按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有一些直销员开始尝试运用网络会议，这是一个很可喜的现象，因为直销员确实可以从中获利。不管是音频还是视频网络会议，和传统直销会议相比，可以让直销员节约很多经费以及时间。目前直销员多采取租用公用的网络聊天室，像碧聊、新浪UC等，供会员交流学习。
还有的直销员模拟现实生活中直销展业的具体情况，在互联网上推出了个人网络办公室，会员们可以利用音频、视频进行交流，拨打IP电话与手机、座机通讯；一起写写画画，进行各种文件演讲；进行实时信息、文件传递，影像文件广播；一起同步浏览一个网页等。
总体而言，目前国内直销员所做的这些尝试，都处于自行摸索、研发的阶段。因为一方面，一涉及到互联网高额的开发费用，这首先就阻挡了大部分愿意做e运作尝试的人；另一方面目前国内直销系统E化研究，大都处于低水平重复阶段；而在国外，已经出现了专业公司来进行直销E化运作的研究和开发，国内也有一些专业公司开始努力开发出直销E化运作相关的标准、工具和模块。
那么，一套有效的专业直销E化系统如何帮助我们实现在家创业呢？
首先，我们来检视一下开展直销业务的基本流程。无论如何创新，直销业务依然突破不了耶格系统的“成功八步”，即梦想、承诺、列名单、讲计划、跟进、咨询与沟通（检查进度）、复制（教别人）和四大原则∶
1、树立梦想；
2、深度工作；
3、使用工具以保持正确和积极的心态；
4、举办大型会议；
在“成功八步“中，梦想和承诺，是取决于人与人之间的真情互动的，属于心态层面的问题，是任何技术手段替代不了的。后面的”列名单，讲计划，跟进，咨询与沟通，复制“则可以通过互联网技术大大提升作业的效率和水平。四大原则中除第三大原则“使用工具以保持正确和积极的心态”可以借助网上技术保证外，其余的三条原则同样需要面对面工作，只不过目前举办大型会议的方式或通过在香港、澳门等地举行，或通过娱乐或休闲旅游的方式加以变通。
因此，团队要运用互联网技术开展直销业务的前提，乃是要精通传统的系统运作模式。否则一味依赖技术手段，所建立起来的网络组织，即使快速而庞大，也会如同建在沙滩的楼阁，稍有风吹草动便顷刻瓦解。国内最早出现的由美国、台湾导入的OMM网上运作系统在大陆的崩盘就是一个最好的例子。
下面让我们通过对在家创业发展过程中经验和教训的分析，来探讨这一创业模式终极解决方案的必要性和可能性。
在家创业（SOHO）：一半是天堂，一半是地狱
有人这样描述SOHO的生活：“历史上第一次，人类可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作了；”也有人说：“如果你爱他，那么鼓励他去SOHO吧；如果你恨他，那么诱骗他去SOHO吧！”在家创业，自由潇洒背后也有孤独无奈，世界就是这样，任何东西都有代价。
在天堂的一半在地狱的一半
1、可以比平时晚起一个小时2、可以一边看电视一边办公了3、疯狂边吃零食边工作，不用怕被头看到4、省油钱和停车费了……1、一日三餐得自己做，越做越不知道吃什么好2、电话费和网费暴增，听说单位还不给报销3、每天在QQ和MSN上点名三次，想偷懒都难4、作息时间比较混乱，因为很随意嘛……
SOHO存在的问题
从目前已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。
1．SOHO是一个需要耐得住寂寞的职业，时间久了，一种难言的孤独感会袭上心头：成功时没有人分享欢乐，失败时没有人抚平创伤。
2．缺乏归属感：自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．心理问题：SOHO人士有时遇到了一些难以排解的问题，难以及时与好友、同事交谈、倾诉和宣泄，只能面对冰冷的电脑和稿纸，长此以往就会产生失眠、焦虑、工作效率下降等一系列心理问题。
4．健康问题：因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。
如何能够充分发挥SOHO的优势，又能有效避免SOHO所带来的问题，这是每个在家创业者梦寐以求的。
在家创业系统
终极解决方案——在家创业系统
罗伯特·艾伦（RobertG。Allen）在美国是一名传奇的企业家兼畅销书作家。当他在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后，他决定要他的投资理念和成功经验与世人分享。他的第一本书《NothingDown》畅销超过1；250；000册，是史上销售量最高的房地产投资书籍。这本书的成功，也使他成为创业投资领域中最有影响力的顾问之一。其后的《MultipleStreamsofIne》、《MultipleStreamsofInternetIne》不仅成为畅销书籍，同时他所提出“多种收入流”的概念迄今为止，仍然是具有划时代意义的财商理念。
1996年，当艾伦的妻子经营直销事业有成之后，开始对直销产业感到兴趣，并且认为直销是验证他多种收入流理论的一个绝佳途径。而当他接受并投入直销产业之后，就针对他本身当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统。
RobertG。Allen将传统直销作法归纳为四步骤：
1。列出所有认识的人来进行营销
2。打电话给他们介绍产品或安排参加直销会议
3。只有几个人答应参加，但最后都不会到直销会场
4。新人受不了打击而离开直销产业
这是一种简单、便宜且容易复制的营销经营系统，但是90％依照这个营销系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的营销工作（营销任何产品、商机或观念），要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，很难超过这个数字。
即使是全球顶尖的营销人员，也很难维持5％以上的成交率！而在传统直销经营方式中，团队领导人要求一个新人在没有经过完整直销训练的状况下，就开始进行邀约或营销，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个营销事实的真相，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。
然而，5％的成交率，反过来看，也代表着95％的拒绝率！这并不是没有经过直销训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个直销事业，您需要：
一套可以大幅降低拒绝率的营销系统
一套能自动在100个联络人当中，筛选出5个有兴趣的人的营销系统
一套能让这5个人打电话给你，告诉你“我有兴趣”的营销系统
一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2个人对自己进行销售的营销系统
这就诞生世界上第一套结合了直销、互联网、系统、在家工作为一体的在家创业系统——MSI超级成功系统。
风起云涌的在家创业系统
MSI系统的诞生，立刻在直销界掀起了一股在家创业系统热潮。因为这样的系统不仅经突破了传统直销的意义，同时又大幅度改善了传统在家工作模式中的缺点。
在家创业系统彻底改变了传统SOHO一族的两个致命缺点：
1、变单次收入为持续收入；
2、便单打独斗为系统运作。
同时，在家创业系统突破了传统的直销运作方式：
1、互联网的介入，彻底突破了传统直销运作中人脉容易枯竭的瓶颈。互联网在直销人的词典了，变成了一个取之不竭的名单库，让直销事业有了更为广阔的空间。
2、互联网上的多媒体传播技术、网络交互技术，可以有效解决终端顾客的教育问题，将顾客的教育“做到家”。
3、日益先进的跟踪技术、完美的网站制作技术，可以让业务说明会在自动化的同时又充满艺术化，从而实现对象的自动筛选，大幅度降低从业人员的拒绝率和新人的阵亡率。
4、丰富的e…learning课程，以及专业的网络教室，可以大面积取代传统直销中的多种地面会议形式，有效降低会议成本。
5、在家创业系统保留了直销系统“简单、易复制”的优势，同时，更易于标准化流程、标准化方法的建立，更加有利于发挥系统的威力。
正因为在家创业系统有着如此多的优势，我们就不难理解为什么近十年来有如此多的直销公司和直销团队纷纷都推出了自己的在家创业系统。
系统特点（摘自MSI系统介绍）
MSI系统充分运用因特网为其组织设计行销网站，然而，系统的建设远不在于是否拥有个人的行销网站。系统简要来讲就是一切传递信息的方法和工具，系统一定要能够很容易的复制才算是成功的。这就是为什么MSI系统能够迅速得到直销业同行认可的重要原因，他本身的特点主要表现在以下几个方面：
第一，MSI系统支持传统方法和因特网开发。在传统市场的开发方面，MSI团队拥有自己的一系列出版书籍，为伙伴提供有效工具进行行销。伙伴如果选用行销网站来捕捉客户的话，行销网站可以起到相当大的过滤作用；
第二，在线语音会议可以方便访客对事业进行客观评估，更可方便伙伴们坐在家中学习。除此之外，将会议放在互联网上还有很多意想不到的好处：
1。现代都市人很忙，邀约他人抽时间去指定地点听讲座会比较困难；
2。很多人都经历过被别人邀约，会后被很多人围着签单的情形。访客安坐家中听在线会议免去他们在这方面的担忧，增加伙伴邀约的成功率；
第三，在线信息中心可以弥补传统方法在教育上人传人导致信息偏差的不足。而且论坛里面拥有大量有用信息。任何伙伴可以通过这些信息快速掌握经营直销事业的要领；
第四，自动训练系统可以提供给新伙伴在刚刚加入的一个月内的贴身指导。新人往往在刚加入的时候不知道下一步该如何走，有了这些贴身的指导可以为他们提供必要的指引；
第五，小组会议提供空间帮助伙伴有效的和资深�