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止欺行霸市、垄断信息和地区封锁，并提高政府管理的透明度，最后价格必
定回落到生产成本上。在美国的大百货公司里经常看到这样的标语：顾客如
发现本市别的商店售价比本店低，我们将退回差价。美国有各种商品的交易
所，最著名的是芝加哥农产品交易所，在那里生产者之间价格的竞争有极高
的透明度。美国的反垄断法（谢尔曼法）禁止企业之间串通定价逃避竞争。
事实证明，用这些方法使企业按成本定价，所耗用的交易费用较低。
读者也许会间，如果价格定在成本上，企业还会有利润吗？是的，在充
分竞争的情况下，企业是没有利润的，但它也不会赔钱，产品的售价可以保
证企业的一切开支。由于企业不能靠提高售价赚钱，唯一的办法是通过创新
降低企业成本来赚钱。此时产品的价格可以定在其它没有创新的企业的生产
成本上，而不是有创新的本企业的成本上，因为如果按本企业的成本定价，
将吸引大多的消费者使产品供不应求而发生抢购。
价格定在成本上，首先要由政府带头。政府为百姓服务而收的费（如办
理护照，民事诉讼）都很低，仅够开销成本。以邮资为例，美国的邮局将邮
件分为 4 个等级（除特快专递），按邮件投递的时间优先、整批运递还是单
件投递、邮局承担的责任来分类。顾客根据自己所发邮件的性质提出按某一
类邮件付费，当然要符合邮局的规定，因而不会发生邮局职员要打开邮件检
查的麻烦和纠纷。印刷品中夹带信件并不增加投递成本，又方便了顾客。按
定价等于成本的原则，邮局不应禁止这样做。否则同一个地址要在印刷品之
外再加发一封信，增加了信封成本和分拣投递的劳动。从整个社会来看，是
用加倍的劳动去完成同一件任务，显然是一种浪费。但是我对美国邮资刻板
的按成本定价原则，也感到有欠合理的方面；美国第 4 类邮件的邮资按投递
距离分成 8 类，最远的和最近的相差近一倍，单从成本定价来看这是完全合
理的，但从“没有替代就没有经济学”的观点来看则不同了，因为邮资的差
别很难引起替代作用。没有哪个家庭会为了节省邮资而搬迁到离他们通讯对
象较近的地方去。这种邮资差别不大可能引起顾客改变选择，然而却增加了
交易费用。因为每件邮件都要称重，再到一张复杂的表上去查出邮资数。虽
然现在美国邮局都用计算机查邮资，但仍要多一道手续，而且计算机也是花
钱买的。从这一点来看，我国的邮资收费标准就定得较为合理。
小结：手续烦、办事难，从经济学来看就是交易费用高。其原因之一是政府规定的出发点缺乏
与人为善，成人之美的动机。交易费用高是非市场经济国家的通病，这使得他们在发展复杂产品时受
阻，在国际比较中他们只能出口简单产品。降低交易费用会导致价格趋近于成本，这是提高社会经济
效率的必要条件。
43．市场经济的基础：优势交换
到美国不久便感到有买 1 辆自行车的必要。因为哈佛大学的校园很大，
从一个课堂赶到另一个课堂自行车是最方便的交通工具。很巧，有一家日本
人回国，出买的物品中就有自行车。花了 15 美元，这辆日本产的八成新的自
行车就归我了。和中国产的车比较，日本车用料讲究，链和飞轮加工精度高，
骑起来非常轻巧。但瓦圈电镀太薄，已开始生锈，尤其是坐垫做得太脆弱，
所以骑不了多久就拿到修车铺去修了。
这是我第一次来到美国的自行车铺，它和我印象中的北京车铺非常不
同。其特点是宽敞、干净、整车和零件陈列得琳琅满目。但最大的区别是师
傅修车时是站着干活，不像北京车铺里师傅都蹲着干活。因为美国车铺里有
一套轻巧而灵活的悬挂装置，可以把车调整到任一高度。我曾经做过一年机
械钳工，所以对修车的活计并不陌生。据我的观察，这位师傅的手艺纯熟，
经验丰富，特别是他的工具配置齐全，所以工作效率特别高。举一个小例子，
他装卸螺丝，一概不用活口扳子，而用小套扳子。日本是采用公制的国家，
而美国则采用英制，两种制度下螺丝的尺寸有细小的差别。这位师傅不但配
备有两种制式的扳手，而且用扳手时判断准确。看他干活，轻松利落，没有
犹疑和返工，不一会儿工夫，车座和车轮全都换上了新的。对他的技术我越
看越觉得佩服，忍不住问他，干这活有多少年了？他说从 30 岁干到现在 45
岁，已经 15 年了。他原是修汽车的钳工，因为和老板不和，一气之下自己开
了自行车铺。
中国也有手艺高超，经验丰富的修车师傅。但配备的工具多半不及美国
的同行。我作为一名顾客能享受高手艺的修车师傅的服务，和享受高手艺的
厨师烧的菜并无本质的不同。而这一切都是社会分工的结果。
试想一个没有分工、自给自足的社会内，生产和消费是什么情景。在那
里每个家庭为自己生产所消费的东西，他们也不消费其它家庭生产的东西。
因此这个社会中不发生任何交换。又因为每个家庭都要保证维持生存最起码
的条件，都要解决衣、食、住三大需要，因此每个家庭不得不从事大体上相
同的生产活动。事实上即使某个家庭想扩大一些消费的数量和种类，可能性
也极其有限。因为人与人体力上的生产能力相差无几。市场经济中富人和穷
人的财产可以相差万倍，这在自给自足经济中是完全不可能的。这些原因造
成了自给自足经济的单调和一致，整个社会由同样的家庭细胞所构成，他们
从事大同小异的生产和消费，而且彼此独立，不存在横向往来。
一旦分工和交换发生，家庭与家庭问的差异便发生了，有的专门酿酒，
有的专门造纸，如此等等。于是产生了“职业”这个名词。人们的消费变得
五花八门，生活变得丰富多彩，社会成为互相依赖的一个整体，任一个家庭
乃至个人的生产会影响到一大片的人。一个人制造伪劣产品，就有成千上万
的人食其苦果。同时，每个人可以就自己的特长和兴趣，选择一种能满足别
人需要的职业。这时候，市场和交换成为须臾不能离开的活动。如果我们想
要享受名厨的菜肴、音乐家的演奏、文学家的小说、工程师设计的汽车和飞
机……等等；同时想要发挥自己的专长为大家的需要服务，那么我们必须让
市场和交换顺利地进行。这就是市场经济的基础。
一个人要维持生存，在自给自足经济中，就要种田、织布、盖房子等等；
在市场经济中就要根据自己的兴趣和专长，从事一项职业以谋生。当然也有
少数人以求乞、掠夺、欺诈、剥削来生存，但这少数人的生存以多数人从事
生产为前提，所以他们只能以寄生的方式存在，永远不可能成为社会的主体。
在市场经济中，一个人从幼年受教育开始，就要为今后成人谋生做准备。他
必须逐渐培养出一套对社会有用的本领。职业学校、大学分科，都是为了这
个目的。美国各州对强制性义务教育的年限有各自不同的规定。多半规定 6
岁到 16 岁是就学年龄。但完成了 10 年的普通教育，只是成为一个具备基础
文化的人，并不一定具有谋生能力。如果此人没有继续接受职业教育或大学
教育，他只能以一个普通劳力的身份进入社会，从各种机会中寻找适合社会
需要又符合个人志趣的工作，从实践中学习。如果这个过程顺利完成，他可
以成为一个具有专业技术的社会一员，或是电工、或是水暖工、或是打字员
等等。这一专业技术成为他不同于其他社会成员的特点，成为他的比较优势。
当他进入市场与社会其他成员交换时，比较优势是他进行交换的资本。也有
相当一部分人，不能培养出自己的比较优势，只好发挥一不怕苦、二不怕累、
三不怕脏的忍耐精神，干那些又苦又脏又累，甚至还有危险的活，这也成为
他们仅有的一点比较优势。有些妇女走投无路，最后只好出卖肉体，也是出
于同样的原因。
每个人凭自己的优势参与市场交换，这一优势来自各人的体力、智力、
天赋和兴趣，也可能来自他所处的地理环境、掌握的矿产资源、气候特点等
等。地处交通要道或旅游胜地的居民，可以利用地理特点以谋生，热带居民
可以种植热带作物出卖给市场。由于人们需求的日益多样化，还可以不断开
辟出新的谋生之道。例如在美国有专门的开彩公司，因为许多商业企业利用
彩票吸引顾客，为使顾客相信彩票不是企业设计的圈套，所以企业愿意将开
彩委托给一家客观公正的开彩公司。事实上彩票从设计到开彩有一系列专业
性很强的问题要解决。中奖率和奖金分配涉及到概率论；彩票是一种准有价
证券，从印刷、运输到分发都要有严密监视；开彩所用的工具必须保证奖券
中奖的概率相等，而且便于公众监视，有根高的透明度；万一发生纠纷，还
涉及到法律业务。任何一个环节的疏忽差错会使整个活动前功尽弃或留下无
穷后患。最近北京某企业自己用扑克牌开奖，引起群众的怀疑。如果我国也
有开彩公司，问题就不会发生，而且整个开彩工作由有经验的人去完成，质
量可以大大提高，成本可以大大降低。企业减少了支出，开彩公司可以赖以
为生。
一个人如何能确定自己在某一方面是否具有优势？这不能由自己的主观
感觉来决定，因为优势是比较的结果。只有将自己从事一项活动的效果和其
他人从事同样活动的效果作比较才能察知自己是否具备优势。市场提供了鉴
别比较优势的客观标准。一个人从事某项活动，由于成本比较低，收效比较
大，从而能赚钱，这就证明他在这方面具备比较优势。前面提到的修理自行
车师傅，十几年的经验已稳固地培养起他的比较优势。最近我在北京的一个
朋友办了一家“综合贸易商行”，我问他做什么生意，他说不一定，只要有
机会什么生意都做。这说明他没有培养起比较优势。我估计，除非几年之间
他能发现并培养起自己的比较优势，否则到头来难免关门大吉。许多准备下
海的朋友都有类似的问题，他们放弃了自己从事多年的业务，要下海赚钱，
以为只要肯下海，赚钱就不成问题。他们不懂得市场的基础是优势的交换。
一个人如果没有别的优势但拥有一笔钱，这也可以成为他的优势，譬如他用
钱聘请专家开办专业化生产工厂。一般来说，个人很少拥有可以办厂的大笔
资金，资金是靠筹集来的。所以筹集资金的能力是个人的优势所在，而这种
能力的基础是信用和企业经营能力。很多骗子给人以信用和能力的假象，从
而骗钱集资。
各人用自己的优势在市场中交换，会发生供应和需求是否匹配的问题。
举例说，可能会发生这种情况，人群中有音乐才能或者有音乐抱负的人超过
了社会对音乐人才的需求，结果将有一些可能成为音乐家的人不能得到机会
发挥。所幸人的才能有相当程度的可塑性，而且比较优势有强弱之分。市场
的价格信号可以精确地鉴别出一个人的优势有多大。歌星有世界级、国家级、
地方级、卡拉 OK 级，这些都不是自封的，而是市场鉴别的结果。仔细想起来，
这是一件令人叫绝的平衡，人们有成千上万种不同的消费爱好，各人有千差
万别的天赋秉份，市场通过价格信号使每人都能找到一个适当的位置，整个
社会处于最佳地利用它所具备的人力资源的状态。显然，这不是“服从领导
安排”的计划经济体制所能实现的。
小结：市场培育了各人的相对优势，提供全社会一切成员都能利用的优势机会。优势是通过比
较而体现的，并用价格信号准确地传达给社会中各个成员。市场实现了各种专长的精细的供需平衡。
44．囚犯难题和市场规则
在结束这本书的时候，我想结合我国建立社会主义市场经济的目标，从
对比美国和中国的市场出发，提出一点希望。
市场以交换活动为其核心，抽去了交换就不再有市场。交换是双方出于
自利的目的而进行的活动，它不需要任何一方牺�