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之后，是一个短暂的“和平共处”时期。
然而这“和平共处”只是表面的平静，实际上，双方都在积极进行收购。
怡和是积蓄力量，等待时机，一举击败包玉刚的进攻；而包玉刚则是盯着九
龙仓的绝对控制权，奋力向前。
就在这时，不知出于什么动机，怡和公司突然约见包玉刚，说是想“谈
谈”。
于是，双方派出代表进行“谈判”。环球的代表自然是包玉刚和吴光正，
而怡和则派出了纽璧坚和贝德福特。
谈判一开始，纽璧坚即开门见山，要包玉刚出让手中所持的九龙仓股份，
交换条件是相当可观的置地公司物业。
包玉刚没想到置地这么快就退却了，主动要求谈判，说明他们也料到无
心胜把握，才采取“和平谈判”的“下策”。
置地公司有许多物业位于香港的黄金地段，其中光是中环一带的几幢大
厦，己是令无数地产商垂涎的肥肉。
不知是动心了还是想试探一下置地公司的诚意，包玉刚提出了交换条
件：金门大厦、太古大厦和太子行。这几座大厦都位于有“地王之王”之称
的港岛中区，价值不菲。
这个条件对于置地公司来说，无异于狮子大张口，纽璧坚舍不得这些置
地最宝贵的物业落入包玉刚手中，于是提出只能以金门大厦、尖沙咀的星光
行和半山区的一部分住宅作为交换条件。
包玉刚不同意，双方又是一轮交锋，结果毫无收获，不欢而散。
在这以后的一段时间里，包玉刚与纽璧坚的争斗趋于激烈，以致于在召
开九龙仓董事局会议时，气氛紧张到要记下各人的谈吐和举止。
当年，大约是5 月底、6 月初之间的一天，九龙仓召开年会，会上，纽
璧坚要求包玉刚告知近期的旅行计划。包玉刚便如实介绍了他近期的外游行
程安排：
先到巴黎出席一个国际油轮协会的会议，因为他是这个协会的主席，非
去不可的；
接着到德国的法兰克福，参加一个银行界的重要会议，他的业务与银行
有着千丝万缕的联系，他又是汇丰银行的董事，这个会自然少不了他的份儿；
然后是去伦敦，那里将会举行一个规模盛大的“龙舟会”，端午节是中
国人的节日，在伦敦的华人想借此热闹一番，包玉刚是商界名人，怎能不去
捧捧场？
最后的安排是到中美洲，会见墨西哥的总统保迪罗。
这次行程起码需要10 天。
包玉刚一口气说完这些安排，抬起头，却发现纽璧坚正盯着自己，面上
露出一丝奇怪的笑容，眼神也是怪怪的，好像。。当时，包玉刚就产生了一
个预感：纽璧坚探问他的行踪，是为了便于安排大动作。
年会结束没几天，包玉刚如期远赴巴黎。
包玉刚这次赴巴黎，是参加一个油轮船东会议，另外，还有很多安排。
行程紧凑，包玉刚仍然抽出时间进行他的例行运动——跳绳。
包玉刚喜欢跳绳，这是众所周知的，无论到哪里，他都随身带着一条绳，
每天都要抽空跳几百下。他曾对别人说：“在日本东京，我有一个小花园，
就在那里跳；在伦敦，我就到大公园里跳，在其他地方，我都能找到跳绳的
地方。”包玉刚不但喜欢跳绳，还喜欢以绳作礼物，这次出访欧洲和中美洲，
他就带了好几条绳，准备送给政要名流。
这天清晨，包玉刚正在寓所里跳绳。他一气跳到300 下，便停了下来，
很自然地想起香港有可能发生的事，想起九龙仓年会上纽璧坚的奇怪眼
神。。
“这个纽璧坚，也忒小气了。”包玉刚在心里暗暗骂了一句，但转念一
想：“如果当初纽璧坚答应我的交换条件，我是否会把九龙仓的股权让给他
呢？”
“没准会哩。”包玉刚自言自语道：“得到一幢中区名厦，作为我登陆
的第一步，这是我多年来的想法。我最希望得到太子行，可惜纽璧坚死活不
放，其他的，我却兴趣不大。也罢，不给倒好，我可以一心一意进行收购了。”
包玉刚拿过毛巾，擦了擦脸上的汗水，然后放松一下手脚，准备休息一
下就去游泳。
每天的跳绳和游泳，是包玉刚的必修课，风雨不改。
就在这时，房间里响起了急促的电话铃声，包玉刚下意识看看表，才六
点多，谁这么早来电话呢？他拿起听筒。
“喂，爸爸吗？我是光正。”电话那边传来二女婿焦急的声音：“爸，
纽璧坚他们趁你不在，开始行动啦。怡和洋行已宣布出巨资收购九龙仓股票，
你赶快回香港吧！”
“哼，纽璧坚这条老狐狸终于等到机会出动了！”包玉刚在心里哼哼了
两句。电话里，吴光正把这两天发生的事情原原本本告诉了包玉刚。
原来，包玉刚走后的第一天，怡和洋行已暗中订下收购计划，目标是增
购九龙仓股份至49％。
怡和这一步可谓老谋深算。把收购界线定为49％，是进可攻退可守的
高招。这样一来，既可以回避50％全面收购的临界点，又可以令包玉刚进
退两难。因为，如果包玉刚要跟进的话，持股量必须超过49％，而突破了50％的临界点，则属于全面收购，牵动资金近百亿。
这是怡和设下的第一道防线，然而这还不够保险，怡和决定大幅提高九
龙仓股票的收购价格，再设立一道防线。
第二天，怡和派人把几份相同的广告认刊书送至香港几家权威报社，要
求在翌日的主要版面刊登相同篇幅的广告，内容是怡和愿意以两股作价12。2
元的置地股票，外加一张面值75。6 的无抵押债券，合计共100 元的代价，
换1 股面值仅10 元的九龙仓股票。
这一招可以说怡和是下了血本，与包玉刚决一死战了。怡和一下子把九
龙仓的股票翻了近一倍（包玉刚在香港时已把九龙仓股票抬高至55 元），
价格升幅之大，为股市历史所罕见。
这一天是星期五，纽璧坚安排好次日报纸广告事宜之后，便逐一打电话
给九龙仓董事会的每一位成员，告知其收购计划，作为九龙仓董事会主席，
他有责任这样做。吴光正是九龙仓董事，自然也接到电话。
电话里，纽璧坚“特意”委托吴光正将此消息转告在欧洲的包玉刚。吴
光正一听便知，怡和洋行要趁包玉刚不在香港的机会，采取突然袭击，攻其
不备，乱中取胜。
这时已经是下午，纽璧坚选择在周五收市之后提出收购建议，实在是用
心良苦，其用意显而易见：看你包玉刚有何办法，能在周六、周日筹集到数
目庞大的资金！
怡和的这一系列反击来得是如此迅速、如此突然，不愧是身经百战的商
场老手。
而吴光正当时34 岁，加入包氏集团时间不长，经验方面自然比不上纽
璧坚，但他却镇定稳重。
在这紧要关头，吴光正没有慌乱，没有不知所措，而是冷静地分析了对
方的情况，并第一时间打电话到巴黎找岳丈包玉刚。
话来也巧，包玉刚这次出访，不知是因为行程紧，每处停留的时间短，
还是想考验一下吴光正的应变能力，他没有留下联络的方法。换言之，吴光
正要找包玉刚无异于大海捞针。
不过，吴光正自有他的办法，通过找相关人士，迂回曲折，终于找到包
玉刚。当他满头大汗地接通包玉刚房间的电话时，巴黎正是清晨。
包玉刚听完吴光正的汇报，沉默了几秒钟然后问：“光正，你对这件事
怎么看？”
“置地把收购目标定在49％九龙仓股权，是想逼使我们进行全面收购。
但我们若中计，则需动用过百亿资金，目前我们没有这个能力。”
“如果我们把收购目标也定在49％呢？”
“我们手上已有30％股权，置地只有20％。我们只需要再收购19％，
就可达到目的，这一点我们比置地有利。”
“但我们开出的收购条件一定要比置地优厚。”
“唯一的办法是提出现金收购。”
当时，包玉刚除了拥有约5 亿港币的现金外，还持有不少债券和定期存
款，合计约二十余亿元，足够收购九龙仓。但这些债券要转化为现金，还须
二、三个月的时间，但收购九龙仓务必在星期一之前完成，这就需要银行借
钱支持。
筹集十多亿现金，对包玉刚来说并不是一件难事。他在电话中吩咐吴光
正在香港作好一切准备。接着，他又约好汇丰银行大班沈粥和副董事长博伊
明天上午一起吃工作早餐——当时这两位银行家正从香港到伦敦来，准备参
加龙舟会。
一切安排妥当后，包玉刚连早餐也不用，立即启程前往伦敦。下了飞机，
他直奔怡和总裁凯瑟克的私邸。
对于包玉刚的到来，凯瑟克似乎早有预料，他张开双手，蛮热情地欢迎
包玉刚。
“看他得意的样子，好象已经稳操胜券了。这个英国佬！”包玉刚心里
颇不以为然。他对凯瑟克说：
“听说置地要出100 元一股购九龙仓股票，可有此事？”
凯瑟克作了一个惊讶的表情，说：“噢，包先生的消息真灵通，这么快
就知道了。置地已经递交了收购建议书，星期一就可见分晓了。”“你这么
有把握？”包玉刚明知故问。
“当然。”凯瑟克一脸傲慢的神色，“我们英国人从不打无把握的仗。
包先生，我们出到100 元收购一股九龙仓股票，你赶快抛出你手中的那部分
股票，能赚一大笔哩！”
说完，凯瑟克在一张纸上写下了一个电话号码，递给包玉刚说：“这是
我私人专用电话。包先生如果有什么决定，我随时恭候。”
凯瑟克说话时的那语气、那神情，似乎根本没有把包玉刚成在眼里，似
乎一转身包玉刚就会打电话告诉他将要全数转让九龙仓股权似的。
包玉刚心里恨得直咬牙，但表面上他仍相当平静，不动声色地向凯瑟克
告辞。凯瑟克送至门口，随口问道：“包先生意欲何往？”
“中美洲。我约了墨西哥总统明天共进晚餐。”包玉刚答得也很随意。
两人握手道别。
第二天上午，包玉刚如期与沈弼和博伊两位银行家吃早餐。
作为包玉刚老朋友桑达士的继任人，沈弼一直与包玉刚保持良好的关
系。尽管受到世界航运衰退的影响，沈弼对投资航运的兴趣有所减退，但作
为包玉刚的长期合作伙伴，他对包玉刚的处境自然不能坐视不理。
“需要我怎么帮你？”沈弼问。
“借我15 亿现金。”包玉刚答得干脆。
“OK，没有问题。”沈弼一口应承。
不用摸底，没有兜圈，直截了当，干脆利落。沈弼之所以答应包玉刚贷
款15 亿元现金，是因为他清楚两件事：第一，银行是企业的输血机构，企
业则是银行的造血系统，如果失去包玉刚这个长期合作伙伴，对汇丰银行来
说，无疑是一个巨大的损失；第二，包玉刚做生意信誉极佳，他能向你借钱，
就一定能还钱，绝不会拖三拉四。
基于这两点考虑，沈弼毫不犹豫地作出了这个令人咋舌的决定。
包玉刚曾不止一次对人说：“我的信用有良好纪录。”看来包玉刚的话
并非虚言。
有了汇丰银行15 亿港市的支持，包玉刚稳操胜券了。也就是说。两天之
后震动海内外的那宗收购战，其实在包玉刚与汇丰大班吃早餐时就已经见分
晓了。
兵不厌诈
包玉刚在得到汇丰银行的承诺后，坚定了对置地有限公司的挑战进行回
击的信心。随后，他又联系了在伦敦的几家金融机构，他们都表示愿意支持
包玉刚，向其提供贷款，包玉刚心里更有底了。
于是，他打电话回香港，告诉吴光正资金问题已落实，并将于明天返港。
他让吴光正先与律师和财务顾问接触，商量收购方案。接着，他又打电报给
墨西哥总统，对不能如期赴约表示歉意。然后，他向英航订了一张飞瑞士苏
黎世的机票。与此同时，在香港的吴光正则向瑞士航空公司订了两张苏黎世
飞香港的连位头等仓机票。
这一着叫“声东击西”。包玉刚知道，如果从伦敦直飞香港，肯定逃不
过怡和的耳目，所以，先装着按计划去中美洲的样于，到了苏黎世，再转乘
瑞士航空班机，悄然返港，出其不意。
“兵不厌诈！”包玉刚的脑子里突然闪过这四个字，不禁微微一笑，心
想：“英资势力雄霸香港，怡和洋行气焰嚣张，我就不相信不能撼它一撼！”
想到这里，包玉刚的眼神中透出一股坚毅的光芒。
飞机一下拉高，包玉刚的身体不自觉地向后一仰，他突然感到头有点沉，
是啊，已整整20 个小时没合眼了，该躺一躺了。他倒身便睡。
也亏吴光正想得周到，订了两个相连的头等舱位，让包玉刚得以不受干
扰、舒舒服服地睡一觉。
星期日上午9 时，飞机降落在香港启德机场。包玉刚睁开眼睛，满