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我愣了一下,我想这个可能不是自信了,而是自大了,刚毕业,没有任何销售经验,没有任何企业团队管理经验,就直接应聘商务经理,真的是.....恩,不过勇气可嘉!
我笑了笑说:“老实说我很欣赏你的勇气,但是我很遗憾的告诉你,可能商务经理这个职位可能目前还不太适合你。这样吧,如果你愿意的话,可以先在我们公司从商务顾问做起,如果经过我们的考核,你的能力和经验达到经理的要求时,你再提出申请,我们再综合考虑,你看怎么样?”
话刚说完,我马上看到他脸上流露出失望的神色,果然,他站起来说:“哦,那谢谢了,李总,我还有下一场面试,那我就先走了。”说完站起身来就要走。
我叫住他:“等一下,你不拿你的证书了吗?还有,你不想知道,为什么我没有留下你吗?”
林闯站住了说:“请李总赐教。”
我笑了笑:“坐,赐教到不敢。你看我们年纪差不多,你不要见外,我们交个朋友。说起来我们还是校友呢,我也是S大毕业的。作为师兄我有些建议想和你谈谈,你看怎么样?”
林闯走过来握住我的手:“您真的是S大毕业的吗,您应该就是这两届毕业的吧?有什么话您请说?”
我示意他坐下,看了看他说:“恩,我是去年毕业的,毕业的时候,我也象你一样,意气风发的,总以为自己一出学校就可以担任管理层的职务,但是我苦苦找了几个月工作,都没有找到。再说了,我是专科毕业生,没学历,没经验,就是到公司做业务,人家也不要我,可以说那时我是一毕业就失业了,后来还是机缘巧合才开了这家公司。那时我在学校也很优秀,自以为了不起,总以为一出学校就可以任高职,拿高薪。但是我忘记了,这都是我的自以为啊。其实,在人家公司眼里,我们只是一个没有任何社会工作经验的应届毕业生而已,是一个需要成本去培训的新员工而已,是短期内无法无公司创造利润的新手而已,你说公司会给你高薪,高职务吗?有一句话说的好,首先是公司看你能为公司带来什么,才是你问公司能为你带来什么。而我们呢,总是弄反了,一面试就要求高薪高职务,所以经常面试不成功也是很正常的。另外,我们有部分应届毕业生素质确实不很高,再加上很多企业长期对应届生存在偏见,所以现在造成了很多毕业生找不到工作,而企业呢又非常缺乏人才。其实现在我们社会上的失业这么高大部分都是结构性失业,是企业和人才双向沟通失调造成的,所以啊,我们应届生的这种就业局面要改变,任重而道远啊。”
说完之后,我喝了口水,平常我没有这么多话的,可能今天来面试的是我的学弟吧。
林闯听我讲完,思考了一会儿才说:“李师兄,谢谢你,以前我可能没有想这么远,我只是考虑毕业后怎么解决生存问题,所以我想找一份高薪工作,可能我没有去考虑现实是怎么样的吧?至于加盟贵公司的事,容我再考虑考虑好吗?
我点点头,目送他了出去。
然后我到各部门看了看,鼓舞一下大家的士气。
公司的各部门都在忙,加上最近新招进来的新员工,我们已经有二十多号人了,真是越来越有规模了,希望能办越来越好吧。
第十六章 网上人才市场
随着时间的推移,公司的精英越来越多,整个公司竟有四十多人了。但是作为财务主管的我却发现我们天浩信息科技陷入了一个怪圈,就是业绩越来越好成本也越来越高,光电话费一个月就有三、四千块钱。前两个月还能赚些钱,到这两个月却只能维持持平了。
我们几个合伙人商量了一下,觉得公司出现高收入、高支出的现象可能是出于两方面的原因:一、员工越来越多,业绩并没有越来越好,战斗力相对还降低了,员工士气也开始下滑。二、企业建站、软件开发这块市场没有以前那么好做了,竞争也越来越大了,竞争一大,同行业的对手们就大打价格战,利润也就越来越少了,所以我们必须得走其他的路子了。
讨论了很久,我们决定我们自己来运营一个人才网,做网络招聘这一块业务。另外开始整顿团队,打造一个更具战斗力的新团队来。
我们决定运营一个人才网也是基于很多有利条件:第一、现在人才市场这一块在我们这个处于中南省份的省会城市并不多,尤其是做得很大很好的不多,所以竞争也就没那么激烈。第二、这个城市有很多大中专院校,一到每年的六月份,马上有成千上万的毕业生要找工作。第三、这个城市几年的发展有目共睹,加上现在正在搞三市融城,将会提供更多的就业机会。最后,我们有自己的技术实力,有成熟的营销团队。
思路决定后,公司就围绕运作人才网这个事情运转起来。技术部天天加班熬夜,开发网站,而其它人就为人才网项目投入实施做宣传造势做准备。
而我就利用晚上的时间研究国内大量人才网的资料,仔细琢磨人家的操作模式。
同时,王伟就如何提高商务部战斗力,凝聚力专门搞了一个改革。首先,严肃纪律,坚决杜绝以前商务部懒散的作风,王伟为了起到震慑的作用,还开除了两个平常比较懒散又不听从公司的安排的商务人员。其次,加强学习,商务部在以后每天必须开三个学习交流的会议,早上、中午、傍晚各一次,会议的目的就是加强交流,互相学习。最后,加强激励,王伟制定了一套在精神和物质上双重激励的奖罚制度。
经过全公司一个多月的努力,我们的人才网终于面世了,这可是一个集众人才网之长的综合性人才网啊!
另外,商务部在王伟的整顿下,情况逐渐好转。现在我随便什么时候查看商务部工作情况,都感觉要比以前好多了。商务部的战斗力,士气一加强,公司业绩也开始慢慢回升了。
当网站开发出来,以及商务部整顿成功后,我们开始雄心勃勃,总以为只要做好了一切准备,我们马上就可以赢利了,却没有料到,由于我们刚开始运营,没有知名度,流量和人气也不怎么的,人们根本不认同我们人才网,没有办法,我们再次陷入了困境。看来,我们必须将我们的宣传做起来。
于是,在每个深夜,总是可以看到几个年轻人在这个城市的大街小巷里穿梭的身影,那是我还有耗子两兄弟在贴宣传单。
我们三个分工合作,王伟负责骑摩托车带着我和耗子在居民区校区的小巷子穿行,我负责在宣传栏里刷糨糊,耗子负责贴。
这个城市冬天的晚上特别冷,我们脸都冻的通红,手脚都麻木了,但是我们都坚持着,我们知道这就是创业,我们必须做这些看起来比不起眼的事情,才能逐步提高我们网站的名气。
我们三个一直都很反对制造城市牛皮癣,所以我们都是找宣传栏张贴广告,但是夜路走多了,总会遇到鬼的,尽管我们小心又小心,但是还是出了事。
那是一个晴朗的晚上,我们三个依旧出来搞宣传。
当我们贴到火车站附近时,耗子看到火车站一个旅客过道人气特别旺,就坚持要贴一张宣传单在过道的墙上,而我死活不同意。但是又拗不过他,结果我们就贴了一张。不料,火车站的保安一把将我们抓了个现场。一开口就要罚50块钱。没办法,我们三个屈服在保安手中电棒的淫威下,二话没说,交了钱跑了。可笑的是,一个月后我经过那里,那张宣传单竟然还完好无缺的在墙上。
除了晚上张贴传单外,我们还派人到各大现场招聘会的门口发传单。一般的现场招聘会人气极旺,宣传效果非常好。另外,我们还连续在市内一些大型写字楼里投入了电梯广告。
经过几个月的大肆宣传,部分企业和求职的人才开始了解我们网站。趁热打铁,我们又做了一个企业免费试用,免费帮人才推荐工作的活动,活动一共进行了3个月,效果还不错。
我们还专门安排了几条求职咨询热线,申请了几个客服QQ,包括我再内,都利用各种途径帮企业和人才解决问题。
我们还派业务人员到各个写字楼扫楼,只要看到办公室,我们的业务员就进去和里面的工作人员介绍我们的人才网,或者将名片资料送给见到的每一个上班族。
另外,我们印刷了大量带有工交地图或者日历之类的宣传单,在城市的每一个地方发放。这些都做好之后,我们重点进攻学校,刚好现在处于应届生找工作的高峰期,我们派人到各大高校做宣传,同时免费指导学生如何找工作,没想到,竟然非常受欢迎。很多学生都免费帮我们推广,或者介绍同学到我们网站注册简历。
当我们做了大量的宣传后,我们网站的人气开始飚升。
经过大半年的试运营后,我们人才网逐步被人们接受,网站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二,到我们网站注册的人才和企业也越来越多。
公司当即决定开始收取服务费用,由于大多数企业比较习惯在一些老牌人才网上做会员,所以一开始业绩并不是很好。不过幸亏公司在软件销售、企业建站这一块业绩一直很稳定,所以公司也得以支持到现在。
在分析了具体原因后,我们发现其他人才网都有自己核心的东西,要么是技术实力雄厚,要么就是广告宣传投入大,知名度比较高,而我们和他们一比,就显得没有什么优势。
于是,公司决定大打服务牌。别的人才网不做回访,我们做。别的人才网不搞免费人才推荐,我们搞。经过一段时间,我们人才网的服务好这个名声就很快传开了,公司业绩也就开始慢慢地上升了。
到了05年的下半年,人才网终于可以为公司带来利润了。而我们几个主要负责人却瘦了一圈,这让我记起了一本书有这样一句话:企业家就是这样一种人:三十岁之前,要为创业而殚精竭虑。三十至五十岁,要为守业而辗转反侧。等到五十到了,快退休了吧,又要为了心脏病而担心受怕。
唉!下辈子啊,我再也不搞企业了,还不如安安稳稳吃个安乐饭。
第十七章 重要人物
当我们正为公司走上正轨而高兴时,公司来了一个重要人物,一下就将我们的工作打乱了,这个重要人物就是我未来的岳父…雨馨的爸爸。
我正在办公室看一些文件,听见雨馨老远就在喊:“天问,天问,你看谁来了。”搞的员工都停下来,看到底是那位重要人物来了。
我连忙出了办公室,心里想:这个丫头,一不来就不来,一来就大声嚷嚷,还让人家工作不,正准备把她抓过来问问。跑出去一看,雨馨亲亲热热地挽着一个穿着讲究的中年人进来了,我暗说一声:坏了,是未来岳父到了,雨馨不是在和她爸闹别扭闹了一年多了吗,这会儿怎么好了?我来不及细想,连忙迎上去接待这位重要人物。
我把老爷子请到我办公室坐下后,又连忙倒茶给老爷子喝。
老爷子挥了挥手说:“谢谢,我不喝茶,今天主要是来看看你,来看看你公司。这些天被我家的丫头缠的没办法了,所以抽空过来了,你忙你自己的,我随便看看。”原来老爷子是被雨馨“强行”请过来的,看来他还是蛮疼他的宝贝女儿嘛!
虽然老爷子这样说,我也不可能真的去工作而把他晾在一边啊。所以整个一下午,我和雨馨都陪着老爷子说着话。
老爷子在各个办公室转了转,我也把公司的基本情况和他说了一下,他给了很多评价,也给我提了很多意见。姜还是老的辣,老爷子看问题看的很透彻,提出的解决办法也很好,我们几个小伙子不服也不行。
尤其老爷子说的这一点让我们觉得获益非浅。老爷子说:一个企业能不能长久的发展下去,固然需要资金,需要一个很好的团队,需要一个好的领导班子。但是这些都不是重要的,最重要的是,企业要有自己的核心竞争力,没有核心竞争力,在竞争中我们就会败下阵来。而且在不同的时间内,核心竞争力是会发生变化的。比如拿你们这类型的IT企业来说,在初期的时候,核心竞争力体现在技术上,那么到现在这个群雄并起的时代,服务才是你们的核心竞争力所在。所以啊,我给你提个醒,你们一定要搞好你们的服务。不然你们无法在这个时代立足,更不用说赢利了。
结合一下我们公司的实际,确实是这样,前几个月,我们人才网的服务牌打出去之后,效果就很不错。到底是前辈,看东西就是比我们看得远一些。
很快就到了下班时间,老爷子执意要走,我们也留不住他。走的时候,他将我单独拉到一旁和我说:“你很不错,年轻有为,我们丫头眼光不错,这话并不是因为你干了公司才这样说