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60亿元。更何况，随着国家政策的转变，他们的生活也是一天比一天更好地发展起来了，他们现在的消费还处在一个相当低的程度，但不会总是这样。奎山炳的诺基斯公司和中国的希望公司的例子已经摆在这里了，它们在向想开公司而不知道往哪里投资的你在说：“到农村去吧，在那里，你会发现属于自己的广阔天地。”
七、稳扎稳打，避免投机的投资法
从“龟兔赛跑”看两种不同的投资理念。
龟兔赛跑是路人皆知的故事，兔子尽管跑得很快，但其心不专一，兴趣点很多，一会儿去采花，一会儿去睡觉。结果耽误了时间，让慢腾腾的乌龟夺了冠军。龟兔赛跑的孰是孰非，可以不去管他，但龟兔赛跑所反映的两种投资理念，却是企业界的老生常谈。
乌龟行动迟缓，但步步为营，从来不为外界的诱惑而改变自己的目标，尽管所费时间很长，最终却可以达到终点。在企业界，有一部分人偏好这种投资方式。在投机气氛浓厚的证券投机市场，你看不到他们的身影，他们的主战场是波澜不惊的房地产、零售业和运输业。为了规避风险，他们对高利润抱有很大的戒心，甚至愿意牺牲利润来换取安全。这种投资者，不可能在很短的时间积累成巨富，但十几年，甚至是几十年后，他们往往腰缠万贯，成为当地企业界执牛耳者。
香港的房地产大亨李嘉诚是这种投资理念的信徒。在1998年的美国《财富》杂志上，李嘉诚以70亿美元位居世界华人首富，他积累财富的过程就充满了稳扎稳打、步步为营的特征。1948年，经营塑胶花的李嘉诚，改变经营方向，转而投资房地产。在很多人眼里，房地产也是高风险的企业，但李嘉诚有自己的一套看法。他认为香港地狭人多，房地产将会永远供不应求，价格虽然有不同变化，但总的趋势一定是看涨。李嘉诚经商有一个特点，认准的事情绝不轻易放弃。1966年，内地文化大革命爆发，香港出现许多谣言，香港人心惶惶，许多有钱人把自己的房子贱卖，准备离开香港。但李嘉诚镇定自若，他相信中国政府不会武力收回香港。香港做为中国对外联系的窗口，局势陷入混乱，也是中国政府不愿意看到的。
正是基于这样的分析，李嘉诚不但没有卖楼，反而不动声色大胆购进。1970年，香港经济开始复苏，对房地产的需求大增，李嘉诚廉价购买的楼房成为市场的骄子。在这一年，李嘉诚的物业已经从12万平方米，增加到35万平方米，从而跻身富豪之列。
从事房地产的人很多，为什么只有李嘉诚投资房地产获得了很大成功。总结原因，关键就是从容不迫，按部就班的经营谋略。在香港地产业中，有很多中小投资者，他们在楼市大涨的时候，卖掉楼盘，结果他们赚的钱，就止于百分之百而已。但李嘉诚搞房地产有一种不为物喜，不为物悲的精神。房地产高涨的时候，他也不轻易卖掉房子，因为他觉得香港的房地产将长期上涨。在房地产下降的时候，他更是守成不动。由于他不图一时的急利，而是慢慢发展，慢慢积累，所以赚的钱比谁都多。目前李嘉诚麾下的长江实业集团，其股票的市值已经达到香港上市公司总值的三分之一。这反映了李嘉诚投资理念的成功。
“宁可少赚钱，也要尽量少冒风险”，这是著名船王包玉刚的口头禅。包玉刚坚持长期租约合同，极力避免投机，同时严格遵守合同约定。这成为这个世界级船王的发家秘密。
八、有节制地扩大投资
做企业就想做到最大，使企业能够迅速扩张，是许多企业家的强烈愿望。大企业的过度增长会带来很多问题，甚至会导致破产，即使世界上最著名的大公司也不例外。1999年震动世界经济界的大宇公司破产案，就是一个活生生的例证。
大宇公司的创办人金宇中自称是个工作狂，每天只睡六个小时，平均一年时间里有三分之一是在飞机上过的。他麾下的大宇公司是韩国企业界的领头羊，在1998年，大宇公司的产值位居韩国第二，世界五百强一百名以内。在韩国这样的小国家中，金宇中的成就可以说不同凡响。
金宇中办企业的秘诀是扩张，他认为企业越大越好。俗话说东方不亮西方亮，企业经营的范围越广，遇到的风险越少，因为铺子大了，总有几样东西可以卖得出去。在这样的经营理念指导下，金宇中依靠韩国政府的贷款，大举收购企业，他的公司从发达的美国，到不发达的乌克兰，再到更穷的非洲，处处都有大宇公司的旗子。金宇中喜欢收购经营不善的企业，这样的企业定价很低，大宇对收购的企业进行新的整顿，以使它能够产生利润。
在世界经济状况良好的情况下，金宇中的扩张方式很少有失手的时候。1961年，大宇创办的时候，只是一家经营纺织机械的小公司，只有一间办公室，职员也只有金宇中几个人。短短30年时间，大宇已经成为巨无霸。
大宇的成功也抬高了金宇中的身价，他又是写书，又是发表演讲，风头出尽。就在金宇中徜徉在自己成就中时，亚洲金融危机爆发了。在危机的打击下，原来盲目扩张的弊病暴露无疑。
金宇中追求的是数量的增长，而不是质的提高，大宇收购的企业虽然扩大了产值，但利润很低，为收购这些企业，大宇欠账已经超过本企业价值的几十倍。危机到来时，银行紧缩银根，大宇得不到贷款，又无法偿还到期的欠款，只好宣布进入破产程序，对企业进行清算。这是金宇中始料不及的。
大的就是好的，在工业化时代是一句真理。在信息社会，人们更看重企业的质量，关注的不是产值，而是利润。所以许多公司在企业进入扩张阶段时，往往不是催化这种扩张，反而采取措施抑制企业的进一步成长。
1988年，一个叫李焰华的人，怀揣两万元钱来到海南，寻找商业机会。他利用这笔资本做担保，跟当地一个单位做土地开发。不久，海南房地产热开始，李焰华大大赚了一笔，开办了华荣公司。其后几年，公司在海南各地建了许多高楼，还参与地方公共工程，后来又涉及到海南旅游业，经营饭店。所有这些业务几乎都获得了成功，在赚得大把钞票的同时，公司也进入飞速扩张时期。几年时间里，公司拥有了从经营小孩尿布到高速公路的许多企业，当然有的是通过参股进行的。
正在公司春风得意时，海南房地产热迅速退潮，房地产的繁荣泡沫消失后，华荣公司也陷入到几乎破产的境地。李焰华回忆说：“在陷入困境的最初时间里，我几乎不敢出门，倒不是债主的追逼，而是我自己曾经那么辉煌，现在却又回到了开始，这巨大的变化几乎让我自卑。我没有参加任何的企业活动，也不敢像以前一样随意接受采访，在这个生死关头，我每天思考的问题是如何摆脱困境，重振士气。”
同时，李焰华通知各经营单位进行财务清算，发现状况不好的，就把它从总公司清除掉，只保留有发展潜力的业务。在一年时间里，公司卖掉了将近十家企业，公司经营的方向也基本完全转移到酒店管理上来，尽管危机还没有过去，但业务极度下滑的趋势被制止了。
祸福相依，企业迅速扩张时，往往隐藏着难以预料的危险。这时就需要审时度势，将几乎失控的速度停下来。这对企业发展而言，当然是一个高级战术，但正是这样，才更能体现企业家头脑和理智的力量。
九、投少数人所好的投资法
一个优秀的企业家是不惧怕竞争的，但事业初创，就遇到恶性竞争，那简直会变成一个恶梦。为避免恶性竞争的出现，寻找产品的唯一性是必要的，它可以使企业在初创时期，获得资本、人才和经验方面的积累，以准备更大规模的扩张。
上帝奖赏的往往是第一个吃螃蟹的人，因为在此之前，他是唯一的。前几年，呼啦圈风行一时，在最初，一个普通的呼啦圈要卖到20～30元，制造呼啦圈的厂家发了大财，伴随着这种商品的生产厂家增多，呼啦圈跌落至2～3元人民币，在恶性竞争面前，没有厂家能摆脱亏损的命运。
当然，我们主张产品的唯一性，不仅仅指的像呼啦圈这样的工业品，能够成为“唯一”的也可以是一种服务，一种商品，甚至是一种思维。
当大成商店于1998年刚开张时，人们对它的前途并不看好。它是一家高品位的、专营高级化妆品、及特制洗发水的商店。这座商店座落在上海市繁华的地段，周围的居民大都有较高的消费能力，大成未开张的时候，附近专卖化妆品、洗发水的商店已经很多了，大成一开张就面临着严峻的局面，这是人们不对它看好的关键原因。但一年时间过去了，大成商店不但没有倒，反而发展成由11家分店组成的连锁商店，经营的范围也扩大到整个市区。
这里的根本原因就是它注意到了商品的唯一性。
就像其他地方已发生的情形一样，早在大成商店成立前，该地区就引发了一场价格战，化妆品的赢利已经很不理想，寻找新的可以替代化妆品的商品，是大成在成立时就着重考虑的问题。
商店老板告诉员工说：“我们必须有所作为，使商店办得更好。我们必须与众不同，注意其他商店无法提供的商品，我们应当投少数人所好。”这个商品是什么呢，经过调查，大成选择了人民不太注意的性产品。在一般人的印象中，性产品都有专门的商店出售。由于人们观念的保守，许多人在出入这些商店时都有所顾虑，很怕被熟人看见。对大多数女性而言，性商店是绝对不愿意轻易进去的，但实际上大多女性对性产品都有需求。如果是化装品商店就不一样了，女性会毫无顾忌地进入，并仔细挑选商品，化妆品可以为女性顾客提供一种掩饰作用。
这个特点成为大成别具一格经营模式的突破口。开始他们在商店拐角，出售那些敏感而撩人的商品，如避孕套等，许多女性虽然装做漫不经心，但从表情上看，她们对这些商品的兴趣不亚于化装品，一个月下来，这些商品的销售竟然超过了商店的主流化妆品。
初试牛刀，获得成功让老板信心大增，他继续思考：能不能让顾客在一个体面的购物场所来购买性用品？如果女人们喜欢置身于一个典雅的场所购买按摩器。那么为什么不另辟一室专门卖这些商品呢？大成增加了其他一些性用品，又在商店里设置了前后厅，前厅是化妆品，后厅则卖性用品，这种独特的陈列方式，使大成在周围林立的商店中站稳脚跟，销售收入也大为提高。
也许你要讥笑大成是挂羊头卖狗肉的做法，但你不得不佩服这种新奇的经营哲学，它的赢利也说明了这种做法的可行性，许多人对此往往作出道德上的评价，但对企业来说，只有赢利是最真实的。
十、做合乎特定人群口味的生意
特定的人群有特定的消费习惯，投资者如果能够针对特定人群的特殊需要，生产自己的产品，往往可以获得丰厚的收获。比如开一家酒店，如果是工薪阶层聚居的地方，就不能追求高标准和高档次。而在富人聚集的所谓高尚社区，只卖家常菜之类也会遭到冷落。做生意要合乎口味，就是这个意思。
1。派克笔的贵族气。
派克公司是世界上最著名的制笔企业，它朴实但充满贵族气息，在世界钢笔制造业中，一直是名列前茅的产品。派克成为身份的象征，尽管派克定价很高，仍然非常畅销。早已经成为“钢笔之王”的派克公司，80年代已经在154个国家中销售它的产品，并因为公司松散的管理形式，大获成功。
派克公司之所以能够获得这样的成就，同它的产品定位有很大关系。派克一开始就把产品的销售对象限定在社会地位高的人群，公司的广告策略也是据此而定的。1943年，在第二次世界大战激战正酣时，派克公司送给盟军总司令艾森豪威尔一支派克，这支笔特地用镶有四颗用纯金制作的星，象征将军的四星上将地位。
1962年，美国人格林上校遨游太空，派克公司也不忘记送他一支笔，这支笔用的材料是火箭的太空材料，笔身上刻有“美国进入太空”字样。1972年，中美关系史掀开新的一页，派克公司也来凑热闹，让尼克松送给毛泽东一支派克笔。1987年，美国总统里根和前苏联总书记戈尔巴乔夫谈判，两人在谈判协议上签字用的笔仍然是派克。
通过这一系