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楼上脑子有问题。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…17 23：03：39
色哥为了表达我的诚意我一定要再次发帖子证明我等到11点的。
继续期待您的邮件回复。
fengyuwuzu000@163
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…18 00：54：46
更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！
切身体会很受用。
色哥，我几个月前就是为《销售没冬天》这个贴名所吸引住才得以发现这个“宝藏”贴的。
这个名字感觉很好，经济危机下许多人感到受挫，“没有冬天”正是给予大家一种逆势抗争的沉着与自信。而且现在你的贴已经很有影响力了，品牌影响力了。
虽然你的贴里没有太多以“冬天”（譬如绝对劣势）为背景的事例，但是身处销售的人都能感觉到绝大多的销售市场里，其实每天就是在恍如白皑皑雪覆盖着的冬天里觅食、抢食，智谋、掌控、团队、机遇、态度
《给加西亚的一封信》不是也很普普通通，但是内涵让其经久流传。
效用决定其价值！
我还是支持《销售无冬季》___我的工业品销售之道
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…18 01：25：45
悄悄的我走了，
正如我悄悄的来 ，
我挥一挥衣袖 ，
不带走一片云彩 ！
作者：cgznzx 回复日期：2009…09…18 01：26：52
to特别有理：
你逻辑就不对，
这个社会个人适合在适于自己的地方发展，如果楼主觉得在国企不好，当然可以去外企，这么简单的事情为什么要和政治扯上关系呢？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…18 07：21：27
特别有理
典型的软文章，为了推销自己的公司，我认为写文章的营销的行为是天下最可耻的营销方法。
为德国人工作你不感觉到可此吗？你为什么不卖中国的牌子，当中国在碰到藏独的问题时候德国的企业家在做什么？你自己想。。。。。。。想好了给大家发表决书。
…
回：
惊讶之后是理解。
可能你现在遇到困境，所以把怒火喷射到我这里。
祝你好运。。
本文的公司名字是虚构的，事实上现实社会不存在这样的公司，写商业总是有个公司名字对不对？
至于在外资企业打工不等于卖国，相信你过几年，等稍微长大点，成熟了，就会明白了。
写表决书的事情，这事有点恶搞，如果那样，中国那些采购外国设备的人，岂不都得自杀？
连我国总理都亲自率队去德国，美国进行外交商业之旅，进行采购。难道你也要让他们给你表决书？
因为有你的存在，社会才如此多彩！
哈哈。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…18 07：34：55
书呆子老表
色哥，我几个月前就是为《销售没冬天》这个贴名所吸引住才得以发现这个“宝藏”贴的。
这个名字感觉很好，经济危机下许多人感到受挫，“没有冬天”正是给予大家一种逆势抗争的沉着与自信。而且现在你的贴已经很有影响力了，品牌影响力了。
虽然你的贴里没有太多以“冬天”（譬如绝对劣势）为背景的事例，但是身处销售的人都能感觉到绝大多的销售市场里，其实每天就是在恍如白皑皑雪覆盖着的冬天里觅食、抢食，智谋、掌控、团队、机遇、态度
《给加西亚的一封信》不是也很普普通通，但是内涵让其经久流传。
效用决定其价值！
我还是支持《销售无冬季》___我的工业品销售之道
回：
谢谢。
你的回复我反复看了几遍。
唯有长叹几声。
书商领导要求该，因为书名没冲击力！
领导也是好事，一本书有个好书名，几乎就成功一半了。
就好像你起个名字叫“胡。V。。金。V。。涛”，到客户总够引起客户的兴趣，加速沟通一样。
“效用决定价值”。我会把你的意见也反馈反馈的。
（构思书名《销售无冬天》的时候，当时正好全国一片经济冬季来临的所谓的专家们的文章论文满天飞，所以我就逆势取这个书名，其实是想告诉人们：危机无处不在。冬天无处不在，不居安思危，永远是危险的，“生于忧患，死于安乐”。如果我们一开始就把自己放在低处，放在危机，放在冰冷的冬天之中，四处觅食，四处提早谋划，置于死地而后生，则没有销售冬天。）。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…18 08：16：06
早上好！
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…18 09：01：05
色哥，虽然您说现在喝汤都难，但我还是给泵公司投简历了，打算去搏一下，正因为受到您的那句话：“泵阀行业竞争激烈，三个月你就锤炼出来了。”
看到您昨天说民用泵阀市场竞争已经白热化了，那我想，其他领域比如工业工厂里是不是还有机会呀。反正不管怎么说一切还是靠自己努力，不然有机会也抓不住，再次感谢您对我们的这么多教诲～！
书名我个人认为也是原标题好，销售无冬天，听起来多么亲切啊，反而我觉得这个帖子本身的价值倒是比将要出版的书大多了！
作者：fengxiang0607 回复日期：2009…09…18 10：12：14
《众妙之门》，借道德经里的一句。
作者：gudq 回复日期：2009…09…18 10：51：38
前几天出差，有个项目，想请色兄及各位兄弟姐妹指点指点：
某公司国庆节后会招标一批污泥处理设备，操作人甲（也是半个决策者，他的话老板基本会听）已经答应帮我，具体情况如下：
本次招标会有4到5家参与，我知道目前一共有4家
A是他们一期的供应商，但效果很不满意，本次只是让他们参与一下，不会考虑其产品
B是本地一家小公司，主要是往下拉价格
C是他们老板目前比较看好的，评价较高，价格也和我们差不多（比我们稍便宜些），已经参观过应用实例，评价很好，他们公司行业资质和规模都比我们的大
D就是我们，价格可能会是最高的，但自信设备是最好的，可是在附近没有业绩，客户老板一定要在招标前看看业绩，我们在附近有别的类型的小型号的设备在用，效果也不错，只是客户老板坚持看同类型产品，比较困难
请色兄及各位老手支招，谢谢！
作者：龙卷风LI 回复日期：2009…09…18 11：18：24
对于你所说的销售书不要看，我不敢苟同，我看了你所写的帖子里面所记述的故事情节，有些方法和手段的应用并没有脱离销售书阐述的原理。比如说你称赞招工的陈部长，这在销售书中都有阐述。当然有些潜规则，销售书是不可能说的。当然靠一本书一段话就能成为销售高手是不可能的。销售研究的是人与人之间关系的学问，是一门复杂的学问，要成为一名高手是一个人综合素质的集中体现，一句话要有悟性。正如色哥所云，销售既要有道，又要有术，并且对其论述很是精辟；我看很是符合孙子兵法，“凡战者，以正合，以奇胜。善出奇者，无穷与天地，不竭与江河”。背诵这段兵法易如反掌，可真正领会并能灵活应用的能有几人。正如毛主席所说，在战争中学习战争。销售也是在销售中学习销售，以理论为指导，以实践为基础，两者结合才能成为一个合格的销售人员。
对了色哥博古通今，无论是兵法、历史、哲学、心理学都有独到的见解，还有文笔也不错，你真是搞销售的吗？怀疑中。。。。。。
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…18 12：22：29
振身
加油！
作者：那天值得等待 回复日期：2009…09…18 12：35：56
色哥好！
前天无意中看到这个帖，受益匪浅！
还没看完，先顶起。
作者：lhyyear 回复日期：2009…09…18 12：51：42
风景依然很美……
路过，欣赏
赏完还是要离开的，不过一直记得这美景……
成为心中永远的美
作者：换个灵魂继续旅行 回复日期：2009…09…18 13：24：44
受益匪浅。
当然，很多东西不是现阶段的自己可以领悟及消化的。
收藏了。谢谢色哥及各位精彩回帖的朋友。
作者：暖暖0909 回复日期：2009…09…18 14：04：43
LZ写的太经典了，以后要多多像你学习。
作者：大隈 回复日期：2009…09…18 14：22：11
色哥：您好！
我也在南京刚开始做销售，主要销售进口机床，最近遇到个郁闷案子，想请教下。客户A在南方某海滨城市，买了1台我的设备，总价格100多万欧元（此价格是我用信誉担保跟老外要的最低价格）。现在和老板签了合同已经4个月，还没收到定金。只要我去催，客户总是找各种理由推脱。也搞不清真实状态。我该怎么办？最郁闷是，在同一个城市也有第2家客户B有个200来万欧的项目，需要我跟老外要好价格才可以拿下（客户老板保证只要我拿到他说的价格，保证签合同）。由于前面案子使我信誉受影响，好价格我再也拿不到。客户B老板等我的价格已经2个月，现在已经和竞争对手在起草合同。但是还给我留了一点时间。我现在很郁闷，望色哥能指点一二。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…18 15：02：49
大隈
我也在南京刚开始做销售，主要销售进口机床，最近遇到个郁闷案子，想请教下。客户A在南方某海滨城市，买了1台我的设备，总价格100多万欧元（此价格是我用信誉担保跟老外要的最低价格）。现在和老板签了合同已经4个月，还没收到定金。只要我去催，客户总是找各种理由推脱。也搞不清真实状态。我该怎么办？最郁闷是，在同一个城市也有第2家客户B有个200来万欧的项目，需要我跟老外要好价格才可以拿下（客户老板保证只要我拿到他说的价格，保证签合同）。由于前面案子使我信誉受影响，好价格我再也拿不到。客户B老板等我的价格已经2个月，现在已经和竞争对手在起草合同。但是还给我留了一点时间。我现在很郁闷，望色哥能指点一二。
…
…
回：
1个客户4个月没付款，估计这个合同也作废了，起码起了重大变化。那么久的时间，你没到客户那去找原因吗？
任何事情都是由内因引起外在的变化的，哲学叫量变引起质变。，我们做销售的尤其注意。客户有变化，表现出来的和往常的点点滴滴异同，我们都要溯本追源才能解开困惑，解开谜题。
你的第2个单子，个人建议你别信任这个客户。因为在外企的销售都知道，要求最低价的客户永远不是我们的目标客户。
你描述的简单的客户情况，无法提供我判断项目的真实情况的依据，你要弄清楚几个问题：
1，你有没有去拜访过这个客户。
2，这个客户的一些技术和商务部门你有没有去拜访过？关于设备用进口还是国产，他们是怎么说的？
3，如果他们确定用进口，你就不用担心。
4，如果他们确定用国产，那么事实上那老板在一直忽悠你，把你作为一个谈判的砝码，去压别人价格的。
5，可能会疑问，客户有可能买进口也有可能买国产！这个答案几乎不可能，因为进口和国产价格差距太大。客户都有预算的，在极早期，设计院，业主，就做了投资概算。基本上模棱2可的采购是不现实的。
作者：情与剑 回复日期：2009…09…18 15：11：37
楼上；为什么不同你的上司一起去B客户那里？真实的只有价格么；价格好了是否可以把合同和款项带回来？要把情况摸好！
对于A客户；他的真正理由在哪里？你需要给老外一个有说服力的理由！
做销售；合同签了就要注意回款；几百万欧元的设备；搞的象萝卜包菜一样就不严肃了！
作者：情与剑 回复日期：2009…09…18 15：15：07
给楼主插队了；敬礼！
作者：�