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。 QQ群50929738 兄弟们交流交流 我做IT行业销售的
刚才没设置好群验证。抱歉了 3Q冬天
作者：kaneeful 回复日期：2009…06…18 21：12：57
作者：eric247 回复日期：2009…06…18 22：41：06
作者：popvvv 回复日期：2009…06…18 20：33：09
快下班的时候赶的话，其实你说的给客户创造价值这句话有２个意思，没说太清楚，一是要弄清楚客户真正的需求，二是给自己一个神圣的理由去工作，看完色哥的文章，给我的感受就是他内里有一个很强大的精神世界！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…18 22：47：53
to aleige
领带，我从来不系的。
穿衬衫么，看起来很清爽干净的就可以了
关键是亲和力～
衣服都是形式～ 不离谱就可以了
作者：贫穷远离我 回复日期：2009…06…18 23：26：21
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163
QQ：41722249 王先生
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…18 23：56：58
♂
作者：volkswageno1 回复日期：2009…06…19 00：14：56
楼主的故事很受用！！楼主继续！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…19 00：38：31
真是出版社的么？
要是出版的话，我肯定买本正版的！
作者：quidway_zch 回复日期：2009…06…19 4：23：39
继续更新啊，楼主销售经验挺丰富，可惜写帖子很太监！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 06：03：08
贫穷远离我
色兄，你好！
一直在看你的文章，很深刻。对销售人员很有帮助！
我是出版社的，把你的文章编成书！
不知道有没有意向？
联系：990106037@163
QQ：41722249 王先生、
…
谢谢王先生。
目前对出版没兴趣。且有起点的编辑预约过，即使出版也要放在起点了。
这篇小文写的太随意，写出来不是为了出版，而是企图想开解一些象我爱人那样刚刚起步，有点成绩但是困难更多的销售。她们要靠自己摸索，最少要3年，甚至30年以后才会明白一些事情！
甚至无数人到死了都不会明白一些事情！并不是一个人的眼界越老越广阔的，很多老者的生活智慧还不如一个温州16，17的少年。。
人有生理年龄，也有心理年龄。本人斗胆说：人，也有社会年龄。
无数人活到老，他的社会年龄都还不成熟，这就是一生失意的原因，社会就是江湖，而且是不能后悔不能犯错的江湖，一旦犯错，很多年都站不起来了！
我这篇帖子，可以算是速成的阅历贴，我很自豪：
我的一个章节能把别人一本的书的智慧涵盖其中。
你读完多少章节就是读完多少本实战销售的书。
本文没任何案例虚构，因为生活远比想象的还要玄奇！
亲眼目睹几个亿万富翁的神速崛起，称霸全国行业市场。
也亲眼看无数销售员苦苦煎熬在社会最低层，不知道为什么销售？不知道怎么去销售？
当很多销售人员开着本田去客户那销售时，
也有无数销售员挤公车满身臭汗出现在客户那。
当很多销售人员没事几月不上班，销售就是打打电话，平时就是天天爬山看书享受生活时
也有无数销售人员起早摸黑，风里来雨里去才混个温饱。
我觉得前者和后者没什么区别，成功者和失败者也无必然差异，我想即使有差异可能就是：社会年龄 的差异。
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
希望我的小文，能提供你观察社会的一个窗口！
再次真诚感谢所有顶我贴的朋友。也感谢提出问题和帮助回答问题的网友，看你们的问题和你们的帮助回答的问题，也会给我带来一些新的观点和教育！
我也受益良多！
作者：吉时1 回复日期：2009…06…19 06：57：27
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
…
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 07：19：15
吉时1
有时候我觉得，看透了社会也是一种悲哀。呵呵，试想一下，一个傻子能有什么烦恼啊。
…
关于这个问题有个网友在回帖里说的 很好：
心灵才是人的家园。
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索取。
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！
作者：黑马99 回复日期：2009…06…19 09：02：36
感谢楼主。获益良多。
作者：wmkun 回复日期：2009…06…19 09：10：16
社会对我们来说：一是索取；二是奉献，索取的同时奉献，奉献的同时索取。
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
…
色哥说得太好了。顶！
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…19 09：35：36
色哥：
你好，正如你所说的，你写的东西对我们很受用，获益匪浅，我有个问题，我也是做销售的，从原先单位辞职去做销售的，后来去原单位推销产品，而因为我的辞职，原先的主任很恼怒，不给我机会，我该怎么去做？
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…19 09：51：17
又看到色哥这么早起床回帖。。。顶一个。。。
请问色哥，如果打算改行做一个销售，我需要做哪些准备工作？需要先学些什么？谢谢色哥。。。
作者：扮作绅士 回复日期：2009…06…19 09：51：33
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了
同感
作者：如此不可 回复日期：2009…06…19 10：31：42
不能再潜水了；色哥；看你的文章受教非浅；我是IT产品销售；你的文章让我找到了怎么样迈过现在这个瓶颈的方向。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…19 11：08：35
个人觉得锋哥的帖子，整理一下就可以编成小册子出版。叫销售启示录什么的。：）
作者：yongandling 回复日期：2009…06…19 12：29：43
色哥您好，
一直在看您的帖子，学习了很多，昨天刚从武汉回到北京，本想有机会能够跟您见面聊，最终是都没有时间，所以在这里感谢色哥能够发这么好的文章让我们长见识，谢谢。
色哥能不能多写一些拜访客户的事情，如怎样引导客户的思路等相关的事例，谢谢！
作者：tevez3258 回复日期：2009…06…19 12：57：13
色哥，你的贴子对我帮助很大啊 谢谢你咯 以前看三八的贴子很虚，你的贴子很实际 对我等小辈很大的启发
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…19 14：14：54
人生的艺术是得与放。生活本身就是一门艺术。有些东西是不属与我们的。所以不用去强求。顺其自然吧！偶尔会想一些浪漫的事。那就是在一个月光如流水的晚上，在一棵菩提树下，和自己的爱人荡着秋千。什么都不说。呵呵，扯远了。我们要建设和谐社会小富既安是必须的。又扯远了。
谈正题：学校要放假了。然后让我们签一份安全承诺书，前面裂了一大堆承诺，我看了最后有一句是，如果学生在外出有事时，由本人自负，学校概不负责。峰叔，您说，学校这不是在推卸责任吗？没办法，同学们都签了。以后工作时这合同该怎么签呀？？
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…19 14：32：21
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
我觉得对社会看不透不是人生最大的悲哀。试问峰叔您看透了这个社会了吗？人生的最大的悲哀是，这我也不知道。 我不是故意泼楼主冷水。我只是就事而论。可以说：人的命运在出生时就已经确定下来了。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…19 14：40：32
强烈要求增加内斗环节！！！
我感觉我在这块缺陷很大
望峰哥赶快更新！
作者：wj6898 回复日期：2009…06…19 16：16：47
色老弟，我的年龄56，叫你老弟没问题吧。一直看你的文章，获益匪浅。如果两年前能看到你的文章，我就不会放弃那个销售项目了。事情的经过是这样的：一个朋友介绍我去销售应急电源（eps），他觉得我行。我到了这家公司，老板第一句话就问我在社会认识什么级别的领导，我说不认识，他说，那你干不了，在我公司干的都是认识当官的。我当时不服，拿了一些产品资料在家仔细研究后，到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五，结果几个月过去了，电话费用了不少，一个也没成。我也泄气了，最后不了了之，还真叫那个老板说中了。看了你的文章，我想，当时如果能用你在文章里讲的种种办法，也许我能少走许多弯路，也许现在成了成功人士。。。。。，现在只能把你的文章给我的儿子看了。其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
作者：zjthinkpad 回复日期：2009…06…19 16：19：48
色哥，混不好我就不来见你了，
作者：清水无形 回复日期：2009…06…19 16：37：09
感慨万千。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：00：47
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
…
wj6898 ：
呵呵，你确实是我老哥了。感谢你专门写贴支持我。
你说的对，销售不但可以做成事，还可以使人生有意义。
应急电源在前几年确实是个很赚钱的行业，听朋友说一个北京来的家伙在湖北专门做机场的应急电源，每年都赚上千万呢。
从你描述的销售方法来看，你犯了寻找客户的错误先后顺序的错误。你说：到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五。
我在文章里关于什么是我们客户时说：有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户！。
很显然，你的朋友没需求，所以他们根本不是你的客户！所以这一点上你就犯了严重错误。
假如时间从来你可能会做的相当成功的！
应该：
1，你先找到客户。
2，再找你朋友帮忙。
而不应该：
1，先找朋友帮忙，你朋友都有自己的事业，虽然口头答应了，但是如何帮，你朋友自己都很茫然，让你朋友帮你寻找客户显然不现实。
2。如果找到客户，碰上困难，你再找朋友帮忙，可能朋友会很卖力的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：10：44
zjthinkpad
色哥，混不好我就不来见你了，
…
呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号