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芄晃掌渲械�50％？又有几个人能够吸收其中的80％？也就是说我们不能只知其表不领其神！神是什么？拙见以为就是具体问题具体分析对准症下准药！！最主要的是这种炉火纯青的销售艺术光能欣赏和看到是远远不够的；它需要每个向往者有大量的熟练的应用其才能达到这种境界。每个人的工作领域是不同的；相对的斗争对象也有区别；也即矛盾的特殊性！如果一味的跟在别人的屁股后面亦步亦绌人云亦云那么学习者很难超越老师！这也许是楼主不怕泄密敢坦然相白的原因吧（恕我妄猜）？我们应该做的是根据自己不同的工作不同的斗争对象磨练出自己独有的风格才是上道！
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首先不同意你的都是唯唯诺诺之辈。你肯定没仔细看帖子，其中不乏提出问题的网友。（不举例，自己看）。
其次，我们大部分的人现在还没色哥的水平，这是客观事实，提不出质疑也很正常。
三，色哥写的确实很到位，我们也没必要为了质疑而质疑。
四，你说的也很有道理，毛主席也说具体情况具体分析。也从你的话中学到了一些东西。有网友前面说过对象不同方法不同的事，你没仔细看。
作者：ffffffffffqqqqq 回复日期：2009…08…13 19：13：42
顶完再看
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…13 20：56：54
顶，记号
作者：dzshuijing 回复日期：2009…08…13 22：23：00
色哥：
有几天没来了，过来看看色哥及各位同志。
色哥，最近怎么样啊。
这几天我好累，从北京到内蒙，几乎没闲着，周六还得回这陪夫人
。不容易啊。
各位晚安！
作者：vicky_我 回复日期：2009…08…13 22：58：55
to：青岛小童
诚然你所说的事大部分是对的，但不知道你想表达什么？如果你小学的时候不学数学语文，你就希望能拿出一专业的研究成果？那我恭喜你；你是天才。。
色哥所说之事皆为基层销售（他的开头语就已说明），这些规律一般坚持做个十年的销售，做的好的都知道的规律，但是真正拿出来愿意分享的有几个？？
作者：vicky_我 回复日期：2009…08…13 23：01：53
To；：青岛小童，不好意思哈，把你当成“乾坤在我心 ”
特此更正
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…13 23：40：25
来为色哥顶顶贴
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…14 00：00：11
乾坤在我心也是有一定工作经验才能说出那些评论。这个贴子按色兄的话说是“也有高手出没”。色兄的不易与真诚有经验的人是肯定能看出的，他们也知道色兄不是万能的他的方法也不是直接套用就可以通杀的所以有朋友劝大家不要看了此贴就激动冲动去做销售。如果一个公司产品质量不好价格不低你问色兄如何能销好他也没招。做一些能解决问题的探讨就好不能求全责备。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…14 00：11：21
不同经历的人能读出的内涵多少也不一样。许多得意的战将都在ktv里所以大部分都是入行不久的朋友在提问。色兄还是抓紧更新故事吧。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：sweethcl 回复日期：2009…08…14 01：29：34
色哥您好，半夜了在看您的帖子，很有感觉，我也是做大型设备的大客户直销的。。呵呵，也是在新世界国贸大厦，说不定咱们擦肩而过，有过一面之缘，希望能有机会和您交流
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…14 05：29：25
青霉素杆菌
我来了，最近带团队带的有点点小憔悴，好操心啊~~~
…
…
回：
辛苦，只有带团队的人，才知道带团队的辛苦。
握手。
没有眼泪的季节
色兄好，好久没来了，最近工作状态有点儿疲了，我想问下，为什么做销售的，总出差，或者最近手上的工作不多时，就会心里发毛该有的项目没有进展，郁闷中，见了领导都不好意思说话
、
回：
哈哈，见到老板脸红，说明你受的教育好，拿人钱财，帮人消灾，结果你拿了钱，没干什么事情，所以感到有点内疚。
这充分证明你是好同志！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…14 05：43：05
onewncg
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身！但是我现在已经快二十九了；又没有从事过具体产品的销售；虽然我想做销售但是这么多行业我现在有些不知道该从那个行业切入比较好？另外如何才能更快的切入？我之所以把我的情况写的那么详细；是因为我想让你根据我的具体情况帮我指点一下迷津！望色哥有空时赐教一下！！！！！！！谢谢！急盼你的回复！！
…
回：
1，审视自己是否友能帮上你的人。
看你掌握什么可以利用的背景或资源。假如你有亲戚或者朋友是一个企业的领导人，你就往他厂家倒腾原材料，都会立即发大财的。
2，如果没直接能帮上你的人，就审视看有无“可能会帮上自己的人”、
如果这样的人，只要拿钱或者感情加下温，这样的人就会变成会帮自己的人了。
有这2种人，你就定位依靠他们赚钱，所以你就看他们是什么行业，需要什么，然后去卖点什么。
很多时候，我们就是一穷二白，啥能利用的人都没有！
这种情况很糟糕，也是大多数我们的写照，所以到这步，其实你研究失去选择的机会，而是企业或者行业在选择你了。
你先加入一个行业，然后用心去做，留心观察，关键时刻博一下，也能建功立业的。
…
加入行业？
…
现在任何一个行业，都是有各自困难和机遇的，所以选择的时候没多大区别，关键是看你加入后如何去做！
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…14 09：38：51
天天看帖子，希望看到色哥出山，终于出了还是把俺的帖子漏掉了，希望色哥一定帮我解答。
也是我一直在困惑的。现在的工业品项目销售尤其在北方，已经成了各厂家代理商资源比拼的竞技场，项目一开始就开始有当地环保局的，消防大队的，税务局的，发改委的，甚至市长等等政府部门的领导来打招呼，可是并不是所有的销售都有这么强大的资源，色哥能不能给我们讲讲遇到这种强劲对手是该怎么办（前提是我们没有这种资源）。
如果我们也想拥有这种资源，有没有什么好的办法，毕竟我们是买产品的，找不出理由和政府的扯上关系。
期盼色哥的赐教，先涕零了。
作者：353393 回复日期：2009…08…14 10：19：56
我的天 色哥终于来了 会议开完了吧
顶顶
看了色哥的回复真是茅塞顿开
我有一个亲戚是开公司，做化工的， 我可以给他找点原料 ，酸碱呀什么的，哈哈，我怎么没想到呢
作者：舒伯特的琴键 回复日期：2009…08…14 11：14：53
请教色哥或者哪位大侠，我也遇到个问题，该如何处理：
我一家客户做一个新的项目，而我们是给其供应一个关键的电子半成品。这个团队是由研发和一名采购组成的项目组。我之前都是在跟研发团队和这里面的采购打交道，关系都比较熟悉了，他们已经开始用我一个型号的产品。但最近，我们要供应的一个新的关键型号的电子产品，他们公司采购部的老大引进了一个新的竞争对手，质量和品牌跟我们差不多，但是价格会好很多，等着被测试后选择。而我之前因为这个老大没在这个团队里面，而且团队的采购也建议我当时暂时没必要拜访那老大，到现在我都还没去认识这个采购老大。
上周，研发团队的采购说那个老大这几天会跟我联系，但直到今天，我知道有竞争对手之前，一直都没跟我联系。所以现在针对我这个要供应的半成品的产品，我该怎么办才好呢？继续等着被联系吗？还是主动联系？该怎么说呢？
请各位有才的高手指导建议下啊，在线等，谢谢
作者：舒伯特的琴键 回复日期：2009…08…14 13：30：30
这么久都没人顶哦
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…14 14：14：52
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
色哥们，回复一下 thank you ！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…14 14：47：42
刚打开帖子就看到色哥的回复；非常感谢；你的指点我还是有所启发的！也许人有时就这么的怪；当我跟一般的人交流时总是分析的头头是道（大言不惭）；可当面对自己的困境时确云山雾罩一头雾水！这也许就是人常说的〃只在深山中；云深不知处吧！〃
其实有时候谁也忙不了自己；只能是自己帮自己；也就是说靠自己的按正确方向的执行！当然别人的指点有时确实能给自己一些感悟；给自己一些启发；给自己一些纠正！再次感谢色哥的赐教！虽然我还有不少的问题；但不敢奢求太多；因为色哥很忙；请教的人也很多；只能有机会时再请教吧！
色哥；你是我第一次在线上请教的人；并且及时的回复了！终生难忘！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：22：33
TO：青岛小童；感谢你善意的批评。首先声明：
第一：我写上面的回复并没有贬低或攻击楼主或各位网友的意思；（如因用词不当引起误会请恕）我只是提醒大家在看此帖时除了能看到楼主解决具体问题的高超技巧时更重要的是要能领会到这些技巧的后面的东西也即解决问题的〃神〃！这也是读任何好文章的读书要领！
第二：我也没有冷眼责全楼主之心；正如作者：vicky_我所说 楼主能把积攒的这么多年的一些经验分享给大家说不上是圣人也是个大好人了；仅凭这一点也是值得不少人学习！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：27：35
色哥：你是个销售人才；做销售的应该对市场比较敏感吧？通过你发的帖子到现在这么多的回复你发现了什么？有没有通过你的感召力发现一个好的商机？
如果你感兴趣的话；我们聊聊如何？
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…08…14 15：38：15
色哥：你是个销售人才；做销售的应该对市场比较敏感吧？通过你发的帖子到现在这么多的回复你发现了什么？有没有通过你的感召力发现一个好的商机？有些事情我们可以多交流一下！
如果你感兴趣的话；我们聊聊如何？我的邮箱yms100@163
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：31：17
色哥，有幸拜读你的大作，颇有收益。
现我有个项目不知道怎么去做工作了，请各位色哥和各位高人指点一下，万分感谢！具体情况如