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想到这里，麦克代森冷笑了一下，说道：“王先生，我想您可能弄错了，这个配方，原本就是属于矿泉水厂的，王德海先生也是受命临时保管而已，既然配方在您的手里，您是不是应该物归原主呢？”
王东文根本不吃他这一套，耸耸肩故作疑惑道：“配方的内容我好像记不清了……”
“你……”麦克代森被噎的一愣，他这根本就是明显的耍赖行为！可问题是如果你不要，那么再上哪找配方去？
小鼓依然保持着淡然地微笑，他问道：“王先生，您先不要着急，这件事情我们可以谈谈，不过我们怎么能相信，那部分配方就在你的手里呢？”
王东文也不怕告诉他们，说道：“我不知道你们看过之前的配方没有，我手里的这部分，应该跟其他人手里的类似，有三味材料，和各自的配比，不知道我说的对不对。”
听他这话，小鼓眉角微微一动，这个当初韩俊打电话交代的时候，他也问了一句，配方大家都没有见过，保不齐有人拿假的过来糊弄人，而王东文所说的，跟韩俊说的别无二致，因为是分散的配方，所以他手中的那份由几味材料构成，加上配比那就一定是真的了。
“呵呵，是这样呀，因为您的要求对我们来说实在有些意外，而且在国内的时候，也没有这样的先例。”小鼓这样说，就是想告诉他，人家别人都没有因为这个要钱的，你好意思的？
可是王东文根本就不为所动，淡淡地说道：“如果你们不想要，那就算了，失陪！”
说着，就要起身。
小鼓拦下了他，问道：“别急，王先生，那么，你想卖多少钱？”
“十万美金！”
“十万！？那你不如去抢好了！”麦克代森此时已经不是恼怒，而是愤怒了。
小鼓叹了口气说道：“不好意思，王先生，我们也仅仅是奉命行事，您的要求我们不可能立刻答复您。不过我会跟公司商量一下，看看能否达成一致。我们先告辞。”说完，小鼓拉着麦克代森立刻走掉了。
出了小餐馆的门，麦克代森怏怏道：“小齐，你跟他废那些话有什么用？他就是个贪婪的吸血鬼！我们这次恐怕要赔大发了。”
本来，他们设置那2000美元的酬劳，就是为了让对方能痛痛快快地把配方交出来，即便是没有配方，有了这些钱，也许会的得到不少其他的线索，可他俩都没有想到会是这样的一个结果，人家不仅要了那两千，还狮子大开口！
不过，最后配方就在王东文的手里，如果你不给他钱，那配方自然是不用想了，而此时看起来，似乎那2000块要打水漂了。如果任务完成，这2000块根本不算什么，可现在的情况却十分的不尽人意，这样他俩也不太好跟韩俊交代。
“我也没有想到会是这样，等到晚上的时候问问老板的意思吧，十万美元根本不可能，他在漫天要价，希望老板给他开的价，他会满意。”小鼓无奈地说道。事已至此，他们也只能再问问韩俊的意见了，给钱是一定的，主要商量一下，具体能给他多少。
就在小鼓和麦克代森在三藩市忙着发寻人启事的时候，汽水厂的“改革”也有了突破性的进展！
因为时值深秋，普通矿泉水的销路并不好，这一点是所有人的共识，即便是汽水厂最红火的时候，冬天的销量也不太行。所以，韩俊将大部分的时间都用来做内部工作。
一方面，韩俊高薪从自来水厂和水质研究所挖过来四位专家，在科研力量上让汽水厂有了长足的进度，因为水生产并不是简单的从水源处抽水上来就行的，他的工艺十分的复杂，远比一般的自来水要复杂的多。而水质专家的加盟，能让汽水厂生产的矿泉水、纯净水等拥有更加科学的含量标示、配比。
另一方面，他大力引进新设备，进入12月初，苏维康引进来的生产线就已经安装完毕了，这是一条生产苏打水的生产线，集生产、灌装、包装一条龙，效率远比老生产线高出不少。同时也可以生产白花蛇草水。工艺流程厂子里掌握的很清楚，相关配方也不像可乐那样遗失，那是相当的完善。
虽然矿泉水的销量不行，但跟酒店的合作却是十分的愉快，在酒店的大桶水，基本都是打着“崂山矿泉水”的标签。客人们也都能欣然接受，毕竟这可是一个百年的老品牌了。
最让韩俊欣慰的是，尽管可乐的配方一直在寻找，原本想尽快通过崂山可乐打开市场的韩俊有些失望，但他却发现了汽水厂里却有另外一个大杀器！
那就是白花蛇草水！
这种在60年代初期研制出来的弱碱性健康饮品，有着苏打水的口感，却依然保留了矿泉水的各种矿物成分，同时，白花蛇舌草这种植物也有着性甘淡凉，归肝、胃、肠经，消热解毒、助消化。现代研究也表明，白花蛇舌草能够清热解毒、利尿消肿、抗肿瘤、抗病毒、增强人体免疫功能。同时能有效解酒、护肝、养胃、解毒、清热是绝对的健康饮品！
通过了解，韩俊得知，当血液的PH值呈弱碱性时，称为碱性体质，这时身体是充满活力的、健康的、免疫力强的。但碱性体质的人只占10％左右，大多数人的血液都呈弱酸性，称酸性体质，而我们平时的饮食结构，基本上是以酸性食物为主，这样便让身体越来越呈酸性，酸性体质使细胞机能变差，新陈代谢缓慢，器官功能减弱，因此容易得各种各样的疾病。这便是为什么我们吃得越好，身体越差的原因。如果经常饮用弱碱性水，对身体的健康绝对是个有益的补充！
现在人们的物质生活越来越好，已经慢慢的由温饱想追求品质转变，而“健康”，则是其中一个很重要的环节！
在60年代的时候，由于当时计划经济体制，这种水中珍品普通市民根本难得一见，通过厂里老工人的口述，韩俊才知道，这玩意儿在国际上可是大大的有名。不过韩俊对于那种自己国家人多不普及，反而出口国外的做法很不理解。不过现在想想，或许也跟市场有关。即便是韩俊的老妈，对于这种无味的汽水也是十分的不感冒。
“无滋没味的，有什么喝头？”在金芳看来，这玩意儿着实没有可口可乐好喝。
可根据苏维康在香港的销售，让韩俊明白了一个道理，这东西在国外的市场那是相当的红火！不少店铺的主人都表示，有不少客人点名要这种水。这也给了他莫大的信心，因为国内与国外的差异在日渐缩小，或许几十年前的中国人并不会喜欢这种口味独特的饮品，可是现在却不同了！这种水，在国内也必将占有一定的份额！
当然，韩俊并不奢望他成为的拳打可口可乐，脚踏百事可乐的牛逼产品，可很明显，不管是可口可乐还是百事可乐，都是平民化的饮品，如果韩俊跟他们去抢夺平民，无疑会很难，可如果把价格定的很高，让他成为贵族化的饮品呢？就如同当年的哈根达斯，那玩意儿说白了还是冰激凌。而这种白花蛇草水说白还是苏打水。
但是，可以通过精细工艺程度，将它的品质做到最好！
或许金字塔的底层面积才是最大的，可是在营销课上，韩俊更是知道二八理论的。
广告，宣传，炒作，紧扣健康这一主题，韩俊相信这种饮品会立刻深入人心得，同时，韩俊也知道，越是有钱人，越是怕死，也越是注重身体的健康，所以，打“健康”牌，是非常有卖点的。从当年三株的火爆，就不难看出人们对于健康的重视。当然，这种饮品的确有它独到的功效，而不仅仅是靠炒作，所以，不管是韩俊还是他的销售团队，都对此充满了信心。
不过，韩俊却有些迷糊，明明有着如此牛逼的产品，可原矿泉水厂的经营为何每况愈下呢？这件事情，并没有经历过那个年代的韩俊始终也猜不透。可不管以前怎样，现在他来了，他就要凭着这么多牛逼的产品，打出一片天地！这是他真正意义上的第一次亲自上阵！
而正当韩俊准备如何来“炒作”一下的时候，小鼓却告诉了他一个不那么太好的消息……
“老大，那个王东文我们找到了，配方也的确在他的手上，不过……”小鼓的话前半段让韩俊很是开心，可仅仅一个“不过”就让他眉头皱到了一起，问道：“不过什么？”
“配方的确在他的手里，可他要跟我们要钱……”
韩俊想了所有的可能性，有找到的，有找不到的，有找到之后他没有的，也有找到之后他有的。可韩俊实在没有想到，这人居然会有个“不过”，还“不过”成这样。在滨海找到的这些人，不管是原来的老师傅，还是老师傅的后人，交出配方的时候总是很痛快的，毫不拖泥带水，所谓的“补偿”根本就没有提起过。
韩俊不是小气的人，他也不在乎钱，可是十万美元就接近100万人民币，仅仅为了部分配方，这着实不是个小数。如果这个配方是别的人，韩俊不介意花更大的价钱买过来。可问题是，这配方是当初矿泉水厂一个极为重要的技术入股条件！凭什么让他再花大价钱去买回来？
再说了，要是韩俊主动给别人经济补偿，和被要挟着付钱补偿，这根本就是两种感觉！而且，汽水厂当初委托老师傅保管配方的时候，因为年代久远，并么有什么类似“委托书”的东西，否则，仅凭着那玩意儿走法律途径，他也不用这么费劲。
可问题出现了，就要解决问题，逃避和推诿从来不是韩俊的作风，眉头略微一皱，韩俊想了想，便说道：“他就凭着那三味材料的配比就敢跟我们要十万美元？他没见过钱是怎么的？”
“可能他的小店经营不善吧。我们去了很长时间，都没有见到客人。”麦克代森说道。
“这种想吃大户的性子能发财就怪了！”韩俊哂笑一声，心道他现在已经有白花蛇草这个拳头产品了，如果接下来的炒作不出意外，它绝对会成为全滨海，乃至全国最知名的健康饮品，有在了它在前面开路，那崂山可乐的配方大不了自己从新研制，或许口感会有些许变化，但这对于多年未曾再尝到这种可乐的消费者来说，几乎不可能品尝出差距来的。同样，新型的崂山可乐，也要主打健康牌！既然做的是饮料界，单纯的追求口感已经没有任何意义了。毕竟他的起步要比别的强大的竞争对手晚太多了。
韩俊遂交代道：“告诉他，100美元！愿意卖就卖，不愿意卖就不跟他玩了！惯他些臭毛病，他以为自己是谁呀？我还不信了，少了张屠夫，还就不吃带毛猪了？你们收拾收拾赶紧回来了，通用的那批生产线估计也快到了吧？”
闻言，小鼓愕然，要是真用100美元去买的话，那无异于抽他嘴巴子了。不过，不管是小鼓还是麦克代森，都很愿意做这件事……
可是，如果真那样做了，或许这可乐的配方就真的不能凑完全了。不过，当韩俊将滨海最近的情况跟他们一说之后，俩人立刻明白了为何老板的底气那么足了。凭着那种优质的饮品，走高端路线是绝对会成功的！
第二天……
俩人依然在同样的时间来到了王东文的小餐馆。
一见面，小鼓直接开门见山地说道：“很抱歉，王先生，我们的老板并没有答应您的报价。”
麦克代森接着说道：“如果您坚持您的报价，这笔生意就没法谈了。”
一唱一和的俩人早就商量好了，虽然韩俊已经不太重视那分配方了，可是如果能拿下来，还是好事。所以，他俩准备再努力一下。
“这已经很便宜了……”
“那告辞了，王先生。”还没等王东文说完，小鼓直接起身告辞道……
“哎！等等！别急呀……”等到俩人已经头也不会地走出大门的时候，王东文才知道着急，显然，人家不是在用那种地裂的砍价手法，压根儿就真的要走呀！赶忙追出去的王东文喊到。
“王先生，我个人愿意出100美元买这个对你来说一点儿用处都没有的东西，当然，您可以拒绝，我们也不会反对，呵呵，100美元不多，可您一天能挣几个100美元呢？”麦克代森回过头来，笑嘻嘻地说道。
第五十二章 配方到手
在王东文的中餐馆门外，他小跑着拦住了要走的小鼓和麦克代森，满脸堆笑地说道：“两位慢走，不要那么急嘛！好商量，好商量！要是您觉得十万太多了，那您开个价！只要价格合适，我怎么会不卖呢？”
麦克代森看了他一眼，笑嘻嘻地说道：“王先生，我个人愿意出100美元购买这个对您来说毫无用处的配方。”他在“毫无用处”这四个自上特意加重了语气，实际上即便他不加，王东文也能知道他手里这个配方的价值，对于他自己来说，可谓一文不值。
见王东文似乎想说话，麦克代森抬抬手打断了他，说道：“当然，您也可以拒绝我的提议，不过，您可以想象