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作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…04 00：53：53
至于穿越版销售之王，我觉得真没必要……起点已经够多YY小说了。
中有《论语》，外有《对话录》，均为问答体的经典名著
为什么《销售无冬天》，不能把你的经验总结与精彩问答相结合，成为【商小说】中独一无二的问答体呢？更何况，你这篇文对我们的意义，早已超越了小说不小说的形式限制。
ps：窃以为没有火的原因之一是没有醒目点题的副标题
瞎想了几个——
（——你也可以真正赚钱的销售）
（——从普通销售到高级销售的必经之路）
（——高级销售非套话问答录）
（——与高级销售面对面）
（——致我那困惑的老板娘子）
亵渎同学说的不错～～～
作者：key63 回复日期：2009…06…04 13：49：36
再出来顶一次，进天涯一来都是潜水，色哥这帖子是我唯一顶过的
作者：jx502 回复日期：2009…06…04 13：50：42
作个记号，慢慢欣赏。
作者：aleige 回复日期：2009…06…04 16：20：42
色哥前辈写的真不错。
学习受用了。
〃没有眼泪的季节〃你是做弱电产品销售吗？
作者：len第一根烟 回复日期：2009…06…04 16：46：54
每天至少一看，每天至少一顶！
作者：前路如何选择 回复日期：2009…06…04 17：16：57
一直在关注色兄的帖子。我也和binglucy一样，有着同样的疑惑。工科博士毕业在即，不知道该如何选择。我性格外向，喜欢和人沟通，本以为作技术型销售应该是一条出路（不想再继续科研这条路）。但看到色兄的建议是做大学教师，找个代理来赚第一桶金，具体操作不太清楚，烦请色兄多指点一二。谢谢
作者：褪尽浮华始得金 回复日期：2009…06…04 17：50：21
天涯的第一贴给色哥，听君一言，少走十年冤枉路啊
作者：fans115 回复日期：2009…06…04 18：12：03
色兄，你好，你的帖子我都看了，觉得你比我们香港老板都厉害呀，不但是销售专家，也是心理学的大师，太牛啦！！！
小弟我也是做工业设备销售的，目前遇到一点小麻烦，请您帮忙分析一下状况，指条明路？
我一直在跟一个比较大的项目（5台机器1000多万RMB），跟了半年多了，但是1月份的时候有答应给客户A提供另外一个设备的配件（1个1万多块），但是日本原厂B现在突然告诉我他们也不能保证他们提供的的配件能够用在A的机器上，并且不会提供免费的样品试用，我现在告诉客户A这个配件的生意我不错啦，客户A设备部科长（负责设备技术评估）就非常恼火，说我没有诚信，搞了半年骗了他，要我给他一个合理的解释，不再相信我，暂停和我谈那个5台机器的项目，我也知道这不是一个大问题，但是我现在也想不出一个比较好的办法客户，让他相信我的信誉，因为这是我们公司第一次和他们做生意，我一直都很谨慎的，目前我们5台机器的项目正好进入了关键阶段，所以我比较小心的，请色哥帮忙指导一下，谢谢！
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…04 18：28：56
继续关注，呵呵，佩服色哥，每个人的问题都真心帮忙他分析一下！赞一个！
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…04 18：51：17
作者：tcduntcdun 回复日期：2009…06…04 09：39：52
6月份的时候武汉办事处发生很大变化，首先5月的时候我把王笑和于泉都开了，然后在武汉人才市场招聘了11个业务人员，经过一个月的跑客户，看得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩下4个了。我让张雨负责销售的管理。
我基本就不管销售上的事了。我向上级批准去开发江西省，公司也同意我去开发以前公司都不重视的新市场。这样我在武汉的时间久少了。其实我也没去江西，去江西的是王笑。
王笑离职后，我去注册个公司500万的，找专门代理注册公司的公司办的，直接给注册公司2万元，就办下来。新公司叫“菱达实业公司”。意思是从佳菱发达。
新公司法人代表拿我爱人的身份证去办的。
我让王笑一个人负责新公司的全部运作，主要在江西开展业务，我提供资金和信息，他负责把信息的再度加工，我六他四分成。我们新公司代理的国产的产品。
我在五月份在湖北招的11个业务人员，我全部拉到江西省去开展业务的，11个人一个月的时间去开发江西的目标客户，不客气的说把江西省目标客户底都翻向天了。当然一个月后根据他们收集信息，和拜访水平高低，我开除了7个，剩下4个。这剩下4个，全部交给张雨，让他们在湖北开展业务了。
我把11个销售员开发市场最后筛选的江西省目标客户信息给王笑的时候，王笑瞪大了眼睛。
“高，真高！”，王笑一脸马屁。
“干，资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质，无论资本外表看起来多么完美，它的本质是要喝血的！”
我对王笑说，你没事的时候可以看下《资本论》。
我向上级汇报说我开发江西市场，其实我把出差经费给了王笑，只不过最后王笑把出差发票快递给我，然后我拿去公司报销。所以新公司的经营成本很少。
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色哥；图尔克前中国区老大；也用的这招；不过他比你狠多多了；用心腹国外注册了一个品牌；宣传是图的子品牌；员工在新公司上班；却拿图的工资；据说德国总部采取闪电行动；当天有大量的德国人、警察、保镖等在公司聚集。
…
长见识了，（图尔克前中国区老大；也用的这招）
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 19：33：20
把糖还给我：
长见识了，（图尔克前中国区老大；也用的这招）
…
呵呵。
我写的东西都是经历销售数百战总结出来的操作要点，过去，现在，未来都会有人采用同样的操作手法获得成功的。
我打第一份工当业务员的时候，第一个月什么也不懂就多跑，周六周日也跑，我当时是销售进口阀门，一个月穿坏3双皮鞋。（可见当时跑客户跑的多凶猛）。
这样第3个月，外企老板就升职我为省办事处主任。
还记得第一次签单的情况，哈哈，
上海的一家香港工程公司是我的第一个客户，我上午和经理一起签订合同，中午喝了大约半瓶啤酒，就喝晕了。但是有道菜是红烧鱼，没人吃，客户让我打包带回去吃，我就打包然后回公司交合同了。
想不到的是，回到公司上缴订货合同时，居然发现订货合同被鱼汤浸泡坏了。
于是不得已又跑去客户那重新签订一份合同。呵呵
这是被公司的人和那个客户香港公司的人传为笑谈。
不过下午签订完合同，我没回办公室，而是又去跑了2个客户，到下班时间才回的公司去交订货合同。办公室里只剩下老板一个人。
我经常最晚一个回办公室，老板也经常等我，所以老板对我还算不错，这也是我只做了3个月的销售就提拔我当省办事处主任的原因。
吃的苦中苦，方为人上人！
…
写东西，顺带回忆下过去，也算是乐趣。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 19：46：23
前路如何选择
你好
一直在关注色兄的帖子。我也和binglucy一样，有着同样的疑惑。工科博士毕业在即，不知道该如何选择。我性格外向，喜欢和人沟通，本以为作技术型销售应该是一条出路（不想再继续科研这条路）。但看到色兄的建议是做大学教师，找个代理来赚第一桶金，具体操作不太清楚，烦请色兄多指点一二。谢谢
…
回：
感谢信任。
真正的高手一般都隐藏在背后当操盘手的，国际形势也是如此，大国间一般不直接打仗的，都是通过代理人在打。
比如现在日本，越南，台湾向中国步步紧逼，其实里面有美国的后台老板在幕后指挥，幕后控制。
又比如朝鲜经常制造问题，这也是中国在幕后操作来回击。
可以设想，如果美国和中国直接打仗得好处的是谁？当然是俄罗斯。
这也是美国在二战能发展起来的原因。
这也是为什么几个大国之间不直接打仗，而通过代理人制造麻烦消弱对手一样。
生意也是如此。
真正的主脑总是隐藏在黑暗处进行暗箱操作。
这是我建议他去做大学教师的理论基础。
那么怎么样赚钱？
理论上解决了，方法就很简单了。
假如他的同学关系到位能帮到他的话，
他随便找个人，随便代理个产品，随便注册个公司，就可以派这个人去找他同学了啊。
假定：他同学在钢铁公司，那么钢铁公司肯定需要电弧炉一类的设备。
那么他随便找个厂家做代理，然后找个人拿产品说明书去他同学那推销。。
他同学在暗中帮他的忙的话，生意就很轻松。
而且他们都在暗处，也不会轻易暴露。
作者：唯欠一醉 回复日期：2009…06…04 19：51：18
色哥的经验，都是用脚走出来的经验！
学习中……
色哥，有时候，“难得糊涂”。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 19：58：54
fans115
你好。
我一直在跟一个比较大的项目（5台机器1000多万RMB），跟了半年多了，但是1月份的时候有答应给客户A提供另外一个设备的配件（1个1万多块），但是日本原厂B现在突然告诉我他们也不能保证他们提供的的配件能够用在A的机器上，并且不会提供免费的样品试用，我现在告诉客户A这个配件的生意我不错啦，客户A设备部科长（负责设备技术评估）就非常恼火，说我没有诚信，搞了半年骗了他，要我给他一个合理的解释，不再相信我，暂停和我谈那个5台机器的项目，，请色哥帮忙指导一下，谢谢！
…
你让日本公司出具一分确认函。
确认：
1，日本配件不一定能吻合被的厂家设备。因为每个厂家的尺寸都有差异。
2，根据日本方的规定，确实不能免费提供样品。
然后你拿这这封确认函，给你客户看，这样可能会得到谅解，当然你要给客户台阶下，大骂日本公司一顿，（销售经常要唱红白脸）。
你的问题原因是：设备科长得到你的承诺，有一万的免费配件，他肯定很高兴，会和他的领导和同事诉说，一是暗示自己有能力。二是暗示你们公司很不错。
但你现在变化了，所以使设备科长一下子搞的没面子！
所以你的问题其实是解决设备科长的面子问题。（1万多元的配件客户不会放在心上的）。
呵呵，解决掉设备科长的面子问题后，那1000多万的生意还是有很大机会的！
解决面子问题方法很多，我说的是其中一种，你自己要思考有没有其他更好的！
因为我毕竟没在现场，不是很了解你和客户的微妙的东西。。
作者：clouddong 回复日期：2009…06…04 20：45：40
吃的苦中苦，方为人上人！
看到这里，更加佩服色兄。也许我们现在都是看到色兄侃侃而谈的经验总结，觉得十分羡慕，但想必这背后是多少的体力和脑力的付出才到达现在的积累。
色兄，我最近一直在想办法从电子工程师转工业销售，但是由于专业背景的差异和一直做技术的限制，几乎没有公司愿意给我机会，尤其是外企，虽然我付出了不少努力去补充专业知识，但没有销售资历，难入公司慧眼。虽然精神上很痛苦，但我不想放弃，我计划先找一家小代理公司，主动提出少拿薪水甚至不拿，如果能获