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在中国做事(全文阅读) - 黄夏君-第12章

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业生涯中,绝不放过任何一个合法赚钱的机会。 
            
        李嘉诚有好几部轿车。他有一部劳斯莱斯,买下已近30年了,可他自己极少乘坐,只有陪客人时才会以它代步。       
        李嘉诚的意思是,坐这种名贵豪华的车,恐怕会使自己贪恋奢华,忘记勤俭。       
        现在,一般情况下李嘉诚多数是坐日产总统型房车。他开始拥有时,这种车名气并不大,但香港的富豪们看李嘉诚以日产总统型房车为坐驾,便纷纷争购此车。如此一来,原本乏人问津的日产总统型房车,现在购者趋之若鹜。李嘉诚的偏宠,救活了一种车的销路。后来,记者惊奇地发现,原来日产总统型房车,是李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销的!李嘉诚不动声色地利用自己的名人效应做广告,简直到了极致的地步。 
            
        长江公司的盈利大头,一直来自楼市。       
        由于楼利滚滚,楼市竞争异常激烈,楼市广告自然也争奇斗艳。       
        传统的屋村现场广告,均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁,在他的嘉湖山庄安放激光广告。两个大型激光发射器安装在楼顶,入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的激光,甚为壮观。 
            
        李嘉诚的确算是一个广告大家。1996年新春期间,〃长实〃集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。除了舞龙舞狮等传统项目外,还别出心裁地挂了一幅宽25英尺、长175英尺,约18层楼高,颜色以红、金为主的,写有〃嘉湖千家贺新岁,山庄万户庆春风〃的,象征着鸿运当头,财源滚滚的巨型对联。这副对联挂在大厦外墙,气势磅礴地俯瞰整个天水围区,令整个地区平添了不少新春气息,为区内及春节期间前往天水围区的市民带来好运。 
            
        春节是中国人的第一大节,此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们的心理,抓住这个大好时机,利用贺岁互动,拉近人们的距离,推介嘉湖山庄。       
        别出心裁的巨幅对联果然出奇制胜,引来了一拨又一拨的看房人。       
        《明报》记者在采访李嘉诚时问:〃你的智囊人物有多少?〃       
        李嘉诚说:〃有好多吧!跟我合作过、打过交道的人,都是智囊,数都数不清。比如,你们集团的广告公司就是。〃       
        李嘉诚指的是在发售新界的高级别墅群时,他委托与《明报》有关联的广告公司做广告代理商。       
        当时,广告代理商去看地盘,果然,房子是清一色的欧洲风格,建得十分漂亮。只是路还没有修好,下雨天来看房尽是泥泞,显得美中不足。       
        于是,广告代理商建议李嘉诚推迟发售日期,等路修好、装修好几栋示范单位再发售。       
        李嘉诚虚心接受了广告代理商的建议,他说:〃对,你们比我更聪明,我入行这么多年了,本该想到,结果还是忽略了,就照你们的意见办。〃       
        广告商的建议果然效果不错,不但销售快,房价还比原来订得高。这以后,李嘉诚总是在发售前就修好路,还植上美丽的花木。       
        广采博纳,汇聚众人的智慧,这便是李嘉诚超人智慧的源泉。       
        数年前,第二代移动电话面市之初,在官地拍卖会上,李嘉诚突然离席到场外,掏出个大哥大打电话。       
        楼道上的记者见状,赶紧抢拍了这个镜头。次日,这张照片出现在香港的大小报刊上。许多家报纸配上妙文:〃超人〃推销有绝招,为和黄的摩托罗拉做广告,并且是不花钱的广告。这么多的记者一拍,这么多的报纸一登,到哪里去找〃超人〃要广告费? 
                
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      第31节:锲而不舍,迎难而上(1)       
        总算有负责任的报纸出来澄清事实:依放大的照片,此大哥大非摩托罗拉,恰恰是和黄的竞争对手代理的牌号。   
        此大哥大从哪里来的?也许是向旁人借的,反正〃超人〃是在为下属公司做广告。   
        李嘉诚经商的出神入化,已经使记者神经过敏、草木皆兵了。难道不是吗?试问有哪一个商人能做到举手投足皆让人臆想到要出绝招的地步?   
        这个故事有没有编造的成份,我们不得而知,但这个故事的出人意料,起伏跌宕的结局,实际上也是做了一个深入人心的广告。   
        才智是把事情做好的必备本钱。一个人有了远大的志向,还必须有过人的才干和智慧,二者缺一不可。智慧从哪里来?〃成功就是百分之一的天才加上百分之九十九的努力。〃名人以自身经历总结出的至理名言,告诉我们智慧是从书本知识中得来;从长期的社会实践中得来;从自己的思考辨析、刻苦努力和悟性中得来。 
        
        请记住,在中国做事,才智是不可或缺的成功之本,一个人要想成就大事,应先积累办事的智慧。智慧即才能,才能由学问所造就,先决条件就是要有一个较长时期的学习铺垫过程,以丰富自己做人做事的整体素质。 
        
        明代朱之瑜《朱舜水集》中有一段话,很值得今天的人去思考。这段话的意思是:〃……那所谓的学,就是要学做人。子、臣、弟、友,都是学的基础;忠、孝、谦、信,都是学的目的;出、入、定、省,都是学的时间;诗、书、执、礼,都是学的工具。终身置身于学中,却拼命要超出学的范围,要想仿效古代的圣人贤人,目的达得到吗?玉不琢磨不成器,人不学习不知道理,人从生下来就必须开始学习,一息尚存,此志向不允许有丝毫的懈怠,即使生命结束之前也必须坚持学习。……〃 
        
        因此,为了使自己的事情做大做强,任何人都必须加强学习、储备才智,并以此为走向成功的必备原则。   
        6、锲而不舍,迎难而上   
        〃积土成山,风雨兴焉;积水成渊,蛟龙生焉;积善成德,而神明自得,圣心备焉。故不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心一也;蟹六跪而二螯,非蛇、鳝之穴无可寄托者,用心躁也……〃(先秦《荀子?劝学》) 
        
        荀子的这段话,非常明晰地阐述了为人做事要有专一精诚的志向,反之则不能明了事理,通达人情。人没有埋头苦干的精神,就不会有显著的功绩。在《荀子?劝学》中,他还打了个形象的比方:同时服侍两位君王,脑袋就要落地。眼睛不能同时看多样东西还看得很清楚,耳朵不能同时听许多声音还听得很明白,螣蛇没有脚却能在天空飞行,梧鼠有五肢却经常受窘。不仅如此,荀子还借用《诗?曹风?尸鸠》中的话说:〃布谷筑巢桑树枝上,七只小鸟它一门心思地喂养。那有道德的君子,威仪处处不变样。威仪处处不变样,专心不邪意志坚定。〃因此君子用心专一,事情才能办好。 
        
        宋人黄庭坚在他的《书赠韩琼秀才》中有几句话,意思是这样的:〃读书欲精不欲博,用心欲纯不欲杂。读书务博常不尽意,用心不纯讫无全功。〃这句话将古人推崇为人做事执著专一的观点表露无遗。 
        
        时至今日,执著专一成了在中国做事的又一项原则。   
        毋容置疑,每个人都想把自己想做的事情做成功。但是,有的人只是将美好的意愿放在脑子里想,〃梦里千条路,醒来还是卖豆腐〃。君不知,实现梦想需要付出艰辛的代价,需要朝着心中既定的目标孜孜不倦地、矢志不移地刻苦追求。 
        
        中华历史几千年,因执著专一而终成大气者大有人在,明代卓越的医药家李时珍就是其中的一位。   
        李时珍,字东壁,号濒湖,蕲州人。李时珍出生在一个世代行医的家庭,父亲是当地很有声望的名医。父亲的熏陶,为李时珍打下了良好的医学基础。然而,明朝科举盛行,医生的职业并不被看好,因此,他父亲期盼自己的儿子能够科考榜中,荣宗耀祖。虽然李时珍14岁就考上了秀才,但他对科考并无兴趣,后来三科次考均未中。从此,李时珍不再把心思放在自己并不喜欢的科举考试上,而是沉下心来钻研医学,决心在医学上有所建树。 
            
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      第32节:锲而不舍,迎难而上(2)       
        经过长期的医疗实践,李时珍医治好了不少疑难杂症,积累了大量的诊治经验,年方而立便远近闻名。他33岁时,曾被楚王请去掌管王府的良医所,后又被推荐到京城太医院任职,但终因看不惯官场污秽,不久便托病辞职回家。 
        
        回到家乡后,李时珍觉得自己所读的大量医药著作均有瑕疵,有的分类杂乱,有的内容不全,还有不少药物根本就没有记载。由此他突发奇想,觉得有必要对药物书籍进行整理和补充。这个念头一冒出来,就再也压不下去,成为他为之终生奋斗的目标。经过反复衡量后,他决心在宋代唐慎微编的《证类本草》的基础上,重新编著一本完善的药物学著作。 
        
        编著一本完善的药物著作,这事说起来不容易,做起来就更难。其时,李时珍已经是名医,仅凭医术就远近闻名,大可不必去做这件劳神费力的事情。可是李时珍不这么想,他认为这是造福天下的大事,虽然困难重重,但一定要做,且一定要做好。 
        
        为了编著这本医药著作,他不辞劳苦,饱尝艰辛,足迹寻遍河南、江西、江苏、安徽等地。每到一处,他都放下架子甘当小学生,虚心向当地药农和其他人请教。为了采集药物标本,收集民间验方,他有时钻进深山老林,有时亲临乡村草舍,每得到一味新药都如获至宝。为了弄清一些药物的性能和效用,他甚至不顾危险亲口品尝。他的执著,他的为了中国医药事业的发展而献身的精神感动了许多人,大家都伸出热情的手,帮他搜集药方,有的人甚至把家里的祖传秘方也拿出来交给了他。经过如此艰辛的亲身实践,李时珍获得了许多书本上没有的知识,得到了很多药物标本和民间验方,为丰富《本草纲目》一书的内容打下了坚实的基础。 
        
        从35岁开始,李时珍动手编写《本草纲目》。在编写过程中,他参考了800多种书籍,经过三次大规模的修改,终于将药物学巨著《本草纲目》写成,这期间,整整经过了27年!从一个35岁的年轻人写成了60多岁的老汉。 
        
        《本草纲目》共分52卷,190万字,记载了1892种药物,其中有374种是新增的。在书中,李时珍对每一种药物的产地、形状、颜色、气味、功用等都分别给予了说明。书中还附了1160幅药物的形态图,记载了11096个医方。 
        
        《本草纲目》系统地总结了我国明朝中期以前药物学的巨大成就,对药物学的发展起了非常大的作用。它的出版,引起了许多国家学者的重视,先后被译成日、英、法、德、俄、拉丁等多国文字,流传甚广。 
        
        直到去世,李时珍都没有看到《本草纲目》的出版。这部巨著是1596年在南京刊行的,其时,李时珍已经去世三年了。   
        李时珍倾其一生的精力,编写了连西方人也赞誉为〃东方医学巨典〃的《本草纲目》,为后人留下了一笔宝贵的医学财富。他以坚毅执著、矢志不移的精神,用心专一、锲而不舍,朝着心中既定的目标孜孜以求,终于到达了成功的彼岸,做成了自己最想做的大事。他的名字,也像《本草纲目》一样在人们心中代代流传。 
        
        李时珍的经历充分说明,一个人要想把心中的愿望变成现实,就必须专心致志、心无旁骛地朝着既定的目标为之奋斗,哪怕吃苦、受累甚至献身也在所不惜。   
        无论是谁,在选择做一件事情之前,都必须反复掂量自己是否有驾驭这件事情的能力,一旦选准目标,就应该执著、坚定地朝着自己心中的目标进发。在做事的过程中,毫无疑问要遇到这样那样的困难,假如一遇到困难就打退堂鼓,肯
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