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我觉得提问有没有价值；在于提的问题；而不在于提不提问。
如果客户只看回扣大小；那表示这个位子是个人就能坐。为什么是他坐呢？
客户不可能只考虑回扣；他坐了这个位子；做出这个决定；必须是基于自身位置和概念的考虑。
世界上没有哪个国家；只需要这个位子上的人会拿回扣就行了。
销售能不能创造出客户的个人价值并让客户接受？
如果你只会提供回扣；那在你看来客户就只看回扣。
我们问下自己；我做这个工作是不是只看这个工作现在能给我多少工资？
会不会考虑职业发展？ 自身提升？ 工作稳定？
就比如说色兄在第5节提到的荆门铁矿的项目。
把董路和陈军这两个人策反过来并不是靠的回扣吧？
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…21 17：30：13
顶色哥
作者：大青山2009 回复日期：2009…12…21 17：48：12
好久没回来了，竟然还是有那么多人看色哥的帖子。真火
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…21 17：58：14
尊敬的色老大：
您好！感觉色老大的内功就像一个在战场上的士兵；配备各式重型武器与轻型武器；遇到飞机用防空导弹；遇到坦克用火箭；杀敌人用机枪（比喻色老大出道之前所学的各种知识看的各类书；）在战场上如鱼得水般；在穿越万敌中奋勇杀敌；取敌之 首 ！随着色老大的10年的奋勇拼杀；当上了坐拥一方的将军！ 色老大能够在战场中游刃自如的原因：比如色老大能够在飞机；坦克；敌人同时攻击只前；能够布好全局；谋而后动；看清自己的优势；对方的弱势力；出色的运用~术~将来敌一一击杀（比如策反竞争对手等）色老大用机枪射穿飞机大炮；看中弱点一击命中 用最小的成本换取最大的利益 这也就是优秀销售员与普通销售员的区别所在！！ 这是一种艺术啊~~
试问回帖提问题的各位；你们配有那么多武器吗？（就是内功：修养与段位）相信你们大多数只是扛着一把机枪上战场而已吧？那么试问你们如何你们这样如何击落飞机？射穿坦克？ 至多杀杀落但的敌人罢了（也就是接的了小单而已）
这也就是为什么色老大所说的100个里面才有一个销售员的原因了；
看到你们总问色老大问题；可我感觉色老大第1页到第5页里面所概括的几点已经可以解决了；你们根本没有从那几点里；延升想下去；让我感觉到你们是为了销售而销售；试问你们 如果色老大写完这张贴子 你们去问谁呢？ 你们应该问的是怎么从根本上提高自己。如何把自己变成一个优秀的销售员
脑子有点乱。未完待序 还没写完郁闷没时间了 很忙 忙与提升内功
向色老大介绍下自己：本人18岁 高三 南宁人
没有接触过销售；但通过看色老大的帖子认识了销售。让我感觉也深信我是为销售而生的！
色老大你是我要击败的目标 ！！ 12年以内超越你！！感觉你还没到完美的销售员 至少我不会崇拜你！！
欢迎各位前辈 反驳 批评我 我会再举例一一击败你们
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…21 18：06：20
试问各个再看完色老大的帖子后：
你们想过没有如何提高你们自己 ？
回答我下。 如果都没有想过 那么你将来会是个合格的优秀销售员吗
而回答的浮潜的 也是一类人
作者：zhych1224 回复日期：2009…12…21 19：00：20
？？
作者：胡椒GO 回复日期：2009…12…21 22：02：07
3
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…21 22：03：45
非常感谢色哥的回复！
很受教！
只是目前我们还没细分区域，而且产品培训也还没进行。现在我主要是在网上书上找相关知识，努力多学点，希望能够尽快打好基础！不过我相信你的建议对我以后的工作会很有帮助的！
听到色哥说今年负责新市场新产品，想起我之前负责的产品，在整个国内市场基本都是空白，我从去年开始做到如今，可惜市场还是未能打开！现在那个产品依旧还在继续负责，只是自己包括公司都已对之不抱有希望，产品还有很多都堆放在公司仓库，每每想起，虽有不甘却又无奈～～～～
？？？
很多时候觉得负责的产品、机遇对一个销售而言也还是挺重要的！
作者：anna1029 回复日期：2009…12…21 22：39：56
真好，美德还在延续。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…21 23：25：05
装订成册，不断学习。再次感谢色哥的奉献。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…22 08：30：26
工业为王 ：
我觉得提问有没有价值；在于提的问题；而不在于提不提问。
如果客户只看回扣大小；那表示这个位子是个人就能坐。为什么是他坐呢？客户不可能只考虑回扣；他坐了这个位子；做出这个决定；必须是基于自身位置和概念的考虑。
世界上没有哪个国家；只需要这个位子上的人会拿回扣就行了。
销售能不能创造出客户的个人价值并让客户接受？
如果你只会提供回扣；那在你看来客户就只看回扣。
我们问下自己；我做这个工作是不是只看这个工作现在能给我多少工资？会不会考虑职业发展？ 自身提升？ 工作稳定？
回：
你的关于SPIN销售技巧的说法我是赞同的。别人要回扣也是在安全和你的产品能满足且胜任他生产的基础上。
我在那回帖说那么多，其实是站在一个：学习SPIN；超越SPIN的角度出发的。学习，领会，并熟练运用SPIN销售技巧，那么可能成为一个销售员意见够了。你是这样想的，我也是这样认为的。但是掌握SPIN只是可以让你去干了而已，仅仅掌握它，你甚至连一个合格的销售员都谈不上。
问题在于：我们掌握了SPIN销售技巧是不是保证我们走向胜利？？？
我想小单子，或者产品确实世界领先的，那么可能会非常有效。
但是，假如你是国内的产品，企业排名也不是前三以内，那么我想SPIN的销售技巧就不适合了！
为什么这样说？
SPIN来自外国的销售高人研究，他的销售土壤是国外相对有诚信的一个环境。一个相对公平的环境。
所谓SPIN就是：就是一种向客户“提问”的方法和技巧，通过S（事实的问题描述事实问句）类、P（感受的问句，存在的问题的问句）类、I（思考性问句）类及N（决定性问句）类问题，引导客户一步步认清自己的需求，从而主动提出购买意愿。
在简单的讲，SPIN就是：
1，通过事实现状询问，让客户认识存在的问题。
2，通过事实的询问，让客户确认：事情确实存在问题。
3，通过对问题的询问，让客户思考，或者引导客户找出解决办法
4，通过对事实，方案的询问，引诱客户做出购买的决定！
从文字上看，这样的通过询问引导客户认识自己的问题，引导客户去寻找解决问题的办法，通过询问来引导客户做出购买自己的产品的决定，这样似乎很完美。
但是现实你把SPIN运用到项目销售里，会是一种什么情况呢？
1，客户是否给你机会让你询问他？ （很多销售见到客户谈几句就被打发走了！）
2，你有没有资格去询问客户？ （中国人每个人都好为人师，都喜欢自己说，会去听你的询问吗？
3，你的询问会真正引起客户的共鸣吗？（中国人的特性是不接待别人的意见的，只接受领导或者有权势的意见。你对客户有权势吗？）
4，你有资格去引导客户做出采购你产品权力吗？ （现在是个客户都拽的象二五八万，你能做到影响客户采购你的吗？）
其实归根到底，这个问题就是：即使你的产品好，品牌响，确实客户存在问题，确实你也能解决它的问题，那么客户是不是就一定会买你的？！
答案是否定！
因为：中国的竞争对手太多了！同样能满足客户的一大把。客户购买的动机也太多了，很多时候是不理性的！（有的客户购买动机可能就是喜欢来推销的那个女孩，所以就把生意给她做了！）。
吃早餐了，不多描述，希望有人看的懂。于北京。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…22 08：49：51
向色老大介绍下自己：本人18岁 高三 南宁人
没有接触过销售；但通过看色老大的帖子认识了销售。让我感觉也深信我是为销售而生的！
色老大你是我要击败的目标 ！！ 12年以内超越你！！感觉你还没到完美的销售员 至少我不会崇拜你！！
后生可畏！
好好学习，争取今年寒假利用你学到的东西去把明年的学费赚回来。大家期待你的好消息。
作者：changoo 回复日期：2009…12…22 08：53：22
色哥，我最近做销售有很多困惑的地方，也有很多压力，而这个时候，我就会来看色哥您的帖子，给我很大的勇气。
谢谢你，色哥。
作者：shouwangzhe2009 回复日期：2009…12…22 09：19：56
顶下做个记号。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 10：56：44
xtqdmft ： 你好； 感觉你这是本末倒置。寒假我不会去赚学费我只想先苦练内功丰富自己。钱对我来说并不缺。我现在每天烧中华。并不是用家里的钱。我从初中开始就从不缺钱；给我台手机只需接接电话每天赚一百以上；是像喝开水一样简单。可我也懒去赚没钱了才赚点来用。别以为我是吹运用色老大的话现实往往比小说更离奇我感觉世界最不缺的是钱而是缺时间真想人生再来五百年
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作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 11：43：25
色老大：你好！非常赞同贫贱夫妻百事衰这话！但不赞同找有背景的老婆难；根据28法则物色好十个最有潜力的爱人；运用色老大的四步泡妞法！抱的美人归。说不定还有个情人。当然这是对于一个优秀的销售员很容易；普通的无异于登天 我觉得应当是利用爱人家的背景为自己办事 但我不认同爱人为自己事业帮忙 ！感觉色老大是不是书看多了；心灵净化了呢？你心不够狠 人生就那几十年；心不狠所引起的麻烦会浪费许多时间；或许心狠会放弃许多东西；但无疑你会走的更远！就像两点之间直线最短；但路上有许多东西缠着你；比如：友情亲情等等！你忍心壮士断腕吗？ 我希望自己没有七情六欲这样走的更远 我喜欢像色老大每次完成单子那种兴奋 就像杀人后那种血腥味
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作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 11：52：25
晕 色老大的文章我才看到第十一页 看一天才看的了一页 可能是因为自己喜欢思考吧 一直很喜欢屈原的 路漫漫其修 吾将上下而求索 人生的趣味在创新 冒险 求索
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…22 12：37：46
真是林子大了什么鸟都有！！赵忠祥说得好啊；世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。
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作者：欠扁是吧 回复日期：2009…12…22 13：32：06
马克一下
作者：电子精灵 回复日期：2009…12…22 13：53：31
现在的孩子是不是因为受污染多了，发育的太过于健全了呀……
作者：applepptot 回复日期：2009…12…22 13：58：10
马克一下
作者：夜雨堂 回复日期：2009…12…22 14：12：57
追究，寻找，探索，权利，欲望，前面可能就是有人挖的坑
作者：zhuiyuegz 回复日期：2009…12…22 14：23：04
看了你的小说，我好崇拜你，确实是个高手，文中你有提到过，有一单卖了三百多万，毛利有二百多万，而你佣金拿了一百多万，真是羡煞人啊。弱弱的问一句，佣金真有那么高吗，你是怎么操作�