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子，里面原有鸦片，戒烟是用递减烟瘾的方子，鸦片不能一点不用。”
“三爷！”胡雪岩突然心中一动，“那个方子你还记不记得？”
“这个方子很普通的，就记不得也可以找得到。”
“那你就找一找。”胡雪岩说：“大年初一那天，我许了个愿，今年要多做好事，许了
愿还没有机会去做，现在就从这件事上头起头，我送戒烟丸。”
“这倒真是好事。”孙子卿附议，“我也算一份。不过这件好事要请刘三叔来主持，他
是内行，修合的丸药才会道地。”
于是话题转到如何监制戒烟丸，如何广为传送上头。黄胖对此兴味缺缺，而且时间也不
早了，找个空隙，起身告辞。
为了让刘不才早圆好梦，主人未加挽留，但刘不才却作了后约，约黄胖第二天一早，在
宝善街松风阁吃茶，殷殷叮嘱，务期必至。
等黄胖一去，小王因为住得远，也要早走，刘不才留下胡雪岩和孙子卿吃宵夜，神情显
得相当兴奋，显然有件得意之事要谈。
“你们总看出来了，我特为约黄胖明天一早吃茶的用意，我想找他做陈世发的那票生意
。”他将书画目录取了出来，摊在桌上，“我是外行。不过今天听黄胖一说，心里有数了，
那批字画古书，大部分有安岐的图章，看来着实有些精品，可以大大赚他一票。”
“这就见得我做对了。”孙子卿欣然答道，“这份目录，我不让你拿出来，就是防黄胖
一脚，东西要到了我们手里，就不怕他了。”
“照这样说，我明天还是不能跟黄胖谈？”
“对！”孙子卿断然决然地说，“先不要跟他谈，这跟财不露白是一样的道理。”
“那么，到底值多少钱？你我都不晓得，怎么个估计法子？”
“只有大致估一下。”孙子卿修正了他的想法，“我们挑几样东西，分开来去问价钱，
举一反三，也就差不多估计得到了。”
于是孙、刘二人就着目录挑选，费了好一会才能毕事，而胡雪岩始终默默无一语，孙子
卿不免奇怪，“小叔叔，”他问，“你怎么一直不开口？”
“我不想开口。”胡雪岩说，“这票生意一定有好处，古董无价，说不定有大好处。不
过我不该插手。”
“咦！”孙子卿问道：“这又是什么讲究？”
“天下的生意做不尽，不该我做的不能抢。这票生意，我以为该三个人的好处，你们两
位以外，还有个小王──”
“啊，啊！”孙子卿被提醒了，抢着要表明：“我倒没有想到，是刘三叔和小王冒的险
，应该他们两个人去做。”
“这倒也不是这么说。这票生意少不了你，第一，你要垫本钱；第二，买洋枪是你的路
子。”
“对了！”刘不才介面，“老孙，你不必客气，就照胡雪岩的话，我们三个人来做。”
孙子卿是极漂亮的人，总以为自己是捡了现成，一力辞谢，经朱大器和刘不才苦劝方始
接受。
生意互相争夺不好做，彼此客气也不好做，胡雪岩认为生意就是生意，宁愿先小人后君
子，将各人应派的股份和义务，事前规定得清清楚楚，大家才能同心协力，尽往好的地方去
做。
到派股份的时候，又起了“君子之争”，最后仍旧要请胡雪岩来作仲裁，盈余作十三份
派，刘不才占四份、孙子卿占三份半、小王占两份，此外奔走出力的人，合分一份半，由孙
子卿作主分派。
“合起来是十一份，还余两份，这两份，我认为应该归还陈世发。”胡雪岩特别声明：
“这是我的想法，是不是照此分派，要看你们的意思。”
“好！”孙子卿首先表示赞成：“做生意也要讲点仁义，吃光了他的，也不大好。”
孙子卿如此，刘不才自然更无话说。胡雪岩笑道：“这两份‘回笼’，其实我还是为你
们。凡事只求心安，你们少赚一点，心安理得。将来陈世发总会知道，这票生意上他吃了亏
，有这回笼的两份，他一口气就咽得下去了。不然，说不定会翻脸！”
孙子卿和刘不才都深深点头，觉得学到了一个诀窍，像这类可获暴利的生意，赚了人家
的钱，要教人家能咽得下气去！
（第三章完）
第四章
经过一整天的分头奔走，大致都已就绪，最重要的，当然是朱大器跟吴煦的交涉。能将
陈世发拉过来，吴煦求之不得，但提到要先运一批洋枪过去，不免面有难色，说是兹事体大
，他不敢作主。
那么要谁作主呢？胡雪岩认为：第一、此事必须机密，多一个人知道，就多一层泄密的
顾虑；第二、层层请示，不知道那一天才结果？陈世发如何等得？因而极力鼓励吴煦独断独
行，成此大功。
吴煦一直迟疑不决，最后让胡雪岩一句话说动了，新任江苏巡抚李鸿章，就要带了他的
淮军，乘轮东下。上海道是个要缺，看上去他必有换人的打算，如果吴煦能及时建此一功，
奏报朝廷，必蒙褒奖，那就是自己先立稳了脚步，李鸿章不便奏请调动，就算他出奏了，朝
廷亦必不准。
吴煦觉得这话大有道理。但是要他公然批准运枪出境，关系太大，多有不便，还须想个
变通的办法。
胡雪岩有求于吴煦的是两件事，第一是同意招降陈世发，以军火作为钓饵；第二才是如
何得官方的协力，能将军火运出上海？现在情形，第二件事在吴煦确是无能为力，不过第一
件事能够商量得通，也算不虚此行。因此，胡雪岩与吴煦约定运军火出境一事的变通变法，
由他自己去动脑筋；招降成功，推功于吴煦，但如失败，吴煦也得负一点责任，这个责任就
是为他作一证明：接济陈世发的军火，别有作用，决非通匪资敌。
辞别吴煦，胡雪岩随即去看一个朋友。此人名叫赵炳麟，他的胞侄，就是在湖州办团练
的赵景贤。整个浙西，现在只有湖州是一片净土，赵景贤能够守住湖州，是个奇迹，但是这
个奇迹恐怕也快消失了！
湖州的守得住，当然是赵景贤的才智过人，但亦全靠有一线运道可通。运道的咽喉是出
太湖的大钱口，其地在湖州以北，整个太湖的正南方，正北隔着二十里的湖面就是洞庭东山
；赵景贤以大钱口为水师大营，炮艇昼夜巡逻，戒备极严，使得盘踞洞庭东山的长毛，不得
越雷池一步。同时他又不断发动突袭，炮轰东山，长毛伤亡累累，却全无还手之力，因而将
赵景贤恨之切骨。
谁知去年年底，继省城沦陷，�