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作者：振身 回复日期：2009…09…05 19：20：33
色哥！！！！
告诉你个好消息，我找到工作了！！！
星期一得时候给上海一家水泵公司的销售老总打电话应聘，他让我今天再打来，然后今天上午打过去，他就让我下午二点之前赶到上海他们办事处去面试。
ok；面试的时候，我把我包装成做过电厂项目的销售人员跟他聊，虽然是皮毛但也算是言之有物吧，所以跟他聊的还挺好，中间那老总还问我抽不抽烟，然后发了我根。后来他得知我是从技术转作销售的时候，还劝我谨慎，因为销售真正能够赚到钱的一百个里面也就那么十来个！
给我开出的工资是1500加提成，提成大概是1。5个点左右。这家企业定位比较偏重在化工，电力，纺织这三大块，也就是说主要是做工业，这也是为什么我选择这家的原因，按照色哥的说法，小洞掏不出大螃蟹！
当我问及工作内容的时候，那老总说考虑让我去跑上海的设计院，看能不能开拓新的关系，因为现在设计院那块派了很多人去跑都没跑下来，到现在还是靠原来的老关系。
不知道跑设计院有什么讲究没呢，色哥看到我的帖子请一定跟我指点指点哈
后面跟老总瞎聊的时候我跟他说我希望跑项目，他说只要我做得好，一个月之后就可以外派苏州单独跑项目！
所以啊，对我而言，平台已经有了，就看我能不能够基于这块平台杀出来了，我只知道，我一旦踏入这行就决不能有半点回头的想法，否则只有死路一条。
最后，谢谢色哥的帖子，是你的帖子为我打开工业产品销售的大门，更是你的帖子让我看到我所追求的理想生活和理想境界是个什么样子，虽然现在看来它们仍然很模糊，但是有指引方向的光芒和绝不停下的脚步，我相信一定能够逐渐靠近他！色哥，真的非常非常谢谢你，不是你我决不会走到我现在这一步！
古人说，大恩不言谢，那么我记在心里了，我会以最快的速度成长，如果今后有机会能够见到你，一定跟你把酒言欢！！！
作者：ksieng 回复日期：2009…09…05 19：27：00
《＇商小说＇销售没冬天》
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 19：37：16
振身：提成1。5个点发财是很难赚的。关键的还是费用制度；没钱设计院你玩不动。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 19：45：44
设计院喜欢设计进口产品；质量放心。国产的厂家太多没有大名气的产品做设计院时一句质量没保证就排除在外了。针对这个问题请色兄指导下怎么突破。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 19：50：13
有些不便于展开说的方法欢迎色兄和有经验的兄弟发站内消息。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 20：08：20
东二门对文章前后的看法我很赞同。刚开始写的专心吗。这是同类贴中完结最快的一个。所以后面有些没展开。工业品除非是实行代理制的；需多次使用产品的客户肯定希望直接和厂家做。所以不是当代理而是象色兄一样自产。自产不了的换家卖。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…05 20：12：48
色兄老婆的公司最近没问题啦？有的话回答她的时候顺便在这里记录一下吧。
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作者：richard_ang 回复日期：2009…09…05 20：43：21
maik
作者：振身 回复日期：2009…09…05 22：23：04
紫沙苦 兄弟
靠那1。5的提成确实不是真正的赚钱方式，这是台面上的东西，真正能赚钱的是靠操纵项目得来的，这是色哥的原话，至于具体是什么一回事，我并不了解，但是我相信，做得深入了会慢慢知道的。
至于你说的大同设计院需要的费用方式是指的公司给提供的资源么？那这一块该怎么弄呢？
色哥和各位兄弟有熟悉的吗？请教下？？？
作者：神啊给个妞吧1986 回复日期：2009…09…05 23：28：17
色哥，拜读已久，今特来顶贴。。。。谢谢分享
作者：beihaixing 回复日期：2009…09…06 00：23：37
刚做业务不到半年，色兄的话受益匪浅。收下了。
作者：1122223333 回复日期：2009…09…06 11：55：31
作者：alexwillson
alex哥，谢谢你！刚入这个行业，难免会对一些问题过于担心，不过我现在专心地去做这份工作了，目标定于学习经验：陌拜、沟通技巧产品知识以及如何签单，到最后学会内斗。
谢谢你，会努力的。用时间来学习。
有做空压机销售的可以给我点意见，先谢谢了！！！
作者：营划颠峰 回复日期：2009…09…06 16：50：01
非常关心色哥的老婆；也就是色嫂；她现在到底怎么样了呢？
因为我们都是色哥的学生；一起进步啊。
但色嫂总归要好多了；色哥会经常给她吃小灶的。
嘿嘿
作者：kingwood1977 回复日期：2009…09…06 18：02：21
先mark一下，然后慢慢学习
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…06 21：29：23
做设计院是要花点钱的。公司不支持就很难做。任何时候都要记住公司支持才能干。
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作者：hddxy 回复日期：2009…09…06 22：01：26
lz今天上了线哦，不过没理我们，伤心啊！真希望看到lz更多更好的发言！
lz，周末愉快！
作者：妙奇妙奇 回复日期：2009…09…06 23：50：35
yaoyao强劲插入！！慢慢品～～～～
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…07 04：12：02
色哥 首先多谢几个月的教导
我现在已经开始准备用你的方法用在实际生活中 人一生都在销售自己 面临一次时机我看到了 是失败还是会成功了？ 失败我看到了 自己也没什么损失 成功我也看到了 有可能雄霸中国一方（呵呵 可能有点过头了） 但不知道为什么我还在恐惧 我怕团队不合作 无法实施我的方案 怕剧本没有照我想预定的方向发展 瞻前顾后可能就是我这种人了！
作者：紫_宸 回复日期：2009…09…07 06：50：06
william…650@163能讲述下你的经验么？
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作者：a5502 回复日期：2009…09…07 07：49：31
继续学习
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作者：刑天子墨 回复日期：2009…09…07 09：53：31
To：周寒星
不好意思，我T人的时候都是看大约有1个月没有发言的，就T了
我也不知道你有事情
你可以再申请进来
申请的时候加上你的名字
呵呵～～
作者：崔大宝 回复日期：2009…09…07 10：56：13
最近这两天出差？？
色哥？？
我又来顶了！
作者：振身 回复日期：2009…09…07 11：36：55
色哥跑设计院上图要注意哪些呢？？还请指教哦
…
答：
设计院的性质就是拉皮条的皮条客。
厂商和设计院勾结，在中国已经有20年的历史了，圈子里的人都懂。
新手不懂而已。
你只要能给设计师带来利益（金钱），他就会听你的。
=
刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
作者：振身 回复日期：2009…09…07 12：29：26
色哥跑设计院上图要注意哪些呢？？还请指教哦
…
答：
设计院的性质就是拉皮条的皮条客。
厂商和设计院勾结，在中国已经有20年的历史了，圈子里的人都懂。
新手不懂而已。
你只要能给设计师带来利益（金钱），他就会听你的。
=
刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
作者：Goddessbless 回复日期：2009…09…07 15：54：12
祝振身好运，期待看到你后面的经历。
作者：周寒星 回复日期：2009…09…07 16：59：17
To：周寒星
不好意思，我T人的时候都是看大约有1个月没有发言的，就T了
我也不知道你有事情
你可以再申请进来
申请的时候加上你的名字
呵呵～～
——————————————————
大哥，我可才进1天就出来了哦，都来不及发言哦。咱再找找组织，希望这次组织上可要审查清楚哦！
作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…07 17：36：27
我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
作者：爱是废物 回复日期：2009…09…07 22：37：40
虽然不做销售；不过还觉得很有用；先MARK下。。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…07 22：48：41
说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…08 07：26：33
紫沙苦
说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
…
…
回：
大体上可以这样说：设计院工作是整个工业产品销售过程工作中最简单的一环。
只要你能表达清楚。给人以信任感。设计师基本上就和你合作了。因为：
1，工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在9399年间。
2，99年以后，基本上几乎没有工业产品厂家去拜访设计院了。
原因是：
1，99年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的份量很重。导致工业产品把设计院作为极其重要的客户对待！
2，99年以后国家部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和型号。这样导致设计院丧失设备的推荐权。
3，99年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。
所以，现在的现状是一般厂家已经不拜访设计院了，（节约钱）…、
所以，一般厂家不去拜访，而你很慎重的去拜访
…所以你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃吃喝喝2下，哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。
…可以说，现在做设计院的工作已经没任何难度了，因为很少有销售去拜访了。说不定他们正期待你去呢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…08 07：30：44
想象中的难度
我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
…
…
回：
有事需要探讨的可以在此帖写出，交流。
QQ很少开。因为老婆大人怕我在QQ上沾花惹草，所以严禁登陆QQ（吼吼）。
祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！
作者：richard_