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你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？
别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？
白手起家，脱离了组织。举步维艰。
更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。
张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。
大家信不过恒电，还信不过北方电院么？
信不过向晓菲，还信不过常思平么？
思量再三后，张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情况是，等北方电院那边出成果了，可以投入批量生产了，这边再把二修厂承包过来，否则怕是要白白养一百口子人几个月了。
事不宜迟，张逸夫这便把向晓菲推出们去，让她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄开心了，越快出成品越好。
蓟京的事情，能拖就拖。
向晓菲也没办法，临走前嘱托了几句承包的事情，这便奔向火车站，希望能赶上最后一班火车。
张逸夫也是这才知道，向晓菲精挑细选后，最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的，另一方面人家极有诚意，副厂长亲自来的蓟京，向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼，在里面跟人家聊的合作事宜，这进展还算愉快，双方口头上已经达成约定，后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈，大家把工程计划列出来，预算给出来，然后电厂那边开会走流程确认。
这其实都是好事，唯一不太好的就是，这家电厂名为塘峪火电厂。
张逸夫又是觉得无奈，又是觉得好笑。
八成是自己当时挑的毛病太多了，真把孔大为给吓着了，先不说张逸夫点不点，万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查，他也要遭殃。
因此，这位偏安一隅的厂长，不得不严格要求起来，八成他找恒电做这个工程，根本就不是为了达标什么的，就是为了保证安全，免得抽查出事，这才急令副手出马，打听清楚，找全国最好的外包公司来做。当然，恒电怎么都是最好的，因为现下没有第二个干这活儿的了。
也罢，虽然跟他们有些过节，但都不是死磕的买卖，将来会好的，外加塘峪火电厂也属于腰包较为雄厚的，有一帮本地工业供着，相信在委托费用上不会含糊。
距离回冀北还有两三天，张逸夫干脆利用这个时间，好好培训一下赵红旗。
做达标工程，工人们出的力自然是最大的，可最关键的，还是张逸夫做出的计划，得有一个懂行的人，把每个角落都转一遍，把每个不足都记下来，最后统一归纳分析总结，出一篇像模像样事无巨细的工程计划。
有了这个计划，牛大猛一看是这么回事儿，段有为看了也连连点头，这才能有后面的事情，否则就是一帮人瞎干，事倍功半。
可以说，真正的难点与费精力的地方大多在这个计划，真正干活的事情，照葫芦画瓢，总能找到人来做的。
在冀北的时候，这事可以张逸夫来做，可要做第二个工程，要去塘峪，他就不可能亲力亲为了。
张逸夫左思右想，眼下他认识的人里，除了文天明以外，几乎没有人有能力出这个计划，临阵磨枪培训小学文化的赵红旗更是痴人说梦，这件事，必须推出去。
于是，张逸夫煞有介事地指导道：“红旗，你也是跟着冀北的工程过来的，计划是关键，有了计划你们照着干活，又有人安排，方便很多，将来去了塘峪，还得有计划。”
“那必须的哥，哥是指挥的，咱们都是干活的。”赵红旗即便换上了正装，依然是那副德性，不过德性归德性，无论是谁，被人叫哥叫姐，也不会太不高兴。
“我将来也没法指挥了，塘峪的事，你们得自己搞。”
“那哪成啊哥？”赵红旗满脸惊讶，“你不去塘峪呀？你不在咱们咋干啊？”
“你急什么，地球离了谁都转。”张逸夫继续指点道，“塘峪火电厂上千人，就没一个懂的了？今后记着，咱们是乙方，听甲方吩咐做事。去了以后，无论是计划还是安排，都让塘峪出人搞，你们千万别什么都揽了，你们就管干活儿就对了。”
“那他们的人……哪有你厉害啊？万一达标没成咋办？”
“嗨，塘峪我去过，他们根本没想着达标，就是把那些稀稀松松不规矩的东西整一整。”张逸夫摆了摆手继续说道，“咱们现在只有条件出力，还没条件出技术咨询，他们如果执意要咱们出改造计划和技术方案，你就说你们不会，做冀北工程的时候都是冀北的工程师出的计划和方案。”
“哈哈，那直接说你出的就得了？”
“别提我，千万别提我！”张逸夫赶紧喝止了赵红旗，继续说道，“其实吧，让外包的人出计划，我估计他们也不放心，应该还是有明白人盯着的。如果实在没有明白人出马，他们非要咱们出计划，那这活儿就给他推了，说干不了就得了。”
“啊？推了？”赵红旗再次惊道，“哥，晓菲姐跟人家谈的时候我也在，他们那个副厂长一个劲儿地说……钱不是问题……”
“那也不能用命去冒险。”张逸夫厉声道，“我不在，天明不在，他们的人又不顶用，你们万一干砸了，万一出个事故，别说公司名誉扫地，你们老乡葬身火场都是有可能的！”
“……也对……也对。”
“红旗，我跟晓菲喜欢你，一方面是因为你踏实，另一方面是你有志气，看得比他们远。”张逸夫话锋转柔，就此开始收拢人心，“这次你来，身份也变了，衣服也是晓菲给你挑的，现在你就是项目经理，说话做事不再只代表你自己，代表的是公司。说得直白些，你赚的钱也是跟着公司发展走的，公司好，你就好，明白了么？”
“明白！明白！”赵红旗傻笑道，“晓菲姐已经把我的工资涨到150了，快赶上城市人的标准了！想当年，我跟她倒腾货，有口饭吃就不错了。”
张逸夫始终认为，赵红旗的这种朴实，有一部分必定是装出来的。如果他是个十七八岁的小伙子，也许是真的，但他毕竟是有过经历的人，赚过钱，出去做过买卖，吃过亏，被骗过，流落过街头。
这种失败过的人，往往才会懂得什么叫卧薪尝胆运筹帷幄。把人想得坏一些，那么多工人，偏偏就是他脱颖而出了，与向晓菲的关系自然在前，可与他自己的低姿态和谦卑也是密不可分的。
不过这也不是坏事，身为项目经理，本就不该那么单纯。（未完待续。。）
238 对付张逸夫的伎俩
“嗯，继续努力，你属于跌过跟头的人，知道机会来之不易。”张逸夫说着，把准备好的一沓达标文件“呼哧”一下砸在桌上，“拿着这些回招待所吧，在我走之前，你得全背下来，我随便问哪一条都得立刻答上来。”
本来话题一直是很愉快的，此言一出，对于赵红旗来说无疑是晴天霹雳。
“哥，你打我一顿成不？”
“……你跟晓菲，总得有一个人懂吧？死记硬背又不费脑子。”
“不是哥……我连这上面的字都认不齐呢……”
“找文天明，他懂。”
赵红旗看着厚厚的材料，唯有悲愤一叹。
他也知道，将来就指着自己带着老乡们干活儿了，没了张逸夫，没了文天明，自己万不能再一窍不通，想干出点名堂，想赢得老板的信任，老乡的敬重，人总是要努力做些突破自己的事情。
失败过的人，才知道眼前是多么不易。
“那我拼了……”赵红旗这才起身悻悻抱起材料，“哥你啥时候走？”
“后天。”
赵红旗整个人都不好了。
送走红旗，张逸夫刚要小憩片刻，又是一阵敲门声响起。
一开门，宋小妮在前面，后面还跟着一位岁数较大的男人，看着面熟。
“晓菲不在啊？”宋小妮倒是不见外，探头探脑地说道。
“出差了。这位是？”张逸夫刚一问，自己便反应过来。一拍脑袋，“二修厂的老白！”
老同志尴尬一笑，此时表情已经平缓了好多：“又见面了，张科长。”
“别什么科长不科长的，里面请。”张逸夫赶紧开门引二人进来。
宋小妮进了屋便往沙发上一坐，嘴上感叹道：“好久没来你家玩了！”
“有正经的没有。”张逸夫呵呵一笑，拿起暖壶开始泡茶。
这边，白青山也放下了两袋子礼品，在张逸夫的招呼下坐到宋小妮身旁：“想不到啊，张科长和向总竟然是一家子。这样就说得通了。”
“呵呵。”张逸夫端上茶杯跟着笑道。“严格来说，也不算是一家子，朋友，朋友。”
“朋友？”白青山一愣。接着说道。“我们本来是找向总的。张科长却住在这里，难道不是夫妻么？”
“想啥呢老白？”宋小妮捂着嘴大笑道，“他俩是……”
“朋友。”张逸夫赶紧喝止了宋小妮。自己说道，“前段时间她借宿在我家而已，我听说二修厂的事情，刚好介绍她过去看看，没想到还真能成了。”
宋小妮闻言满脸忸怩，老白也是反应了好一阵。
“说得通，说得通。”待白青山回过味来，才颇为感激地说道，“这件事，还就亏了张科长你多了个心，不然真不知道现在会是什么样！”
“哪里哪里，我就是牵了个线。”
“对张科长来说就是一句话，对于我们全厂下岗的同志来说，却是雪中送炭啊！”白青山说着又望向了宋小妮，“小宋我跟你讲，联欢会的时候我第一次见到张科长，就知道他是个做事的人，就觉得闹了两年的事情有解决的希望了，没想到，还真成了！”
话罢，他又感激地望向张逸夫：“张科长，我代表所有下岗的职工，真诚地感谢你！不少同志听说能回厂上班，还能补发部分工资，当时就喜极而泣了！”
“哪有那么夸张。”张逸夫倒有些不敢接受这个褒扬。
“您这是不了解我们的情况。”白青山继而叹道，“现在工资本来就低，物价还在涨，靠三五十的下岗补助根本就不够活的，尤其厂子里有几对双职工，双双下岗，若不是咱们这些老同事帮衬，怕是根本就撑不下去了。现在同志们听说可以返岗，生的病也好了，不敢处对象的也去处了，不务正业的小伙子也信心满满了。”
听到这里，张逸夫也算是明白了。
这老白表面上是捧自己，实则是在挖坑。
他拎着礼品来感谢，实际上是在说，咱们全厂的人都指着你俩呢，如果掉链子，让大家的希望变成绝望，化感激为悲愤，你可得掂量掂量。
“看来大家都热情高涨啊。”张逸夫随即笑道，“具体的开工时间，承包时间，还是得问向总，我介绍过去后，就没过问过。”
“是了，是了。”老白连忙说道，“饮水不忘挖井人，感谢张科长也是一定的了。”
“总之，返岗来之不易，别的我不敢说，但有一点是肯定的。”张逸夫觉得，也不能让这帮人那么安逸，得有点压力，便用稍重的语气说道，“向总那边，确实有些资金，但底子也没那么雄厚。承包二修厂，个人也冒了很大的风险，现在一口气雇了这么多人，肯定是没有扩展人力的空间了。你们干的好，厂子就好，干不好，厂子就倒。一年半载下来，出不了产品，怕是向总也兜不住了。机会来之不易，厂子若是再垮一次，别说局里了，就算是再有承包商，也不敢对二修厂多想了。”
老白听过之后咽了口吐沫，从这话锋来看，将来再开工的话，怕是轻省不了了。
“张科长说的是，我肯定把这个精神传达回去，机会难得，大家都得拼一把，共渡难关。”
“嗯，具体的事宜，还是等向总回来，你们跟她谈吧。”张逸夫也不愿多留老白，就此起身握手道，“我的工作，就到这里了。剩下就看向总能不能管理好厂子，看老白你能不能做好同志们的思想工作了，共勉吧。”
“共勉，共勉。”老白也起身同张逸夫握手，他自然看得出事，就此准备告辞，“那我这边，回去跟同事们好好聊一聊，等着消息了。”
“好。”张逸夫顺便指了指地上的礼品，“这个要不先拿走，等向总在的时候再送吧。”
“无碍，无碍，张科长转手给向总�