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结果是长虹囤积彩管，存货急剧上升，反受其害。
长虹决策失误三——营销机制之错
作为长虹这样的大企业，认识不到代理的重要性。如诺基亚，他不可…能把所有
型号的手机都给一家代理商代理，如果代理商跑了怎么办？所以他一…般给一个代
理商只代理一个型号手机。长虹不是这样的，他把30％的代理权给…了郑百文。郑
百文是怎么办的呢？由建行开出承兑汇票给长虹，长虹收到汇票后出…货。因为过
分依赖郑百文，长虹营销风险过于集中，1997年亚长虹管理层决…策失误使长虹走
下辉煌的神台。而倪润峰的私心作祟，却让长虹深陷泥潭，难以翻身…。
作者：太行浪子回复日期：2005…8…1913：02：08&…nbsp；
（3）
倪润峰想干什么？他想MBO，管理层收购。他的念头从何而来？是…从TCL的李东
生那里。1997年李东生与惠州市人民政府签订放权经营协议，M…BO成功后李东生的
身价将达到12亿元。我在讲座的时候常常问大家，你们哪一个人能…比通用的韦尔
奇伟大？没有一个人敢举手。韦尔奇做了20年的通用CEO，在他…的努力下，通用的
销售额从他接手时的300亿美元提升到他退休时的5000亿美元…，是中国GPD的1/3。
这么伟大的企业家，退休的时候带走了通用多少钱，比李东生少多了…。TCL不到通
用的万分之一，李东生凭什么拿这么多的钱？这种不公正一定会导致…社会道德体
系瓦解，到最后社会上的每一个人都想走捷径。
李东生拿了12个亿，倪润峰的长虹比李东生的TCL大多了，他心…里怎么可能平衡
呢？这种攀比、唯我独大的心态是使很多企业走向崩溃的重要原因。…很多人以为
我一直是在保护国有资产，你们只说对了部分，这群践踏国企资产的…职业经理人
将来一定会践踏民营资产，可怕的是这些人还处于我国经济实力的主…体状态。
现在我们来看看倪润峰的情况。
洲金融危机，郑百文受冲击，1998年郑百文倒闭，长虹销售受到…极大影响。
倪润峰只有20万年薪和26408股长虹股票，与李东生12亿相…比是小巫见大巫。1
997年倪润峰已53岁，还有7年就要退休，那时花了自己一生心…血的长虹不再由自
己控制，财富、地位全空，倪润峰不得不为自己打算。攀比使高尚的…情操腐朽，
利己之心因此而生。倪润峰开始考虑长虹民营化计划，要搞MBO了…。
倪润峰说：“目前政策很明确，因为彩电是竞争性产品，未来国有股…会逐步释
出，让长虹成为民营企业。”
我不同意他的观点。以前我们常说，垄断性行业收回国有，竞争性行…业国有退
出。我的观点是，国有企业不但应该经营垄断性行业，而且应该留在…竞争性行业
和民营企业一起竞争。
倪润峰说：“管理层持股长虹还谈不上，我们没有别人幸运。”
倪润峰的MBO是如何筹备的呢？
我归纳了一下，第一步是储备能量，伺机计提；第二步是转移资产；…第三步是
寻找资本运作伙伴。
长虹是一个很好的案例，所有手法齐备，找起来很不容易，你们把长…虹这个案
例琢磨透，对提高你们的风险防范能力会有很大帮助。
第一步：储备能量，伺机计提。
第一，关于存货。
长虹的存货在1997年彩管大战的时候增加是不足为奇的，199…7年之后存货没有
下降还有上升趋势。大家都知道要计提存货跌价准备的，但问题是长…虹的存货跌
价准备是不变的。
你看到一家企业的存货上升，但是存货跌价准备却不变，为什么企业…不按照程
序计提存货跌价准备？你就要明白，这家企业管理层有私心作祟，导…致银行债权
风险升高。
第二，关于应收帐款。
1998年彩管大战的时候，长虹的应收帐款增加是正常的，但是1…998以后应收帐
款不跌反升。对于应收帐款，大家知道有一些根本就是收不回来的，…因为现在我
们的社会信用下降，一些地方不用现金根本不能交易，你到山西煤矿…拉煤，不给
现金他就不给你煤。而长虹没有按照程序计提坏账准备。
第三，关于短期投资。
从2000年开始，长虹搞了一个高达10亿的代客理财，代客理财…应该计提跌价准
备，但是长虹没有按照程序计提短期投资跌价准备。
对于不计提应收帐款跌价准备，长虹的解释是，这些应收帐款都在1…年之内，根
据经验都可以在第二年收回。根据长虹的报表，我们发现他2000…年有99。92％的一
年期应收帐款，2001年有99。80％，2002年有99。7…6％都不计提，而这些应收帐款从
来没有收回来过。
长虹为什么要储备这么多的可计提资产呢？我认为只有一个结论：倪…润峰是想
等到MBO时机成熟，一起计提，使长虹成本上升，造成企业亏损假…象，股价下跌，
企业净资产下降，他可以低价收购。
第二步，转移资产
就算倪润峰可以低价收购长虹，但他没有那么多的钱。怎么办？只有…两个办法
，从国家掏钱和从股民骗钱。
对于倪润峰转移资产的手法，大家要掌握，因为转移资产会使银行风…险大幅上
升。
我曾经问四川省委领导，倪润峰这么干，你们怎么不枪毙他？他们说…，不能枪
毙他，长虹的资产从他上台的3950万，到他退休的时候已经达到…了218亿，倪润峰
还是有贡献的。倪润峰是不是真的让国有资产保值、增值了呢？我一…会儿再说，
我先说说他的吸金大法。
倪氏吸金大法第一式——虚实难辨，敌友难分。
长虹的这些应收帐款都是谁的呢？我们发现都是APEX的。倪润峰…曾经在2000年
下台过一次，在2001年上台后，长虹迅速开拓海外市场，合作对…象是美国一家名
叫APEX的华人公司。
APEX的创办人叫季龙粉，为什么叫季龙粉呢？因为他父亲爱吃龙…口粉丝，所以给
儿子起名为季龙粉。我这样讲是有根据的，这是季龙粉的律师告诉我…的。
APEX是这样发迹的：2000年3月，APEX把从中国弄来的…DVD放进了美国的电信城
，美国电信城是卖廉价产品的地方；2001年APEX的DVD进…了沃尔玛，2002年超过了
索尼成为美国第一大DVD供应商；2002年底成为美国彩电的第…五大供应商。美国时
代周刊在2002年载文称，季龙粉是下一代最具有全球影响力的十…五个商人之一。
为什么APEX能成为超过索尼的美国第一大DVD供应商？因为A…PEX的DVD只卖60美
元一台，这么便宜，这怎么可能呢？这里面一定有问题。
2002年长虹出口额7。6亿美元，其中APEX就欠了7亿美元…；2003年长虹出口额8亿
美元，APEX欠了6亿美元。我发现APEX主要通过小额交易建…立信誉，然后采用赊账
的方式进行大额贸易，以后就不还钱。他拖欠新科集团DVD货款，…拖欠宏图高科D
VD货款2。15亿人民币，拖欠天大天财DVD货款3562万元…，拖欠中国五矿货款2200万
美元。
倪润峰这样聪明的人为什么要和季龙粉这样劣迹斑斑的人合作呢？
2001年6月18日，长虹海外营销部部长施正平说：“这两年我…们没有与APEX把业
务做起来，就是因为不愿垫资。这样做风险太大，后果不堪设想。………（APEX）
一旦停止运转，应收帐款能否收回就很难说了。”仅仅过了一个月，…长虹的态度
就做了180°的大转弯，2001年7月16日，长虹…高调和APEX合作。在长虹和AP
EX合作期间，长虹的两位海外项目负责人多次叫停向APEX发货…，但每次季龙粉都
能成功让长虹发货。为什么APEX有这么高的应收帐款，存在这么…高的风险，倪润
峰还要和季龙粉合作？为什么长虹只跟APEX一家合作？就连中国…驻洛杉矶领事馆
的一名官员都问，长虹这么大的交易量，他们怎么在美国连个常设的…办事机构都
没有？
季龙粉长期不还款，总得有一个说法吧。季龙粉称长虹电视机有质量…问题，所
以不还款。质量有问题，你可以退货吗，季龙粉没有退货，把长虹电…视机都卖了
。
是不是APEX没有钱还款呢？我发现APEX网站上称APEX在…2002年、2003年收入共
达10亿美元，APEX以三亿港元现金受让香港上市公司中华数据…广播大股东54。06％
的股份。
据有关知情人的消息，倪润峰在退隐期间曾到美国访问，复出后就与…APEX签下
合作协议，安排自己的女儿或倪銊在APEX公司担任董事。
倪銊是一个什么样的人呢？他今年48岁，为中华数据广播公司高级…管理人员，
具有多年从事财务管理工作之经验，曾在中美合资天津奥的斯电梯公…司任职，于
2001年加入天津天财网络软件有限公司任财务部经理，持有天津…财经学院会计学
学士学位。据媒体人士称，当年倪润峰和季龙粉认识，就是倪銊搭的…桥。
倪氏吸金大法第二式——袖里乾坤，暗渡陈仓。
就是把大批资金投资于子公司，然后通过子公司把资金转走。子公司…因为对其
资料公布的要求没有上市公司严格，隐蔽性高，就成了一些人转移资…金的好地方
。倪润峰通过应收账款，巧妙地将货款转移至子公司，再利用子公司…隐蔽性好的
特点进一步将资金转走，最后银行债权追索无门。
长虹来自子公司的应收帐款不断上升。
我们现在研究长虹的一家子公司——长虹新艺。
因为长虹新艺被注销，就有清算报告，长虹的一切藏污纳垢就被我挖…掘出来了
。
长虹投资1个亿，清算报告显示实收资本8000万，还有2000…万去向不明！
清算报告指出：长虹新艺的实物资产、货币资金、存货、固定资产的…所有权全
部转移给四川长虹，听起来很感动啊！象这种感动的话一定有问题。
清算报告指出：长虹新艺的所有实物资产、货币资金、存货以及固定…资产共计
1600万。长虹向长虹新艺投资1个亿，长虹新艺实际收到800…0万，长虹新艺拿着这
8000万去购买固定资产，或者变成存货、货币资产，总共只有1…600万，6400万资
本金去向不明！长虹向长虹新艺投资1个亿，损失了8400万。
从清算报告中我们看到，长虹新艺有8000万的应收帐款，但长虹…2003年报中，
在关联方应收应付款余额项中指明：长虹对长虹新艺无应付帐款。这…表明长虹新
艺的8000万应收帐款不来自长虹而来自于第三者，那么这800…0万货款到底去哪里
了呢？我们不知道。这只是长虹的一家子公司的情况，长虹有上百家…子公司，长
虹资产流失情况比我们想象的要严重的多。大量的银行贷款、货币现…金就是通过
这些子公司以应收帐款的形式，转移到第三者手中，然后再把子公司…倒闭，对此
我们各位要高度警惕。
倪氏吸金大法第三式——天下为盟，互惠互利。
我们发现2004年以前长虹委托理财高达36。5个亿。
但他经营性的现金流从2002年6月后却是负的。
在经营性现金流是负的的情况下，长虹还要拿出36。5个亿去做代…客理财，很不
正常，这里面一定有猫腻。
委托理财的回扣一般是1％左右，36。5个亿可以拿到约4000…万的回扣，还可以有
8－10％的投资收益，这对于倪润峰有什么不好，好极了！
委托理财可以动用本金，但在多笔委托理财中，长虹均不急于收回本…金，而且
这些委托理财都在季报公布的前一个星期一起到期，一到期长虹就续…约，让证券
公司长期占用该笔资金。受托为长虹理财的证券公司中，南方证券和…汉唐证券均
涉嫌挪用客户资金被相关部门调查。
这些证券公司是怎么做的呢？他们在到期前买入长虹股票，等到期了…，8－10％
的收益就成为投资收益，投资收益合并会计报表计算，在长虹本期的…季报上，投
资收益大幅上升，公布业绩后股价上升，证券公司套现离场，然后把…股票收益和
长虹分成。
这真是一举多得，妙！妙！妙！
作者：太行浪子回复日期：2005…8…1913：05：50&…nbsp；
（4）
倪润峰现在已经从国有资产和股票市场圈了大量的钱，为MBO做了…充足的准备，
他原来计划于2002年6月成立由管理层拥有或者由员工持股的新…公司，政府有关部
门对上市公司的国有股转让叫停，计划失败，倪润峰只好另寻出路，…找一个强有
力且可靠的资本运作平台帮他运作。
2004年以前的资本运作方式是：上市公司把一些烂资产剥离出来…，从外面找了
一个有概念的资产，比如北大正方、清华紫光等注入，把股价大幅拉…升，到了最
高点所有内部人套现离�