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创业成功的36个铁律-第2章

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  老板法则十二:与人竞争不如与人合作; 

  所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走透过策略联盟。 

  OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情。 

  老板法则十三:选择竞争对手少的行业意味着不战而胜; 

  第二个,比尔·盖茨说,什么叫眼光好? 

  我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说:〃陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。〃我说:〃你的目标是什么呢?〃他说:〃陈老师,我要成为世界首富!〃 

  我一听说,〃哇,某某先生,我知道我的激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。〃我说:〃请问你,你是从事什么行业的?〃他说:〃我从事美容保养品〃;我说:〃这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?〃他说:〃美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美〃;我说,〃很好,它是不是最大的趋势?〃他说:〃应该不是〃。我说:〃你在哪里贩卖你的美容保养品?〃他说:〃陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。〃我说:〃这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大?〃 


第7节:成为第一品牌

  他的脸突然变得有点绿,他说:〃陈老师,不是很大,大概占这么大不错了。〃 

  〃吉隆坡占马来西亚有多大〃?他的脸更绿了。他说:〃陈老师,大概这样子〃。我说:〃马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品?〃他说:〃陈老师,非常多,几百家。〃我说:〃那现在就变成这么小。全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗〃?他说:〃当然是不会的。〃 

  我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑?上亿人,90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。所以,比尔·盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势? 

  所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。 

  所以要工作就是要怎么样要去找马或者找车子搭便车非常非常重要。 

  比尔盖茨说,第三个眼光好的定义是:世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一个做,都很容易成为第一品牌。 

  你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人,时常有一个错误的观念:看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么?剩下来的。 


第8节:竞争对手


  所以假如眼光真的好的话,要第一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是不战而胜。 

  怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的。 

  老板法则十四:三大眼光:大的趋势,大的市场,少的竞争对手; 

  总结一下眼光好的定义,分成三点:第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大,不能只吃到一个点,OK,当然,我们都在国内,大陆市场是很大,这个意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……,我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业,越少越好; 

  所以,假如掌握住这三点的话,事实上你离成功致富已经越来越近了。 

  老板法则十五:做未来成长空间大的行业; 

  除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。 

  举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会? 

  我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收。 


第9节:世界一流的企业


  再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样?已经太大了。 

  所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。 

  现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。 

  老板法则十六:量大是致富的关键; 

  到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。谈到赚大钱,我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。 

  这个比尔·盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95(WINDOWS95)。那时候在三个月之内,比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量! 

  那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金,当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。 

  为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位? 


第10节:成为世界首富的原因


  比尔盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二名,那为什么他成为世界首富呢?因为理由很简单,因为世界首富山姆·威顿死掉了。有时候人死掉了,我们才可以〃篡位〃。这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁,山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货大型的购物中心。 

  我时常在想,一个公司的总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说〃GOODBYE〃…跟他说〃再见〃,4000家店,一天考察一家店。记住一年只有365天,我下次见到这家经理的时候是〃经理,十年后见〃,这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。 

  后来我发现:这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。 

  所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。 

  老板法则十七:市场需求大和市场大是量大的前提; 

  量为什么不大呢?依我个人的研究,我发现了几点: 

  第一个是市场的需求度不够; 

  假设我们今天从事贩卖汽车,你希望贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯;可能你们要回去开桑塔那。这个是事实,因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。 

  一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的这么一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。 


第11节:金字塔顶端


  所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。 

  第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大; 

  比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。 

  老板法则十八:产品卖不出去的原因在于产品品质和价格; 

  第三点呢,是基于产品的品质不良; 

  索尼企业,日本的sony,非常地顶尖,他们认为:一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑。 

  老板法则十九:确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的; 

  所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。 

  老板法则二十:要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低; 

  为什么提到价位?价位太高,顾客可能买不起;价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去?因为没利润。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门可以治疗你的心脏,我说:你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要,我卖你一颗全世界最便宜的药,你会放心吗?这个价格可能过低了,所以导致量不大。 

  所以,价格太高,有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受…会使顾客认为那是没有效的,或是认为仿冒品。 


第11节:金字塔顶端


  所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。 

  第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大; 

  比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。 

  老板法则十八:产品卖不出去的原因在于产品品质和价格; 

  第三点呢,是基于产品的品质不良; 

  索尼企业,日本的sony,非常地顶尖,他们认为:一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑。 

  老板法则十九:确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的; 

  所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。 

  老板法则二十:要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低; 

  为什么提到价位?价位太高,顾客可能买不起;价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去?因为没利润。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门可以治疗你的心脏
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