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老色哥在这方面有没有意见可以参考下？
…
回：
销售上有个术语叫“借力”。
现在外企送回扣，都是依靠代理商或者其他人送的。
因为外企的所在过基本上对行贿判处很重的！
你也一样。
你不想做的事情，可以通过其他人去做，一样不违背你的做人原则。
至于，总把所有人当好人，这其实是你的人生观，也没什么不好啊！问题是你要把你这点充分的让所有接触你的人知道，别人都知道你对人真诚了，那么你的生意自然滚滚而来！
别把你的优点捂在心里，别人不知道，那么优点反而变成缺点了！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…02 06：12：43
很有问道哦
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…02 08：06：45
4；不求上进，只占山为王。
公司销售张总屡次要开除张雨，但是张雨是我招聘的，且受我直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。
但我也知道这梁子一旦结下了，就必须一路走到底了。
哪怕前面是万丈深渊也要不回头的走下去。
求饶也不行。
俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
所以，和张总暗的对抗必须要进行到底。
这事没妥协的可能。
当然，表面上，大家仍然一团和气。
一般企业收拾人，都是在年底，有功劳的，没功劳的，在年底的时候，只要不符合领导的胃口，不对领导的脾气，领导总是在年底随便找个理由干掉你！
年底的时候领导要找的能干掉你的理由就太多了。
这也是平常在人才市场总找不到真正的人才，
但是年底年初的时候，企业招聘一招就招到高手的原因。
因为高手如果不熟稔职场暗流潜规则，也难免背后中箭而死！
我给我管辖的湖北，江西办事处主任下达了秘密的口头指令。
指令：
一：所有有可能成功成交的单子，严禁向公司汇报，如果办事处主任擅自汇报，后果自负！业务员私自泄露的，不管泄露深度如何，一旦发现，立即开除！
二：所有不可能成功的单子，或者成功概率在50％以下的，必须以书面的形式汇报给公司销售张总处，并请求张总亲自支援！（一定要夸大操作的成功率，最少说有70％的可能成功！）。
除了给手下的办事处主任下达此指令外，我还和不归我管辖的其他的办事处，但是平时私交很铁的办事处主任也做下相应的要求。也要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部，请求总部支援。
他们也答应了。
于是在2008年的9月以后，张总便如救火的消防队员在全国四处出差，去帮忙、协助那些下属办事处的一些目标订单的支援！因为都是下属办事处主任直接请求销售老总支援，所以张总不得不四处救火！
但是，
只要张总去支援的单子，花了钱，尽了力，总是办不成事，最后一个订单也没拿下！
相反，那些张总没去帮忙的客户，反而相继都和我们公司签订了采购合同！
这下，事情就很玄妙了。
墙倒要靠众人推！
此前报销门事件虽然给销售张总带来一些名誉上的损失，但不会伤及张总的根基。
但是，张总自己亲自出马在其的直接帮助下却一个单子都做不成，而，其他他没插手的单子都签约了，这就给公司的领导层带来了很大的反应。
事情演变到最后，其他办事处我不知道。
我只知道我的这2个办事处再请求张总支援时，张总就会带着哭腔说，最近很忙，没时间帮忙了！
2008年底开销售总结大会的时候，销售张总还主持会议。
2009年年初，开新的一年营销大会时，张总就销售了。
据说跳槽到了我们公司的竞争对手那去了。
中国就是这样的社会：人走茶凉，世态炎凉。
也没人关心张总的去留。
因为自己都行走在江湖上，谁也说不准，会在什么时候挂掉！
不过，不管在哪里，一个领导都应该，也必须要懂的“水太清则无鱼”这个道理！
你不给别人机会，别人就会反扑！也不会给你机会！
军事上这叫：穷寇莫追！
你把别人搞的生存有问题了，那别人的反扑也必然是致命的一击~！
所以说，领导，大棒和胡萝卜要善于使用，该硬的硬，该软的软！
一点马虎不得！
过年的时候，潇洒哥暗示我，如果张总走人的话，建议我负责销售部门。
我知道其实任何公司的销售老总都是尴尬的吃力不讨好的职位！
一：自己不是老板，必然有来自老板方面的业绩的压力。
二：下属办事处主任都是直接可以老板交流的，所以管理他们其实也都管理不住！说不定那个办事处主任就抓个把柄把自己在老板面前捅了一刀！
三：企业真正的放权的很少，所以虽然说是老总，但是又老板在，却怎么也总不起来的！
还是自己占山为王好！
一：天高皇帝远，自己的地盘自己做主。
二：手下的业务员是最底层，公司领导层不会关注，所以可以主宰一切！
三：权力集中，基本上可以按照自己的想法去做事情！
于是，我慎重的拒绝了升迁的提议，我仍然要求继续负责办事处。
于是公司在营销会议上决定让我负责公司长江片区的办事处管理。
但是我只要了：江苏，安徽，江西，湖北。
这几个地方就够我忙活的了。
我可不想走上张总的后路！
年初的时候，想象公司高层变动这样的大事，居然由张总开除业务员曹三这件小事引发，不禁感叹不已！
第一次世界大好像就是2个青年去暗杀皇储引发的。
是不是大事都是由小事情触发？
这就是所谓的蝴蝶效应吧。
只是可惜了曹三，成了牺牲品。
曹三也是个不错的销售员，一个有点自己想法的销售员。
他被开除前做的那个单子，其实很具备指导意义。
尤其对新手销售员，启示应该很大的！
当时曹三接触那个单子的时候其实已经晚了。
不过是设计院的工程师告诉他。
他去拜访客户的时候，发现所有的世界级的竞争对手都聚集在客户那了，而且关系貌似都不错。
曹三去了几次，大谈老乡关系，说自己是湖北人，请湖北的企业照顾湖北本地人！
客户不置可否。即不拒绝也不支持。
事情就这样不咸不淡的僵持了。
销售中我们总是面临僵局，面临我们不知道怎么处理的困境。
往往这个时候，是衡量优秀与平庸的分水岭！
一个优秀的人必然寻找解决办法，并能自己处理好！
一个平庸的人往往会把事情往上推，或者束手无策等待事情的自己演化！
事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。
所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。。
曹三这个时候显示一个优秀的业务人员的魄力！
曹三，租了摩托车，连续3天下班后跟着这个客户的一个关键人回家！知道摸清了他的具体住址！
曹三在一个下班的时候给那个领导发了短信：说想和领导交流下产品的技术。不管买不买，起码知道关于这个设备的一些技术也是有益的！
那领导没回短信。
于是曹三直接去了那领导家，领导爱人开的门。
领导出来见了曹三，感到有点吃惊，但还是客气的请其坐下谈话。
曹三话很简短：这是他的第一个单子，价格会做最低，而且我们品牌也属于世界前三，同样的品牌，相同的产品，而我们最低的价格，客户企业也受益，而利润五五分！大企业说话算话！
曹三说完就告辞了。
最后这个单子，曹三也笑在最后，由于都是国际性大品牌竞争，报价都很高！这个单子的利润做的非常高。
作者：8月2009 回复日期：2009…08…02 08：37：56
我。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者：这样爱你对不对 回复日期：2009…08…02 09：31：57
有关
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：353393 回复日期：2009…08…02 11：16：17
顶一下 楼主 今天在哈
我才看到 6月15号了 学了不少东西
作者：拍桌子的 回复日期：2009…08…02 11：16：32
崇拜地mark。。
作者：8月2009 回复日期：2009…08…02 12：07：14
色GG没理我
只有自己顶了
继续读文章
找自己的答案。。。。。。。。。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…02 13：21：29
今天第二顶了啊
作者：wolittle24 回复日期：2009…08…02 13：36：39
我的神啊这帖子一定要顶，我现在是搞电厂的。南京的QQ：172112416
各位兄弟可以交流交流
色兄方便的话可以见面喝杯茶啊哈哈
作者：女人不温柔 回复日期：2009…08…02 13：37：46
有更新了，学到了不少东西，准备去叩叩销售的门试试看，谢谢如此无私的分享！
作者：秦腔618 回复日期：2009…08…02 14：27：09
有人的地方，就有不同的江湖
其实
感觉张总也是比较厉害的
只是他选错了打击的对象
如果
他和色哥合作的话
那么
潇洒哥就有的好戏了，呵呵
作者：translation998 回复日期：2009…08…02 14：37：07
好
作者：落基山牧人 回复日期：2009…08…02 15：01：40
花了差不多一个星期的时间，终于粗略的游览完，写的算比较精彩，文中的很多案例都应亲身经历，很多总结及点评都看的出作者是通过实践“悟”出的，但有些方面值的商榷；在这里借贵宝地抛砖引玉。
一：文中过分推崇战术层次“术”（即具体的销售或推销技巧）。对战略层面所述过少。因为一个产品的成功与否（能否很好的销售出去）首先是由它的产品特性（技术，质量）和市场策略（价格，品牌，渠道）决定的，然后才是落实到具体Case上的销售技巧，不同意作者“一个工业订单能否拿到手，不取决企业品牌，不取决企业实力，不取决价格，不取决其他外在的等等。而之取决你派出去的业务人员的素质。”的观点，一个商品如产品性能达不到，一个企业如果资质达不到是连玩游戏的资格都没有，即使勉强参加游戏，起点就低了或负出代价了（已经出血了）。试比较强势品牌的销售与弱势品牌的销售谁更容易做，朝阳行业与竞争激烈化的行业谁更容易，垄断企业跟非垄断企业谁的销售容易做，举过比较极端例子，假如你手中有大量新房可买，那会有多少人抢着买呀。
二：对色哥“小洞里掏不出大螃蟹”观点也不甚赞同，因为这跟企业的市场定位有关，大螃蟹谁都想吃，但大部分都名花有主，如果硬着头皮上，可能结果是刚刚摸到螃蟹壳就已经弹尽粮绝而死，须知一个个体一个企业只有活下来才有机会继续玩。
三：对文中色哥说的“赌一把”心态（可以看出色哥是性情中人，豪爽之人）也是要分时机的，当自己接近一无所有的时候，人生是要赌一把，因为反正是已经入十八层地狱了，但当已经有所成就了，就要谨慎了，就是荣氏家族这样的富豪也经不起赌呀。
坛子里入门级销售很多，我也顺带唠叨两句，要想更好的搞好销售，最重要的是先有一个比较高的起点，然后才是掌握必要的销售技巧，千万别沉湎于“销售”技巧中呀。
顺带介绍一下自己，本人从事工业品销售五六年了，民企和外企都呆过，了解一些中国销售方式与外国销售方式，现在一500强企业潜着，但无所成就，天天痴想色哥所说的从打工到创业。愿与色哥与天涯销售人交流共进步。
作者：书呆子老表 回复日期：2009…08…02 1