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187。第一百八十七章 条条大道通罗马
“查过了；他家里就是朗州的；家里人我都见过；很普通；没背景被多少钱也没实力；更别说什么社会关系了；他就一身武艺也没能混出什么名堂；所以才会到处打工。”
顿了顿李轩又说：“不过齐飞他脑子还算挺灵活的；学东西很快；我也想看看他到底有多大能耐；就稍微试探一下；要他给做个方案出来。”
“嗯……”
许凯旋点了点头；没有再说什么；似乎是在独自思索。
坐在外边的齐飞这会儿一颗心都七上八下的；先前李轩和许凯旋说起的关于茶楼大东家的事情让齐飞隐隐约约觉得里边有什么问题；本来他还以为能听到更深层次点的内容；比如大东家的底细以及丁经理的下落；可惜的是；似乎李轩对那边知道的情况非常少；而许凯旋也不愿意说。
齐飞暗想；搞不好那个大东家其实就是公孙海；看样子这里边的水深得不可思议。
齐飞都还没想多久；猛然又听见了许凯旋说起他的底细；齐飞更是坐立不安了；好在李轩帮忙掩盖了过去；没有透露出多少东西。
自始至终；钟达都在那闭目养神；偶尔还会传出轻微的呼噜声；似乎是真的睡着了；这倒是帮了齐飞个忙；不然的话；齐飞嗱紧张的样子非得让钟达看出什么猫腻来不可。
办公室里的谈话还在继续；齐飞又听到了李轩在说话。
李轩说：“许先生；齐飞这人算是有点本事的；但好像很有个性；自命清高；不愿意跟着我混了；总觉得混黑道不是好事；有失他的身份；所以等年后他就会在我这辞职离开；重新回到发行公司去上班。”
许凯旋意外的问到：“你愿意放人？”
李轩说到：“是的；说实话我也不愿意放他走；如果换做其余人；我肯定是不会这么容易松手的；但齐飞是思雨的救命恩人；而且在云南那边也算是救过我的命；跟我出生入死；是个汉子；如今他既然去意已决；我也不好继续强留。”
许凯旋哈哈大笑了一声：“有意思；我倒是想跟他好好聊一聊了；其实我想；以他的本事或许能在黑道混出点名堂；搞不好他最适合的还是混黑道；没想到他还看不起黑道；要我说；所谓黑道白道都是人走的道；有句话怎么讲来着……条条大道通罗马啊；都一样的。”
李轩笑了笑：“他有他的想法；我也不好去勉强。”
“好吧。”许凯旋站起了身：“今天处理的事情也弄好了；我就不打扰你工作了。”
“许先生慢走。”
“嗯。”
听到许凯旋要出来了；齐飞压低声音咳嗽了一下；钟达听到声音微微睁开了眼睛；接着门就打开了；许凯旋走了出来。
“许先生。”钟达急忙站起身恭恭敬敬的喊到。
齐飞也起身了；同样打了声招呼。
许凯旋有些诧异的看着齐飞：“你早就来了？”
“其实……也不算很久；我是来找李老板的；得知您在里边和他谈事情；所以我就没打扰；在外面等着。”
“嗯；那好；我这就走了；你进去吧。”
“是；许先生。”
面对这人；齐飞不得不客气点；而许凯旋似乎对他的表现很是满意；看了他几眼之后笑着点了点头；接着就和钟达一起离开了。
只是齐飞觉得；这许凯旋的眼神当中；似乎别有深意。
齐飞没时间去多想；立马进入了李轩办公室里；然后将自己捣鼓出来的三个方案都放在了李轩办公桌上。
李轩眼中光芒闪烁；掏出烟递给齐飞一根；接着示意齐飞坐在旁边椅子上；他就一边抽着烟一边开始看那些方案了。
李轩看得格外认真；似乎连一个标点符号都没落下；齐飞一声不吭的坐在旁边；耐心等待李轩看完。
过了许久；李轩将方案放了下来；然后嘿嘿一笑盯着齐飞说到：“飞哥；牛逼啊！”
齐飞终于得以松一口气了；他知道；李轩这么说就意味着方案通过了。
确实；李轩对齐飞给出的三个方案都很满意；看他表情就知道了；他对齐飞说：“这三个方案非常好；飞哥确实是个人才；我李轩没看走眼。”
“多谢轩哥夸奖。”齐飞客气了一句。
随后李轩叫了个员工进来；他将夜总会的方案交给了这个员工；让他发传真给朗州那边；马上就按照这个方案去处理。
等这员工拿着夜总会的方案离开；李轩又打电话将房地产公司的总经理给叫来了。
“飞哥；这个房地产营销的策划方案我只是大概看了看；有些费脑子；还没看得很详细；这样吧；你给我和经理口头讲一下；我想这样能好一点。”
齐飞点了点头；然后就开始对李轩和经理讲述自己方案的大概内容。
“如今社会的经济状况瞬息万变；在这种环境下销售楼盘；如果思维不跟着变化那么就很容易出问题甚至全部失败；如果想要将房子全部销售出去；就必须搞一些创新来打破常规；越是环境有变动就越需要这么做。”
“滨港的房地产市场已经趋于饱和了；基于这种状态；我设计出了一种全新的营销方式；根据我们楼盘的具体情况；然后结合滨港目前的经济发展状况以及当下市民的经济能力；我所琢磨出来的具体销售方法有这么几种。”
齐飞侃侃而谈；他没去想李轩是否真会听进去或者说能不能听明白；反正只要有个售楼经理在这里就没问题了；他肯定是能搞懂的。
齐飞又继续说到：“第一个方法——以租赁连带销售；就是将这两者结合起来；具体做法是；先把手中的物业出租出去；接着将营销的目标放在投资性卖家这个群体上边；让这一群体在有了比较高的投资回报保证的前提下；变成其租赁的物业的拥有者。”
“这么做的话；就算房子还没有卖出去；轩哥你也可以先得到一些租金；这让房地产公司的前期有了最基本的收益保障；我还分析过了；经济再怎么萎靡；它还是在增长的；随着滨港经济的发展；必定会让房价有很大的上涨空间；如此一来；轩哥你可以得到两方面的回报。”
李轩听完这些之后；看了一眼坐在旁边沙发上的经理；经理很认真的思索着；还微微点了点头：“这个不多；继续说吧。”
齐飞清了清嗓子：“在前边一段时间里；我对滨港的打工一族进行过调查；调查的就是他们租房子这方面的情况；接着我就发现；滨港这里外来人口数量庞大；而且一直是有增无减；所以就使得市区当中的出租屋资源很紧缺；并且是越来越紧缺；这就使得房屋的租金呈现了上涨的势头；所以我觉得；这个方法是很有可行性的；潜力很大；发展空间很大；值得去试试。”
李轩也连连点头：“听着是那么回事；不错！不错！”
售楼经理眼中也露出了光芒；看着齐飞：“请继续说吧！”
“接着是第二个方法。”齐飞端起面前的茶杯喝了几口水润润嗓子：“这第二个方法呢；就是针对让房地产商最为头疼；最为棘手的楼房顶层了。可以说基本上任何一栋楼的顶层；都是开发商的心病；因为实在是太不好卖出去了；这个就关系到消费者的心理了。”
“经过我的调查以及资料搜索整合；最后发现；消费者的消费思想；是很理性的；那种什么都不想一时兴起花钱买东西的人要么就是疯了；要么就是钱多得实在没地方花；但只是特例；暂且不说。基本上；消费者的消费态度除了理性之外还具有私利的特点；尤其是在面对高消费的时候；消费者更加会小心翼翼；更别说面对的是决定自己生活的家当物产了；不可能不会尽量的仔细；鸡蛋里挑骨头都很正常……顶楼有很多问题都会被消费者盯上；而我发现；最让人顾忌的问题就是夏天温度会太高。”
“其实问题有不少；不过这个是最为重要的；如果解决了这个问题；甚至把这个问题转变成了优势；那么其他的问题也就不是问题了。”
“在房屋质量过硬的情况下；再加上一个由劣势转变成的优势；相信会对购房者有不少的吸引力；所以从实际出发来看；对于这个问题；我们可以在顶楼建立隔热层。”
李轩摇了摇头：“隔热层？这实在不算什么创意。”
售楼经理也点了点头；表示对李轩的说法也赞同。
齐飞不急不忙的说到：“隔热层不是创意；但将它改变一下就可以了。”
“一个隔热层而已；还能怎么变？”李轩很是怀疑。
齐飞说到：“我所说的隔热层；并不是一般的隔热层；轩哥你可以这么做；在楼顶上建立花园；这样做的话隔热效果会更好；能够使得顶层的温度在外界气温炎热的情况下；内部温度还是能和其余楼层的一样。”
“而且；建立一个顶层花园；不仅仅能够起到很好的隔热效果；所种植的植物还能美化环境让空气清新呢。”
李轩有些犹豫；问售楼经理：“这么搞的话；需要投进去多少钱？”
售楼经理干咳了两声：“回老板；这个……还得到时候具体计算一下。”
李轩皱起眉头：“靠；你他妈的心里难道都没个概念？”
这时候齐飞开口了：“轩哥；这个方面我计算过；其实投入并不大；一百平米的范围大概需要的资金在两千块左右；不会超过两千五；换算下来；一平米二十多块钱；并且到时候你如果进行大量的建设；还能够进一步降低成本。”
“这样啊……”李轩摸着下巴想了想：“那也还不错；可以。”
售楼经理说到：“看来我们楼房顶楼销售的问题能够解决了！”
李轩盯着齐飞问到：“那么中层呢？有什么好点的办法？”
“这个不难。”齐飞说：“就搞个——以旧换新。”
188。第一百八十八章 信用是狗屎
“什么？”李轩有些意外。
“就是和那些家电什么的；用旧的换新的运作方式一样；基本都差不多。”
售楼经理倒是很快明白过来了：“这不错；这是个好办法啊；试试！”
李轩接着也明白了；高兴的拍了一下办公桌：“那成！就这么搞！”
齐飞已经讲得口干舌燥了；这下终于让房地产的销售方案过了关；其实他的这两个办法并不算前无古人的；只是还算不多见；尤其是在滨港绝对说得上是最先那么做的方式。
随后李轩就把售楼的营销策划方案交给了经理；让他赶紧去实行；经理拿着方案快步离开了办公室。
李轩满脸笑意；看着齐飞说到：“飞哥；两个方案都很好；那么就是朗州夜总会的运营方案了；你也跟我说一说吧。”
齐飞心里嘀咕道；又让我说；我都把方案给你了；你就不肯自己多看看么？
想归想；齐飞还是耐着性子给李轩说了起来。
“这个……夜总会；酒吧；等等……本质上来讲就是拉拢客人；其实做生意都这样；但要注意的就是；必须要找准消费群体；把最合适的消费者给吸引过来；轩哥你那夜总会的硬件条件以及服务肯定食没有问题的；那么现在的关键就在于打广告了。”
李轩面露得意之色：“我说过；要把那里弄成朗州最好的夜总会；所以绝对会是一流的；没有半点问题！”
齐飞点了点头：“是这样没错；当初开业的时候我看到很多人都来了；而且惊叹于里边环境的奢华；我相信这能让他们不由自主的进行口头传播；但这还远远不够；我们必须要主动去做广告进大肆宣传。”
“首先要做的就是定位；轩哥你自己心里也有数了；那边面对的消费群体就是最有钱的人；比如那些城市里边的高端人士；还有那些公款消费的群体；然后针对这些人进行广告的投放。”
李轩眯起眼睛：“说是这么说；你怎么投？”
齐飞回复：“肯定不能够盲目的进行投放；更不能像别人那样找兼职的或者自己员工去路边发传单；逮着人就给一张传单；这么搞一开始就把档次给拉下去了；而且还收不到最大的效果；做广告肯定是要花钱的；所以必须将钱用在最有益处的地方。”
“关于广告投放的办法；我的想法就是；采用直邮的方式；将夜总会的宣传物品通过邮递直接送到我们所面向的特定消费者面前。”
李轩微微点了点头；没说话；他在等齐飞继续说。
齐飞说到：“我将夜总会的消费群体进行了进一步的定位；大概来说就是二十到四十岁之间具有一定经济实力的人；这些人一般来说会具有不错的教育背景；因此对于新事物都会具有较大的好奇心新鲜感。”
“后来我进行了调查；快递公司掌握着详细的内部资料；这些资料就是那些人员的信息；到时候我们就通过快递公司；将资料进行整理；弄出一个详细的邮递表格出来；有目的的有选择的分批进夜总会的宣传品邮递。”
“我们所选定的目标；首先是具有不错的经济实力以及很好的消费水平和能力；其次他们平时工作的压力都比较大；都需要一个能够释放压力的地方；而这个地方；就是轩哥你的夜总会。”
李轩这下连连�