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超级电力强国-第236章

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  算天算地算不出不要命的文天明打头阵啊。
  没想到的是,这事儿竟然没完。
  “我倒是觉得可以听一听东电提出的成套方案。”像文天明一样,一个沉寂许久的姚新宇也为自己的主子站了出来,他目视前方好像在自言自语,“听一听,记录一下,作为一种解决方案回去商议未尝不可,集思广益,扩宽道路么。”
  他这话说得也算在理,没什么辩驳的空间,你听听又不要钱?
  张逸夫没说是,也没说不是,小田切却已经翻译了过去,东电人员立刻来了兴致,拿出了早已准备好的幻灯片,开始聊起了自己这边的成套解决方案。
  这显然是早有准备的一个东西,为什么这么肯定?因为丫是中文的……对方不可能闲着没事儿备一份中文的超临界机组解决方案藏兜里!
  张逸夫也权当是看故事,看案例,看营销,勉为其难地跟着讲解看了下去。
  这套解决方案,真的是懒人必备。
  从设计倒施工,从安装到维护,从核心主设备到辅机,从继保到自动化,一应俱全,全部由东电成熟的团队负责,中方只需要提供食宿和给足钱就可以了,外包到家,全套大保。健,包爽包完事儿。
  确实相当之专业,张逸夫看着都服了!如果可以不顾国家政治,可以不顾国家利益的话,他自己都要被说服了。
  但话说回来,出来跟日本人交流,不顾这两个因素的人,是什么人?
  下面的话就不用说了。
  技术上我敬佩你,其它的就免了。
  这事全包出去,安全问题不说,单是财政预算就足够部里吃一壶了,表面上是三菱东电和中国电力部三赢,各取所需,但实际上呢?
  首先中方没有得到任何技术引进和人才储备,因为所有事都是日本团队负责的,说得夸张些,可以认为是日本人在中国经营了一家电厂,还是你出大价钱求他们经营的。
  其次,超临界技术在现阶段中国还是萌芽阶段,做个比喻,用成套的日货搭起一家电厂,就相当于一个土豪买了一辆全球仅一辆的超级法拉利,你开着的时候舒服吧?舒服。可剐蹭了怎么办?闹毛病了怎么办?运行过程中用到的许多特殊耗材怎么办?结果还是要找法拉利本部来解决对吧?(未完待续。。)


377 搅局

  到时候,这位土豪就可以体会到外国资本家的滔天恶意了,一个车灯一百万,一个轱辘两百万,什么?发动机抽了?那我们得运回去修,您等着账单吧。
  此恨绵绵无绝期,这个可怕的电厂将成为电力部很久的痛。
  此外,恶心的事情还有很多很多,原先的预算也要直接乘以3左右,预算一多,欧炜就high了,这类人就愁预算不够多呢。
  所以这样做不可能三方都赢。
  所以这事怎么可能么?
  就算有可能,那也是要严格限定很多东西,确定引进很多技术的前提下,大家才能聊一聊的。
  可就是这么一件不太可能的事情,在张逸夫未参与的状态下,姚新宇欧炜等人已经与对面讨论的热火朝天了,关于方案细节开始交叉出无数的火花。
  “逸夫,我用再说点什么么?”文天明拉了拉张逸夫小声问道。
  “没事儿,让他们聊吧。”张逸夫摆了摆手。
  老常也憋不住,离开了座位找到张逸夫:“这是什么情况,我之前没听说要这么谈啊?我们真要交给他们设计?”
  “您老歇会儿,就让他们聊吧。”
  “不是,那我是聊还是不聊啊?”老常为难起来,“我听他们说得挺深入,想谈谈技术引进的事情。”
  老常是明白人也是踏实人,他看中的不是这样一个电厂的落成,而是在这个过程中我方能收获什么实质性的技术,这对他来说是具有诱惑力的。
  “这话您先攒着,需要的时候再说。”张逸夫劝道。
  “这……急死人。”常思平摇了摇头,回到座位。
  这种时候,段有为暗暗发话了:“先声明。我是绝对不同意的,乱搞一气,废话连篇。”
  “我也是这么认为的段总。”
  “真明白啊。”段有为摇头叹道,“秦勇怎么派这么糊涂的人来谈这件事。”
  张逸夫跟着摇了摇头,随后脑子一转,好像略微明白了一点。
  生产司那么多能人。属欧炜水平最低。
  而这件事,又是最考验人水平的,无论是技术水平还是管理沟通水平、执行水平。
  莫非,国强老师……根本就……
  张逸夫琢磨了两圈,心中已有了大概的猜测。
  到现在为止,这件事的难度甚至也远远超出了自己的预期,超临界机组中关键的技术难点实在太多了,任何一个小地方不注意,都会酿成惨剧。就拿之前做过很多文章的热力管道来说,里面是500c以上,24mpa的蒸汽,只要有任何一个小小的地方产生了小小的泄露或者爆管,其结果就相当于用强力火焰喷射器对周围来一圈热烈的洗礼,如果说撒尿撒到高压电线上也许还能保个半尸的话,那在这种洗礼下,人必定是连个渣都不剩的。
  类似可怕的点还有很多很多。这是一条漫漫长路。
  张逸夫可以做这件事么?当然可以,他可以把其中的难点一个个攻破。
  问题是。要用多久?结局如何?
  人生很长路很宽,他不一定要把未来都赌在这上面。
  国强老师必然也看到了这一点,看到了任务的艰巨性,也许就连欧炜和姚新宇都看到了这一点。
  面对这个问题,张逸夫选择强势围观,国强老师选择派出了最弱的人。欧炜选择了全套都让日本人来做。
  这好像已经预示出了什么。
  讨论还在继续,愈演愈烈,原本计划的技术交流早已结束,现在完全是合作交流了,欧炜在这方面好像有种特长。就是让外国友人特别喜欢他,作为其貌不扬的欧炜是怎么做到的呢?联想emc的事情这个答案好像十分明显。
  讨论热烈到什么程度?午饭吃的都是外卖便当,在会议室里吃的,边吃边讨论。
  不知不觉,已是下午两点,在人类本应最困乏的时候,他们终于讨论累了。
  “逸夫,你也发表一下意见,这个方案其实很可行啊。”欧炜靠在椅背上,点燃第n支香烟美滋滋说道,这家伙已经进入状态了。
  “没什么可发表的。”张逸夫摆了摆手,不打算做任何表态。
  对方副总这会儿又开口了,意思是这是一个初步方案,很多地方都可以商量,如果有意见欢迎提出,如果今后还有洽谈的话,这边可以提早准备、改进、补充。
  “张处长,人家都提出来了,你就发表下意见吧。”姚新宇在旁帮腔道,“你是全国大赛的专业冠军,又是这个项目的主管,你不把把关?”
  卧槽小样儿的又来劲了?
  关门!放天明!
  文天明蓄势待发,猛虎扑食。
  “我先谈两点吧。”文天明没怎么思索便说道,“只是初步方案,没想到这么深入,我看欧处长那边好像已经达成了相当多的一致意见,里面有两点我想聊一聊。首先,刚刚谈了这么多,好像已经确定了在设计过程中,那些设备管材都由东电来指定,我想问问这么做是否是必要的?”
  欧炜那边脸一沉,好小子,一上来就咬这种敏感的问题。
  设计费用,说破天了也就那么多,大头可都在设备上了,除主设备之外,能想到的是风机管道之类的,这只是最表面的,其实还有继保、自动化这些昂贵的大头,可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司,其实软件研发费用并不怎么多,但那些中关村五千块钱一台的工作站,愣能以一万五的价格配套卖给你,不说了都是泪。
  日方面对这个问题回答的相当干脆:“是的,这是十分必要的,在设计过程中我们会选用最有把握,且经历过稳定运行的设备。”
  “请问这些设备都是日产么?”文天明也同样干脆的回问。
  对方也是直肠子,不怎么掩饰地很快答道:“是的,日产超临界成套设备是世界一流的,相信你们了解这一点。”
  “但据我所知。”文天明皱眉道,“在耐高温高压方面,ge做得更好,保护方面abb更有发言权,至于自动化部分,美国的系统更为全面。”
  这次日方不得不交头接耳一下了,最终回答:“你说的这些点还有待商榷,但真正的核心是,我们要为自己的设计负责,我们多年平稳运行的超临界机组,几乎完全选择的都是日产设备,如果掺杂混用,我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
  这个回答也算是有理有据,文天明无法反驳。
  张逸夫是时候帮他一把了,在旁嗖了搜嗓子:“这点也同样有待商榷,在鹿岛电厂我亲眼所见了不少ge的设备,根据我的了解,在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件,甚至连最高规格的超超临界机组也是ge产的。因此如果继续交涉的话,我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
  这下子可就尴尬了,他们刚表示自己用的东西都是日产的,这边就被张逸夫小拆穿了一下,面子上不禁有些挂不住。
  “采用外国设备是我们的一种尝试,为了保证机组的正常运转,我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
  张逸夫立刻摇了摇头:“大家都是专业人士,设备是否匹配,效果如何,一眼便知,我明白指定设备过程中有大量的利润,但我们也是有预算有要求的,很可能会展开国际统一招标,届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
  “……”
  这一席话算是将对方彻底憋回去了。
  他们喜欢欧炜,无非就是这家伙好说话,好赚钱。
  于是他们开始讨厌起张逸夫了,恨得牙痒痒,但还得满面堆笑。
  一番漫长商议过后,他们不得不表态:“如果中方有这个考虑,我们尊重中方的选择,会根据评标结果来量身设计,这个结果是我们冒险表态的,希望中方能看到东电的诚意。”
  “别来这套。”张逸夫摆了摆手道,“国际惯例,公开招标,设计跟设备完全分开,这是最正常的流程,不要搞得你们让步了似的。”
  话罢,他又拍了拍文天明:“继续。”
  “哦……”文天明赶紧理了理思绪,“第二点是后续的维护问题,这是一个漫长的过程,由贵公司完全负责显然不太现实,希望贵公司能将相关技术授权……”
  又是一番可怕的讨价还价。
  这次东电可就没那么好答应了,一番讨论过后,结果是容后再议。
  三四五六七都不那么重要了,张逸夫已经找回了一些立场,他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠,大家都是站在本国,站在自己组织立场上交流问题,谁也不能当好好先生,要首先保证组织的利益,不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
  在文天明和张逸夫的强势搅局下,日方不得不做出若干让步,这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜,实在是因为都是国际惯例,之前欧炜草率得吃亏了,张逸夫不得不一项项掐着给找回来。(未完待续。。)


378 方向

  在这漫长的扯皮过程中,东电刚刚兵不血刃得到的利益,又被张逸夫和文天明一刀一刀给割了回来,除了老段和老常偶尔嘣一句话声明立场外,旁人已经完全没有插嘴的余地,日方人员也渐渐应付不来,眼见夕阳西下之时,主动提出回去整理一下日后再议。
  这当然可以,张逸夫见好就收。
  值得注意的是,临别之时,日方人员是站直了与欧炜握手的,面对张逸夫则是半鞠躬,虽然他们恨这个家伙,但也不得不佩服这个家伙。
  千百年来我们就是太礼仪了,太钱多了,太大方了,谈事太客气了,为什么?因为曾经撒出去的钱都是皇帝的家产,现在则是国家的资源,关我屁事?
  只能希望有一天,大家都能把这钱当成自己兜里的钱,把这资源当成自家院子里的资源吧。
  甭管谈的如何,今夜依旧把酒言欢,有趣的是,白天介绍公司概况的那位ol竟然也是东电陪酒人员之一,果然是职业礼仪,除了数不尽的海产品与铁板烧之外,饭局上终于有了新的色彩。
  但很多事还是前一晚的重复,比如欧炜等人再次轻而易举地将对面的人灌醉,对面的男人醉后依然企图强行与秦玥握手等等。
  不得不说,那刺身是鲜,那鱼片是肥,那酒是暖,但面对一堆语言不通初次见面的人们,这些也仅仅是味觉上的体验而已,一天来一次,已经开始腻味了,就像对面的男人们醉后本能去找美女握手一样,张逸夫上头了以后也想找一双手握住。
  
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