按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
整机，所以建议你们买我们的产品。
那几天陈海天天去给董经理洗脑。
最后这个观点也被董经理接受了，董经理也说了自己的难处。原来这个项目，他虽然是经理，但是50万以上的单子他都没权做做。所以这个单子实际上是他们项目组的梅总做主的！
陈海偷偷的抄下梅总的电话号码。
于是陈海在出来的路上，一段寂静的地方给梅总打电话。
“梅总你好，我是KS公司的小陈，做真空设备的，我想去拜访你一下，给你送份资料。“陈海说。
“对不起，我不管这事，你去找基建处的董经理吧。”。梅总说完挂了电话。
但陈海知道他是在推脱，因为董经理说的很明确，这事归梅总负责。梅总之所以拒绝，原因
主要还是：
一；不熟悉，所以不愿意和销售员见面，怕业务员麻烦他。
二：但老总的总是很忙，估计也确实没时间和精力来一一的和厂家销售员聊天。
陈海在听我在周六的时候给业务员培训的时候讲的一些销售诀窍销售案例时，整理下思路，也终于有了办法。
陈海用电脑给梅总写了3份《建议使用KS产品的推荐信》。信里把我们KS公司的技术特点；B公司的技术特点；我们公司产品使用会给客户带来的利益；使用B公司的产品给客户带来的危害。我们售后服务比B公司更及时周到等都做了一一说明。
陈海把写好的拿给我看，问问行不行。
我哈哈一笑，说你搞的不丑，颇有我销售的风范了。
陈海得到我的夸奖，屁颠屁颠就去客户那了。
陈海把《建议使用KS产品的推荐信》分别给了，董经理，董经理下面的工程师。梅总。
这下子，这个项目客户决策的采购设备的几个人都收到了《建议使用KS产品的推荐信》，因为信里重点提出了B公司的产品缺点（其实没任何缺点）。所以客户专门开了一次会，会议讨论了技术。
而结果，是陈海取得了这个胜利。我们KS公司最后拿到了订单。
这就是笨人陈海一封信搞定业主的成功销售故事。
这一招，写信这一招现在仍然被我的那些业务员们在关键时期熟练的运用着。
营销语录：一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售们不得不要在这方面下功夫啊！
反面教训：你的字写的差，文笔劣就别写信，丢人现眼。你的产品技术知识不深也别写，别让别人看出你是技术的水货，适得其反！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 18：04：17
亵渎是为了泄毒
晚年呢？
你会在何方
有着怎样的心境看着怎样的景象
或许，你会带着微笑，开始奔向新的希望
呵呵，晚年还没经历，等经历了再向各位汇报啊。哈哈、
估计我会找一份和目前斗智斗勇截然相反的生活。
可能会更关注心灵！
作者：sembelcn 回复日期：2009…06…08 19：13：50
色哥，雨天，天愁人不愁，真是闲情逸致啊。
我现在做的这个行业，就根本没有大单子可做，基本都是100万以下的小单子，而且公司还没有提成这一说，想换，来做你说的这一行，我学的是通信，不知怎么如行，我目的很简单就是为了挣钱，养家，翻个身，请帮着参看参考。
再就是我想问，你所说的给客户好处，要是老板说：“这种事你们还是不要谈，我来直接跟他讲”我该怎么办？
前辈指点，不甚感激！！！
作者：sembelcn 回复日期：2009…06…08 19：14：57
色哥，雨天，天愁人不愁，真是闲情逸致啊。
我现在做的这个行业，就根本没有大单子可做，基本都是100万以下的小单子，而且公司还没有提成这一说，想换，来做你说的这一行，我学的是通信，不知怎么如行，我目的很简单就是为了挣钱，养家，翻个身，请帮着参看参考。
再就是我想问，你所说的给客户好处，要是老板说：“这种事你们还是不要谈，我来直接跟他讲”我该怎么办？
前辈指点，不甚感激！！！
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…08 19：29：22
通信行业有不少大单，只是你没有碰到。
比如，电信，移动，联通有不少上千万的项目。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…08 19：31：30
其实做小单也不怕，很多时候小单源源不断 慢慢也积累了资源。量变变成质变的时候，你的机会也来了。
作者：www2116 回复日期：2009…06…08 20：31：14
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：45：26
没有眼泪的季节
看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
呵呵，如果这帖子对你工作有启发，这就是我最好的回报。
我的生日很奇怪。
我奶奶说我是大年初一生。
我妈妈说我是3月双鱼座生
我是70年代人，我们那时代，我们那个地方的人基本上不过生日的，我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
我的上辈更是不过生日，。
要过就是老年以后的大寿才过。
我是农历1月17出生，换算公历就是3月4号了；巧的是我小时候也是只办10岁的生日，不过我是9岁过的，这有个说法，做9不做10。哈哈。
作者：jienuo1314 回复日期：2009…06…08 20：53：56
各位大哥大姐，小弟是还没有入门的小生，市场营销本科专业，喜欢销售，11月份就要实习了，现在很迷茫，不知道从事什么行业的销售工作，不想做快消，但是工业品销售人家要么要经验，要么要相关专业。请各位大哥大姐指点一二，小弟在这谢过了
一直关注着色哥的进展，从色哥的文章里我看出自己的希望。向色哥学习！！！
刑天子墨大哥也不错，感觉各位大哥大姐都是高手！！！！
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…08 21：08：26
好久没有看到这样的好贴了，顶楼主becker
楼主base在武汉，说了很多隔壁省份的事吧？呵呵
受教了！我活动范围基本与楼主相似，有时间请您吃饭，当面请教！
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 21：44：49
作者：www2116 回复日期：2009…06…08 20：31：14
我是农历1月17出生，换算公历就是3月4号了；巧的是我小时候也是只办10岁的生日，不过我是9岁过的，这有个说法，做9不做10。哈哈。
我也是3月4日生的，哈哈，不过我是83年的
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 21：48：26
沈陶东好啊，哈哈，既然都是在北京，有时间可以一起研究下色兄的帖子，哈哈，前面是你写的项目吗
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…08 22：03：55
臭鱼丸mm好久不见了啊，呵呵。
没有眼泪的季节，你是女生么？不然估计你也是双鱼座的，而且很有可能是INFP型人。我有蒙对一点么？
潜水很久了，看你们问了那么多好问题，我很佩服。
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 22：21：52
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 21：48：26
沈陶东好啊，哈哈，既然都是在北京，有时间可以一起研究下色兄的帖子，哈哈，前面是你写的项目吗
恩，是我的项目。有空的话可以一起交流交流经验教训。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…08 22：38：02
越来越热闹了！呵呵
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 22：48：21
糖兄，等我到成都的时候你可不许不招待啊
作者：clouddong 回复日期：2009…06…08 23：00：54
色兄的诗，正是人生走来心路的写照，好文采
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 23：13：32
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…08 22：03：55
臭鱼丸mm好久不见了啊，呵呵。
没有眼泪的季节，你是女生么？不然估计你也是双鱼座的，而且很有可能是INFP型人。我有蒙对一点么？
潜水很久了，看你们问了那么多好问题，我很佩服
…哈哈，恭喜你哦，你答对了，我是双鱼座的，我问一下，这个INFP型人，，是个什么型的人啊
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 23：15：08
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 23：09：08 不得不佩服你啊，发现你好像睡的晚，起得早，非一般的体力
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…08 23：32：43
远方
小时候，
常常眺望远方。
远方的那一黛青色里
是否隐藏着阿里巴巴曾去过的宝藏？
少年时
也曾梦想着远方
远方的那一片的神秘里
是否有等待我的美丽的楼兰新娘？
青年时
我去寻找远方
远方的远方仍然是远方
也曾悲伤也曾泪流也曾欢乐但我一直在路上
中年了
我就在远方
一路看尽数不清的风光
但又怎比我故乡柴草垛上的那一缕阳光！
…2009年
色哥！！！！不错哦！！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…08 23：46：55
TO 没有眼泪的季节
INFP分别代表—— 内向I 直觉N 情感F 知觉P （当然，这只是一个偏向，并不是绝对的。）是MBTI性格测试中16种性格之一
综合而言，是知性特质的哲学家性格类型：
？喜欢艺术、哲学和心理学，对于自己的生命有使命感。
？很敏感同时也很理想化。
？通常很随和，除非他们的价值被侵犯。
？倾向于对他们喜爱的人有很高的期待。
详细内容可以参考MBTI性格测试的相关资料，对职业性格测试甚至适合的恋爱类型都有相关的建议。
PS：这种性格分析都是参考意见，可信可不信，批判着接受就好。尽信书不如无书。
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…09 00：24：00
我一直没有插嘴，因为我用了五个晚上，看了两次。又下载下来了。写的太好了，太牛B了，色哥，我天天晚上八点开始看，熬到三点睡觉，呵呵 虽说上班时累点，值得啊。
我现在的工作是做电脑硬件的销售，每天就通过QQ和电话跟外地（北京以外）的客户发报价，然后就是聊几句，接单，查款。无聊啊，干的腰粗屁股圆的，CPU销售没利润呵，万分之八的提成 ，
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…09 00：30：31
个人大致情况：24岁之前在部队泡着，部队搞医的，军队成教法律大专，东莞做做业务员，没什么业绩，来北京做销售，依旧不好，没技术没资本 好处是光棍一个，没结婚没女友无负担
我学过医，当过兵 24岁离开部队 到过东莞做过农民工式的业务员，来北京做销售，天天报价累的要死，见不到客户的电话网络销售，想转行，想投身工业品销售了 请赐教
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…09 00：41：07
色哥，希望早日得到你的回复
感觉跟对一个人是很重要的， 我们老板对我不薄，我也想跟他，但是行业没有钱途，to be or not to be 是我想的最多的，
之前换的两个行业，都是匆忙离开的，每次换一份工作就换一个行业和一个城市，搞得自己什么也是，到哪里都是新兵， 依我目前的情况，留在北京，估计找份工作都成问题 学历太低了，何去何从呢
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…09 00