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“哼，你当我们女真勇士是什么？”斡勒兰怒。历史上女真国人口极少，史载，最后女真国因为人口缺乏，远渡日本抓了几百人回来当劳力。常智光和女真人谈人口，相当是问老虎：你卖不卖皮？
常智光摊手：“郡主，你也知道我是生意人。生意人讲究是拿出最少的成本，获得最高的回报。朝廷已经否决了你们拿土地换武器的提议，你我都知道，你们皇帝努尔哈赤信誉实在是不怎么样，如果你不能提出更有利的方案，我看我们没得谈。”
斡勒兰问：“你还看中我们女真人什么好处？”
“只有人口，而且是壮劳力。大明西北路那边，因为在履行和谈前，瓦刺人劝走了很多部族，而今导致那些地方生产力严重不足。而西北苦寒之地，中原人也不爱去。虽然朝廷现在改流放地到西北，但郡主也知道，那是杯水车薪。而今大明太平安乐，想抓人去真不容易。如果女真国愿意提供两万的青壮，去西北无偿劳动三年的话，这条件我们就可以慢慢商量。对鞑靼人出口火器是朝廷说的算，但我可以延缓工期。如果女真国有需要，我还可以开设海上走私路线。不过，话说回来，就一个前提，此事属于私下交易，大明或者安国都不会承认有走私事情发生。”
常智光提示：“两万人，三年。你们使节团来明也已经半年，其实三年时间很快过，三年之后这些人还是女真人。”
对一个军事国家来说，两万人就是两万勇士。斡勒兰感觉很悲哀，国家穷困到要出卖劳力。常智光这边也有算盘，按照西北现在工薪，一个壮劳力一个月的薪水是两贯钱。那三年就是七十二贯。两万人就是一百四十四万贯。不仅可以大大缓解劳动力紧张，而且还能捞上一笔。再说，三年后还不还的。。。。。。努尔哈赤做初一，自己就不能做十五吗？
常智光道：“当然，这海上运输货物还是要钱的，这两万人只是我们开始信任的一个先提条件。”
斡勒兰气道：“你不去当强盗真是太屈才了。”
常智光笑下道：“我为刀俎，人为鱼肉。实话和你说，如果换了我个人的意思，等女真人被欺负到不行时候，就让女真国并入大明版图。我相信女真人了解契丹人将来会怎么报复。而那时候契丹人已经疲惫，国家也因为战争而烂成一团。只不过朝里人目光短浅，一心惦记着燕云十六州。”
斡勒兰不说话。常智光道：“意思就是这么个意思，但是而今我确实没办法。如果你同意这些条款，可以和张逊张大人直接联系。如果没有其他事，郡主请吧。”
女真国最痛苦就是和鞑靼国进入了拉锯战，两边仇恨之深，已经是不死不休的一个局面。而最最痛苦莫过于明朝不仅隔岸观火，而且大发战争财。
明朝这个庞大生产力的怪物一旦耸立起来，女真鞑靼即使联合恐怕也未必是其对手。斡勒兰在大明呆的时间不短，非常明白，即使女真人灭掉了鞑靼人，明人必然要下死手。也就因为这点，努尔哈赤上表称臣，但这在中原几千年来屡用不鲜的招数今天没得用了。
看以往无论是匈奴还是突厥，当弱小只要表示和中原和顺，不仅能避免两边战火，更能从中原得到莫大的好处。中原无论谁当皇帝，对藩王的赏赐从不吝啬。但这次明朝却转了脑筋，不图虚名，只求实际。自从西北大捷后，朝廷以仁义治国的声音越来越微弱。
斡勒兰不知道的是，商人渗透朝廷是为主要原因。明朝士族力量是很强的，而一旦士族和商人勾搭，后果就成了这样。
比如杭州舰队，如此大型的工程，朝廷反对声音寥寥无几，大臣们几乎是一边倒的拥护。对鞑靼长期和谈收取十六州，朝里也没有意见，不动兵枪拿回十六州，没有再比如此更好的结果。
女真人的生存空间因为明朝的态度转变，而一步步被压缩。护步答冈前后，女真人以战养战，全民皆兵。没想火器犀利出现，鞑靼人迅速巩固了防线。耶律大石还学习明的‘耗’字诀，利用鞑靼比女真强盛的国力，来一点点消耗女真人的实力。
女真人掌控版图虽然不小，但人烟稀少，土地贫瘠。再加是军事之国，农民、商人、手工业者人数比例过少。再下一步，伴随大明对海上走私的打击，女真人将更加困难。更别说大明人火器进步加强。
“告辞！”斡勒兰见谈判无果，也不可能再有进展，于是起身告辞。
常智光吩咐：“夫人，帮我送客。”
“郡主这边请。”
五月中旬，常智光上京。不过不是为了武举考试，而是为了报道武举考试。常智光租下京城一家印刷厂一个月，所有稿子都由京城发出。
而这次武举名单一过来，常智光惊喜地发现戚继光这个熟悉的名字出现了。这个人擅长打仗，以抗倭而名扬千古。在沿海地区，如今还有二位爷受人供奉着，第一位是关二爷，第二位就是戚爷了。他的故事常智光从小就知道。
周掌柜重点推荐了一名水军将领，名陈锦。年不过十六，非常年轻。周安是听说此人虽然出身农家，但非常重气节。小小年纪就能说不愧天地乃为大丈夫。而后观察发现，其人不仅有气节，而且也有胆略。于是就施点小恩，把他安排到漕运中当个兵丁。四月时候，打听其它左右漕兵，大家都说此人『性』格合不来。其因为顾公忘私，惹漕运将官大怒，罚其连当三值，两天两夜，仍旧坚持不偷懒打盹片刻，周安见此人确实可用，于是就将其以乡兵兵头身份推举到武举。
而这批参加武举将领都是清一『色』年轻人，最大不过三十五岁，最小的十四岁。有的出身将门，有的出身商贾，有的出身士族。
马千乘和李如松两名将军的伟功让即使是士族也对武举来了兴趣，更何况本次是挑选杭州舰队的将官。虽然大家不知道主将是不是也从这边产生，但是杭州舰队规格颇高，杭州舰队设帅司，就是经略安抚司，乃是从三品的大官。下面的正将也都是六品之上，即使是副将也有从七品的待遇。
明朝虽然重文轻武，但是工资却不是这么算的。正一品宰相每月三百贯俸禄，而正二品武官节度使却有四百贯，并且每月公用钱有的重军路达到万贯可以支配。即使到了明末，经济拮据时候，官员俸禄就一半，但是武将的钱还是全部照给，如此眼热的职位，谁不想抢呢？
本次武举也是有规定的，任何参选人必须符合以下条件。
第一：当地有名望的乡绅推举，或者是县级以上推举。但凡沽名者，事后将追究推举人。
第二，将官子弟，朝廷在册九品以上武官子弟都可参加，但凡四品以上差遣将官必须推举一人参加。
第三：参举者必须识千字。
条件很宽，而且还有强制推举，本次参加武举人数竟然突破千人，这可以说是大明开国以来最大规模一次选拔人才。
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第174章 戚继光参考
第174章 戚继光参考
常智光私下和主考李成梁有联系，两人密谋了三天，制定出了一套选拔规矩。虽然有人想和李成梁打招呼，但内卫负责起居，除了公主只有常智光可以见到李成梁，谁也没办法。
而常智光也有人套近乎，只不过其身边跟随不少记者，一见有人套近乎就先采访：你家参加武举的叫什么？结果常智光也是生人勿近。
而副主考是马千乘、秦时风，还有一干陪衬的枢密院和礼部的人。马千乘显然成熟很多，回来后也没去拜访常智光，任何访客一律不见。
秦时风倒是有开门接待，但年事已高，大家一见才发现，这种老将军也是当陪衬的。
在开始前一日，大家也看明白了。真正主考其实是三人，李成梁、马千乘还有常智光。李成梁负责识人，马千乘负责能力鉴定，常智光负责出馊点子，而每人都有御史台的人全程监视，明朝对作弊的严格态度不是盖的。
京城校场，一千多名汉子全部换上禁军服装在禁军校场站立，每人背后还有一个编号，面前是一张桌子还有石头压住的纸、水和墨。将台上三十几名主副监察坐立，而常智光带的记者团则在侧面。
李成梁左右看看，站起来喝道：“我乃本次主考李成梁，这位是副主考马千乘马将军”被叫到名字的依次站起来。
介绍花费了不少时间。介绍完后李成梁坐下，也不说话也不言语。烈日暴晒了半个时辰，将台上的人喝了几碗酸梅汤后，李成梁再站起来，从身后拉出一个人来道：“为将者，令达而行。上将言语，必然要听之详细。军情紧急复杂，一字可生，一字可死。现在你们就写下我手拉这位大人的官职，还有名字。交头接耳者，驱逐出场，开始！”
李逸风擦把汗道：“大人，这不是扯淡吗？台上三十几个人，虽说刚才都介绍了一遍，可怎么能记得那么多。而且李成梁话语还带家乡口音。”
“军中传递消息，经常因为各种原因导致消息无法完整传达，口音也是你说的一个原因。”常智光道：“不过那人不是官，是京郊借来一个百姓，这题其实考的很深。第一考注意力，是不是真有人能记下。第二考观察力，从此人表情来看出此人是什么人。你也知道，李成梁刚才那动作可是粗鲁，有谁会这样对一个有官职的同僚吗？李成梁前面提示了，令达而行。可是如今命令不明确怎么办呢？这轮被淘汰的人就是，写错了百姓身份的人。而晋级的则是白卷、写对，或者是分析对的人。”
李逸风恍然道：“我明白了，就是在军情不明朗情况下，你可以分析，可以静观，但是绝对不能『乱』猜。”
“恩，这边写错了就一道题，而领兵后猜错了，就可能要死几万人。”常智光再解释：“交白卷为稳重，不轻易下笔。李成梁说这样的将领会立刻铺设后路，为各种可能出现的情况做准备。”
一声金响，十几名禁军进入考场，将偷窥他人答题的人拿下驱逐出场。
李成梁道：“这当将领以后，你们是不可能再靠别人，你带领一万兵马正在行军，而后敌情不明，难道你们也能作弊？为将者，没有侥幸。收卷！”
第一批被淘汰了一百三十人。那边看过试卷后，常智光让人拿了过来。看戚继光和陈锦的，陈锦没出意外，交了白卷，他这样『性』格人不知道就是不知道，不会糊弄欺骗瞎蒙。而戚继光卷子却是准确的写上了此人的官衔、名字。看得出李成梁也有点惊讶，让戚继光跑到跟前，一一的细问下去，让其吃惊的是，戚继光竟然能说出这边大半人的官衔和名字。
按照现代来解释说，大脑会自动排斥一些无聊的自认为不重要的信息，而这么无聊的人物介绍要记忆这么多，只有一个办法，就是强制自己去记忆。这必须是注意力非常集中的人才能做到，而后还暴晒了一个小时，即使是强自记忆，也会因为是短暂记忆而忘记。这就需要点专业，观察细微，在叫一个名字时候，能观察到他和别人不同之处。
李成梁治军很严厉，否则也不会让西军成为精锐。当下也不休息，继续道：“你手下有三名正将，十二名副将，四十二名校尉，还有一万二千名名军士。现在打了胜仗了，一名正将拔旗，一名正将保障了粮道，一名正将保护了主将。现在朝廷赏赐你一万贯钱，你要如何分配这钱。并且说明分配的理由。开始！”
常智光道：“利益分配这是最深的学问。以往很多战例说明，这战利品分配合理不合理，是一支军队有没战斗力的标准。你想你杀十个敌人拿了一贯，别人杀了三个人也拿了一贯，有的怕死躲在后方，也拿了一贯，大家心理会平衡吗？而朝廷不可能把赏赐分那么细，那就要看主将们是怎么想的。”
李逸风点头：“大人，其实最主要就是三名正将如何分配是吗？”
“正将副将是有战功表的，惟独没有战功表的是这些军士。正将即使没拿到钱，兵部那也会有记录，而军士没拿到钱就真的什么都没有了。这些将领都明白，明面上的赏赐最好都给军士，平均分配给正将发给下属，还是按功劳来兑现，或者说三将功劳大小认定。最最主要其实是分配理由，为什么要平均分？为什么要给某将多点？”
“如果大人分的话？”
“我就平均分。”常智光呵呵一笑道：“当年在瓦刺，马千乘将军可是很不满意我这分配方案。最后我让他去做主。”
“收卷！”
这次李成梁送过来了三份卷子，能送过来，说明他比较看重这三份卷子。人老成精，为避嫌疑，他所有看