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孙子卿却是一本正经，有头有尾地讲完，才看着张胖子说：“现在该轮到你谈信升了。
”
张胖子大为气沮，因而话就简略了。原来吴煦设这个号子的用意是在投机。因为捐例大
开，而江浙两省的富户，避难在夷场上的，不知凡几，有的想做官；有的想要个职衔，见官
方便；有的要捐个监生，好进京应北闱乡试，所以报捐上兑，“生意兴隆”。吴煦署理江苏
藩司，正主管此事，打算吸收这笔现银做生意，特意开设信升；将来藩库纳捐，如果不是使
用信升的银票，就会多方挑剔。这就是张胖子所说“你相‘信’他就会‘升’官”这句话的
由来。
“这个做法太下流了！”胡雪岩不屑地说，“做生意固然不妨倚仗官势，不过决不可以
仗势欺人。照信升这样子的做法，会开罪全体同行。只有你信升的票子值钱，可以捐官，别
家的银票不是银票？你们倒想想，这叫什么话？依我看，信升一定做不长的！吴观察在任上
，大家没奈何它，吴观察一不做了，哪个还会理信升？”
“不但信升做不长，吴观察只怕也做不长！”孙子卿也大摇其头，“从来没有听说过，
报捐上兑还有指定那家银票的这种规矩。京里‘都老爷’得知风声，参他一本，只怕他吃不
了要兜着走。小叔叔，这位吴观察不是共事的人，我看少跟他打交道为妙。”
这是指策反陈世发一事而言。事涉机密，有张胖子在座，胡雪岩不便明说，只点点头表
示会意。
也就因为张胖子的缘故，席间只能谈风月了。一顿饭吃到十一点钟，宾主尽欢而散。
第二天下午孙子卿兴冲冲地赶来到朱家，告诉胡雪岩说，他跟松江老大谈了一上午，诸
事就绪，跟郁老大借两条沙船，军火运到松江，陈世发一见到军火，自然什么都相信了。然
后，小王专程到嘉兴去一趟，见到刘不才，说明经过，一切就都“合龙”了。
“好！”胡雪岩问道：“有件事，我还不大明白，何以五哥到浦东去了一趟，忽然精神
抖擞，好像一切都吃得开了？”
“他们门槛里的事，我也不大清楚。大致浦东方面有条路子，也可以说有个很能干的弟
兄，把松江这条水路打通了。”
孙子卿又说：“小叔叔，我还要告诉你一个消息，淮军要到了，是包了太古轮船公司的
五条船，直放上海，明后天就可以靠岸。这里的局面，要起变化了。”
胡雪岩点点头，不作声；沉吟了好一会说：“‘强龙难压地头蛇’，淮军新到，要想顺
顺利利安营立寨，只怕不大容易。
等他们来了再看，如果真的能打仗，又肯打仗，我倒要助他一臂之力。当然，陈世发的
这条线，也不必拉到吴道台那里去了。”
“小叔叔这个想法很稳健。我们管我们自己做，将来看哪方面有作为，再把我们的力量
加进去。总而言之，自己有力量最要紧。”
（第四章完）
第五章
淮军到了上海，果如胡雪岩所预料的，“强龙”与“地头蛇”之间，不甚融洽。不过李
鸿章的“大将”程学启，却跟胡雪岩、孙子卿很快地成了朋友，因为孙子卿的学生萧家骥跟
程学启是旧识，交情很不错，所以极力拉拢，而淮军正需要助力，自是求之不得。尤其是军
火方面，孙子卿帮的忙很大，但程学启却深知胡雪岩才是最值得佩服的人。
有一天程学启特为拉了萧家骥来看胡雪岩。彼此以诚相见，所以谈得非常投机，当然也
谈得很深。程学启明知道胡雪岩跟吴煦是小同乡，却并不避忌，将李鸿章对吴煦的不满，据
实相告，毫无隐讳。
他告诉胡雪岩说，吴煦以上海道兼署江苏藩司，在李鸿章到上海，接了江苏巡抚的大印
以后，一再表示，公事太忙，只能专顾一处，最好交卸上海道。其实是以退为进，决不肯舍
弃本职的。
李鸿章却想将计就计，保郭嵩焘接任上海道。写信请他老师曾国藩代为出奏，哪知曾国
藩不赞成，认为郭嵩焘是“著述之才”，难任烦剧。如果冒昧击奏，将来害了郭嵩焘，还耽
误了公事。何苦来哉？
李鸿章不敢违拗，改保郭嵩焘为苏松粮道。但吴煦把持在那里，海关洋税，内地厘金，
李鸿章不但无权过问，甚至连个收支确数都不知道。这个巡抚就当得太不是滋味，同时用兵
也难争胜了。
“从来用兵胜负，争的四件事。第一、训练严格，会打胜仗不算，能打了败仗，不见不
散，保全实力，才算是有训练的队伍。雪翁，我说句狂妄的话，这上头，我是有把握。”
“我知道。不然李中丞也不会独独让老兄带两营兵。”胡雪岩问道：“第二件呢？”
“第二件是器械犀利。我那两营人也还可以──”
“这件事，”胡雪岩插嘴说道：“我跟敝友孙子卿可以效力。”
“是的。原要请两位帮忙，只是有些难处，我到以后再说。
先说第三件，形势有利。”程学启笑了一下，“本来我不该批评我们曾老师，自己人谈
谈不妨，我们曾老师到底不免书生之见。”
谈到兵法，胡雪岩本来一窍不通，近年与王有龄守杭州，耳濡目染，也颇知门径了，所
以兴味盎然地问道：“曾制府怎么说？他也带兵多年，常打胜仗，总有其长处！”
“是的，曾老师有一样难得的长处：稳得住。”程学启说，“论到用兵取势，他不大明
白。他说上海弹丸小邑，又临海，形如釜底，照兵法上讲，是绝地。所以李中丞从安庆出发
之前，他一再叮嘱，要由镇江进军，取高屋建瓴之势。到了这里，才知不然。这里的形势，
打长毛好极了。”
“喔，”胡雪岩越发注意，“倒要请教。”
“这一带四面临水，汊港纷歧，善于利用，随处可以克敌致果。”程学启从容说道：“
长毛所恃的无非人多，平原大野，一拥而前，像潮水样一冲，确实很难抵挡，可是在这一带
，我只用几百人守一个卡子，守一座桥梁，就可以使得他上万人过不去。我细细看过洋人所
画的地图，上海到苏州两百多里，如果水师得力，呼应灵便，处处都是捷径。何用由镇江进
淮军？”
“这还是我第一次听人谈上海用兵的形势！真正是‘听君一席话，胜读十年书’，高明
之至！”胡雪岩说，“看起来淮军是一定要立大功的了。”
“可惜就是第四件争不到。训练、器械、形势都有利；没有钱，这个仗还是不能打。就
拿眼前来说，雪翁跟子卿兄，都肯帮我们的忙，代为罗致最精良的洋枪，然而付不起枪款，
亦是枉然。”
“这一层好商量。”胡雪岩慨然相许，“只要老兄要用，我们设法先供应，价款以后再
说。”
“感激！感激──雪翁这样子热心，淮军承情不尽，等我回去面陈李中丞，跟粮台筹划
一下，总要有个付款的章程出来，才好奉托。”程学启又说，“打仗要钱，也不止于买军火
一桩，此外还有好些支出，都是说用�