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当直销遇到困惑-第1章

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第一部分 序(1)

    一本书与它致力去解决的中国直销“怪圈”

    ——读魏驾雾先生新作《当直销遇到困惑》一书的诸多感受

    当直销这个行业的法律出台之前,我们直销商的心情是非常渴盼的,甚至时刻在为自己和自己的伙伴打气,就要立法了,行业的春天要来了,我们终于有了一个合法的身份了……然而,当直销法律犹抱琵琶、几经波折呈现在我们面前的时候,行业却又异常的沉闷,不错,我们依旧尴尬着。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//在现有的《直销管理条例》诸多条款中,我们能充分理解政府的初衷和立场,但是一个客观的事实就是,这个行业到底会走向何方?局势仍不明朗。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//所有从事直销的人似乎集体在等待些什么,却又害怕某种变化出现。

    其实包括我在内的直销人,只要看懂了这个行业、并非是抱着投机心态来到这里,我相信,都曾经思考过这样一个听起来外延很大很大的问题,中国直销到底怎么了,为何走进了一个“一抓就死,一放就乱”的“怪圈”?问题的根源在哪里?……

    从宁波飞往广州的途中,在机场上不经意翻到了这样一本名为《当直销遇到困惑》的图书,原以为只是出版商随便剪贴的一些技巧资料汇编的东西,拿起来翻阅一下,突然发现,我长期思考的一些问题,在书中居然找到了共鸣。/CYxiaoshuo 最全的TXT小说下载/

    比如《不能先“拉”进来再说》这个章节,魏先生写到:我一直在思考,为什么一定要通过会议的形式来做呢?很多直销商给过我答案:这样做,拓展速度将会很快,销售快,影响大,容易上级别。于是,在他们头脑中就无形中形成了这样一个概念:直销就是开会。我们很多直销商,虽然没有那种一下子拉来500人的“威力”,但也总是遇到一个人,就劝说他办卡,先成为自己的下级直销商再说,其实,这两者在思维上的误区还是一样的。从某种程度上说明了,我们太多的人,对直销的理解还停留在几句空洞的理论上,比如“直销能让我们挖到一条财富的管道”、“直销能让我们达到非凡的自由”,那么,如果我反问一句,直销为什么能让我们挖到一条管道呢,直销为什么能让我们达到财务和时间上的自由,直白的说,你凭借什么能让直销成为你一辈子稳定的收入。大部分人都无法正确地回答我。在他们的头脑中,总是闪现着:直销就是拉人,人拉的越多,业绩就会越大,然后就会有房子,有车子,所以,无论如何,先把人拉进来再说。这种拉人头的形式,让老百姓反感、让社会担心。长此以往,直销行业将走进一个可怕的黑胡同。

    并且在这个章节里,魏先生还对“拉人头”产生的恶劣影响做了全盘的分析:一是为什么这将对新人产生极大的伤害;二是拉人者本身要因此承受巨大的代价;三是这样一种做法会阻碍市场的拓展;四是当这样一种作风成为了气候,将对中国整个直销市场带来毁灭性的打击等等。 

第一部分 序(2)

    我在无比激动的情绪下买下了此书,并花了近一个月时间仔细阅读了这本书。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//收获实在太大了。

    魏先生也是从零开始的一个直销商,这将近25万的文字是他对自己近10年直销实战的一次盘点和总结,他所谈到的一些问题正是我们在相同环境下曾经遇到、正在遇到或者将来会遇到的一些问题,书中的故事也都是他亲身经历的。在《当直销遇到困惑》这本书里,魏驾雾先生谈到的一个大的主题思想就是,中国直销的怪圈就是我们自身的思维还停留在“传销”盛行的那个时代:动不动就开大会,只关心团队人数而忽视基层的销售和服务,为了“直销”而直销,把自己包装的太专业而忽视本应该生活化的一些东西……魏先生在书中谈到,思维不转变过来,即使环境怎么变、政策怎么变,都是无济于事的,便成为了“直销”的称谓,“传销”的做法。/CYxiaoshuo 最全的TXT小说下载/所以,也只有我们每一个直销商的思维和做法都正确了,中国的直销事业才有希望或者有可能走出“怪圈”!

    在书中,魏先生花了大量的笔墨去引导我们的事业观念朝一个长远、健康的方向发展,同时也在如何才能让你的直销事业生活化、快乐化等一系列细节性问题上进行了探讨和实例举证,条理清晰,阅读也非常轻松。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//我后来又反复阅读、一次一次地分析,每一次都有崭新的认识和收获。我把这本书也推荐给了我团队里的伙伴,也是叫好声一片。

    所以,我也是本着分享的态度,通过媒体向更多的人推荐此书。希望我们能尽早解除困惑、走出“怪圈”,共同见证,甚至共同缔造中国直销行业真正的春天!

    魏驾雾印象

    成功杂志社主编  董玮

    在我接触的所有直销领袖中;我最喜欢的一个就是魏驾雾。能够打动我的心的不是他的名气,不是他建立的庞大的事业,大家知道,在这个行业里他所创造的事业也许是无人望其背项的,但是这还不足以使我折腰倾心。第一次见面的时候他就给我留下非常好的印象,觉得他非常有智慧,非常朴实,诚恳,真诚,看不出做事有多大,架子就有多大的样子,也没有沉溺于自我的自恋,没有常说的装圣人的样子。他走南闯北,历练已多,知多见深,有睿智,有急智,和他聊事乃为一种享受。他谈了些他的经历,谈了对直销、对生活的看法,谈了他的理想和抱负。他的经历我大致知道些,十多年前他从银行小职员的位置毅然走出,开创自己的事业。开始碰得头破血流,负债累累,处境艰难;几近走投无路,但这个好强的湖南人始终没有放弃他的理想,他悲情的心中充满狂野的呼喊:一定要改变自己,成就别人。信念支撑他走出困境,峰回路转,事业渐入佳境,如今获得了不起的成就。有这般的历练,达到这样的成就,可想就有怎样的气质、气度和智慧。他安详地坐着,不急不徐地说话,时含笑,时首,时沉思,他对许多事物的看法都充满真知灼见。 

第一部分 序(3)

    我喜欢魏驾雾把直销和生活牢牢结合起来的生活观的阐述。他说直销就是生活,你只有怀着一份欣然的心情,懂得在工作中实现自己的人生,才能使生活愉快充实;只有落实在生活里,才能体会到快乐。魏驾雾认为直销是分享生活的事业,本身所为无一不是生活的点点滴滴。他的这个观点,应该对直销从业者非常有启发。直销本就是非常生活化的事业,从安利在地下室卖洗衣粉开始,就注定了它这样的性质。最早的安利会员们大多是基督徒,他们就在教堂做祷告的时候彼此分享着关怀友爱便把“生意”做成了。为什么今天有些人做直销越做越感到迷茫呢?就是因为分不清工作和生活是手段和目的的关系,把手段和目的的位置颠倒,本末倒置了。

    一个好的直销领袖,实际上就是一个好的企业家,一个好的管理者,一个好的思想者,一个好的心灵实践者。读他的作品,还是会关注他的人。一个人,满怀感恩的心,投入地生活,他愿意比任何人都要努力,比任何人都要勤奋,他,是可以非常地有所作为的。故我在此写下的,只是为这样的人的高兴,为他们和他们的事业的深深祈福。 

第一部分 你始终就在生活(1)

    此时何待,你始终就在生活

    说实话,我认为我这些年确实是在生活。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//

    成功的人明白成功并不是什么遥远的目的地或是最后的成就,而是一种生活过程。

    我有幸在直销这个领域驰骋。算起来,已有十多年历程。直销是什么?你当下做的是什么?这是两个我经常想到的问题。

    有人问我,这些年你做什么?我说我做直销,这样他比较懂,就问答这个动作来说完成得比较圆满。//CYxiaoshuo 最新的小说章节更新//但如果我说我在生活,他可能觉得怪怪的,像我是十七八岁的人,喜欢念诗,喜欢说些虚无飘渺的话。

    但说实话,我认为我这些年确实是在生活。

    我们要说是做直销,容易把它看成是做生意。做生意有什么不好?在商言商,天经地义。但是你想没有想过?生意有输赢,对人来说有输赢的东西就容易拿起又放下,不当回事。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//这个店开败了再开那个店,挖金不成改去挖煤,无所谓的,反正生意多得很,有得做的。直销确实又是入门所费不多,做不好也不会损失太大,相反还从这段经历中,意外地学到不少东西。做好了,结果自然又有不同,小本搏大业,铁命换金身。所以有很多人会来试一试,试得好就做,试得不好就跑了。

    直销是门生意,抱持着这样的观念,我说直销是做不好的。不光是这门子事情做不好,做任何事都难以有大的成就。因为太轻盈,也就容易放弃;因为你做的事情就是事情,与生命不能融为一体,可以是置身度外的,当然随时可以舍弃。一挥手间,你轮回了几个世界,却没有一个世界是真正属于你的,也没有一个世界是清醒的,输了,不知为何而输,输了拉倒;赢了,不知为何而赢,闷着头再去赢,不停去赢,赢更大的赢,结果生活是什么?不知道!人们常说生活靠心智,我看这样的生活是没有心智的,有的只是石头,一块坚如磐石的石头,把心塞满了。心没有窟洞,这个人就活范不了,就不知道来到这个世界上做什么,朝哪里去!

    生活是什么?就是我们唯一不可放弃的那个东西。如果你的身体是风筝,生活就是牵在手里的线,你必须紧紧地拽住;就像呼吸空气,就像饮水进食,你说你可以没有吗?不可以!人可以钱少点,官小点,长得稍差点,可以没有华屋靓车,子孙满堂,可就是不能没有生活。如果你不可或缺,你就会紧紧地抓住不放,寸土不丢。

    人们常说追求生活的悦乐,创造幸福的人生,但是我们看到太多的人找不到生活的悦乐。这是什么原因?很简单,因为这些人其实并不知道他的生活在哪里。既然不知何谓生活,哪里又寻求得到生活的悦乐呢?不知生活为何实乃人生的一大苦。 

第一部分 你始终就在生活(2)

    我们经常说直销是我们的事业。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//这个观点不错。事业有它的崇高性,有我们的人生目标存活其中,在人所有有意识的高级活动中,它是非常值得称道的一种。但是往往把事业和生活分开,颇值商榷。是不是经常听到有人说,我做直销,是为了过上好日子,有钱有闲,快乐消遥?在他们看来,紧接着艰辛的工作之后的是激情的娱乐,而没去想我们在狂欢之后回到工作上是不是感觉有些苦?我们拼命挣钱,是为了有朝一日住好楼,吃山珍海味,到自己想去的世界上任何地方游玩,过神仙一样的日子。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//但是把这些好生活过下来再回到工作的时候,是不是又要重新折磨自己?折磨够了自己是不是想再去过神仙般的日子?工作是这样的索然无味,沉重不堪,娱乐宴游是如此消遥快乐,轻松飘然,我们就在这天与地般的两极之间摇摆吗?只怕是过了暂时的自我感觉良好后,回过来受到的苦更苦。

    在工作中享受生活的快乐,就是为自己的每一步成长而欢欣,为生命的每个相遇而感激,所谓推窗而见,满目是缘。///cyxiaoshuo 最快的小说阅读网//说到这,我们其实是很惭愧的。我们在工作的时候,投入到忘我的程度,不思饮食,不安睡眠,不识旧友,不待乡亲,不理家政,不伺候老婆,不教育子女,忘记穿袜子,忘记打领带,下雨不打伞,烈日下疾走如飞,吃万般的苦,还要说值得。值得什么?说穿了,有回报才值得。没有回报,或者回报小于我们的期望,是不是觉得好心酸?心酸到要抱头痛哭的程度?如果我们付出已多,而等到回报的时候已经无缘享受,有钱了,身体垮了;有吃的了,人老了味觉差了牙没了;有穿的了,胳臂伸不直了;有屋住了,子女却不在身边了。这时候是不是要为自己抱屈?直说生命虽美好,世界多可爱,我的命却不好!凡此种种,都是没有及时享受生活的恶果。

    享受生活就要把当下我们的所为一切全当生活来看待。直销就是生活,你只有怀着一份欣然的心情,懂得在工作
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