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处世36计-第12章

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我们常常会不期而遇一些在身份、才识、经验、能力等各方面比我们高出一筹的人,在这种情况下,往往会有些人因此而自卑,因为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感,从而自信心便大打了折扣。“自信是成功的基石。”如果一个人连自信都失去了,那么他要想得到成功,那恐怕只能是幻想。一个人不论处于什么环境之下,只要不丢失自信,就会有成功的希望。

不自信的表现有许多种,如看到一个在各方面都比自己强的人,既想上前去接近对方,又怕对方会拒绝自己;既想在他人面前表述自己的观点,又怕表述不当而被他人耻笑;既想插入到别人的谈论中,又怕别人对自己的话不在意乃至讨厌等等,所以最终只好自己寻找个孤独的角落,甘受冷落了。其实你完全可以将头脑里的~名顾虑都抛开,大大方方地想如何说就如何说,想如何干就如何干。只要你做得不过分,做得适当,那么你自然会得到大家的欢迎。

有几个窍门和规律与你共享:①要实干,但也要适时表现。所谓适时,一是要找到恰当的事情动脑筋,扫地抹桌子,就会被提升为清洁组组长;二是要在显山露水时,不要过于扎眼,招受众人谴责而树立敌手。

②显能耐不宜过频过多。天天都干出格的事,人们再也不觉得你有什么稀奇处,只能被骂作爱出风头而已。所以你总是要留一些绝招,留上显示的余地。如果你能经常露上那么一点点新鲜的才华,则人们总会对你抱有希望,弄不清你的深浅,多大的事也敢托付于你。

③要打消顾虑,就在心里挑敌手和上司的毛病,便不会再羞羞答答了。上一节忘了告诉你,那个16岁的小子曾在船上看到作为醉鬼的邱吉尔,心里有了轻视在先,才会有出色表现。

日本的笑话故事书《长屋赏花》里有这样一个小故事:有~位穷人到郊外去赏花,附近都住着生活很豪华的人,他看了,不禁感慨地说:“大家都打扮得这么漂亮,衣着艳丽,我身上穿的也是衣服,不过太破旧了,脱下来简直还不如他们的抹布呢!”房东听到这句话,立刻申斥他说:“把每个人身上的皮都剥下来,大家都只剩下尸骸与骨头,有什么自卑的必要。”

在感到对方的威严而胆怯时,就要立刻去想出他与你的共通点:剥去皮,大家都一样。自己就再也没有畏缩的必要了。

再进一步,如果能够找出对方的毛病,你的信心更会大增。

笔者过去曾使用过一些怪招。在读中学时,我非常害怕考试,一进入考场,肌肉立刻变得很僵硬,甚至痉挛,全身也会发抖。于是,我就暗暗地不断地挑剔监考老师的毛病,以期镇静下来,结果十分奏效。

3。制造一点儿神秘感得不到的东西总是最好的,因为想像力比视力能量更大。重要人物总是为保持神秘感,减少在公众场合的露脸的次数,吊大家的胃口。狮子般的人一旦与人亲近,便失去了威严,像老鼠船被轻视。恋爱之中,此理尤显。下面是石竹女士的经历。

在石竹的思维意识里,“古典好女孩”是不能轻易和男孩子交往,除非她真正的爱这个人。与男孩子交往中的言谈举止随时随地必须保持典雅、温柔的风范,一旦和男孩子建立了亲密的关系,她就必须始终不渝地去爱这个男孩,希望缔结终身姻缘。同时与两个以上的男孩子保持密切关系是大逆不道的。

为了实现这种与时代发展相悖离的传统观念要求,石竹时常在很短的时间内便将自己的情感完全付出。她可以为男友做任何事情,诸如做晚餐招待他,买一些时尚的礼品送给他,请他看电影,品咖啡,甚至替他安排日常生活的作息。总之,她对男友是召之即来,来之就做,做之满意,不过满意之余有点“噎”人哩。

一些与石竹“拍拖”过的男孩,起初被她的热烈的情感所感动,都还是想与她好下去,可是,一次约会之后,正当他们准备对她发起追求攻势时,石竹却表现出迫不及待的阵势,以致将自己的情感付出太多。可想而知,男孩们此时的兴趣很快消失得无影无踪,对她兴味索然,一个个都逃得远远的,而她却一头雾水理不出头绪来。

一般男孩对这种情感付出太多的情景通常有两种不同的反应。有些人一方面大加利用女孩子所提供的各种好处,一方面却格外小心,免得陷得太深;有些人则害怕其中是不是有陷阱,因而快刀斩麻,迅速撤退。

在任何男孩子面前,都不能表现出太过于焦急,你要让对方以为除了他以外,你还有其它的男朋友。男子天生好竞争,如果他不能为你而竞争,他很有可能会去找一个比较具有挑战性的女孩。

心理学中有一种升值规律,即越是很不到的东西,越是值得朝思暮想。异性之间的情恋尤甚。你说各种娱乐场所中的应招女郎,成天泡在男人堆里,为什么不能获得一个真爱她的男人的心?大概就是太容易得到的也很容易忘却吧。因此,不要对男孩子有求必应,仍然要适时地拒绝他,以保持一份神秘感。

他若邀请你外出游玩,不妨告诉他,你很想去,可惜先有其他约会。这种作法,必然可以刺激他对你的兴趣,男孩子大都喜欢去追一个炙手可热的女孩,竞争者愈多,他愈感到兴趣盎然。得到这样的女孩,他才会觉得越荣耀。没有人在意的女孩,男孩子是不会感兴趣的。

“如此以来,男孩子们岂不会把我看成一个随随便便的女孩子吗?”石竹忧心忡忡地问我。

我故作老成状说:“你如此这般,再来问我。”不久,石竹终于明白,她以前的作为,在男孩的眼中是几乎和落翅的凤凰没两样。以前对她不屑一顾的男孩,发觉她竟然成了男孩子们的众星之月,纷纷献殷勤取悦她。这时,石竹也发觉自己并不爱过去的男友,她亲密的男孩多了,她也懂得该如何保护自己,不致失去她所爱的人。

吊胃口的办法并不局限于恋爱之中:①要多说“忙得很”“时间不够用”,让人觉得你很成功。实际上社会上名副其实的人并不多。

有些人在被问及近况时,总是不经思索地回答:“好忙喔!时间好像都不够用呢!”之类的话,并且显露出一到满足的表情。

如果对方说了:“哇,那真是辛苦啊!或者:”没关系,能者多劳嘛!“他们必定神气活现,却装着谦虚地回答:”唉,劳碌命哟!“口头上是抱怨,内心却存着炫耀。对于生活的繁忙,他们未必介意,只是喜欢发发牢骚,借此表示自己身负重任,并非泛泛之辈。

这种类型的人,多数是想借着声称自己忙碌,来展示自己的能力,提高自己的身价,如此一来,你与一个大忙人见面的胃口就被吊了起来。

②写满你的通迅录和笔记本。

如果把写满通迅录、备忘录的记事本有意无意地拿给别人看,就会给对方造成这样的感觉:“此人真能干呢!”因为在人们眼中,整目繁忙、交际广泛的人大多不是无能之辈。这就能造成万人求的印象。

③大谈你的宏图大略,美好未来。

一个著名作家曾在杂志上发表大作,介绍他年轻时的~个同事。这位同事年轻时就很有抱负,常对人说:“我今后一定要成为国会的议员。”然而这位同事直到现在,仍未实现当议员的梦想。可是在当时,许多同事都说“这家伙是个有远见,很了不起的人物”。甚至公司方面也对他产生了“能有这种志气的人在我们公司服务,真是难得”的评价。因此,他很快就升为部长,并在不久后被提升为公司经理。

让别人钦佩自己的方法很多,其中最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力,就有必要对将来编织一幅美丽、宏伟的蓝图,纵使这幅蓝图完全不可能实现,却能给人很好的印象。比如,你可对你的同事、朋友说,‘我将来要独立创业,而且一定要实现这个计划“,并将这样的话重复数次。这样,连那些原本不太相信的人,也会不知不觉地认为:”切不可小瞧了他,这家伙很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来。“有一个将来的总理做朋友,人们也会有沾光的心理,同时也能给自己贴金,可谓一举两得。

④让女人感到你将来会有出息,跟定了你。

当你想要说服女性时,你不妨尽量谈论你对未来的设想,若女方本来对你怀有好感,又听了这种牛皮大话,则内心不由得沾沾自喜,以为自己交到了理想的男朋友,甚至想助一臂之力。但你是否真能如你所吹大展宏图呢?这就难说了。

因为得不到的最好,所以你便不能轻易让对方得到,吊他的胃口,另外,你现不好说很风光就寄托将来会,也同样是吊胃口。还说恋爱吧,请想:你与男友第一次约会,也许不会有太热太快的亲见故事发生,第二次约会时,你们便抑制不住激情的冲击,相互告诉彼此:“我爱你”,第三次约会之后,你们便开始肌肤相触,拥抱。第二周,你们天天写情书,打电话诉相思,那么,接下来的节目,你们又能如何演得更精彩、更动人、更缠绵呢?想必连压轴戏也索然无味。

4。久在花丛中,草味也芬芳表现自我的方法多种多样,最简单、最容易迷惑人的方法是攀龙附风,与名流权贵混在一起,滥竽充数。总统的一句寻常话在记者眼里便是救命稻草,经常出入富人区的仆人,人们也会觉得他是不张扬的权责。具体说来,有以下办法可达到好的效果。

装成出入高级场所的常客,让对方把你当做上流人物。

一般人常常以为,那些经常出入高级场所与上流人物打交道的人,就是上流人物。一些骗子利用人们的这一心理,在上流场所冒充上流人物。

一流的饭店和餐厅,是最有利于骗子们作案的场所,在作案之前,他们会对饭店的构造、设备、菜单等,作一番详细的了解,在招待自己选择好的欺骗对象时,就表现出自己是这家饭店的常客。只要他的表演技术高明,警戒心很高的人,也常常会受骗。他会向你这样介绍说:“这家饭店的菜最有名,汤也是相当可口的上乘之作。”当你想上洗手间时,他会毫不含糊的告诉你在什么地方。就这样,在他的热情招待下,你的警惕心就渐渐地放松了,并一步一步陷入他领先设计好的圈套。

同样,当你邀女友到某饭店用餐时。若对每位服务员都表现出很熟悉的样子,并以亲切的口吻对他们说:“你还是那样,生意不错吧。”这样,你的女友就会以为你是这家饭店的常客。

显而易见,这种欺骗技巧很有心理学的依据。当你与一位对你信心不大的对象洽谈生意时,利用这种心理,常常能收到很好的效果。如果你首次招待你久已仰慕的女友用餐,也同样使用这种方法,女友就会很容易地对你放松警惕,将你当作很可靠,可信赖的伴侣而陶醉在将来生活幻想中。

因此,只要你能将你所要去的高级场所,事先作一个详细的调查,走进去就像走进自己家里一般,同样能使别人误以为你是这家饭店的常客。

③泰然周旋于权贵之间,极易使人产生作来历不凡的错觉。

曾担任日本商社副董事长的海部儿郎先生,是公认的才华横溢的人,同时也是一位地地道道的骗术大王。为增加自己的权威性,他经常亲密地称呼一些他从未见过面的政界大人物。他常对人这样说,“刚才田中先生打电话给我……”,或说“我刚刚参加过福田纠夫的记者招待会”。

随意称呼大人物的名字,是抬高自己身价的一种绝招。因为如何称呼人,往往是两人之间的社会地位和亲密程度的反映。如果你想借田中首相的名字抬高自己的身价,称首相不如称田中先生效果好,而称田中先生又不如称田中效果好、换句话说,越是随便,就越能给人以“自己与大人物亲密无间”的印象。

此种“骗术”也必须视具体情况而定,而且要对被称呼的人有相当的了解,否则,就会弄巧成拙,露出破绽,反而让人更瞧不起你。

③表明或暗示你和富贵的关系以及对其认同态度。

很显然,单凭嘴巴自称阔绰是没有用的,如果你说的话与你的行为和形象不符,那更搞笑了。假定你的行为和形象不太差,那么有时在适当的时机说一些适当的话,便可以达致阔佬的效果。关键是不要直接自认阔绰,有时间接轻描淡写会有效。

随便举一个例子。你可以在言谈之间大赞一个出名的爱花钱的人懂得享受生活,这种认同等于间接表示你也是这一类的人。

公司里的职员有时开玩笑说到太太们的奢侈。一个说:“就算皮包里层是捕蝇纸做的,我太太的钱也不可能留在皮包里。”另一个说:“我太太告诉我,
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