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我：是的
我：客户的董事长让你去找谁，你就应该找谁！
客户的董事长比你更了解客户的自己的采购程序。
所以他让你找媒介部，那说明这事必须由媒介部组织的！
而
企划部的人隔绝你们公司的人会见他们的领导层，其实就是设防！
就是怕你们万一擦觉真相，不再去找他了。
你不去找他，他会在他的朋友面前青岛办事处主任面前没面子的
所以你一直被他忽悠！！
我：当然，这个判断的前提是：客户的董事长没对你撒谎！
我：其实你们公司上海总部为此单跑了2年，你想想，你们上海公司的销售再笨，也不会2年时间连找什么部门都搞错吧？！这也是你们公司为什么不给你报价，不想让你们参与的原因！公司已方面判断你们找错部门了，但是又一方面也希望出奇迹，希望你们能创造奇迹拿到订单，所以你才面临这么一个奇怪的境况：北京公司居然不支持你们做单！
广告美女：会不会由一种可能，客户各管各的？
我：呵呵，一件事情只能由1个人主要牵头去做，那么在董事长的眼里，很明显，这事的牵头人就是：媒介部的领导。企划部可能会参与进这个事情里来！但是他不是主导！而企划部的人不想给你，他说话不算话的印象，所以阻隔你去见他们企业的高层，就怕你知道真相！
广告美女：那我现在怎么做？我好像已经落后很多了！
广告美女：嗯，说实话，真不像是忽悠我，我们办事处总经理也去了。
我：呵呵，你在这个工作里面起码：
1， 没去了解客户的采购程序！（就是拍板定合约的程序，起码有组织者，推荐人，关键人，拍板人）。你只见了1个人，且轻信他。这是销售大忌！
2， 没认真的去做关系，（客户里面最少有4个人，需要你去搞定，但是显然，你到目前为止，1个也没搞定！）
3，客户情况你自己都不清楚！你怎么拿下这个单子？ 知已知彼，百战不殆。你客户情况不了解，想打胜仗，可能性太小了
广告美女：让您这样说，我是一点工作也没做啊
我：你是没做什么工作啊，你见了客户的一个人，然后就希望通过他拿到订单，这成功率有多高？
我：你这样的情况成功率不到1％
我：你需要加油啊！
我：对客户越了解，成功率就越高！这是生意的窍门之一
广告美女：听您分析的真透撤！
广告美女：我也怀疑，我们公司上海总部怎么就不知道这个企划部，都没听说过。
我：上海是你们的总部，这个客户你们公司又重视，没有理由你们公司总部跑了2年，还找错了部门！！！
广告美女：那现在咋办？
我：你呀，以后碰上客户要做两点：1，信任，2：怀疑！
态度上信任你认识的每一个人。
实际行动上工作上怀疑，质疑客户。这样经过你自己的调查的客户，一般都会比较接近真相
广告美女：我总是信任他们。
我：呵呵，女孩子容易轻信他人。没办法。
广告美女：我也怕这事如果到最后，我们找的人啥也不管，那我们总经理就丢大发了。
我：你现在要做的：
1，继续和企划部搞好关系，
2，努力在客户内部找1个内线。
3，做董事长的工作！
这事的拍板人就是董事长。你们这个合约最后一定会由董事长决定的，所以你只要在企划和媒介留个好印象，就可以了。
你现在主攻是董事长，然后注意在他们内部培养个间谍，
这事这样操作就容易了。
广告美女：色哥啊，那董事长总觉得难于上青天的感觉！
我：当然，董事长的级别比你高那么多，你感觉难度大是肯定的。
但是人，都怕磨。
一次生，2此熟，3次就是朋友了。
所以你最少要找董事长3次，3次以后你就不会感觉董事长很高了
我：你的这个案例不算复杂，就是你没去了解客户，所以才那么多的困惑。
你对客户了解，就知道工作怎么去做了。
客户那里，一定要判定出：
谁是这个事情的组织者
谁是推荐人，或者前期信息的收集者
谁是关键人，在事情的发展中起着一些关键的作用。
谁是拍板人，事情到最后，他拍板确定谁家拿到订单
广告美女：知道了，我太嫩了
我：嘿嘿，我喜欢嫩的
广告美女：滚！
广告美女：真想拜你为师。
我：哈哈，我只是在qq里根据你描述的情况作个判断，我还不知道我的分析对不对呢？
广告美女：到现在为止，都很正确
我：哦，那我就去睡觉去了。希望对你有启发。
广告美女：88
营销语录：一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。
反面教训：我们不怕对我们严肃，苛刻甚至拒绝我们的人，。因为他对我如此，对别的销售员相信也如此，所以一旦突破冷漠的人，一般都会交个真正帮你顶你的人！
作者：ruanjiansuoo 回复日期：2009…10…23 18：44：12
走走逛逛，色哥认为花卉这块可有空间？
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…10…23 21：08：36
色哥，怎么总不理小弟呢？哎呀。。。。
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…10…23 22：06：15
色兄你好。心有千千结，本不好意思打扰你来，问你一些愚蠢的问题，但还是请您给点建议和方法。
试想问，对一个学计算机的（我在计算机技术方面已没有前途了，因为从毕业到现在6年过去了，都在几大运营商做些家庭客户的营销工作，期间不是不想跳技术，但由于个人原因，总是靠近不了，落花有意随流水，流水无心恋落花的感觉；心疼，只怪自己没有在当初好好把握自己）
上面是我个人的一些背景，我想问的是：
1。请您尽您所了解，谈一下电信设备的市场现状，是否值得去做（我个人也没看到过什么重量级的设备，一个公司对电信设备的需求也是有限的，单的质量似乎上不去。而要拿下几大运营商的难度我感觉不是一般的小，都是省公司下决定；而且都是长期与大公司合作。）
2。另外一点就是，您给个建议，像我们一大批没有行业背景的，在这一块领域没有任何人脉的，又不具备自动化，机械相关专业知识的，在前期风险到底有多大，两三个月没单别人就炒了你吗？前期是不是入不敷出，还要倒贴钱？这样痛苦的时期对于一个新人一般要多久？
3。我还想再次确认一下，您所做的单中和别人谈到回扣的比率占多少，一般是单的什么比例给回扣，您有一个上限和低限吗，还是随兴而谈。
4像这种大的工业设备，是不是名气越大越好做，选择公司，对于新手是不是不要选择那些小公司或是倒货的公司为好。有时我都在想是不是先找个小公司入行再说，可我觉得小公司有时就是把人当牛使，去了压力会非常大，担心进了小公司，挫败感导致对后面的路又将再次失去信心，这种观点对吗。
哎，头脑乱糟糟的，如果有一天我能站上舞台，我一定会提到我曾经看过这样一篇文章，它曾引领我走向河的对岸。
还想写一点，可因为早上发生了点事，头脑乱糟糟的，怕看了见笑，还望仁厚仗义的色兄明示。
作者：潜_规_则 回复日期：2009…10…24 09：17：56
色哥、子墨、潇潇雨、小笨、一度、晴朗以及工业设备销售群的各位XDJM：
大家好！
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
从今年的6月份起，一个偶然的机会接触到了色哥的《销售无冬天》，可以说对我的销售生涯有了非常重要的影响，借此表达对色哥的谢意。
而后当然要感谢子墨在我们之中建立了彼此沟通的桥梁“工业设备销售群”，工业设备群至今已初成规模，沟通分享也非常多，特别是在国庆期间，曾要举办上海的聚会，当然色哥当时也曾发言表示支持（本人很不幸因工作原因发言较少被哪位仁兄给踢出组织，因国庆有事要回家不能参加此次聚会当时感到很惋惜），待国庆回来被子墨拉回归组织后，发现聚会还没办，后来才发现资金没到位，谨以此有些对于群建设的一些想法和大家沟通，希望这个组织可以做得更好。
群里的问题点：
第一， 群里的聊天太频繁，有价值的信息不多
第二， 群里的人员结构参差不齐（吵架、粗口一大堆），沟通频道无法一致
第三， 群里的机制建立不完善，没有组织职能划分
第四， 群里没有群的目标、规划和文化构成
第五， 、、、
鉴于此，个人认为有几个方面可以调整：
1。 作为几个核心创始人团队应该在目前建立组织的使命、愿景，也就是必须要解决组织要去到哪里的问题，（愿景可以为：”做中国最有影响力的工业设备高级群”等等…）连这个问题都不清晰也就不能称为一个组织，只能算团伙；
2。 在确定好组织的使命愿景后接下来要做的，我们就该建立完善我们的制度，没有制度不成方圆，制度可以通过大家的谈论，制定出初步的制度，以后再逐步完善；
3。 在做完制之后我们应该形成组织文化的特点，比如说某人的诚信，比如说某人的开放分享，在组织点表现好的成员我们可以扩大宣传，树立标杆，形成组织文化并沉淀；
4。 在组织的过程中我们还要形成团队的各个层面的关键领导人（比如说群HR；负责进群人员的筛选工作、考核工作－－指考核平常经常不发言对群没有贡献者；比如说群财务负责人，团队活动的经费到今天还没落实很大原因是没有分管领导，如果有号召与会人员每人捐50－100元就解决了，类似等等），在过程中我们可以形成选举、推荐等一系列的活动来完成团队的成长与更新；
5。 组织的未来，我觉得我们现在身在一个很好的大环境之下，在市场中存在的财富和获取财富的机会比比皆是，市场上也早就存在富者恒富穷者日穷的理念，最关键看我们如何去做。温州人，我想大家都知道，他们到哪里都是抱团作战，到哪里都是以团队的形式出现，2001年8月，第一个温州炒房团由157人组成，共集资5000万元开始炒房等等…
所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里，我们也有这么好的老师（色哥和天涯的各位高手）和各位哥们，我觉得我们不应该放弃这样的机会，我们应该把智慧凝结起来，创造属于我们这个时代人的历史，属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织（工业设备销售群）建立起来是一种空想，甚至是不可能实现的，但是还是没有办法，想一吐为快，谨以此发表个人愚见。
欢迎各位高手及群里的XDJM拍砖，也希望各位群里的XDJM都来探讨下群的建设，另外更希望色哥能给予意见…
谢谢！
作者：优品电池 回复日期：2009…10…24 09：55：57
一、简介：
招聘单位：深圳市优动力科技有限公司（upinbattery），专业设计、生产、销售电池类产品，全国十
七个办事处。
产品：“优品”品牌系列，包括数码相机锂电池及充电器、5号7号镍氢镍镉充电电池及充电器、一次性电池（碳
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“优品”电池全国两年质保，免费售后服务热线：800…999…6026，全国国美、苏宁、新一佳等各大超市均有销售
。“优品”致力于向广大消费者提供品质优良稳定的产品，已成为多所学校固定合作伙伴。
二、工作描述：
1。代理方式：0库存代理，客户有需求后向淘宝官方店铺（shop58885148。）下单（代销价）
，支付宝付款，公司当日用申通快递直接向客户发货，收货且无问题后确认支付；或者校园代理�