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踏入工业品行业销售。师傅领进门，修行在自身！这句话我还是明白的。我只是想从您身上学到销售技巧，在我做业务的时候，碰到思路不对，做法不对的时候您能够及时指点一二。您提到的其它方面的帮助真的不用多虑，我20岁离家，独自在北京闯荡，就是不想依靠家里的资源帮助。年轻时多积累，多锻炼，多沉淀是最重要的，如果只依靠外力，谁又能靠一辈子呢。
作者：shfdalu 回复日期：2009…07…01 11：15：16
势 察 异》》》》》需不断强化，突破销售瓶颈！
作者：奋斗000002 回复日期：2009…07…01 12：47：36
怎么个操作呢？
作者：海南环宇 回复日期：2009…07…01 13：36：00
销售是一门艺术，峰叔是艺术家，虽然不是一名伟大的艺术家，但却是一名成功的艺术家。他具有艺术家的严谨与随和。从他的字里行间能够感受到严慈。就让我带着这份梦想就够了。我表达能力欠佳。回家了。不能天天来看峰叔的帖子了。祝身体健康
呵呵。。。
作者：mm460465228 回复日期：2009…07…01 14：06：06
怎么个操作呢？
作者：shoubiaoren 回复日期：2009…07…01 15：16：37
色哥，您好！有幸拜读您无私的大作。我是还没看完就想请你帮帮忙的，抱歉了。说说我的情况，我是从事软件方面销售的，碰到的问题就是价格低（十万左右）、周期长（一般要两年左右才能完全收到款项），而且是比较有针对性的，意味着每年并不会有很多的项目，一般一年就四、五个项目，现在有点迷茫了，有点半死不活的（更别说个人收入如何如何了）（作为一个销售一年就只有那么点的业务量），能在以后发展上提供点建议吗（不管是在继续做下去还是选择别的销售行业）？
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…01 15：43：10
虽然还没有看完，但是很好很强大！想入行，学习！
作者：我思故我畏 回复日期：2009…07…01 15：57：17
我是特意来顶帖子的
和我行业太像了
属于特定的客户群，不像快消；
对于一个团队来的领导者来说，成员的忠心有时候比成员的能力更重要；身边有着活生生的例子。
作者：飘零烟灰 回复日期：2009…07…01 16：18：00
每次看楼主的帖子都有新收获~~楼主加油~
作者：zyp1523 回复日期：2009…07…01 16：52：36
我也来顶下
很佩服LZ，这么年轻练就了这么深的内功。
作者：I等ing幸福 回复日期：2009…07…01 17：01：45
记号；嘿嘿
做这一行快两年了；觉得对销售都好陌生；工作就等于混日子；没激情。。
作者：dreamboxer 回复日期：2009…07…01 17：21：38
受益匪浅。
留名
作者：暮雨寒阳 回复日期：2009…07…01 17：47：05
看了你写的这些案例，让我发现了一个共同点，成功有时是一种偶然。这么说可能会引起很多人的不满，但现实就是这样。很多人努力奋斗了一辈子，仍然处在社会底层，但有人只是一个偶然的机会做了一件事，就实现了鲤鱼跳龙门的飞跃。
也许有人会说，成功是留给有所准备的人，不过，有所准备的人那么多，而真正成功的却很少。我相信不成功的人并不一定能力差，但是却差一条机缘巧合。
当然也有一种说法，性格决定命运。站在成功的门口，有人会大踏步的走进去，有人却转身了。因为为成功付出的某种东西，并不是所有人都可以接受的。比如那个卖鱼的为领导吸毒疮，换了其他人可能是不屑去做的。就像一些孤傲的人，就算明知道可以换来一些什么，也未必会愿意屈膝。
不知道你对我的观点怎么看待？
你之前提到娶个上档次的女人可以让男人少奋斗二十年。我很同意你的观点，但是我说一句可能不一定被人认同的话：娶谁不娶谁不是自己能决定的，姻缘是前生注定的。
作者：车仔红茶 回复日期：2009…07…01 17：49：49
记号
作者：qwe20021106 回复日期：2009…07…01 17：50：54
顶下色兄
争取分页
作者：iphone3 回复日期：2009…07…01 17：54：34
您好色兄：
跟你一样，做销售的，主要对像是药企，做的是长期生意，现在遇到一个问题，在这个行业混了五年，也认识了这行业的很多人，多数采购，面子上都过得去，经常在一起称兄道弟的；因为行业竞争激洌，表面上做了很多客户，但真正拿到的量并不多，（采购经不住对手用钱来砸，）多数产品暗中被别人做了，这事我也知道，为这事被公司高层也点名批评，遇到这样的事情，我该怎么做。
作者：不_喜欢_风 回复日期：2009…07…01 18：22：38
绝好的销售贴，简单实用。
作者：海先苼 回复日期：2009…07…01 19：13：08
注意到没？
是花代价才学到的！
当然细节不是在这能说的清楚的，牵涉到银行的问题。
…
色哥，可否详谈一下？说实在的，我也很想搞清楚我们与公司与银行之间的关系。。。不走点歪门邪道，永远都会被他们压在下面。。。
在桑拿池，孙不二说，我说的赚钱门道，你都知道了？
我点了点头。。
…
以为您说的是你们几个办事处主任合伙办厂的事哦。所以没有注意，
（担心沉下去，所以再发，呵呵）
作者：谁动了我的人生 回复日期：2009…07…01 20：18：48
这个可以顶
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…01 20：23：23
我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…07…01 20：25：16
大家都没有经历过不容许你丢项目的领导，如果你丢了项目，就和你急，玩命儿的，你们都是怎么处理的啊
作者：东方神龙木 回复日期：2009…07…01 20：42：31
好几天没来了，赶不上了。支持学习中
作者：kelvin598 回复日期：2009…07…01 20：57：22
终于又可以上网了，赶紧直奔该贴。围观中。。。
作者：bobo8889 回复日期：2009…07…01 21：41：32
学习中~~~现在改行当销售~不知道当得下来不~忐忑啊~
作者：kevinleekevinlee 回复日期：2009…07…01 21：52：52
终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
作者：yangyang_wh 回复日期：2009…07…01 21：55：46
留个名，慢慢看
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 22：57：52
kevinleekevinlee
终于追上了，九阴真经啊，从中领悟到了很多。不过色哥，你这不应算是小说，没有主线贯穿，只是简单的把事件罗列在了一起。呵呵
…
…
回：
谢谢你的评价。
老舍曰：小说并没有一定的写法。。
“我们知道十分，才能写出相当好的一分。小说是酒精，不是搀了水的酒”。
故事的惊奇是一种炫弄，往往使人专注意故事本身的刺激性，而忽略了故事与人生有关系。这样的故事在一时也许很好玩，可是过一会儿便索然无味了
且小说有三个要素：人物形象、故事情节、环境，本文皆具备。可以勉强称为流水账式的小说了。
哈哈，就当我是小学生写的小说好了。
呵呵。勉为一辩。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…07…01 23：15：28
没有眼泪的季节
我现在发现，做项目的节奏是很重要的，现在感觉万事万物真的欲速则不达，这话古人就知道了，真是实践出真知啊，要一个人快快快，忙忙忙，很简单，最牛的是能真正的有耐心，伺机而动，我现在觉得这是一个高层销售一定要具备的，要稳，我要努力放慢，不急不躁
…
…
回：
工作节奏十分重要，但把节奏仅仅理解为欲速则不达或者稳，也是不妥的。
销售的拜访讲究的是频率和密度，与之相伴的密不可分的是金钱投入的多和少。
如果解释的清楚点应该是这样的：
一个项目假如说3个月后订货。
那么在第一个月你2个礼拜去一次，是妥当的，这时候金钱的投入就是随便的买点烟什么的小的促进感情的东西。
那么在第2个月，你就应该一个礼拜去一次，这时候，金钱的投入又要加重，可以适当吃请了、。
第3个月，则是决战之月，你包里肯定要背一摞钱。你也需要几乎是天天出现在客户面前。这时候金钱的投入又要重很多。
如果，在第1个月，你就按照第3个月的打法，一是客户会厌烦你频繁的打扰他，二是，你有再多的资金也不够这样花的。
如果在第3个月，你按照第1个月的做法，那么，哈哈，大笑。估计合同要离你远去了。
拜访节奏快慢和资金投入多寡要根据客户采购的缓急，而采取不同密度和频率不同，这才是一个成熟的销售日常做的。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…07…01 23：31：07
色哥
我也多希望能够像你那样
见一个人就一眼看透
可以判断出他所处的局势
他内心的想法
他所可能的行动路径
努力向你靠近！
作者：bwjt518 回复日期：2009…07…01 23：33：55
拜访楼主，学习了。想创业的朋友可以进我的博客共同探讨。
作者：kingzsu 回复日期：2009…07…02 00：11：15
还没有赶上大部队，再加油！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：38：28
跟这个贴有段时间了，也冒个泡！
我做办公用品零售，虽然和工业销售，
动辄百万，千万大单不可同日而语，但从色哥
和客户的沟通技巧中也学到了不少东西，先谢谢了！
也谈下自己在和客户沟通中的一些总结，我觉得在大城市
跑客户公司实力，品牌，和色哥说的各种手段比较重要，但在50万
人口下的小城市，县城里关系是摆在第一位的，有熟人介绍比你自
己跑很多次的效果都好，哈哈！一家之言~不知色哥以为如何？
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…07…02 00：38：47
深感项目的高深啊！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：41：34
顶晚了~补
顶
一
次
！
嘎
嘎
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
作者：大唐君子 回复日期：2009…07…02 00：50：53
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是
家境不好的吧。
有人感性，也有人相对理性，但不管怎么样，还是希望坚持一下自己的坚持
可能我阅历太浅，经历不多，不过还是相信通过彼此的努力得到的幸福最珍贵
，物质是必须的，倒也没必要为了这些而舍弃的太多，况且感情和物质并不是绝对的
对立，色哥说的也没错，找个有钱的可以少奋斗20年，可是我们这么玩命奋斗的目的