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“我喜欢这两个灯，一明一灭的，看着真舒服。”安雁说道。
林振华道：“这个，叫作呼吸灯。晚上睡不着觉的时候，就按着它的频率做深呼吸，一小会工夫就能睡着了。你别看就这么一明一灭，这可是卫老师琢磨了很久才实现的哦。”
“真有这么神吗？”陶晖问道，“要不，我把这台拿回去，晚上试试？我平时就爱失眠。”
众人一齐向她投去一个鄙视的眼神，陶晖连忙补充道：“不是啦，我会让立军付钱的嘛，按市场价，不按出厂价，好不好？”
众人都笑了起来，陶晖这个人，有点市俗气，也有点乍乍乎乎的，但倒也不至于让人讨厌。在场的都是属于同一个利益共同体的人，至少目前还没有什么矛盾冲突。年轻女孩子有些爱慕虚荣，喜欢一惊一乍，都是大家能够容忍的，谁也不会跟陶晖计较什么。
林振华说道：“小陶，你如果喜欢，把这个拿走就是了，这是我们试制的产品，库房里还有十几台呢。至于钱嘛，让老熊出就是了。”
“这个现在卖多少钱啊？”熊立军问道，他倒不是担心自己买不起，而是在评估市场上的销售状况。
林振华道：“市场价248，怎么样？”
“这么便宜啊！”陶晖跳起来，“立军，比咱们买的那个还便宜呢。”
熊立军也皱了皱眉：“振华，这个价钱，应当还能再定得高一点吧。你看，咱们有这个什么呼吸灯，也算是现代化产品了，真想买的，根本不在乎多花几十块钱。”
林振华道：“这个价格，也是考虑了很长时间的。像你老熊一样先富起来的人，毕竟还是少数。咱们汉华实业公司毕竟是江南省的企业，要想打进上海市场，让上海老百姓接受，很不容易。定这样一个价位，比上海那个牌子低两块钱，能够吸引更多的人关注。”
其实，林振华最初考虑的定价，比这个数要低得多。在他穿越前的那个年代，电风扇和白菜没有太大的区别，甚至于有些打着“有机蔬菜”标签的白菜，卖得比电风扇还贵。林振华参考时下市场里白菜的价格，给这台睡莲电风扇定了一个80块钱的售价，心里还是忐忑不安的，不料想，这个价钱刚说出来，就遭到了一通猛批。
在那个年代里，电器全都属于奢侈品，即使是技术如此简单的电风扇，市场上的售价也十分可观，基本上都在100元以上。汉华实业公司出产的这台，设计上独具匠心，还有看起来颇为科幻的呼吸灯，标个200以上的高价，完全没有问题。
林振华在市场上做了一番调研，考察了各种品牌电风扇的售价，又对比了一下自己的电风扇所具有的优点，这才最终确定了248元的价格。细算一下中间的利润，林振华乐得若干天都没有睡好。
赵勇群与林振华一样，最初对于这台电风扇的价格也是估计得比较低的。现在听到熊立军这样说，便回答道：“老熊，你也别太贪心了，这个价钱也不算低了。就这个风扇，其实用不了多少材料，整个造价，我和少哲核过了，最多就是……哼哼。”
说到这的时候，他没再说下去，因为他想起熊立军等人算是汉华实业公司的外人，他不知道在他们面前透出底价是否合适。
“造价是多少嘛！”陶晖问道，她可没觉得自己是外人：“怎么不说了。”
“保密。”赵勇群道。
陶晖挥着粉拳威胁道：“死群子！你还敢在嫂子面前保密。”
“死裙子？”林振华一脸郁闷，“小陶，这算什么称呼。”
陶晖解释道：“他不是叫赵勇群吗，你看，咱们这里有峰子、雁子，还不管他叫群子。”
“原来是这么个裙子。”林振华呵呵笑起来，他看看熊立军，说道：“其实这个也不保密，算上工人的工资在内，一台电风扇的成本，不会超过100块钱。我们定的出厂价是180块，余下68块钱就是给销售渠道挣的。”
“那应该足够了。”熊立军道，他在脑子里大致地核算了一下，刨去运费、仓储、商店的毛利等，他按180元的出厂价从汉华实业公司这里接货，一台电风扇应当能够挣到20块钱的样子。这样好的风扇，如果定248元的价格，应当能够打动相当一批人的。
在当年，有一个非常矛盾的现象。一方面，老百姓依然非常穷，国家几次提高职工工资，在农村也实行了提高农副产品收购价格的政策，但总的来说，百姓的收入还是非常低的，一般的工人工资也就是五六十块钱，机关干部甚至比这还要低。
据统计资料显示，1981年底，全国城乡居民人民币储蓄存款余额是524亿元，平均每人的存款是52元。按这个水平算，一个五口之家如果要买下一台这样的电风扇，就需要掏空全部的银行存款。
但另一方面，市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。
在早一点的年份里，耐用消费品的供应远远满足不了需求。那时候，商场里有什么就能够卖出什么，甚至于一些次品都会被抢购一空。人们好像还真的不太在乎买到的电器是不是次品，有些洗衣机里面的电线由于虚焊而脱落了，消费者就自己拆开后盖，弄个电烙铁给焊上，一点也不觉得有什么别扭。当年的中国男人，个个都是优秀的钳工、电工、木工、管道工、泥瓦匠，谁如果不会补个自行车胎之类的，走街上都不好意思跟人打招呼。
再往后一点，形势就发生了变化。市场供给增加了，人们的眼界也提高了。买家电要看个牌子，还要听听口碑，看看外观，问问性能等等。一些进口家电的价格比国产家电贵出一半，但仍然是众人争抢的对象。正如熊立军所说，真正想买的人，根本就不在乎几十块钱，尤其是像他这样刚结婚的小年轻，为了追求时尚，那是不惜满处找七大姑八大姨去借钱的。
这个风气也一直遗留到了今天，只不过，现在的年轻人满处借钱为的是买房。
从借钱买电风扇，到借钱买房，仅仅过了30年时间。
“看到这个，我就有信心了。老大，你放心吧，上海市场就交给我了。”熊立军拍着胸脯保证道。
115 生产繁忙
生产电风扇这件事情，林振华已经考虑了很长时间了。他不是一个莽撞的人，很多事情都会在脑子里考虑良久，方才付诸行动。在承包劳动服务公司之初，他没有推出这项产品，原因是多方面的。
一则整个公司的资金不足，很难有足够的投入来形成批量生产的能力。其二是公司职工对他的信任感不够，万一电风扇的销售出现一些周折，就有可能会使他在公司权威扫地，再也无法调动起大家的积极性。
第三个方面，也是最重要的一个方面，就是公司的产权关系还没有理顺，他如果把电风扇的业务做得非常红火，说不定就会有人伸手来摘桃子，届时他连一点拒绝的权力都没有。
一年多时间过去，形势已经完全发生了变化。前期那些小打小闹的业务，给林振华带来了空前的地位。现在，整个汉华实业公司的职工们，对于林振华都产生了一种近乎崇拜的感觉，这使得他无论要推行一项什么新的计划，都变得更加容易。
汉华实业公司的股份制改造，最终去掉了林振华的心病。尽管在目前的政策下，汉华实业公司的这种股份制改革还必须挂上羊头来卖狗肉，但林振华知道，几年之后，这种制度就能够见光了。那时候，他只要拿出自己的股权证明，就可以独立自主地运营这家公司。
从那时候起，林振华就正式开始着手筹划生产耐用消费品的事情，经过反复权衡之后，他最终选定了电风扇作为业务的突破口。
电风扇这种商品，在制作工艺上没有什么太大的难度。整台机子不外乎就是底座、支架、机头、转叶、风罩和内部的一个简单电路而已。所有这些，相对于汉华机械厂的技术水平来说，实在就是小菜一碟，林振华有充分的信心把它做好。
与汉华机械厂传统上生产的冰机、真空泵等产品不同，电风扇是一种大批量生产的产品。汉华机械厂生产冰机这类产品，多数时候都是单件生产，偶尔需要同时生产三五台，也就算是到顶了。单件或者小批量生产的产品，其质量管理要求与大批量生产的产品完全不同。
简单地说，对于大批量生产的产品来说，生产过程中哪怕是节省下一个动作，其带来的效益也是十分可观的。与此同时，如果有一个生产环节不够严格，那么在数以万次的生产中，就一定会出现差错，带来产品质量上的问题。
在当年，全面质量管理的理念已经从日本介绍到中国来了，各家企业都成立了所谓QC小组，学习日本的质量管理理论。不过，由于时代的局限性，大多数企业的质量管理都流于形式，充其量是学了个皮毛，把最容易做的一些方面给做到了，稍微麻烦一点的东西就放弃了。
在林振华穿越前的那个时代，质量管理的理论已经发展得比80年代要成熟得多，诸如ISO9000之类的概念，已经深入人心。林振华作为一个机械专业的研究生，对这个方面自然也是接触得比较多的，他现在要做的，就是把这些后世的观念与当时的客观条件结合起来，设计出一套最佳的质量控制流程。
流程的细节，倒也不必多说了，倒是那些培训、应知应会、质检标准等等东西，把大家弄得眼花缭乱的。不过，林振华放出话来，培训不合格的，一概不能上生产线，只能作为辅助工种，拿最低一档的工资。
仅此一句话，就足以让那些自小就不爱读书的大姑娘小伙子们胆战心惊了。当年，父母拿着竹篾子暴打都没能让他们学会认真看书，林振华一句话，就让他们屁颠屁颠地复习功课去了。没办法，到时候林经理拿出卷子来，考不及格的人，就只能去当搬运工，又脏又累且不说了，关键是收入受影响啊。
林经理倒是说过，当搬运工也是一件很光荣的事情，他自己就亲自当过搬运工，可是，这种光荣的事情，似乎没有哪个青工有兴趣去试一试的。
硬件方面的事情，也需要林振华操心。为了加工电风扇的各个部件，林振华拿出公司这一年多来形成的积蓄，加上自己从欣欣商店拿到的分红，采购了一批机床。
其中，有一台200吨压力的冲床，还是从常红厂的严元和那里买来的。那是常红厂淘汰下来的一台设备，还有一些故障。林振华差不多是以买废铁的价格把这台冲床买回来，又请金工车间和机修车间的几位老师傅联合会诊，好好拾掇了一通，最后，这台冲床就变得像新床子一样好用了，风扇的叶片就得靠这台冲床冲压出来。
除了通用设备之外，生产电风扇还需要一些专用的工具。林振华把整个生产流程在脑子模拟了一遍，然后自己动手，画了一些图纸，同样交给金工车间，帮忙制作出来。这就是随身带着机械厂的好处了，要造几件工具，根本就不用麻烦别人，自己厂子里就给解决了。
汉华实业公司的工棚也已经进行了改造，按照流水线的原理，划分出若干个区域。真实的流水线现在还没法建立起来，光是地方就不够大。汉华厂的空间也有限，要想再找出更大的场地也不容易了，只能先这样将就着。
也不知道是林振华拍马屁起了作用，还是谢春艳真的很关心汉华实业公司的发展。从新宜县回来之后没多久，林振华就接到了轻化厅的正式批复，同意汉华实业公司生产电风扇，列入轻化厅的生产计划，第一期先供应1万套电风扇的原材料，后期视生产情况和市场情况再行安排。
原材料一到位，整个公司就进入了高速运转的状态。在此前，林振华已经利用一些已有材料，进行过试生产，完成了对整个流程的磨合。现在可以开始批量制造了。工人们挥汗如雨，在各自的工作位置上做着加工和装配的工作。几名搬运工推着小车，一路小跑着，运送着原材料、半成品和成品。
“嗬，好热闹的生产场面啊。”朱铁军在百忙之中，抽空前来视察，见到车间里热火朝天的场面，也不禁赞叹起来。
随着朱铁军前来视察的孔海江说道：“小林，你这个生产过程，很像那个美国电影，叫什么来着？就是有个小胡子工人的那个。”
“卓别林的《摩登时代》吧？”林振华笑着提示道，前些天厂里曾经放过这部电影，所以他有些印象。
“对，就是《摩登时代》，小林，你这是不是有点四个现代化的样子了？”
林振华大摇其头