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作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 12：14
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…12…27 11：58：16
这是奋斗史么？期待~！！！
回：
提醒：不是奋斗史。是意淫，是扯淡，是扯到哪算那的流水账。
是不值得期待的垃圾文！
另，自己看下贴，错别字丛生仍然是我的问题之一。羞愧中~~~
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 18：41
根据设计院曾工提供的线索，下午我骑着我的自行车到了汉口，虽然仍在鹅毛大雪里孤独前行但是我心里暖呼呼的，武汉院和中建院是华中地区的最大的2个设计院，武汉院机缘巧合稀里糊涂被我检了个小单子，但中建院还是个零，如果在能打开这个缺口，那么意义是巨大的！
但想象总和现实有点出入。
找到建设银行的业主程总，话还没说2句，程总就对我说：我不管这个事情，你设备问题你去找工程部的杨工吧！
这样就把我推到了下面。
我找到杨工，杨工年龄比我大个3到5岁，在我向他介绍企业的时候，能看出他的轻视和心不在焉。果然杨工翻看完我的说明书就问：你们在武汉有没有业绩？
我说：有，华天娱乐城。
杨工说：我说的是高层，30层以上的。
我说：没有。
日，1997年的武汉的最高建筑楼宇是循礼门饭店，12层！这个狗日的杨工居然让我给他弄个30层以上的业绩！我草！
从建设银行工地现场出来，我的心情是郁闷的！我很彷徨和无助！感到天地是萧索的！面对这样的情况我真的不知道怎么做下一步！我真的不知道怎么去和客户拉近关系和获得订单！
心情不好的时候我就有点自虐倾向！
我恨不得雪下的再大点，把我冻死在这个孤独的城市算了。我推着自行车在这个城市孑然独行，我甚至把衣服解开，让风呼呼的撞击我的胸膛。但是不客气的说，那时年轻的我就是有火力，就是这样自虐我都生龙活虎的又骑着自行车回武昌了。连个感冒都没有！
第2天我又去中建设计院，居然发现陈梅感冒了，我考！我想感冒都求之不得，她在有暖气的办公室里居然感冒了，这个社会！
我向陈梅简单的讲了下去建设银行项目的情况，也讲了困难，希望不大。
陈梅连说，没事，没事。做不下没什么！你们新来的企业，业主也不信任！
我说：你感冒了啊，吃药了没有
陈梅说：没，刚刚到办公室才感觉感冒的！
我说：天气冷，你们不怎么运动，要注意保暖。
我上了5楼，找到曾工，也向他汇报了我的昨天的拜访之旅，因为我是老曾介绍去的，我在业主那里没获得良好待遇，使老曾也感到没面子，老曾是主任工程师！
老曾说，MD，这个业主就是有点吊！
我说：曾工，他们还敢在你们设计院面前吊吗？
老曾说：他们有钱！所有设备都号称要买进口的！而且我们院不是主设！他们的主设是上海的华东建筑设计院！我们没什么高层设计经验，这个项目我们只是做些辅助设计！所以建设银行的人对我们有点吊！
我说：这个狗的！
老曾说：这个项目是武汉市的第一栋真正意义的高层建筑！很多国内企业宁愿亏本都想做进去！因为这个项目具有样板工程的指向标价值！
我说：我晓的了。
曾工说：你以后别和我说你那弯管子的武汉话，极难听啊！！
我找到陈梅，我问她，什么叫弯管子？
陈梅说：怎么了？
我说：曾工说我，叫我以后不要跟他说弯管子的武汉话，他是不是觉的我烦？不想见我啊？
陈梅一下子笑了起来，说：你不晓得呀，弯管子在武汉话的就是，很蹩脚、极不正宗的意思。曾老师说你说的武汉话很蹩脚呢
陈梅说完，眼成一条线望着我笑。
我说：啊，是这个意思啊，我还以为我说的武汉话很地道呢！这下真是掉底子啊！
我没事又去找设计师郭飞，郭飞说，你个狗的，最近么样唦？
我说：最近没开张。
郭飞说：周胜手上有项目一个宾馆的马上要定了，你找他去，不过他满“抛”的！
我说：什么叫满抛唦？
郭飞说：满抛就是蛮拽的意思！你见泡沫没有，那就是“抛”。他是我们副院长的小孩。不学无术就喜欢玩！
我找到周胜，周胜正在打乒乓球！
看了一会，他的搭档估计嫌他水平低不想打了，就让我接手打，我接过拍子就和他干了起来！
“我考，你是野路子啊！”。周胜说！
“呵呵，我是在水泥乒乓球桌上练的，不象你是正规军啊！”。我说。
我和周胜的乒乓球水平相差不多，基本上他六层胜利的把握。相差不大，所以打的热火朝天！
打完球，我说，周工，听说你有个宾馆项目快定了，帮我介绍下撒~~
周胜说：谁说的？
我说：反正你们院里的人告诉的，但具体是谁我不能说！
我说：帮我介绍下，假如做成了，我给你3个点！
周胜说：我已经推荐厂家去了！
我说：你告诉我业主在那，我不说你介绍的撒~~
周胜说：好吧，千万别提我啊！。
这个业主是江汉路上一个6层小宾馆。属于老宾馆改造项目，以前买的的泵放在楼顶，由于泵开动的时候震动大，所以在夜里寂静的时候，泵的震动会影响6到3层的客户的客人休息！
知道的这么详细是我向业主改造办公室的老洪询问出来的。
老洪说，设计院推荐了一家，但是价格有点高，你的价格能不能低点啊！这是型号你拿去报个价吧？
我拿着型号就回武昌了，路过中建设计院的时候，我买了袋感冒药，悄悄的递给了陈梅。怕设计院别的人知道了，说我太投机了！
1997年的武汉的销售界都处在一个蛮荒的程度。没有技巧，没有理论，基本上你到客户那忽悠几下，客户就会买你的，那时候是卖方市场！那时候还没有招投标这样的事情。都是谈好了，就给钱定货！那个时候传销也只在上海泛滥，97年的武汉连传销都没有渗透过去！
那时候的武汉客户是非常比较单纯的，不象10年的以后的客户，在销售员的10年的哄骗下，这些客户已经茁壮成长为一个周扒皮！
我给江汉路的那家宾馆业主老洪在报价后面附了一幅基础图，然后告诉他，防震是很简单的，只要基础上搞个2级橡胶防震层就可以了。不产生剪力共振的话，震动就不会传递给下面的楼层了。
老洪被我的专业知识忽悠住了！
他说：你是那个学校毕业的！怎么手工画图那么专业
我说：我是安徽的一个211大学的工民建专业毕业的，
老洪说：啊，那你这么改行搞销售了？！
我说：销售赚钱快！
老洪说：你个瓜娃子！
老洪请示了下他的老板就没有悬念的把这个小单子给我做了！
也就是这个案例，让1997年的我知道：书中确实有黄金屋！销售如果插上专业技术知识的翅膀，那么销售员就能征服客户的内心！！！
而商务活动只能征服客户的肉体器官的满足！
所以。我在获得老洪这个订单的时候，我在那个寒冷的夜自己总结给自己听：
销售，就是技术＋商务！技术先导，然后在商务一下吃吃喝喝！一般事情可成！
但，建设银行这个项目我却束手无策！这个客户决定要用进口的产品，藐视国内的企业，还要有高层业绩！而且那个鬼杨工，居然是重庆城建学院的高材生！专业上很懂！
我该怎么办呢？
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 18：43
作者：南国木棉 回复日期：2009…12…27 18：35：32
说武汉就想起了池莉。。。
回：
池莉的“汉派小说”是武汉文学界的标杆！无人超越！
我也看过几篇。
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…28 09：45
六：
人乃万灵之长，聪明绝顶。但是普通人却大部分都浑浑噩噩，虚度时光。即使如斧头帮的帮主至尊宝，在没遇到那个给她脚底板三颗黑痣的人的时候，他也是过着横卧沙漠一个不成功的职业强盗头子的惨淡生活，还被昆仑七老的七伤拳打的满地找牙，碌碌无为。
直到他遇到那个给他三颗痣的人。
“曾经有一份感情，我没有好好珍惜，假如再给我一次机会我会好好珍惜”。
我们普通人的平淡人生总是有这样的那样的事情没有好好珍惜。
但是，幸运的是，人生是个轮回，人生总会再给你一次从新来过的机会。
人生总会给你一个给点三颗痣的人。
只是再给你的机会，你是不是认出这是个机会？你能不能把握住特意给你的机会？
晚上老孔请我吃饭，日，又换个女人。吃饭的时候听介绍是百货大楼的售货员，长的很清秀，但皮肤白皙，面相寡情。
那时候老孔又搬到一个新的旅馆去开始他的所谓中介公司了，我呢，也在武汉租了间2室一厅的房子。一个房间放2张办公桌伪装成为办公室，一个卧室，床很大。
吃晚饭，老孔带那女人直奔卧室。我呢，则去另一个房间，去写我的工作汇报和总结。我喜欢把每天的工作心的用笔记下来。这样可以做到自己的客户联系情况。
我忙完这已经有10点多钟了，我估计老孔他们也休息了，于是我也就到卧室准备休息！
上床刚刚躺下没几分钟。草，老孔开始爬在那女人身上做起了俯卧撑！
我日，害的我有睡不着。
“倪峰，你硬了吧？受不了吧？”。老孔问。
“草，我的定力比柳下惠还坚毅，怎么可能，连翘起都没翘起”。我在另一个被窝里说。
“骗子，你狗的估计这时候已经在打手枪了”。老孔不屑的说。
“骗人，你还是现代柳下惠啊！”。那女人一边咯咯笑一边说。
我一下子火大了，建设银行工程项目的挫败和没有头绪使我的心情不好！
“你们骚扰我，别怪我骚扰你们啊！”。我说完我就掀开老孔的被子，本来想曝光他们俩，随便摸下BAR揩揩油的，但是掀开被子才发现，那女的根本没脱衣服。老孔也没脱衣服，看样子，老孔根本没有得手！他们在戏弄我！
“日，我火再次大了”。
我一下子把那女人拉到我的身下，三下五除二，迅速脱掉那女人的衣服，本来那女人想反抗的，但老孔的双手按在那女人的双手上了！
可怜我维护了21年的处男就这样莫名其妙的被我破掉了！
我又自己一个被窝，那女人和老孔一个被窝。
朋友的马子不能上，即使上了以后也不能霸占！
早晨起来，我和老孔还在被窝，却惊奇的发现，那女人早起来了，还给我们去买了早点回来！
我靠！典型的良家妇女啊！
“男女都一样，都天生骚！之不过隐藏的深不深的问题了！”老孔在床上抽根烟，蔑视的说道。
我靠，十年以后和老孔的观点一致的网络流行语悍然出世：
男人无所谓忠诚，因为背叛的筹码太低，
女人无所谓正派，因为受到的引诱不够
我想老孔后来的发迹还是有他的道理的，起码在别人没总结出这个理论之前，他已经看透这个理论，并坚决的去执行它了！
老孔的观点也影响我，我想可能客户也是天生YD，不在我面前YD，可能是我的引诱不够吧！
那个早晨，我陷入了沉思！
林天的华天娱乐城终于开业了，林天是潮州人，那时候潮汕人是中国最有钱的群体。那时候温州还因为制造伪劣产品在全国都处在人人喊打的阶段，那时候，你说你是温州人会被所有的中国人看不起的！连温州人自己都看不起温州人！无数温州有钱人那时候开始去上海，在上海开公司，把自己伪装成为上海人。也是在1997年，很多温州人开始登陆上海，去上海注册公司，招聘上海人才，开始行骗天下的伟业！说他行骗，那是因为，那时候都说自己是上海工厂上海产品，但是真实的情况是所有的产品都来自温州！都来自哪个制造假冒伪劣产品的圣地！
我所在的这家上海水泵公司就是这么个准骗子公司！公司竭力掩饰