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错误 的 ！
当你 认 为追 求 成功 过 程中 所 遇到 的 困难 、艰 辛是 正 常的 ， 那只 表 明你 停 止了 思 考 。相 反 ，你 应该 坚 信“我 总 能找 到 更
简单 、 更轻 松 的方 法”， 只有 这 样 ，你 才 能不 断 地去 创 新。
所 以 我 认 为 ，成 功 的 第 一 前 提 是 “ 你 必 须 追 求 轻 松 、简 单 、
快速 和 安全 的 成功 〃。
彭效华案例 彭效华刚接触克亚营销的时候，正处于转型期，问题很多。因为他既
是校长，又是培训师。他有一个培训点，但没有管理团队，也没有讲师团 队，整个单枪匹马，想做大，却不知如何下手。当时的他心力交瘁、疲惫 不堪，他甚至想关掉自己苦心经营了 6 年的英语培训学校！
2006 年 5 月，他结识我并接受我的指导，在短短几个月之后，他的
学
校达到了一个全新的境界！除了总校外，他又增开了 4 所分校！其中文体
中心分校自开班以来，招生人数已突破 200 人，贏利 60 多万元。位于市
图
书馆的总校招生人数也有很大的突破，以前每期招生 500 人左右，但是 9
月份的这期招生人数总数达到 592 人，其中初级班 266 人，中级班 203 人，
高级班 123 人，比以前多获利 30 万多元。还有位于于蜀南和新海的两所
分
校也开始走上正轨，开始赢利。
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是的 ，你没 必 要去 冒 多余 的 风险 。如果 你 认为 你 只有 通 过苦 和 熬才 能 换来 成 功，那 只表 明 你的 思 考不 到 位，你 没有
理解 “ 杠杆 借 力” 的 神奇 之 处。
比如 ，你 以前 只 要投 入 100 块 钱 的 广告 成 本 ，就 能 赚到
100 块 钱的 利润 ， 这很 不 错， 对 大 多数 人 来说 是 个不 错 的赚 钱模 式 。但你 不 要在 这 里停 止 ，仅 仅满 足 于此 ，因 为总 会 有
“更 简 单、更 快速 、更 安 全”的 方法 在等 着 你，只 要你 相信 ， 只要 你 愿意 尝 试，你 就能 够 发现 它 们。也 许只 是 改变 一 下广
告的 标 题， 可 能就 让 你的 利 润从 100 元变 成了 1000 元 …… 这就是我的营销哲学和生活理念：“轻松赚钱，潇
洒生活”。
如果 你 的生 活 里只 有 工作 ，如 果你 的工 作 只是 为 了赚 钱 ， 那你 就 把轻 重 关系 颠 倒了 ，因 为工 作和 赚 钱是 为 生活 服 务的 ，
只有 生 活本 身 才是 最 值得 我 们关 注 的。
“轻 松 赚钱 ，潇洒 生 活 ”绝 不 是空 中 楼阁 、虚 无缥 缈的 。 一旦 你 想清 楚 了怎 样 去为 别 人的 梦 想贡 献 价值 ，一 旦你 能 用
自己 的 语言 去 帮助 别 人描 绘 出他 的 梦想 和 蓝图 ，让 他意 识 到 你的 价 值， 对 你来 说 ，赚 钱 就会 变 得很 简 单， 很 轻松 。
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你必 须 有这 样 的信 念，“ 如果 你 想 赚别 人 1 块 钱 ，那 你
就需 要 帮他 创造 10 块钱 ，甚 至更 高的 价 值”。这样 ，当 别人
付钱 给 你时 ，他的 内 心是 充 满感 激 的，他 不 ；会有 任 何的 不 情 愿， 因 为你 帮 他赚 了 更多 的 钱， 创 造了 更 大的 价 值。
我的 导 师亥 尔 波特 ， 在这 方 面有 很 多成 功 案例 。
他以前有一个客户，这个客户每花 1 美元的广告费就能挣到两美元的
利润，经过几年的发展后，1 美元的广告费能挣到 2。76 美元的利润，效
果
还是不错的。所以这个客户就满世界地做广告，不断地复制……
了！”
有一次亥尔波特看到这个广告，就打电话跟他说：“你的广告太差
客户很吃惊：“什么？可我现在已经赚钱了。”亥尔波特说：“我可
以帮
你把广告的效果增加 3~7 倍！”客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。但
亥
尔波特说：“你的广告现在是 2。76 倍的效益，你可以继续做这些拫纸、
杂
志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在
2。76 倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果
赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”
虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……
非常惊人！修改后的广告信把利润从 2。76 美元提升到 16。36 美元！更不
可
思议的是，这一切只花了亥尔波特 10 分钟的时间！
你想知道亥尔波特在这 10 分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改
了
广告信的标题。他花了 10 分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，
“噢，
我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨…… 其实 很 简单 ， 因为 标 题是 广 告的 “ 广告 ”。
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一个 好 标题 跟 一个 普 通的 标 题， 它 的利 润 会差 20 倍 ！
这是 亥 尔波 特 测试 过 的。设 想 一下 ，原 来你 投 进去 1 美元 广
告可 以挣 2。76 美元 利润 ，现 在同 样 的成 本 你却 可 以挣 16。36
美元 ，是 不是 太不 可 思议 了 呢 ！你 没 有多 花 一分 钱 ，为 什 么？ 因为 亥 尔波 特 坚信 ，做任何 事情 总 会有 更 简单 、更轻 松 的方
法。 事 实证 明 他是 对 的。 两项定律
回想 当 年我 在 美国 留 学，为 了筹 够 8 万美 元 的商 学 院学 费，我 绞尽 脑 汁 ，用 尽 各种 办 法… …给 美 国好 莱 坞大 明 星写 信借 钱 、抱着 侥 幸的 心 理去 买 彩票 …… 所 有别 人 未曾 尝 试过 的方 法 我都 用 上了 ，最终 ，我 的执 著与 乐 观感 动 了一 位 美国 朋友 ，他冒 险 做了 我 的经 济 担保 人 ，让 我 顺利 进 入凯 洛 格商
学院 。
所以 ，我经 常 在想 ，到 底是 什 么因 素决 定 一个 人 的成 功 ？ 他的 优 点？ 他 的弱 点 ？还 是 其他 因 素？ 经 过多 年 的思 索 ，我 总结 出 成功 思 维的 两 项定 律 ，也就 是“一 二 三成 功 魔式 ”中
的“ 二 ”部 分 。
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… Page 55… 定律一：你只能从成功走向成功
有个 著 名的 “ 木桶 理 论”：决 定 木 桶容 量 的， 不 是最 长
的那 块 板， 而 是最 短 的那 一 块。
这个 理 论影 响 了无 数 人，使 得人 们 在关 注 个体 时 ，把 过 多的 精 力放 在 如何 提 高或 者 弥补 缺 点、弱 点或 者 劣势 上 ，而
不是 聚 焦在 如 何发 扬 自己 的 优点 和 优势 。这 在中 国 的教 育 尤
其是 孩 子的 教 育上 ， 特别 明 显。 其实 这 是错 的 ！
决定 一 个人 的 成就 大 小的 关 键性 因 素是 他 的优 点 ，而不 是缺 点 。不要 一 味去 补 足你 的 缺点 ，即使 你 的缺 点 、弱势 得
到 了 弥 补 ，但 是 你 想 想 ，在 这 个 世 界 上 总 会 有 那 么 一 群 人 ，
在某 个 领域 他 们具 有 天生 的 优势 ，你再 怎 么努 力 也无 法 抵达 他们 的 境界 。
记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完 美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬 你的优势，找到你的独特价值！所以你 的人 生 哲学 是 要
打造 成 功 ，复 制 成功 ，放 大成 功 ；同时 你 要意 识 到自 己 的缺
点 ， 承 认 不 足 ， 想 办 法 和 别 人 合 作 ， 凹 凸 互 补 ， 实 现 共 贏。
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… Page 56… 有这 样 的一 个 故事 ：
有个小孩子，考试结果出来，语文 100 分，英语 100 分，数学 15 分。
父亲问孩子：“数学怎么这么差？”孩子说：“我实在不感兴趣，学
不
进去。”父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”孩子立刻很
兴
奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”父亲说：“好！既然如此，索
性你
就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典
名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不
听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然
还是语文满分，英语满分，数学 15 分。招生老师面对这样的成绩单，争
议
不休。后来，校长一锤定音：录用之！
这个孩子就是后来的钱钟书！
老子 说： 知 人者 智， 自 知者 明。 识 人难 ，识 己 更难 。就 是要 求 我们 要 找到 自 己的 优 势，然 后发 扬 光大 ，以自 己 的优 势来 应 对别 人 ，这 样 成功 的 概率 才 会大 。
如 果 你 文 笔 好 ，你 最 好 就 以 此 为 优 势 来 争 得 立 足 之 地 ；
如果 你 口才 好 ，那就 去 做教 师 、主 持人 、培 训师 等 需要 运 用
口才 的 工作 ；如果 你 不善 言 谈但 是 对软 件 情有 独 钟，那 你就
去从 事 跟软 件 相关 的 事业 … …当 然 ，也许 你 现在 拥 有的 优 势 并不 是 你理 想 中的 ，但毫 无 疑问 的 是，如 果你 能 以这 些 方面
为主 业 ，或 者 你借 助 这些 优 势去 做 别的 事 情，你 的成 功 概率 就会 更 大，因 为当 你 用自 己 的长 处 去比 别 人的 短 处时 ，你的 优越 感 是显 而 易见 的 。
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… Page 57…
记住 ！你只 能 从成 功 走向 成 功 ，你 的下 一 个成 功 必须 建
立在 你 现有 成 功的 基 础上 ，而 不是 在你 成 功边 缘 的弱 点 区去 寻找 你 的机 会 ，你 的 机会 来 自你 现 有的 成 功。
定律二：你已经成功
如果 我 问你 ：“ 你 觉得 自 己成 功 吗 ？”
可能 90％以上 的 人都 会摇 头 或者 说 ：“ 我似 乎 没有 成 功 的记 录 啊。”
错 误 ！ 其 实 每 一 个 人 都 已 经 成 功 了 ， 只 是 成 功 的 深 度 、
角度 、 领域 不 同而 已 。
你需 要 思考 ，怎 样把 你 的生 活“ 切 割 ”成 一 片一 片 的场 景， 然后 去 寻找 属于 你 的“ 那一 片 ”成 功。所 以 每一 个 人都 是成 功 的，虽 然我 不 能说 你 所有 方 面都 是 成功 的 ，但 至 少在 某一 个 领域 你 已经 成 功了 。你需 要 改变 自 己的 思 维模 式 ，然 后“ 从 成功 走 向成 功”。
我为大连的一个女士作过咨询，她的老公和孩子都在加拿大，所以她
也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她作咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但 是，她觉得又没有别的办法。
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… Page 58… 在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她
的优势而设计出的路。
她一直在做 ISO9000 认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000 本
身
是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认
证公司，然后，加入他们。
我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有
点
差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表
示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她确实对整个工作流程非常熟 悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我又说：“如果对方觉得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮
你
工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付
一分钱工资’。”
道理很简单，因为她有 10 年的工作经验，在这一个月中，�