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其实签完合同对于销售来说工作刚刚做了30％，剩下的物流跟踪，调试，收款。尤其是收款。希望看看色哥在单子运作过程中怎么控制收款~毕竟工业市场或者民用市场不是银行金融市场~呵呵~
请色哥指点~另外有一起做水泵或者关连行业的哥们多多联系啊~多交流交流~
作者：onewncg 回复日期：2009…10…21 12：42：24
我发现前面帖子中有几个帖子真的不匝地！网友你去请教人家色哥问题来了；又没给人家钱；又没给人家利；还占用人家的时间和精力连起码的尊重都没有？〃一口一个老色〃；甚至有的还说〃不回他的帖子太不像话了〃不管你年龄大小；或者职务高低；你在这个问题上不如人家；你不叫色哥也至少该叫个色师傅吧？毛主席写词时都有过一字之师；何况你一个学习者？你的问题关系到你的业务水平和收入。知道为何易中天在北京电视台做客访谈时为何发飙吗？就是因为那个主持人一口一个易中天！一口一个易中天！这样的说话水平怎么能做好业务？当然；色哥有时候胸襟宽广到没跟这些人计较！佩服！我只是看不惯；为色哥打抱不平！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：yyxiaobin 提交日期：2009…10…21 14：33：00
色哥，你好，现在找什么行业的工作要点，可以介绍一个你熟悉的公司做参考吗？实在感谢了！
作者：ttjfhipn 回复日期：2009…10…21 14：37：13
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：ttjfhipn 回复日期：2009…10…21 14：53：24
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：yyxiaobin 回复日期：2009…10…21 17：46：50
有谁知道怎么查行业公司的排名吗？
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：31：31
高明啊！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：37：48
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：40：12
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：乾坤在我心 回复日期：2009…10…21 18：47：07
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
作者：xiaoxiao874 回复日期：2009…10…21 20：29：00
从前天晚上开始看，特别震憾。我刚毕业一年多。做的最基层，办公室小文员。现在决定过了年就开始做销售。很佩服色兄。应该是天分很高的人吧。能把销售做得如此出色。呵呵，，出神入化。拜读中。学习中。为了梦想那怕有再多的曲折和困苦都要克服。。。。。。。。。。。。。。
作者：千草姐姐 回复日期：2009…10…21 20：44：51
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话了，调查信息，看医院有没有采购计划，很头疼，除了问有没有同类产品，有没有采购计划以外，就不知到怎么说了，最关键的是能要到科主任的手机号码，这样以后就好谈了，哪位前辈能指教一下，怎样能跟关键人沟通并要到关键人的电话啊，小女子不盛感激
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…21 21：56：20
乾坤在我心
在许多的跟贴中；我发现有很多的关键的问题色老大都没回复；也许没注意到或者没时间回答吧。譬如：款项如何追结？等等！希望以后色老大能把一些很要害的关键的技巧指导出来！也许这个要求有点过分；但是；还是希望透露那么一点点！
回：
不知道你说的关键问题有哪些？建议你可以系统的把你认为很关键的问题一一列举出来。
款项如何追结这个问题，在外企不是个问题，外企的货款一般都是先款后货，最起码也是货到结算到90％以上。
国内产品的付款环境要恶劣的多，有的网友透露，甚至现在竞争下来已经连预付款都不要求预付了。这确实是残酷的竞争。
付款的好坏和你做工作的力度大小有关系，你关系到位，别人的钱都不给，也会先给你的！
在销售的角度上看，回款从来都不是个大问题！
回款有问题的单子，说明你关系没做到位，别人在刁难你。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…21 21：57：40
千草姐姐
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话了，调查信息，看医院有没有采购计划，很头疼，除了问有没有同类产品，有没有采购计划以外，就不知到怎么说了，最关键的是能要到科主任的手机号码，这样以后就好谈了，哪位前辈能指教一下，怎样能跟关键人沟通并要到关键人的电话啊，小女子不盛感激
回：
有专业的讲解电话营销的书和帖子，你可以去搜索下，看看。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…21 22：36：58
冒个泡
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…21 22：46：43
有太多没法回答的问题这里不是百度。色兄还是再写个故事吧。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：hookuy 回复日期：2009…10…21 22：54：05
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
作者：rongkin 回复日期：2009…10…21 23：48：55
留爪再看
作者：rongkin 回复日期：2009…10…21 23：54：32
留爪再看
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：50：08
冒个泡
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…22 09：51：21
又见色哥，敬上！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：52：07
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 09：53：36
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
作者：zhuaner2009 回复日期：2009…10…22 14：03：58
你好，楼主：
我想去开发诺基亚，我司是生产电子产品。在我们行业里，我司在中国应是TOP2或是TOP3在世界应是TOP5，公司规模5，6千人。公司有三星，飞毛腿等这样的大客户。
跟诺基亚的客人初步联系了，但只是邮件，不是很正式的那种，因为具体的方案我还没有想好怎么去操作，而且这样的大客户也不是一朝一夕就能搞好的事，所以就没有很急着去推进。
一开始我跟诺基亚的此位全球采购经理只是以一封简单的节日问候开始，没有介绍我们公司，他居然回了我的邮件，并好像表示一定的兴趣，问我是谁，怎么知道他的联系方式，那家公司等。
这是我没有想到的，原本以为这样的大公司这样高职位的人，对这样一封非常不正式的邮件应是根本不搭理，于是我在邮件里简单地说我是通过朋友认识的，而关于我与我们公司的介绍仍然没有做详细地说明，可是此位经理居然追着问，于是我在第三封邮件里详细地介绍了我们公司。此封邮件客人没回。
第四封邮件，我谈到我想去拜访他（我司跟他司不在同一个城市），他回复说非常对不起，他不是负责我们产品的那个人。
当然我不会气馁，因为我根本就连电话都还没有开始打，如果打电话的话我相信结果肯定不同，当然，也可能是连见面的机会的不会给。
只是我已经锁定一定要开发这个客户，凭楼主的丰富的经验，能否赐教我怎么能更好更顺利去开展这个项目？
谢了！
作者：季又寂 回复日期：2009…10…22 15：12：36
注册天涯的号就为了看这篇文章，看了几天终于跟上了。。。。。
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…22 16：47：55
色大哥，我想问你一下在什么情况下去拜访客户啊？
我做轴承，很多公司都有需求，而且每个月都有用量，打电话感觉效果太差，想直接上门去拜访，想问您一下在什么前提下拜访客户呢？
在准备工作做的怎么样的情况下去拜访客户？
我是不是在网上搜集一些信息，对公司有一定的了解就直接跑别人公司去呢？
在这时呆了一个半月了，还没出去跑过销售，蛮 惭愧的。
作者：奇门预测 回复日期：2009…10…22 16：49：29
感谢色哥回帖指点~
对于外企或者国内一流企业来说，客户的付款基本都还好一点。店大欺客~而对于我们一般人自己来运作的小公司来说，名气比不过大公司，质量和售后相对来讲也差一些~相比大的公司来说我的优点就是物流时间快。凯泉或者东方等厂家供货最少也要15天…20天，我的货期最少7天，多则15天。这些是我的优点。另外我的政策灵活，可以高开税票，钱上面可以好出来~小公司有小公司的灵活性~针对这样的情况，有时候客户定泵，但是老板是不看中这些小公司~所以常常经办人最后拿钱签合同了，但是他也努力催款，到决策人那里就又是另一回事情了，已经超出经办人得能力了~这样的事情可能大家再实际运作过程中都有碰到~不知道色哥有没有碰到呢，或者你爱人的公司独立运作工程中的一些问题，色哥也可以给大家提出来，一起学习学习~因为销售的最终是要消灭老板，使自己成为老板~我是83年的，也还算是年轻，失败或者赔钱没什么，所以现在也是努力使自己成为老板，请色哥百忙中抽空多多指点~，使我们这些打算自己做老板的人少走弯路~可能当局者迷，彼此角度不同，站在巨人的肩上更容易唱功吧~呵呵呵，不知道色哥是哪家真空设备公司，有机会我会去你那里再学习学习~
作者：峪钌栝祢 回复日期：2009…10…22 17：35：58
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…22 19：23：25
色哥和各位网友秋天好啊