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中国式商道-第2章

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  想想股市上那些失败的庄家,不是操盘的技术不行,往往是资金链出了问题,说到底还是出局的时机没有把握好。
  谁都不是没赚过钱的,不然没有理由留在局中。但只要还在场子上,赚来的钱就会投进去,结果又成了未知数。所谓落袋为安,也是阶段性的,今天落了袋,明天还得掏出来,不到最后结账的时候,谁也不能轻言输赢。
  人生一场赌,只要你还在做,只要你还活着,可以说你就还在局中,结果就没有出来。
  人生的输赢,不是一时的荣辱所能决定的,今天赢了,不等于永远赢了;今天输了,只是暂时还没赢。任何时候,耐心都是最重要的品质,坚持到底就是胜利!


要做就做一辈子


  歌星复出,没有几个是有好下场的,不管当年曾是多大的腕。人走茶凉,凉都凉了,就算你回来把它捂热,味道也不行了。
  一是观众冷了。现在新人多的是,谁会永远惦记你!
  二是你自己也冷了。没有了上台的压力,就算每天还能在阳台上吊吊嗓子,那也是票友的感觉了,可有可无,可唱可不唱,哪来的激情可言。不仅是技艺生疏,激情丧失,圈内的格局也随时在变,你没有同步地变,等你回来,已经落伍,一个眼神一个动作,当年可能令人疯狂,现在再做,恐怕就恶心了。
  无论如何,只有挺住,撤了你就别想回来!
  巩俐成了国际巨星,你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗?媒体无话找话,探讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论,比巩俐漂亮且演技高超的人多得很,但时至今日,仍然没有找到那个巩俐第二。
  巨星就是巨星,她的地位不是哪一部电影缔造的,也不是哪一个人可以捧出来,她是由时刻不断的创作,时刻不断的新闻,时刻不断的影响力造就出来的。巨星的产生其实不是核爆炸,而是水滴石穿。艺坛天天爆炸,只能产生许多新人,而要迈上巨星的宝座,确实得日积月累。
  靠轰动靠包装只能产生小明星,真正的巨星必须在很长时间内,持续不断地工作,持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过,一个人做一件好事并不难,难的是一辈子做好事。一个企业也是如此,做一件大事并不难,难的是持之以恒,做一辈子。
  人都有艰难的时候,拳击比赛中,如果双方攻防能力相当,是什么决定整场比赛的胜负?抗击打能力!谁经得起打,谁就笑到最后。你若不幸被对方重拳击中,只要不昏头昏脑颓然倒地,拳赛就还没有结束,鹿死谁手就还没有定论。
  无论经商还是从事别的事业,都不仅仅只是进攻和防守的问题,任何人都不是万能的,不是全金属结构,不是超人,总有一天你会被击中,甚至被打倒,但这不是最关键的,只要你有抗击打能力,挨了重拳而没有崩溃,你的事业就远没有结束。
  古今中外的格言都说“贵在坚持”,不管生意好做不好做,相信风水轮流转,好死不如赖活着,只要不出局,只要你还在做,这圈内的潮起潮落,就还有你的份儿,你就还是个人物,还有希望活到出头那天。


做了就有收获


  不排除有少年得志的人,但一般来说,除非有特殊的背景或才能,财富的积累总是和年龄成正比的,绝大部分超级富翁,在年龄上都是属于中老年,都走过了一段漫长的道路,在人生的后半段,才修成正果。
  任何质的飞跃都有赖于量的积累,钢铁不是一天炼成的。
  运动场上,一群人不用交手比试,只要在场上跑几步,做几个动作,谁是专业的,谁是业余的,就一目了然。专业运动员的素养,在举手投足间,在形体和气质上,都有着深深的印记。
  生意场犹如竞技场,胜败全凭实力,哪怕偶尔有抢跑的,抓扯衣服的,袭人下身的,收买裁判的,即使因此占了点便宜,终究也成不了大气候。生意人做生意,终究还是凭本事,也就是能力,也就是素养。
  所谓素养,就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻,180度、360度、720度,无数次的重来,重来,再重来,运动员的每一块肌肉,每一个动作,都是在无数次这样的重复中打磨出来的,这就叫素养。
  素养就是精雕细刻,素养就是千锤百炼!正因为获得素养的过程如此不易,所以高品位的素养才让常人望尘莫及,有素养的人和没素养的人,才有着如此显著的区别。
  没有当过运动员的人,对世界冠军和业余选手的差别,并不是很容易理解,就像没有做过生意的人,对财富的积累缺乏认识一样。
  世界上有很多天才,他们都有灵感闪现的时候,但最终成大师的并不多。就因为缺少量的积累,偶尔的闪光也就倏忽而逝了。
  如果我们把做生意看成一种职业,生意人的职业素养,也就像运动员的技能一样,也是在天长日久的训练中打磨出来,也必须经过很多事,走过很多路,才有了经验的积累,才有了令人信赖的能力。
  少年得志的生意人,我们可能只看到他眼前的辉煌,却没有看到他日后的危机,过早得志,很可能忽略了素养的打磨,就是他有心锤炼,已经启动的快车,也不容他停下来慢慢调整。
  其实,素养本身就是一笔财富,要相信,哪怕微软破产了,比尔盖茨也绝不会失业。相反,一个乞丐,哪怕他中了百万大奖,也很难成为一个企业家。
  所以,生意,只要你好好去做了,做的过程,就是素养提高的过程,只要你好好地做,不管赚多赚少,你都是赢家。


四十而不衰


  “三十而立,四十而不惑”,这大概是人生的一个普遍规律,说明三十岁以前是创业闯荡的时期,四十岁以后,人就不做傻事了,能清醒理智地面对世界。
  四十岁,人就彻底成熟了。成熟是一件好事,但成熟也意味着衰退。四十岁的人,很难再有创业时的冲动,他多多少少已经有所成就,保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是靠惯性运转,让雪球平稳地滚下去。
  四十以后就很难创业了,正如四十以后的婚外恋,虽然感觉美妙,但是牵涉的事情太多,打击面太大,最后多半不了了之。激情是没有了,但是家还得维护,因为那是他每天吃喝拉撒的地方,是他可以随便打嗝,随便放屁的地方,更是他病了以后可以懒懒散散躺着的地方。四十岁的人,很多时候已经在为余生考虑。
  四十以后的人做企业,也像经营一个家,往往是激情不足,稳重有余了。
  这是一种遗憾,也是一种无奈。尽管社会上也有一些少年得志的成功者,但大多数老板的成功还是要靠时间的积累。人到中年,如果不能再保持上升的势头,那么人生的激越之音也就到此为止,此前积累半生的经验和财富,原本可以完成最辉煌的乐章,结果却只化作余韵余生,实在可惜。
  科学家说,一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用,可以使心跳从每分钟60-80次猛增至100多次,一个深吻可以消耗3大卡热量,相当于25克巧克力,如果一个月接吻1000次,体重就会减轻5公斤。
  可见,恋爱是有好处的,恋爱意味着激情和年轻。专家说了,每天早上和爱人吻别的人,事业会更成功,身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业,事业才可能更茁壮。四十以后还能保持生命激情,才是人生最宝贵的素质,才能达到事业的巅锋。
  “四十而不惑”是一种自然的境界,只要有理性,很多人都能达到。“四十而不衰”却不只需要理性,还需要人克服惰性,克服麻木,与自然的生命状态相抗衡,因而后者更难,也更可贵。


你没有退路


  当了老板就没有退路,就像赌场上,你想赢一把就走,那是不可能的。
  首先是你自己欲罢不能。人的欲望是无限的,赢了还想赢,输了不甘心,只要你入了局,就像喝了迷魂汤,不管输赢,都如醉如痴。
  就算你确实醒了,真的不想做了,但人在江湖,身不由已,市场不是你一个人的,容不得你想进就进,想出就出。你想结账的时候,别人不想结,你就只有陪着玩。市场这个轮子,天天都在转,只要搅和进去,要想抽身,没那么容易。
  更何况,你要是真的退出来了,又去做什么呢?只要还活着,每天总得做点事,把这段时间度过去。当惯了核心的人,突然回到边缘状态,没有人来请示你了,也不需要你再作什么决定,千斤重担突然卸了,千头万绪突然清了,诺大个世界,再没你的事儿了,你每天就是悠闲地喝茶,喝茶,喝完茶上厕所,上完厕所喝茶……你过得惯吗?
  并非每个人都适合安闲的生活,特别是当人还没有老到失去一切激情的程度,你必定还得干点事。
  不当老板了,又干点什么呢?打工?不可能。当过老板的人,很难再回到打工的状态。因为你不适应了,你的心态已经是老板的心态,很容易把打工的那个企业,当成自己的企业。对于真正的打工仔来说,工作只是他的饭碗,企业只是个挣钱的地方,他不会真正去关心企业的利益和企业的命运,拿多少钱,干多少活,天经地义,而且只要有机会,占点小便宜也是可以理解的。而当过老板的人,会习惯性地用老板的眼光去看企业,当成自己的企业来看,结果看到的问题就多。但看到了又能怎样呢?有些问题并不是他所在部门的问题,也不是他职权范围所能解决的问题,看到了,不说出来心里不痛快,说出来也等于白说,甚至是多嘴,让人觉得麻烦。
  怀着老板的心态去打工,倒是容易和老板惺惺相惜,很多时候情不自禁地站在老板的立场上,这样一来,和同事就不可能真正同心同德,成不了同一条战壕的战友,但你又确确实实只是个打工仔,老板也没把你放在同一条船上。很显然,这是一个路线问题,“谁是我们的朋友?谁是我们的敌人?”你注定搞不清,可以说,你里外不是人,处境相当尴尬。
  当过老板的人,年纪也有一大把了,很多时候已经弯不下腰,再让他忍辱负重,去做一些平庸琐碎的工作,无怨无悔,没有任何借口,很难。所以他成不了好员工。
  当了老板就没有退路,只要当了老板,就只有一直当下去。大老板当不了,当小老板也可以,好歹是在领导岗位上,多少有些成就感。至少作得了自己的主,这一点,对于曾经作过主的人来说,尤其难以放弃。


支配还是被支配


  诸葛亮如此了得,为什么没有当老大?客观原因很多,但最主要的,是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二,也是刘备三顾茅庐,活生生给逼出来的。
  智商再高,若没有支配欲,就没有当老大的动力,就不可能成为领导者,最多是个军师。
  当老大还是当老二,很多时候并不以才智论,就像一个家里,是老公说了算还是老婆说了算,并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人,谁喜欢拿主意,谁的态度更强硬,久而久之谁就成了主心骨。
  有没有支配欲,是能不能支配别人的关键。在公司,老板就是支配者,老板必须有强烈的支配欲。
  太客气是不行的,太尊重人的人,往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应,彼此的契合。强者支配弱者,弱者接受支配,而强弱之分,并非由智商或技能决定。
  就像在街上骑车,你靠右行,左边就有人超车;你靠左走,别人就只能靠右;两人同行,彼此的距离小,别人就从旁边闪过,距离太大,必然有人会插在你们当中。
  你的位置决定着别人的位置,你的态度决定着别人的态度,你的选择决定着别人的选择——这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。
  不长于支配别人的人,再聪明也只能处于被支配地位,这其实是一种意志的竞争。
  一种权力的获得往往是意志较量的结果,强硬者总是统治软弱者,有时是无所谓对错的,正如历史上强权往往战胜仁政一样,人与人之间的竞争,“力”起关键作用。


鸡头还是凤尾


  人不满足于自己的处境,往往不是因为一日三餐吃得不饱,而是不甘心于被人支配,他们也想有更多的地盘、更多的资源,也想有更多的支配权。
  人类社会中拥有支配权的人,上至大官儿、大老板,下至一家之长,反正都是“头儿”,也可以叫“老大”。他们就像动物的头领,地盘越大,支配权越大,生命就越成功。
  为什么有人宁做鸡头不做凤尾?一只鸡虽然渺小,但五脏六腑俱全,是一个独
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