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呵呵，个人看法，圣诞快乐！
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：26：20
振身，谢谢你
也谢谢色老大这个平台，你们都是销售精英。
这个个人魅力如何理解啊，只可意会不可言传吗？可是我再约已经约不出来，是不是意味着这个单位我是没什么戏了？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 20：27：04
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
关于这个，前面老色提过点相关的。帮你复制过来下。
“其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。
我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。”
2010能对你的情况再详细些说些吗？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：35：37
谢谢你 色哥的泡泡
因为是朋友介绍的副总，他和我吃饭的第一次还很高兴。我能给你发消息说吗？
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：37：44
xinnian2010
哪有到没戏那么夸张的地步，如果这个项目副总是拍板的，那下面肯定还有人才对，应该是一整条链的，你多方面去找找信息肯定有会有用得着的，副总那边如果时间紧急肯定得跟他谈台面下的东西！就像色哥说的有些话和动作到了该说和该做的时候就得去说去做！
竖起耳朵等着色哥和其他兄弟的看法。
作者：700头猪 回复日期：2009…12…25 20：47：07
色哥。你该离开了。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：47：21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧，我的朋友是给这个副总单位发钱的人，所以这个副总会和我见了面，我把该说的都说了，但是，时候把他打动，是我看不出的东西，至少表面上看，他很高兴。他让我接下来和底下人接触，我接触了，也让底下人确定方案没问题了，再返回头想约他商量如何操作，就约不到了，他一直说忙，等有时间就见我，但是两个月了，也没见我，感觉是在拖延。问题在哪儿呢？
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 20：48：22
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：26：20
这个个人魅力如何理解啊，只可意会不可言传吗？可是我再约已经约不出来，是不是意味着这个单位我是没什么戏了？
…
可言传。不可言传的话就恐怖了。
前面的帖子里面有好多人寻求如何“镇人”的方法。老色讲了很多。比如下面这段
“作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…15 09：55：51
hcn2001你好：
我感觉我们初入行的人员镇不住客户；反而很容易被客户牵制！很被动！
…
镇住客户是一种生活用语，其实严格的意义应该说吸引住客户，使客户对你产生兴趣。：
1，身体语言上；你要穿着得体，职业装最好。要把自己包装成为一个成功人士。
2，气质，要提高自己的气质，使自己的气质出类拔萃。别把自己弄的跟农民工似的，这样生意是谈不成的，客户有可能把你赶出去。
3，语言，说些夸大的，肯定的语言，诱导性的暗示语言，看看电视，生活里一些当官的说话的气势。说话的时候最好配一些恰当的手势！语言很有讲究。
4，自信。一个自信的有很好气质的人，说句夸张话，永远是焦点，永远吸引人。
…、以上四方面多培养培养，你或许就能镇住别人了”
我个人认为，如果是女销售，最基本的一点是你必须足够专业！职场毕竟还是男人的天下，女人要想进来混，没有点硬功夫是不行的。那么起码，要有专业水准。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：50：50
大家都圣诞快乐啊
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：57：20
泡泡，你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业，说产品，客户 还不头大啊，我说这些内行啊，能说几个小时，问题是这些能足够吗？
为什么对这个帖子感兴趣，就是色老大说出了别人没有说出来的话，其实，销售专业知识是次要的，主要的分析人的知识却不是那么好掌握的，估计要摸爬滚打，失败几番才能明白，我觉得我不把客户得罪几轮，也明白不了，可能到那个时候，我在这个圈子还怎么混啊，而且我现在接触的都是单位的副总。但是，怎么也找不到所谓的能说心理话的感觉。每个人对我都是客客气气。看不出问题，也看不出合同什么时候签。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…25 21：00：46
色哥，和大家圣诞快乐，今天色哥是日行很多善啊，呵呵，上面的回复各个经典，关于风机的回复，色哥功力很是深厚，言之有物，主要是十八般武艺都精通。还要说到年底收款，或者是催款，销售都是忙这个，因为要算提成业绩。呵呵，回家过年。收完款接着就是和老板斗争了，外斗一年，年底内斗，
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：05：47
说到这里，我的眼泪都快下来了，每次都是这样，想不出来接下来该怎么做，彻底怀疑自己到底适不适合走这条路，可是不亲自销售出产品，如何再做市场及其他管理的工作？色老大对女销售说的那句话，分析得很对，我做不到不顾一切地去接触客户，晚上要早点回家做饭，周末要陪家人。每次和客户谈完，以为搞定了，脑子里还要想着回家做什么饭，可是事后分析，如果再进一步深入接触，也许能问出更多的话来，也许能让他对我更放心。
谢谢你们的热心肠，让我在这里也能诉诉苦，只要别扰了大家的兴。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 21：06：03
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
今天过节你也这末忙，看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：07：53
我要有个这样的高手带着就好了，为什么老板每天都不管我？也不帮我分析，也不指点，由着我自由发挥？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：10：41
风雨英雄，紫沙，看你们都这么乐观。希望能感染上你们的情绪。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：13：00
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：47：21
希望那个客户和那个朋友不会看到这个帖子。
这么说吧，我的朋友是给这个副总单位发钱的人，所以这个副总会和我见了面，我把该说的都说了，但是，时候把他打动，是我看不出的东西，至少表面上看，他很高兴。他让我接下来和底下人接触，我接触了，也让底下人确定方案没问题了，再返回头想约他商量如何操作，就约不到了，他一直说忙，等有时间就见我，但是两个月了，也没见我，感觉是在拖延。问题在哪儿呢？
…
趁色哥，没来，我来几句，
反正错了，有色哥指正。
技术副总能跟你出来吃饭，还是单独陪你的话，
很明显是在给你朋友的面子，而且是很给你朋友的面子。
否则，人家根本没兴趣跟你吃饭。饭有什么好吃的？
他们想吃饭，想找个人聊天，还轮得到咱们这些两手空空的毛头小子或者丫头？
他的行为表明，他该给你朋友的面子已经给了。
至于，事情成不成，你得按照正常规矩办，即公事公办。
也就是你还必须搞定其他人。或者，他在这个项目中，根本做不了主，但是他不便明说，他总不能跟你一个后辈说这些掏心窝的话吧。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：16：55
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 21：06：03
作者：振身 回复日期：2009…12…25 20：05：36
紫沙兄，新年快乐还是留着过几天再敲上来好了，这么早说了过几天咋办列？呵呵
今天过节你也这末忙，看贴太快啦。一日一思中午说“哈哈，泡泡同乐，我要下了，下午要见个客户。去准备下。”看来他是圣诞快乐的。
后来他说“去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。”我说“圣诞快乐更重要的是新年快乐。
”是祝他今年能有钱收过一个快乐的年。毕竟农历年过的好不好钱还是蛮重要的吗
…
能有你们这些素昧平生的朋友，
真的很感动。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：23：37
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：57：20
泡泡，你说的很好啊。
可是每次见面如果都说专业，说产品，客户 还不头大啊，我说这些内行啊，能说几个小时，问题是这些能足够吗？
为什么对这个帖子感兴趣，就是色老大说出了别人没有说出来的话，其实，销售专业知识是次要的，主要的分析人的知识却不是那么好掌握的，估计要摸爬滚打，失败几番才能明白，我觉得我不把客户得罪几轮，也明白不了，可能到那个时候，我在这个圈子还怎么混啊，而且我现在接触的都是单位的副总。但是，怎么也找不到所谓的能说心理话的感觉。每个人对我都是客客气气。看不出问题，也看不出合同什么时候签。
我 不 清楚你打交道的企业是什么性质
但是一般国企和大企业，带总字的人，做好事和坏事都不会自己亲自去做，都是借人之手。内部斗争和外部业务联系都是一样。
仔细想想，你就明白了。
你接触副总，还想跟人家说心里话？
你以为人家副总是靠中彩票上去的？
人家都是在错综复杂关系中，斗争上去，或者不斗争默默干好本职工作上的人，他们即使弄是非，都是很隐晦的，都是安排他们的心腹在斗。
跟你说了心里话，万一你嘴巴不紧，他不是位置都不保了？
你那些眼泪和辛苦，不是人家不知道，
是人家的位置，比你的生意重要多了。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…25 21：32：28
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 21：07：53
我要有个这样的高手带着就好了，为什么老板每天都不管我？也不帮我分析，也不指点，由着我自由发挥？
…
我第一年，跟我们老板也是经常这样迷惑，
我跟我们