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“哪几个方面？”方浩振思维沉静下来，他慢慢的想，努力的让自己尽可能多的想更多个方方面面，这个时候，他也不紧张了。
“应该从群体消费和价格定位上来考虑吧，我不是很懂这些，但是我在树上看到过一些介绍这方面的说法，说是很多大型商场在确立之初一般都会考虑这两个方面。”方浩振仔细回想着任何一个可能接近这个问题的答案，他如是说。
“没错，你说的很对，干什么都是一样的道理。”方浩伟笑了笑：“那你能告诉我你对这两个方面的理解吗？”
“这个”方浩振迟疑了片刻，才说道：“价格定位应该很好说，就是定位价格吧，就像同样一件衣服，在高档商场里卖能卖到一千两千，可在一个稍微第一档次的商场里只能卖到五百，六百或者七八百”
说完看了方浩伟一眼，他没有任何表情，方浩振心里打了个折扣，莫非不对？
果然，方浩伟摇头：“我也不和你绕圈子了，这么说吧！”
“咱们先说群体消费，其实也可以理解成选择，简单来说就是你要选择什么样的客户作为你要把产品卖给他的消费对象。比方说有的客户家里能拿出十万，有的客户家里能拿出七八万，还有的客户家里能拿出五六十万或者更多，那么这个时候，你就要面临一个选择了”
“你的意思是说要选择什么类型的客户作为咱们的消费客户，是这个意思吗？”方浩振插话问道。
方浩伟重重一点头：“没错，直白的说就是这么个意思，所以我说群体消费也可以理解成一个选择的问题，就是要你去选择哪一个层次的客户群体作为咱们以后买车的客户群。”
“那价格定位哪？这个又是什么意思？”方浩振问。
方浩伟双手十指交叉扭在了一块儿，他说道：“片面的意思我就不说了，我说一说我自己的理解吧。”
“其实这个方面不应该说叫价格定位，咱们应该把价格给去掉，你明白我为什么这样说吗？”
方浩振自然是不明白，他之前的工作性质从整体上来说总归为一个‘行政’二字，和生产、销售、经营都不搭边的，不过如果是做管理的话，倒是非常接近的。
“不明白也没关系，其实定位是一个很复杂的问题，它分为很多个方面的，比如你刚才所说的价格定位，再比如产品定位，客户定位，公司定位，目标定位，预期定位，赔损率定位等等等等，要是详细的说的话，三天三夜都说不完，所以我只说一个方面，就是公司定位。”
“公司定位？”方浩振茫然。
“没错，就是公司定位，简单的说就是你把公司定在什么位置上，这里边又包括了很多个方面，比如公司的战略定位，公司的目标定位，公司的品味定位，公司的文化定位但说一千道一万，最终还是要确定能够明白你的公司是做什么的，为什么而做，又为什么这么做，怎么才能把它做得更好，我这么说，你能明白吗？”
“大约明白一些，但你说的太绕了，我尽力吧！”方浩振耸了耸肩，但听得很认真。
“嗯，除了这两个方面之外，其他还有很多个方面，比如怎么才能把车卖出去，怎么才能把车卖的更好，所以这就涉及到了一个销售的策略问题。再比如怎么才能让客户感觉到放心，他们在你这里买车有什么样的优势，总不成就因为你这里卖的车比其他地方卖的价格要便宜一些吧，打价格战往往是一个公司的大忌，是最愚蠢的行为，如果你不想被这整个行业所唾弃，那么以后无论你做什么，都必须要摒弃这一点，千万要记住。”
方浩伟说着说着就歪楼了，但方浩振一心要知道所谓的‘优势’是什么，他就直接问了。
“那你刚才所说的‘优势’又是什么哪？价格不一定比别人卖的低，那还能有什么其他的优势吗？总不成他们和咱们靠的近就过来买咱们的车吧，我觉得这个不靠谱，而且我认识的很多人，甚至宁远多跑路，还专门去上海，去北京这些地方买。”
“没错，距离也算是一个优势，可这并不是最大的优势”
“你首先要明白咱们是一个新公司，刚开的店，所谓一个新开的店，没有底蕴，往往就是说没有说服力，这一点是很恼人的，也让很多人范畴，所以就咱们卖车这一行来说，新店唯一能拿得出手的就是售后服务。”方浩伟重点强调，他接着又扯回了刚才的那个话题：“说到这一点，我又不得不提到刚才所说的定位问题了，其实售后服务在咱们这一行里也是一个非常重要的原则定位，就是说你要把售后服务做到什么程度，怎么才能让客户看到你最真诚的一面，这也是你能够以一个新店的身份在最短的时间里积累客户的最大资本。”
“你这么说我就明白了，你意思是一个人说你好不算好，十个人一百个人说你好才是真的好，对吧！”方浩振快速说道。
一听这句话，方浩伟被逗笑了，怎么听都像是一句广告词，偏偏这句话又能对他刚才所说的做一个最简单也同样是最完美的诠释。
所以，他重重的点头：“没错，当十个人，二十个人，一百个人都觉得你这里好的时候，他们就会自动为你宣传的，而受到他们鼓舞来你这里的将是你的第二批客户，甚至第三批客户，第四批客户”
“简单地说，这是一个蝴蝶效应”
方浩振实在受不了方浩伟那种无止尽的说话方式，他用了最简单的一个词语又把方浩伟说的意思给总结了一遍。
方浩伟闭上嘴了，自己这哥们的确是走‘行政’的料，他总是能够用最简单的话诠释最复杂的说法，简单而又直白，比他厉害多了。
“那依你之见，咱们应该怎么选客户群体，怎么定位才好？”方浩振问的。
方浩伟没直接回答，他说道：“远了就不说了，咱们以后的客户群体肯定就是洪城及周边区县和乡镇的人了，从这个范围里再定位客户群体其实就很容易了，在考虑到咱们这边的具体情况，所以在我看来，四万到八万这个区间就已经很合适了，至于再具体划分的话，你自己想，我就不多说了。”
“嗯，这个我会好好想想的”方浩振认真点头，而后又问道：“那你觉得咱们卖哪一款车最好？”
这是最实际也最直达根本的一个问题，方浩振一直在举棋不定，他脑袋里已经划过了很多个畅销的名牌了，但想来想去又选不定到底该决定卖哪一个品牌的。
要是全部都卖，很显然那是做梦。
且不说有没有那个实力，就算你有那个实力，人家厂家也不会允许你这么搞得。
“要我说的话，就是两个大类型的，面包车和家庭轿车，要再具体到品牌的话，这个我随便说两个吧，面包车的话我选择五菱系列的，家庭轿车的话，我选吉利的。”
第四百一十五章 方益武
“”
方浩振瞪成了大牛眼，他怎么都没想到方浩伟给了他这么两个答案，要知道他脑袋里划过的都是现代、别克、大众、起亚、丰田、本田、雪铁龙、标致等等牌子的，而方浩伟所说的这两个完全不沾边甚至嘛！
在城市里，这两个都是提不上档次的，他到底在想什么？
“我知道你是怎么想的，很不可思议对不对？很不上档次对不对？很不起眼对不对？”方浩伟看着瞪眼的方浩振，一副我很了解你的模样，说道：“其实这很正常，做事不要局限了你的思维，可具体的事情上就不要把你的思维太扩大化了，咱们洪城和周边区县、乡镇的平均消费并不是很高的，你让他们买那些所谓的牌子车，最便宜的多少？较远地区受众几何？他们都不一定会认可的，另外你想过没有，普通家庭买车图个什么？”
“方便呗！谁买车不是图个方便。”方浩振想都没想，便理所当然的说。
“啪”
方浩伟一巴掌拍在了方浩振大腿上，这一下很重，打得他呲牙咧嘴。
然后方浩伟丝毫没有不好意思，说道：“太对了，不论是咱们县城里的人也好，还是乡镇上的人也好，他们大多数买车都是要图个方便，对他们来说，什么样的车才是最方便的哪？”
“面包，空间大，放东西还多，而且价格也不高，平时有个什么事可以多载几个人，要是有开店的还能够客串一下小箱货。”方浩振突然就开窍了，他几乎是抢答般给出了这么个答案。
方浩伟这下又激动了，方浩振说的太好了，他总算明白过来了，方浩伟手又抬起来了，他还要再拍一巴掌，否则不足以表达他此刻的内心。
但这一回方浩振有准备了，他‘咔一下打开车门，身体如灵猴一般蹿了出去。
方浩伟顿时讨了个没趣。
“熊玩意，你跑的到挺快的。”这一巴掌没打上，方浩伟不甘心的说。
在车里都坐了这么长时间了，四肢伸展不开，方浩伟也觉得浑身不得劲。
方浩振那货下车了，他也就推开门下来了。
遥控把车锁好，二人走到旁边的一个小桥上，方浩伟悠长的目光望着远方，他问道：“其实还有一点，你去做这件事相比于大部分人来说都是最有优势的，我不知道你想到了吗？”
“我？”方浩振这回没有觉得奇怪或者不可思议，他知道自己这光屁股长大的铁哥们绝对不是那种说话不着调或者不经大脑思考的，所以他说自己身上有一种优势，那就是有，只是到底是什么哪？
方浩振很认真的想，很认真的想。
方浩伟也没打扰他。
良久，方浩振回神，他平静的说：“要是照你说的，我身上有相比于大部分人都有的优势，那就应该是我叔！”
“呼！”
方浩伟深深的呼了一口气，他看着方浩振：“说的太对了，我以为你会想不到这一点的，说说，你是怎么想到的？”
方浩伟一副我很好奇的目光看着他。
方浩振说道：“其实不难猜，你刚才都说了我身上有一种相较于大部分人都没有的优势，那么只能是我叔了，用一句话来说，他是体制内的人。”
方浩振解说了一边，末了，他又道：“眼光我可能不如你长远，经商可能不如你灵活，但要说到行政，我绝对比你强。”
此刻，方浩振身上散发蒙蒙光辉，方浩伟只觉得自家这铁哥们身上有种朦胧的王八之气，简直让他有种臣服的念想。
当然，这种念想在方浩伟这里是无论如何都站不住脚的，所以他又透明了。
他接着方浩振的话说道：“其一是在洪城县城里有你叔给你做背景，甚至你叔的人脉都是你的背景，所以你来做这一行当，绝对是一路绿灯。”
“其实还有第二点，你想到了吗？”
方浩振这回直接摇头了，他说道：“别废话了，你直接说吧！”
“家电下乡补贴！”方浩伟掷地有声，他道：“具体怎么操作我不是很清楚，但我想有你叔在，绝对能办好，而这就是咱们的又一大优势，也是让洪城区县和周边乡镇老百姓认可咱们的最重要的一个优势。”
方浩振一脸见鬼了的表情看着方浩伟，他神情怪异的问道：“浩伟，你老实告诉我，你是不是在来之前就把我给算计了，这里里外外，我就是这层皮都让你给卖了个干净啊！这么多方方面面，我可不相信你是这会儿想出来的。”
“烟！”方浩伟右手很潇洒的伸出了剪刀手，问方浩振要烟，然后如高山仰止、高手寂寞般说道：“你真说对了，其实我就是刚想到的，哎！高手寂”
“去你妈的，给我滚犊子的。”方浩振实在受不了了，直接一脚就踹了过去。
天快黑了的时候，方浩振指引方浩伟到了洪城县宾馆，让方浩伟先在这里住下，他晚上要去他叔家，今晚少不得要浪费口舌，很难啊！
话毕，方浩振反身要打车的时候，方浩伟直接把自己奔驰的车钥匙扔给了他。
“哥们，开我车，给你撑撑门面。”
话落，方浩伟身影没入了宾馆。
捏着车钥匙，方浩振笑了，深吸一口气，开车走人。
‘紫金苑’
他叔家住在这里，同时这里也是洪城县档次最高的住宅小区。
价位很高，普通人根本买不起，就算买得起也养不起，所以这里住的非富即贵，要么就是周边其他区县有钱的人也在这里买了房子住。
很巧，开车进了小区，来到叔家的楼下，他叔方益武正好在楼下，手里提着几个装着各种蔬菜和肉食品的塑料袋，刚去买东西回来。
方浩振某种心理作祟，特意在他叔身边停了车，还摁了喇叭，接着落下了玻璃喊道：“叔，你这是买菜去了！”
明知故问，绝对是明知故问，某种让人恶心的心理就姑且不说了。
方益武是什么人，他看到自家唯一的亲侄子开着奔驰，刚开始有些惊诧，但随即表情就平复如水，道：“浩振啊，开谁的车？不错嘛！这不是你爸和你妈过来了，我出来买点儿菜。”