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作者：lhyyear 回复日期：2009…08…16 11：12：26
跟longelwolf情况有相似之处！有空交流下QQ 45143154
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…16 15：12：16
上面的123同鞋你打打电话就可以赚40万你们的公司不错啊！不过我估计只能学点经验。
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作者：齐天大圣来也 回复日期：2009…08…16 15：31：11
TO：tinners网友兄弟；谢谢你这么快就回复我了！你的转行经历给我很多的启发和帮助；我相信也给不少想转行的网友启发！我发现这个论坛真的很不错；在这里面许多从未谋面的网友可以敞开心肺坦率的说出自己工作的挫折和经验；甚至还有一些像你这样授道解惑之朋友；能认识你我很高兴！其实我感觉同行之间多交流交流对谁都有好处；自己不会损失什么反而会结交一些朋友和对工作的灵感火花！tinners网友兄弟；你有信箱或QQ吧？方便留一下吧！感觉你挺真诚的；想跟你交个朋友！我的邮箱sdszhao@163
作者：sbgg_ 回复日期：2009…08…16 15：40：58
好文章！
支持一个！
作者：妙奇妙奇 回复日期：2009…08…16 15：43：08
来晚了，先留爪 慢慢看。
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…08…16 16：34：03
作者：sz月半弯 回复日期：2009…08…15 20：58：39
色色哥哥：你好，看了您写的这部实战销售经验之谈，真是大有收获，以前我是在事业单位（广电）做境外节目销售的，具体是在市内各营业厅直接面对客户销售国外的一些频道如CNN，BBC，国家地理，探索频道等等，做了近四年，从销售人员做到了销售主管（二年半销售人员，一年多主管），本以为自身销售水平很高，管理也很到位，但一直有一颗想创业的心，于今年6月10日辞职开了一家建筑行业公司，很小，注册资金50万，和一个搞工程的人合伙的，我是法人占有67％的股份，我之所以会转行转得这么大，为我家人是做建筑行业的，所以我认为有家里的资源可以共享就开了这间公司，和家人的公司所做的工程一模一样，只是家人的公司做的是大单，百万以上的单，我的定位是公司小做小单，现在公司就我和合伙人，其他的设计师和施工人员都是家人公司的，我为了节约开支，和想签到一个单后再招人。不过到现在还没签到一个单，心里好着急，当时家人也反对我开公司，说女孩子就好好的做一份稳定的工作，不支持我开公司，现在也不帮我，我一要求我哥给我一个小单他就说，当初不让你开公司，现在还要我帮出单，干脆你把公司给我好了，我又没话说，好惨呀！我也见了两个客户，看了你的大作以后才知道是自己没做到位，以前都认为他们不是人，这样对我，事情是这样的，从我哥哪里得到一个小单的信息约20万的，就打电话到他们的工程部，去送了画册，因为这个单可能快要做了，所以下午又冒雨送了报价，很实在的报价，之后第二天早上打电话，约这位工程师出来吃饭，他基本上同意了，我也做了很多准备，可下午打电话居然关机，我一直都想不通，你不答应吃饭就算了，答应了又关机，我一个女孩子怎么可以这样对待我，所以我的心好难受，才知道业务不是哪么容易做的，以前我的行业是属于垄断行业，深圳只有我们这一家，客户想要优惠都对销售人员很好，所以我们一直处于不怕没单的状态，现在我才知道隔行如隔山，好难呀，还有我一去哪位工程师的办公室，他们好多人可能有7个左右，全是男人，有的还说见到我控制不住自己，我当他开玩笑都忍了，没想到真约了，还放我鸽子，不知道这些男人天天都在想什么，我去拜访客户都是以业务员的身份去了，怕他们见我年龄小不买帐，我84年的，你说我该怎么办呀？谢谢，色色哥哥，如果你出书一定告诉大家，我一定买10本，哈哈哈！不过给我的哪本一定要签上你的名哟！
…
从资源上来讲，你成立公司是很好的选择，定位也不错！但你以前在垄断行业时的销售经验恐怕用上的很少了。
如果你的是独资的，也许你哥还能你个单，毕竟钱流在一个大家子里。不是独资的，有单自己做了，何必非得分给外人一口。
做公司难，做没有背景的公司更难，女孩子来做，难上加难！呵呵
不过既然选择了，就要努力下去。色哥的经验分享了很多很多，从中可以吸取、总结。不要停留在以前的销售经验上，搞定客户，关键也要换位思考，多考虑超出客户满意（产品需求）之外的事情。
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…08…16 16：52：53
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：31：17
色哥，有幸拜读你的大作，颇有收益。
现我有个项目不知道怎么去做工作了，请各位色哥和各位高人指点一下，万分感谢！具体情况如下：
我公司是从事设备制造与销售的公司，在行业内知名度较高，设备价格也较国产设备贵很多。客户公司由当地国有控股公司（占小股）与香港某大型企业（占大股）合资成立，目前工厂土建工作还在筹划中。目前了解涉及人员如下：
A某：客户公司聘请的当地人为总经理兼董事，以前从事上游产业设备的代理，但对该项目行业技术不熟悉，与两家成员公司有一定的背景关系。
B某：为香港公司的技术总监。
C某：客户公司聘请的曾任该行业某国有公司车间主任为副总，主要负责工厂技术方面，以前与我公司打交道也比较多。
D某：以前与C某在同一国有企业，曾任董事，现在被客户公司聘请为副董。
该客户公司筹建初期主要由A某负责公司除技术方面工作，B某负责技术方面工作，当时B某对我公司的设备比较感兴趣，只是觉得设备价格还是稍微有点贵，但也在接受范围。由于B某不常在项目地，此人交由另外一位同事跟进。A某比较难接触，表现属于不迎合也不抵触。
到现在该项目已经拖延很久了，公司又聘请了C某和D某，另外跟进B某的同事称B某现在也不负责客户公司的事情了，设备方面主要交由C某负责。与C某接触后，C某表示我司的设备价格太贵（国产设备一倍左右），再说公司生产产品档次较低，而且投放资金有限，更倾向于买国产设备，态度比较强硬，不留余地。
基本情况就是这样了，C某在设备选择这一块算是划了一条线吧，现在不知道怎么去跟进了。请各位高人支招！感谢
…
海鱼不才，抛砖引玉：
前面课程学了，三人定论：项目推荐人、决策人、拍板人。
你需要把上面的ABCD等，一个萝卜一个坑，然后按重要程度分别进行搞定！
里面的关系个人分析如下：
设备没问题，B以前打过交代，而且也由此倾向，没问题。
至于A的态度，我认为有可能与B有关，从基本情况上了解，A和B可能不是一条线上的，因此，B同意的，A一般会冷淡。但要想项目成功，最起码要做到A对你们不反对。
至于C，价格的问题，不过是他的一个接口或理由。现在他负责，一定要把他搞定才行。至于关键怎么搞定，看你的本事了。把他搞定了，价格也就不是问题了。
你说了，C以前是国有企业的车间主任，你要考虑的是，他肯定有他固定的供应商，很可能就是国内的厂家。因此，他首先考虑他的固定老关系，而且还可以降成本（价格低），这有助于他的业务表现，把你排除在外，他何乐而不为呢。
话说完了，看你自己怎么操作吧！
祝你成功！
呵呵
作者：碧海的鱼儿 回复日期：2009…08…16 16：54：53
借口，打成 接口 了，K，竟然不能编辑。
作者：大隈 回复日期：2009…08…16 17：38：18
这个销售的旺季，我还没投标，过来顶下。
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…16 17：47：03
先鼎再看！
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…16 18：11：03
我也是一时冲动，把自己的10多年，国企，外企的销售管理经验拿出来普及。现在看看有点后悔、
一是：回帖不高。
二是：这些经验都是花了无数钱，无数时间，无数失败，无数成功才升华出来的。这样拿出来说说，连回帖都换不到。对我来说，感叹自己的文笔太差，所以不再想做自己不熟练的事情（写作）。
最后说的是：可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样，所以你套书上的东西，可能会死的很快。
刚看到这儿，继续鼎楼主。
楼主心情我理解~
作者：mirror123 回复日期：2009…08…16 18：12：29
to：紫沙苦兄弟
现在是在做前期工作，不是说一直这样的
再说也得有个目标，有个取乎其上，得乎其中的说法。
做这种行业客户什么情况都是有可能出现的
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…16 18：23：56
大家谁有群，建个QQ群啊，呵呵。方便交流。
287519704本人QQ，希望和同行朋友多多交流啊
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…16 20：38：48
来了就再顶下吧
作者：tinners 回复日期：2009…08…16 21：35：48
呵呵，谢大圣兄弟抬爱了，有机会聊聊，这段时间要去培训，可能没多少时间上网了，我的邮箱：tinners@126
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…16 22：57：16
来顶一下色哥
作者：没明天的2009 回复日期：2009…08…16 23：35：21
认真的拜读了色哥的自传，感触蛮多的。非常感谢色哥的无私奉献。继续期待色哥的传奇经历。
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…17 07：49：54
楼主，你这帖要是发经济论坛＇案例分析＇，点击量短时间内早就上去了，回帖量绝对是现在的N倍～
庆幸，俺看到了色哥你的帖～
鼎！
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…17 08：17：18
作者：tinners
一定要挑一个好的平台，跟对领导，那才是最重要的
具有指导意义～
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…17 08：46：55
刚看完第一页就这么多 收获。。。色哥，我鼎你～
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…17 09：37：06
色哥，你的帖子对我来说就是《九阳神功》，对于广大女性销售来说就是《九阴真经》！
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…08…17 11：00：34
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：31：17
色哥，有幸拜读你的大作，颇有收益。
现我有个项目不知道怎么去做工作了，请各位色哥和各位高人指点一下，万分感谢！具体情况如下：
我公司是从事设备制造与销售的公司，在行业内知名度较高，设备价格也较国产设备贵很多。客户公司由当地国有控股公司（占小股）与香港某大型企业（占大股）合资成立，目前工厂土建工作还在筹划中。目前了解涉及人员如下：
A某：客户公司聘请的当地人为总经理兼董事，以前从事上游产业设备的代理，但对该项目行业技术不熟悉，与两家成员公司有一定的背景关系。
B某：为香港公司的技术总监。
C某：客户公司聘请的曾任该行业某国有公司车间主任为副总，主要负责工厂技术方面，以前与我公司打交道也比较多。
D某：以前与C某在同一国有企业，曾任董事，现在被客户公司聘请为副董。
该客户公司筹建初期主要由A某负责公司除技术方面工作，B某负责技术方面工作，当时B某对我公司的设备比较感兴趣，只是觉得设备价格还是稍微有点贵，