按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
按着弗兰克的意思，客户的赞助金额不能低于四百万。可王天成根据自己的算法和经验：一个冠名企业能收到三百万就已经不亏了，如果再加上节目中插播广告、片尾鸣谢等广告资源的收入就是赚多赚少的事了，但重中之重就是要把主赞助商这个重头先确定下来。
几轮谈判下来，客户都对四百万的天文数字纷纷表示难以接受，他们都认为“精艺广告”疯了，能报出个这么离谱的价格。王天成向弗兰克单独汇报过这件事，可弗兰克的态度坚决的就像是吃了秤砣的王八一样：少于四百万一律没门，连窗户都没有。至此，栏目的广告销售陷入了一个前不着村后不着店的尴尬局面。
这天一大早，弗兰克又把王天成叫过去询问广告招商的进展情况。
“麦克，栏目的广告招商进行得怎么样了？”弗兰克看似轻描淡写地问了一句。
王天成皱了皱眉头：“冠名赞助商还是没能确定下来，客户都嫌四百万的价格太高了，硬性广告到是签了不少单子……”
王天成刚说了一半，就被弗兰克冷冷地打断了：“四百万的价格还是合理的，你让他们看看这档节目的收视率，你让他们看看这些受众的市场价值。我真搞不懂麦克，是你的沟通能力有问题，还是客户的理解能力有问题。”
王天成的脸色一阵红一阵白，他努力地克制住了自己的情绪，没有发作出来。
弗兰克看了他一眼，就像看着一个落水狗一样，趾高气扬地继续说：“我上任这一段时间以来，从来没过问业务上的事，这不仅是我对你的信任，也是公司对你的信任。可代理《职场赢家》，公司是要承担风险的，每年一千万你要按时给电视台打过去。现在，时间都过去一个月了，连个冠名赞助商还没敲定，有你这样的AM（客户经理）吗？”
“广告的价格是由市场决定的，而不是以你个人意志为转移的！”王天成终于按捺不住了，他“腾”地一声从椅子上站了起来，冷冷地回敬道，“再好的白菜也是白菜，你非得让我卖出个进口水果的价钱，你认为现实吗？我天天累死累活的，恨不得一天给客户打八百遍电话。人家客户都说了，三百万马上就成交，可你非说价格低，死活就是不卖，你今天把话讲明白了，你到底是什么意思？”
弗兰克的脸倏忽之间阴沉得乌云密布，看样子暴风雨就要来了。他用力一拍桌子，勃然大怒地站了起来，指着王天成的鼻子暴跳如雷地咆哮道：“麦克，你要对你说的话负责！不要因为你的无能而指责我的决策。”
两人气势汹汹的怒目而视，头发在刹那间似乎都支棱了起来。
“自从你来那天就看我不顺眼！不是这事儿就是那事儿，反正都是冲着我来的！包括这次制定价格，你不是说四百万能卖吗？那你就自己卖去吧！”王天成怒气冲冲地一口气说完，转过身大踏步地向门口走去。
“站住！”弗兰克在他身后大吼了一声，“麦克，你知道你是在对谁说话吗？我是这个公司的总经理，你不要冲我耍态度！你以为‘精艺’离开你就活不了？那你就大错特错了！”
王天成停下脚步，他没有回头，只是不屑一顾地说了一句：“谁离开谁都一样活！我欣赏真小人，可最痛恨暗地里下绊子的伪君子！”
弗兰克似乎冷静了下来，他对王天成的话充耳不闻，而是沉着脸冷冷地说：“麦克，我再给你半个月的时间，要是还没有进展的话，我也保不了你，好自为之吧！”
“对不起！”王天成的身子微微震了一下，“以后请叫我王经理！”说罢，头也不回地走出办公室。门在他的身后“砰”地一声关上，走廊里传来一阵急促的脚步声转瞬即逝。
弗兰克紧紧地盯着那扇被王天成摔上的门，面无表情地呆坐在那里。忽然之间，他的脸又像融化了的冰山一样抽搐了几下，一声冷笑随之而出……
王天成阴沉着脸，一言不发地回到自己的办公室，气急败坏地一屁股坐在椅子上，紧接着，从兜里掏出一支烟点燃。他深深地吸了一口，平静了一下波涛汹涌的心情，然后靠在椅子上冥思苦想着对策。
“既然已经和弗兰克公然闹翻了，那最坏的结果无非就是夹包走人。看来这个无法达成的销售目标是完不成了，弗兰克如果想凭借这一点来开除我的话，那我在‘精艺’的一世英名可就被彻底毁了。看来，我不能等他先举起屠刀……”他刚想到这，忽然有人敲门。
“请进……”王天成调整了一下心情，随即向门口望去。
门被推开，叶小晶一副忧心忡忡的样子快步走了进来。
“师父，你没事吧？”叶小晶心急如焚地问，“听说你跟弗兰克吵起来了？”
王天成若无其事地淡淡一笑，矢口否认：“你听谁的？哪有的事儿？”
叶小晶一副胸有成竹的样子：“你别打算瞒我！你们那么大声，整个公司差不多都知道了。”
“是吗？”王天成故作诧异地问道。
叶小晶用力地点点头，在他面前的椅子上坐了下来，清澈透明的眼睛柔情四射，一动不动地盯着他，幽幽地问道：“到底是什么事？我能帮得上忙吗？”
王天成长长地叹了口气：“别问了，跟你说了也是白说。”
叶小晶咬了咬嘴唇，锲而不舍地追问：“师父，你就告诉我吧！咱们一起想办法。”
王天成有点不耐烦了，冲她挥挥手：“让你别问你就别问了，哪凉快哪呆着去！”
叶小晶噘着嘴，紧紧地咬着嘴唇，目光中闪现着幽怨的神色：“人家关心你嘛！”
“铃……铃……”王天成桌上的电话突然叫了起来。
“你好！精艺广告……”王天成拿起电话，操着十分职业的语调对着话筒说道。
“是王经理吧！我是‘万和地产’的李国明……”一个抑扬顿挫饱满浑厚的声音从话筒另一端传进了王天成的耳朵。
王天成先是一愣，随即故作友善地笑道：“噢，是李总啊！您好，您好……”
“万和地产”曾经是“精艺广告”至关重要的客户。这是一家实力雄厚、声誉卓著，在业界闻名遐迩的老牌企业，曾经创造了一个又一个房地产界的营销神话。
李国明是“万和”主管营销的副总经理。说实话，王天成不太愿意和他打交道。在“万和”内部，李国明是一个自以为是，一瓶子不满半瓶子乱晃的主儿：有一些专业功底，可远没有像他自认为的那样高超。对待同事，从来都像春天般的“温暖”：笑里藏刀、口密腹剑、借刀杀人，这些“三十六计”里的招术常常大功无私毫无保留地样样向同事们身上招呼，群众基础更是差得不能再差。可不知什么原因，李国明高就高在上层路线好得一塌糊涂，因此在“万和”，可以堪称是一个呼风唤雨，只手遮天的人物。
在广告业的口碑更是极差，属于“人渣”级的。对待广告公司从来都像冬天般的寒冷，客服人员稍有怠慢就会遭致无中生有信口雌黄的中伤，暴风骤雨波涛汹涌般的投诉。“语言上的巨人，行动上的矮子”这一特征在他身上体现得更是一览无余淋漓尽致。只要是承诺你的事，永远都是“大约在冬季”。你没说过的事，他反而会反咬一口倒打一耙。所以，在广告圈，李国明是一个让人敬而远之，闻之色变的“瘟神”。
自从李国明当上“万和”的营销副总后，就不停地投诉陈斌，并一度终止了同“精艺”的合作。因为这件事，王天成也和陈斌一起吃了锅烙。通过他的调查了解，觉得陈斌并没有过错，而是李国明指鹿为马颠倒是非。可是没办法，“客户永远都是对的”。要不是他力保陈斌，陈斌早就被开路的干活了。后来，由于再没有业务上的往来，王天成和他也没怎么联系过。王天成认为：对这样的好事之徒还是敬而远之为好。
“今天李国明找到自己究竟是为了什么呢？”想到这，王天成的脑袋里不由划了一个大大的问号。
“王经理，最近都忙什么呢？”李国明打着哈哈看似漫不经心地问了一句。
“我能忙什么？都是些琐事儿，把我搞得焦头烂额坐立不安哪！哪有您逍遥啊！”王天成收回心思，不冷不热，不紧不慢地笑着回应。
“骂我是不是？听说你们把《职场赢家》的广告代理拿下来了，那栏目都火成那样了，你应该整天忙着数钱啊？”
“您这消息可真够灵通的，可是数钱也轮不上我呀。”
李国明也笑了，他话锋一转问道：“对了，栏目的冠名赞助商确定了吗？”
“几家有意向的正在谈，不过都还没最后确定。”王天成听他这么一问，职业的敏感性使他意识到，这或许是一条正要咬勾的大鱼。他脑筋一转，马上又补充道：“不过，这两天就能定了。这件事难就难在都是关系不错的朋友，而冠名赞助商只有一个名额，您说给谁不给谁呀？”
“这事儿好办哪……”李国明在话筒里一字一顿地说，“就冲咱俩这交情，你当然得给我留着了。”
王天成就像发现了一只三条腿的蛤蟆一样张大了嘴：“您就别给我添乱了，就现在这几个客户还都争得头破血流呢？您要是再来，那不是要我的命吗？我求您了，你就多让我活几年吧！”
“我跟你说真的！”李国明一本正经地说，“具体的咱们单独见面再谈吧……”
王天成缓缓放下电话，心里有些欣喜可又不免在犯嘀咕：“李国明这葫芦里到底卖得什么药呢？”
叶小晶在对面愣愣地看着他，心里不知在想着什么。
（二）
王天成喜欢“东来顺”的火锅。夹上一片鲜嫩肥滑的羊肉，在水花翻滚的铜锅里轻轻一涮，再蘸一下用红方、香油、蒜茸勾兑好的调料，入口后，鲜香柔嫩肥而不腻。尤其在冬天，外面寒风凛冽冰冷刺骨。屋内喝着白酒，就着热气腾腾的火锅，让人汗流浃背神清气爽，那种爽劲就像黄河决堤——一发而不可收拾。
此时，王天成和李国明正在“东来顺”的一个包间内把酒言欢，侃侃而谈。
王天成对李国明的谈话内容一点都不感兴趣，竟是一些废话、套话。不是某广告公司拉大旗扯虎皮想骗他未遂，就是听了某大师的讲课觉得无非是徒有虚名纸上谈兵云云。总之，云苫雾罩东拉西扯没一句是和赞助有关的。
王天成耐着性子，时而眉开眼笑点头称是，时而说着胆肝相照同心同德的话频频举杯。可他心里却恨得牙根直痒庠，如果杀人不犯法的话，李国明都不知道死了多少回了。但他还强忍着，时刻提醒自己：“李国明找自己绝不会是为了听他吹牛侃山，一定有别的目的，再坚持一会儿……”
王天成看了看表，已经晚上九点了，大厅里的喧嚣声也渐渐平息且趋于安静。李国明举杯示意，二人又干了一杯酒。
李国明吧嗒吧嗒嘴，大肚翩翩地往椅子上一靠，扬了扬眉毛：“王经理，今天在电话里听你说那个栏目冠名的事不少商家都挺感兴趣？”
“这小子终于切入正题了！”王天成暗自念叨了一句，嘴上却轻描淡写地说，“稀缺资源嘛！大家都想占有，现在的商家可都精明到极点了。”
李国明也点头称是：“是啊！你看前一段时间那个什么《超级女孩》火得是一塌糊涂，我那个小女儿更是一个典型的铁杆粉丝，光看节目还不行，非得心甘情愿，哭着喊着满大街帮着拉选票，据说那些赞助的企业也都赚了个钵满盆满不亦乐乎。”
“这是一个影响力制上的时代！影响力其实就是一种控制能力。像李总您刚才说的您女儿的事儿，那就是不知不觉地被她所喜爱的节目控制了自己的心智而产生的行为。无论是传媒还是企业，如果能做到这一点，那简直就是太成功了。”王天成看李国明言归正传，也就随之发表了自己的一点看法。
李国明若有所思地点点头：“这也恰恰是我找到你的原因。《职场赢家》是我所看好的一个节目，它的收视率我也侧面了解过——非常高。并且根据我的分析还会继续上扬，最主要的是：它的收视群体和我们楼盘的目标消费群体相吻合。”
王天成转过身，从包里掏出一沓厚厚的资料递给李国明：“这是《职场赢家》的一些介绍资料，您先看看吧！”
李国明接过资料，随手翻着。一会儿工夫，他把目光紧紧锁定在了一张写着“广告价格表”的扉页上。一边皱着眉头仔细地看，一边自言自语地念叨：“对，要的就是它。赞助金额：四百二十五万，赞助回报：冠名片头……冠名栏目宣传片，每天六次……节目插播广告，一条十五秒……主持人口播……嗯……好！”
李国明抬起头，看着王天成道：“赞助回报的内容我非常认同，现在关键是这个四百二十五万的价格太高，还有没有商量的余地。”
“