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“我原来的意思是，不止于将此人拉过来，还要他发生一点作用，譬如说，以线引线，
能拉一大帮过来；或者先埋伏在那里，到了时候，出其不意，里应外合，打个大胜仗；或者
只打听打听消息，做个坐探。这都不是三天两天可以见效的。”
话虽说到这里，吴煦的意思，他决非不懂，只是不便说出口，吴煦的用意，只要拉一帮
长毛过来，可以报功就行了。
至于这帮长毛人数不多，头目的职位不高，不能发生大作用，在吴煦都不要紧，反正以
少报多，说小为大，都在他幕友的笔尖儿上一绕。
这是将吴煦的肚肠根都看透了。他倒也老实，不过不以为胡雪岩已了解他的心思，所以
紧自摇着头说：“缓不济急！我现在就望他赶快过来。此人过来，自然也有用，金山卫是个
紧要地方，洋人助战，最关心的就是这个口子。将这个人弄过来，一切虚实就都可以盘问清
楚了。”
“这也是一说。”胡雪岩想一想说道：“我们今天的话，须有个归宿。我照你的话去做
，尽快去接上那条线，将话传过去。不过，前途有啥条件，你说‘只要办得到，都可以答应
’，这‘办得到’三个字，也要有个‘盘口’，或许我认为办不到，你认为轻而易举，这样
子，居间接头，就合不上拢了。”
“说得是！”吴煦深深点头：“我说个盘口，照人头计数，十两银子一个；另外再点人
头，保他的官职，人多官大，人少官小。你看如何？”
“这倒是公平交易。”胡雪岩说：“他有三百人就是三千两银子。”
“对！我先付一千。”说着，吴煦张目四顾，似乎要找人取银子似地。
“慢慢！”胡雪岩摇手止住他说，“千把银子我还垫得起，老兄不必先付我。”他停了
一下，明确地作了一个答覆：“事情，我尽力去办，原是我来接头的，办成功了当然算是替
你老兄办事。万一事不顺手，请你不要怪我。”
“那当然。”
“只要老兄知道我的诚意就好了。”胡雪岩问道：“有个孙子卿，你总听说过？”
“知道，知道。应酬席上还见过，人倒豪爽够朋友的。他不是跟你一道合股做生意的吗
？”
“是的。我们是好朋友，有些事我都托他办，以后他来见老兄，有啥话说，就跟我自己
来一样。”
“好，我知道了。雪翁，”吴煦突然问道：“还有件事要请你照应，舍亲有个号子开出
来，你是钱庄的老前辈，凡事要请你提携。”
听得这话，胡雪岩有些诧异，银钱业的茶会，他几乎每日必到的，并没有听说将有新同
行出现，因而未表示态度之前，行问一句：“令亲贵姓？”
“也姓吴。”
“那么，令亲的宝号，叫啥招牌？”
“还没有定。等开张的时候，会发帖子过去。”
照这样说，真所谓“八字不见一撇”，尚无眉目，胡雪岩便欣然答应：“既然是同行，
又是你老兄的面子，我一定捧场。”
＊＊＊
胡雪岩回到他新置的家，细想吴煦所说的那番话。招降陈世发一事，正在进行，没有什
么好伤脑筋的，倒是他那族人要开钱庄的话，胡雪岩不能不关心，因为大家都是同乡，生意
上的路子跟客户，可能相同，这样就不免发生争夺，岂不可虑？
胡雪岩在这件事上放不下心，觉得必须尽快打听清楚。略略思索了一下，想起一个人：
张胖子。
张胖子早就离开杭州了，而且也离开钱庄这一行了；起因是吃进一笔倒帐，东家翻脸无
情，要他连本带利，全数照赔。张胖子乞援于胡雪岩，他出面以一年同行资格，一件官场势
力，说“讲斤头”，赔了一半，张胖子好赌，没有什么积蓄，那一半也得好几千银子，仍旧
是胡雪岩帮他的忙，才得凑足了事。
经此刺激，张胖子对钱庄这一行，深为灰心，决意不吃这碗饭。离开码头到了上海，开
了一家小小的杂货店。数年经营，现在也颇有规模了。不过，张胖子断了钱庄这一行，没有
断钱庄的朋友，而且生性好管闲事，吴煦又是同乡，他那要开钱庄的族人是什么人，钱庄怎
么开法？张胖子或许知道。
即或不知，也可以托他去打听。
主意打定，决意找张胖子来一起吃饭。家里一个丫头，一个小跟班都派遣出去了，烧饭
的娘姨要看家，无法差遣。好在张胖子的店并不远，不如自己去看他。
跟烧饭娘姨留下了话，安步当车，片刻走到。张胖子正在帐台上喝酒，一见胡雪岩，急
忙起身迎了出来，笑嘻嘻地说：“难得贵人驾到，我这爿店要交运了。”
“贵人落难，还不如你落胃。”胡雪岩走到帐台边坐下，看他的下酒菜是一盘红通通、
亮晶晶的陆稿荐酱肉，一盘凤鸡，另外碟子平湖糟蛋，一大堆油氽花生，便即笑道：“你倒
会享福，害得我都咽口水了。”
“来，来！摆一碗。”张胖子很高兴地说：“我还有一坛陈年花雕，开了来吃。”
“算了算了！我跟你说说笑话的。绍兴的花雕，现在来路断了，你留到端午再开。你的
酒也不要吃了，我请你，还有松江老大、子卿。”
“好啊！有好的，我这个就不吃了。在啥地方？”
“现在还没有定，马上有人来通知，或者，你穿好衣服，先到我那里坐坐。”胡雪岩说
，“我有点事托你打听。”
“都听你的。”张胖子抹抹嘴，顺手拿起挂在壁上的一件马褂，向伙计关照一声，陪着
胡雪岩出门。
走在路上就谈起了，胡雪岩问道：“吴道台你熟不熟？”
“你是说上海道吴道台？不熟。啥事情？”张胖子说，“有个同乡跟他家很熟，是不是
有事托朱道台？”
“不是我托他，是他托我。他说他有个族里的人要开钱庄，托我照应。我倒弄不懂，在
茶会上怎么不听见谈起？”
“那容易！我替你跑一趟好了。”说着，张胖子拔脚就要转身。
“不忙，不忙！”胡雪岩拦着他说，“吃完酒，看时候早，就去一趟，不然明早一早去
也不要紧。”