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作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：34：38
太好了，你在呢。
一直想与销售高手交流，也总在看这类纪实或小说。你是唯一一个感觉到说到点上的行家。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：38：40
这是第一次注册加留言，我也成了追星族了。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：45：56
不知道该如何称呼你，叫你楼主吧，你说，如果产品的市场很窄，成交周期又很长，至少一年，长的三年四年；而且成交额不会大于100万人民币，我们的利润也就10万，该怎么办？哪里需要调整？我们做的是软件，客户群定位在有国家项目资金支持的研究所。
谢谢楼主帮忙分析。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 15：56：25
一日一思：我自认为比较幸运，公司给我很大的空间去操作任何一个客户，我也长了不少见识。可是，去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。
是七算八算没了还是按规矩算就没赢利？这点很重要。今年又要到底了，你自己能算出大概有多少吗？圣诞快乐更重要的是新年快乐。
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…12…25 16：07：00
色哥您好，不知道站内信您看到了没：）
色哥能说下实验室耗材这个行业吗？
就是关于教育系统，企业用的实验室化学试剂，色谱柱等耗材市场。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 16：15：02
色大哥对给出的案例，战略方面给出解答，但是对如何进入这一行，如何选择说的不多。让色大哥为难了。
既然这样，色大哥可不可以说说初期做销售的一些事迹呢？是做过充足分析才做当时的产品么？经历过不同的公司才找到适合自己的路么？
继续琢磨中。
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…25 17：15：52
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：30：10
风华年少2009
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
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回：
你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐，激昂，有冲劲！
没有回复是因为你有网友在和你交流，我也在他们的交流里获得一些知识，一些看法。
年底了，总要处理一些收回款和对2010年的规划，这块耗费太多精力，所以也对一些比较大而广泛的东西没有回复。你的那个问题，我觉的不是问题，记住：
这世界，有关系而无作为的人太多了！！！
为什么？
当你能思考出因为什么原因时，我想你就已经找到答案了！
就好像有个网友问，怎么才能维护好老客户的关系一样！
我的回答是：你把老客户也当第一次拜访的新客户时，你就懂怎么维护老客户了！
你还是学生，所以我没有把答案直接给你！因为，即使说了这个答案，你也不理解！只有经历了你才会明白，就好像我在电脑上描述爱情美妙，但是如果你不进行一场爱情运动的话，那么什么是爱情你还是不懂真义！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：39：52
我就是小蝎子
既然这样，色大哥可不可以说说初期做销售的一些事迹呢？是做过充足分析才做当时的产品么？经历过不同的公司才找到适合自己的路么？
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回：
初期销售的事迹也写了一些，但给2…3个网友朋友阅读的时候，他们提出了一些意见。所以我在修改怎么写，大家都知道我的文笔超级烂。所以我很困惑。
因为要生存，所以你必须是让企业先选择你，然后做了段时间后，你自己才能去选行业或者企业！
也就是说，你必须是先找到工作，然后在工作的状态下，可以去找自己喜欢的工作或者你自己判断有潜力的工作。
生命中，一下子就找到自己的真爱，这只在童话和小说里有。
工作也是这样，一下子找到自己喜爱的工作，或者一下子就靠工作赚了多少钱，除了骗子能做到外，一般人都做不到！
成功人士，是经历无数失败才站起来的！
好工作，也是经历几个烂工作才找到的！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 18：11：35
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 17：27：54
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…22 12：37：46
真是林子大了什么鸟都有！！赵忠祥说得好啊；世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
你好！ 世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。 这段话背下了 谢谢哦 多了个学习的机会
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：30：10
风华年少2009
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
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回：
你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐，激昂，有冲劲！
“当年孩子；如今依旧年少。。。。”这就是我跟老色的默契。哈哈！现在应该能读懂了吧，同学。
作者：红尘悟 回复日期：2009…12…25 18：16：30
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
作者：让你装 回复日期：2009…12…25 18：51：39
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 19：22：07
红尘悟
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
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谢谢！
让你装
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
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回：
找工作的事情。，本贴已经说的够多了，你自己去翻翻以前的回帖。
PS：
哈哈，这个帖子一不小心快成为咨询帖了！
巨汗~~~~~~？？
再有咨询的和本贴无关的要收费了！
这也是失败啊，写小说写成了咨询帖。哈哈~~~
自惭一个！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 19：47：50
老色，你跟百度干上了。
以前有事问百度。现在有事找老色。
作者：愤怒的渊渊 回复日期：2009…12…25 19：59：40
色哥和创业家园的猪狼鹰鱼，农笑非是我天涯最佩服的三个人，而色哥可以说是三人之首。很希望能有你这样见多识广的人给我一个行业选择上的指导。
我07年二本毕业，这两年销售做得想大笑——悲极反笑。现在我想在某一行业立足，我选了建材中的陶瓷，但不知怎么回事，深圳人才大市场都不怎么有建材招聘，不得已我看到电子也投，今天我去一家生产LED路灯的企业面试，结果我表现比较猖，通过了。但我还是想做建材。色哥你不要说哪个行业都有人发财，有人发疯，你就告诉我你觉得哪个好？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：02：14
哈哈，圣诞节的晚上看来大家都兴致很好哦，我也上来凑个热闹！
泡泡你说话还真够含蓄的，那个当年孩子。。。真是服了你了，我也才看懂~
色哥，我怕是你那句：再有咨询要收费也挡不住大家的咨询啊~哈哈
还有你关于好坏工作的看法严重同意，不进入一个行业光凭想那几乎是不可能看到行业的本质的。
经历这个词，我很喜欢，一直觉得人生嘛，短短数十载而已，任何一种经历都是不亏的，都是财富，都会在经历的过程中得到不同的感悟！不经过五彩缤纷的色彩又怎会知道自己到底要的是什么呢？好像以前有个回帖说人到底追求的是什么，我觉得这个问题是伴随着大多数人一生而无法解开的谜题，而解开它的唯一方法就是去经历，然后才会懂到底要的是什么，就像色哥以前些他初入销售的时候多跑多跑多跑，然后才嗖的一下开悟。
恩，量变到质变，我估计也就是这么个意思！
最后，大家圣诞快乐！
所以，
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
色老大，帮我分析下吧，我是成心把你当老师。
这些天我一直在思索，也不得要领，在天涯上到处找这类文章，终于找到你这样耐心热心的好老师，请你不吝赐教吧，我请你吃饭，如果你来北京的话。
我的问题比较负责，也比较长，说实话，看到你门写的那些条理清楚的话，我真是不好意思写下来，觉得自己做客户接触的工作太摸不着北了。
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：12：06
如果第一次见面就挖掘出客户关心的问题，从而下次拜访的时候带着答案，让他对你印象深刻，发自内心的想帮你？
这可能是我的问题，见了一次又一次，我现在还是说不上他们私人问题都有哪些？也许不好意思问，或不想去分析，但是这个真的很重要吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：21：19
xinnian2010
从你的描述中我发现你丝毫未提除了这个副总之外其他的项目负责人。你只是跟这个副总打过交道，如果是这样那很明显你该去把这个项目上其他的人都拜访下。
至于副总对你的态度问题，这个应该是修行未够，个人魅力尚需提升造成的吧~
呵呵，个人看法，圣诞快乐！
作者：xinnian2010