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蛔�' ……不要总是着急去寻找对手，你要耐心地想办法让他们自己跳出来，让那些对手赤裸裸地、耀武扬威地站到你的面前！……然后，你就知道怎么把他们统统阉割掉！〃 孔天引站了起来，走到了窗户旁边，平静地望着窗外，然后又心平气和地说道：〃 既然确定了华通是对手，那么小心翼翼地观察他们就足够了！其它的生意都正常地去做，就像什么也没有发生那样……不要对所有的扔过来的炮弹都统统反击，那样的话敌人很容易就识破了你的防御能力。〃 孔元道当然知道孔天引不想继续谈论下去了，他已经平静地站在了窗户旁，也没有转过身来，似乎有些疲劳或许是想考虑些别的事情。孔元道也站了起来，礼貌地向孔天引告辞。孔天引并没有转过身来，突然觉得胸口隐隐地有些憋闷，于是扬了扬手示意孔元道离开书房并且关上门。孔元道照办了，静静地离来了父亲的书房。
第二天，孔天引就亲自到香港私下拜访了天通地产的重要股东们，还是像老伙伴和外交大使那样愉快地斡旋，无非是奉劝他们不要转手天通地产的股票。
他并没有说那些花哨无聊或者讨巧谄媚的交际语言，只是翻来覆去地把生意的利益谈来谈去，虽然丝毫也不感人肺腑，却让每个伙伴为冷冰冰的金钱流下口水。孔天引把这种生意场上的谈判技巧把握得非常到位，一方面谦和友好地给对方足够的面子，另一方面假装完全站在对方的利益和立场上谈判问题。
股东们愉快地答应了孔天引的请求，这些生意场上的伙伴们，尤其是天通统一战线里的伙伴们往往都把孔天引当成〃 保护伞〃 或者〃 和平使者〃 ，因为孔天引的出现通常让他们感觉到安全和信赖。当然了，这种安全感更多是缘于商业利益的均衡分配。
虽然孔天引保住了天通地产的股票，却没有保住南城地王的生意。在华通的努力下，招标委员会的委员们统统都拿到了天通北城地王的丑闻资料，甚至陈于福的办公室也收到了这些资料，很快其他的官员们就陆续地收到了。苏云哲周密细致的安排终于赢得了南城地王的生意，华通顺利地挫败了天通，苏云哲打败了孔天引。
打赢了这场伟大的生意战争以后，苏云哲并没有停歇下来。
苏云哲先是热情地约请了丘亿亭，并且用那辆兰博基尼跑车犒赏了她，然后又吩咐丘亿亭把天通竞标南城地王失败的消息大肆地渲染。那个风骚万千的女人愉快地答应了他，并且出色地完成了任务。
然后，苏云哲又亲自拜访了陈于福，尽量假装满怀感激地表达了谢意。事实上，陈于福并没有直接地插手帮忙，比起他帮助那个面馆大亨发迹来说简直是天壤有别。虽然陈于福只是靠微妙的威慑力间接地帮助了苏云哲，苏云哲还是要装作满怀感激之情，这就是官商交往中的潜规矩——献人情。
苏云哲首先需要在情面上让陈于福觉得他是心存感激的，并且永远欠着陈于福一份人情，而亲自登门拜访就意味着这份人情迟早要厚厚地偿还。由于陈于福并没有帮上大忙也不会受到任何牵连，因此苏云哲就算是献给陈于福一个人情。
这次，苏云哲献给陈于福的人情就是把南城地王的大部分建筑材料都委托给陈于福的儿子经营的建材贸易公司，并且直接从美国进口到南城。反过来，倘若陈于福当真插手帮了大忙，那么事情就要反过来处理，苏云哲就要假装陈于福没有帮什么忙，假装双方并非站在一条线上。这种做法就是为了陈于福既得到报答又不受什么牵连，遂感觉到足够的安全舒心。
这一套复杂的生意场上的官商交混的学问，曾经被孔天引驾御地熟练透彻，如今却被苏云哲也学了去。
《灰商》二十二
苏云哲犹豫再三，还是决定换上一套富贵而风雅的马球西装。今天晚上，他要去参加一个富翁云集的隆重宴会。这可不是那种因为生意而聚集的功利的宴会，而是商贾富翁们闪亮出场、互相恭维、彼此追捧的宴会。丘亿亭打理的那家专门靠追名逐利而扬名生意场的报馆，鬼使神差地发布了中国富豪排行榜，除了富翁们的财产数字比美国富豪排行榜相差万千以外，掀起的社会震撼不比美国富豪榜逊色多少。在宴会快要的结束时候，丘亿亭兴高采烈地把一个沉默寡言的东欧商人介绍给了苏云哲，并没有什么直接的意图，只是说这位商人有经商的造化。起初苏云哲当然不知道，这个东欧商人就是十多年前把北海土地倒卖给王中的广西商人杨武。杨武在广西倒腾了几块土地以后，就乘着东欧社会主义解体的狂潮跑到了南斯拉夫，在那里折腾了十年时间，赚了几笔小钱。但是，丘亿亭却把杨武介绍成了真正叱咤东欧的商贾大亨。杨武却始终沉默寡言，不承认也不否认。在生意场上，沉默寡言要么表明全无底气，要么表明底气十足。总之，杨武那种不卑不亢的气度，倒真让苏云哲相信他是个商贾大亨。苏云哲和杨武简单地交谈了场面上的客套话，就知道了杨武竟然和王中彼此熟悉，因此两个人就谈了谈王中的许多话题，渐感彼此投缘。几天以后，苏云哲竟然和杨武亲密地谈起了生意。苏云哲欣赏杨武并没有太复杂的理由，只是因为杨武给他带来了大生意。苏云哲也不知道为什么杨武就对华通陷入困境的物流基地生意了如指掌，也许是从丘亿亭那里了解到了，也许是从任何多事的商人那里听说了，可是这有什么关系呢？苏云哲感兴趣的是，杨武给了他一个不错的建议。杨武建议苏云哲把陷入困境的物流基地改头换面，只要跑跑路子就可以把物流基地做成汽车城，这可是开放中国窜升最快的暴利生意了。这桩生意听上去并不复杂，苏云哲还是先打出国有企业改革的幌子，把物流基地改变立项，变成东方汽车城。然后，苏云哲可以把东方汽车城包装炒作，向大商银行继续申请巨额贷款，也可以通过各种关系募集股东入资。接下来，杨武可以联系到东欧价格便宜的汽车制造商，并且所有的生产线和技术专利一应俱全，东方汽车城只需要用极低的价格收购东欧汽车厂，转眼就可以造出中国自己的廉价轿车。这样的话，棉花机的工厂就不再是陷入泡沫的物流基地，而是利润滚滚的汽车城。即便政府不同意把肥得流油的汽车制造项目批给华通，东方汽车城至少还可以做地产概念，直接把土地按照片区出售和租赁给想在汽车领域赚钱的任何生意人。这可真是一笔合算的生意，既没有什么风险又挽救了濒临风暴的物流基地生意，而且可以赶上暴利的汽车生意浪潮。苏云哲当然知道，物流基地的贷款和募集资金全部挪用到南城地王了，而南城地王的滚滚利润又要无奈地被猎豹基金洗走。如此一来，物流基地的形势非常迫切。另外，苏云哲下定决心要做这笔生意，也有不可告人的目的——他可以偷偷地洗出一大笔钱来，真正属于自己的钱，也许就让他的富豪身份名副其实了呢？不可告人的生意利益，很容易就把两个商人捆在一起了。
《灰商》二十三
刚刚下过一场小雨，洛杉矶沐浴在春天清新的空气中。丽兹酒店的灰白色建筑群格外地显眼，清晨的加州阳光和煦地撒在酒店的中央花园里。淡绿色装修的美式咖啡座里，客人并不算很多，因此就显得非常地清净。
孔天引悠闲地坐在咖啡座角落里的淡绿色餐桌旁，阳光斜斜地照在他的后背上。餐桌上放着一杯巴西〃 桑特斯〃 咖啡，旁边还有一杯添加了新鲜柠檬片的冰水。他已经吩咐秦正去仔细安排下午的活动了，自己却在耐心地琢磨一篇演说手稿。下去，他要去参加一个慈善基金的捐献，据说是援助在去年恐怖袭击中受害的妇女和儿童。
两天以前，孔天引才谈成了一桩大买卖，或者说为他即将接班的儿子谈成了那桩大买卖。
他秘密地推动着天通投资集团在美国上市的计划，为了让孔元道能够和美国资本家紧紧地捆绑起来，共同在未来几年中国资源性行业的生意中大肆投机、大发横财。在孔天引看来，中国新一轮的投机浪潮开始风起云涌了：中国已经吸引了全世界最多的外国资本，并且向全世界出口数额惊人的商品；中国逐渐地向外国资本家尤其是美国资本家，开放垄断数十年的生意；中国逐渐同意外国资本家到中国的股票市场参与投机，并且逐渐开放了资源性行业的生意，像石油、钢铁、水务、天然气、电信、电力、铁路、矿山等等利润巨大的生意。
孔天引想得很清楚，他必须趁自己在生意场上还有余威，悄悄地为孔元道做好继承家业的准备。要知道：生意就是资源变现，暴利源于巨大变革。
生意的利益会诱惑投机家相聚相合，孔天引顺利地结识了洛杉矶财团。这家财团在第二次世界大战以后迅速崛起，逐渐放弃了农业和采矿业的生意，转而开始投资军火生意，并且孜孜不倦地为五角大楼提供战斗机、导弹、火箭等等，成了蜚声美国的军火制造商。眼下，这家西部财团正努力地和新崛起的东部财团抢夺美国攻打伊拉克的军火采购生意。
孔天引和洛杉矶财团的谈判还算顺畅，需要交割的利益谈得隐讳却让彼此满心欢喜。洛杉矶财团会扶持天通投资在美国上市，并且购买天通投资集团的股份。天通投资集团则承诺与洛杉矶财团携手，在中国西部大举投资资源性行业的生意。接下来，对方还简洁流畅地谈论了投资之道——〃 我们非常看好几笔生意：汉堡包、战斗机，还有中国！〃 当然了，孔天引也当面奉承了对方的生意之道：说战争是世界上最大的生意，因此全世界的大富翁没有不做军火生意的；说未来天通的大生意肯定是移师中国西部，而且中国西部的大生意应该是军火和娱乐；说中国的军火生意必须对民间商人开放，那样才会诞生像美国那样的商贾权贵……事实上，孔天引知道美国资本家的投机眼光远远超过了中国商人。
谈判结束以后，洛杉矶财团提出了不错的建议，建议他们未来的合作伙伴——天通投资集团参与洛杉矶财团的慈善基金捐款。几个月以前，美国突然经历了史无前例的恐怖袭击，伊斯兰圣战组织使用人肉炸弹摧毁了纽约市的财富荣耀，许多生意人损失了巨额财富。所以，美国总统下令发动对伊拉克的战争，为美国资本家们创造新的赚钱的机会。
眼下，如果天通投资集团乘机参加慈善基金捐款，很容易在感性的美国民众心里树立口碑，为天通投资集团的上市计划锦上添花，或者就当作是为可怜的受伤人流下几滴鳄鱼泪罢了。毕竟，慈善从来都不是消耗财富而是巨额投资，也必然会有巨额利润。
慈善活动是在靠近海边的市内公园里举行，一大片开阔的绿油油的大草坪和雨后湛蓝的天空相得益彰，草坪远处的椭圆形演讲台设在像遮阳伞那样的棕榈树下，空气里弥漫着湿润的绿草气息和淡淡的花香。
客人们聚集在一处，却并不拥挤，有的女士还撑起了漂亮的遮阳伞，男人们则有的戴上了浅色墨镜。慈善活动被洛杉矶财团策划得非常做秀而且煽情，还专门邀请了好莱坞最新的性感女演员出场，许多客人前来捧场就是专门为了目睹女演员诱惑全美国的大屁股和棕红色的皮肤。他们还专门邀请了迪斯尼乐园的小朋友，在演讲台上扮演时下最流行的魔法师。
坦白地说吧，孔天引并不乐意参加这种公开场合的做秀活动。
可是，为了接班人的伟大生意，孔天引又能有什么办法哪？他并没有刻意地换上西装革履，而是穿着淡蓝色的休闲衬衫配上浅棕色的休闲长裤，儒雅地站在椭圆形的演讲台上开始一场虚伪的演说。好在前面已经有几位商人先后高谈阔论了，场下的客人们也都兴致昂然。
孔天引尽量按照美国式的演说风格，先是谈了谈早期洛杉矶的印第安牧民、西班牙和墨西哥殖民者、西部移民浪潮、南太平洋铁路、巴拿马运河、好莱坞电影……又谈了谈洛杉矶闻名于世的女式时尚衣裳和运动服，谈了谈为何要避免汽车废气和工业烟尘把洛杉矶变成烟雾城。
最后，孔天引当然要谈谈勇敢的美国人民如何用坚定的毅力抵抗恐怖势力。总之，孔天引没有像许多中国名流在美国演说那样，高谈阔论中国古代历史和文化，相反只是语气平和地赞扬了洛杉矶的历史和文化。
如此殚精竭虑地与美国投机家周旋了几番以后，天通投资集团在美国上市的计划就算敲定了。孔天引虽然身心疲惫却觉得舒心多了，至少为伟大的接班人扫清了生意帝国继续扩张的绊脚石。
谈完了这桩大买卖，孔天引就要塌实地处理深藏内心�