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向温商学习-李凤伟-第24章

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会把我们这些小企业拧成一股绳,给国内的中小民营企业做了一个示范。”
  “最终我不是一个企业家,而是一个慈善家!”温州商会会长陈敏说,他现在自命为温州企业专职的“娘舅”。陈敏当会长的商会以服务会员企业为己任。“随着政府职能的转变,很多事情就不能包办了,这些政府管不了的,企业自己办不了的,就交给商会做了。”陈敏这样说明了商会的定位。诸如行业交流、行业规划、行业展会、行业人才的培训。陈敏甚至考虑到了中小服装企业:“他们没有研发能力或市场销售能力,那么我们建立一个有偿的公共服务体系,这对行业的发展都有很大的促进。”
  “娘舅”的另外一项工作就是带领企业和政府协调。让陈敏津津乐道的是,有一次,温州的外贸服装企业被有关税务部门查了账,由于销售发票方面不规范。本来定性为偷税漏税,要立案检查。但是这些企业认为并不是故意偷税,而是由于国外配额和退税问题造成的。“我们给相关部门打了报告。”陈敏说,经过相关部门多次研究,最后决定这些企业只需在如实申报的条件下,可以在开具发票的时候给予三个月的期限。
  温州经济对商会的需求是内在的、本能的、自发的,其本质是需要形成一个“行业代言人”,以代表行业的整体利益,协调行业内外的各种经济社会关系。这种内在需要首先表现为行业自律的需要。其次是合作的需要。面对日趋激烈的市场竞争,势单力薄,又没有“娘家”的民营企业逐渐意识到,同行之间不仅要竞争,而且要合作,要形成团体并以团体的名义去保护同行业的利益、促进行业的发展。其三是沟通的需要。民营经济的发展产生了民营企业家这样一个新的社会阶层,它必然有自己的经济和政治诉求。这种诉求就需要沟通,以商会为中介,能使这种沟通趋于和谐、有序。 
  …
  《向温商学习》下 篇《向温商学习》 金名片
  南昌温州商会会长吴振汉的名片很有意思,正面印着一个头衔:南昌温州商会会长,背后才是他的企业职务,南昌某企业董事长。
  会长名衔的得来,比董事长还要难。首先,做董事长可以赚钱,做会长还得花钱,温州商会由普通会员、理事会员和副会长、会长组成。会费按照不同级别,多寡不同,如新疆温州商会,普通会员年费100元,副会长5000元,常务副会长1万元,会长则达5万元。沈阳温州商会会长胡定海每年为商会自掏腰包几十万元,“做会长,这些钱应该掏得起,而且必须要掏,否则没有人看重你。”另外,商会会长的职责范围大到商业纠纷,小到夫妻吵架。昆明温州总商会会长张国光每年1/3的时间用于参加各种会议;接待、陪同政府官员;出席大大小小的温州企业的剪彩仪式;处理各种纠纷。四川温州商会会长何必奖说:“一个好的会长是把所有会员的无形资产聚集在一起,使之增值,然后由大家共享。”会长职位看似吃力不讨好,实则不然。
  精明的温商对会长的选举表现出十二分的“趋之若鹜”,因为会长职位有足够的诱惑力,会长除了是身份、地位的象征外,还可以方便的联络当地政府官员,建立私人关系,会长本人的企业在交易过程中可以轻松得到银行贷款,得到各方面的人力、物力支持。商会会长已经成为公认的“金名片”。2005年四川各地温州商会在成都召开年会,需要上百万的会议经费,何必奖在办公室用了20分钟,打了6个电话,轻松地筹集到了足够的资金,在由1万多名成功企业家组成的商会里,他的发言是无人置疑的。
  温州商会已经成了一个专有名词,有着丰富的内涵:政府的影子内阁、民企的聚合效应、政府与市场之间的第三种力量等等。温州商会也成了一个经济现象,商会和市场结合下的温州模式,即今天的“后温州模式”。温州模式中“温州家庭手工+工业”的模式、“工厂+专业市场”的模式都在一一被克隆,惟独“温州商会”现象难以模仿。
  背靠大树好乘凉,温州商会头顶着一片天、脚踏着一方土、风雨中仍高昂着头、冰雪也压不服,并且以枝繁叶茂、蓬勃生长之势,荫蔽着温州军团,书写着温州人的创富传奇。 
  …
  《向温商学习》下 篇《向温商学习》 商业化的操作手法
  温州人经商规则之二十七
  有商业化的价值观,才有
  商业化的操作手法
  今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素,既不是资本,也不是土地和劳动,而是文化。
  ———彼得·德鲁克
  温州是“经济的森林,文化的沙漠”?答案是否定的,温州文化最大的特点是一个“商”字,以叶适为代表的“永嘉学派”是其文化的根源。正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金,冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务实创新、“敢为天下先”的创业精神。
  在世人的眼里,有这样的认识:温州是“经济的森林,文化的沙漠”,温州人只会赚钱,不懂文化。仔细分析,可嗅到吃不到葡萄的酸味,文化是经济发展的动力,文化基因决定了温州人的行为和思考方式,温州经济森林的形成是与文化的肥沃土壤分不开的。
  正所谓一方水土养育一方人,温州人吃苦耐劳,勇于创新,勇于创业;温州人模仿力强、渗透力强,敢闯世界,活动范围大;温州人宁为鸡首,不为牛后,独立性强、竞争意识强,人人争当老板,这些商性无不与温州的文化有关。
  温州历代人才辈出,其中的十大历史文化名人曾在温州乃至中国历史舞台上熠熠闪光,他们分别是:中国山水诗鼻祖、永嘉太守谢灵运;宋代思想家、永嘉学派的主要代表叶适;明朝开国元勋、著名政治家、军事家、文学家刘基;戏曲史上卓越的剧作家、“南曲之祖”高则诚;毕生致力于治学、兴业、办校的朴学大师孙诒让;词学宗师夏承焘;著名数学家、教育家苏步青;著名篆刻艺术家方介堪;著名文学史家、戏剧史学家王季思;卓越的考古学家、现代中国考古学奠基人之一夏鼐。 
  …
  《向温商学习》下 篇《向温商学习》 功利并举
  功利并举
  温州文化最大的特点是一个“商”字,这要从以叶适为代表的“永嘉学派”中追根溯源。永嘉学派,又称“事功学派”、“功利学派”等,提倡“功利并举”、“农商并重”,即功名和利益同等,务农和经商一样重要;强调实际的经济利益,农资流通的客观存在。正如明清之际的黄宗羲所指出的:“永嘉之学,教人就事上理会,步步着实,言之必使可行,足以开物成务。盖亦鉴一种闭眉合眼,朦瞳精神,自附道学者,于古今事物之变不知为何等也。”(《宋元学案》卷五十二《艮斋学案》黄宗羲按语)
  以叶适为代表的“永嘉学派”提倡“经世致用”、“功利并举”、“农商并重”,这不仅与当时中原地区产生的正统理学形成了鼎立局面,在中国思想史上也占有很高的地位,并且对温州的经济、文化产生深远的影响,正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金,冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务实创新、“敢为天下先”的创业精神。
  这种思想表现为温州人创业时期的不怕丢面子。在20世纪80年代,北方一所著名高等院校门口来了一位俊美的少女,她整天坐在那里补皮鞋,大学生背地里都叫她“补鞋西施”,有一天,一个年轻的男教师来补鞋,和她拉起了家常,有下面一段对话:“你是哪里人呀?”姑娘甜甜一笑:“我是温州人。”“你这么年轻漂亮,大庭广众之下为人家补鞋,不觉得丢面子吗?”“靠手艺挣钱,丢什么面子呀?”“你补鞋补到什么时候?”“补到人人打赤脚时。”“你打算将来干什么?”“想开一家小店,自己当老板。”“好大的口气,你有资金吗?”“你没看见,我这不是在攒钱吗?”后来不久,这位温州少女在闹市区开了一家鞋店,又过了几年,鞋店发展成鞋城,零售转为批发,她的生意规模逐步扩大。
  在中国,自古以来,经商被视为“贱业”,补锅、修鞋、弹棉花等缝缝补补的小生意更是贱中之最,很多人宁可饿死,也不做这些掉价、丢面子、伤自尊的营生。而温州人则不同,他们很早就突破了“面子”思想的禁锢,他们是最彻底的现实主义者。有的地方文化是宁抢不偷,宁偷不骗,宁讨不工作,而温州人则主张只要赚钱就行。在他们眼里,职业没有高低贵贱之分,能否赚钱才是最重要的。正因为如此,温州人才四处闯荡,以人们看不起的菜刀、剪刀、皮刀、剃头刀、螺丝刀这“五把刀”,占据外地人不屑一顾的领域,默默无言地承受着世俗的眼光,踏踏实实地赚钱,等到讥笑他们的人醒悟过来时,温州人已经完成了原始的资本积累,在更高的平台上大展宏图了。
  现实充满戏剧色彩,多数温州人刚到上海时,被上海人看作是“拉车的”。那时候的上海人最看不起的是温州人,一提到温州人就联想起投机倒把和做苦力的,“迭格温州赤佬,就会投机倒把”,“迭格温州赤佬,只会弹棉花”之类是上海人提起温州人的口头禅。时至今日,温州人改换门庭,以公认的“有钱人”身份在上海滩举足轻重,温州人成了上海人的好朋友,而不是“阿乡头”了。
  另一方面,温州人在“信誉”二字面前又极爱面子。2001年11月,温州五金商会成立了锁具维权委员会,举行“独立开发创新、决不模仿他人”的大型签字仪式,制订了《锁具行业维权公约》,根据维权公约的规定,企业研制的新产品经维权委员会登记,由专家鉴定通过、公示后发给维权证书,凡有其他企业仿冒,维权委员会确认后将销毁侵权产品的模具,没收仿冒产品,情节严重的提请工商部门吊销其营业执照。“想不到这一招还真有用,”温州市五金商会秘书长李国荣说,“温州人爱面子,尤其不愿意在同行面前丢脸,这个办法在行业内部形成了一种默契。”温州人不是爱面子,而是深谙“德者得也”之道。 
  …
  《向温商学习》下 篇《向温商学习》 温州市地理分布图
  海洋文化
  温州地处东海之滨,自古以来靠海为生,海洋赋予了温州人独特的性格和心理:不依不赖、富于竞争、敢于冒险、追求功利。著名的经济学家董辅礽认为,温州模式最重要和最宝贵的地方在于它的精神:一是强烈的致富欲望和创业精神;二是不断追求、永不满足;三是异常勤劳,敢冒风险,勇闯天下,努力学习本领,善于适应环境。
  温州人不怕海,漂洋过海谋生对于温州人是一件很平常的事。温州人不怕冒风险,海上的风浪和海盗是他们人生旅途的调剂品。海洋让他们走得更远,拥抱更广阔的生存空间。
  温州市地理分布图
  作为濒临东海的城市,温州人既有“敢为天下先”的冒险精神,也有犹太人那种“愿为财富走四方”的商业精神。“哪里有市场,哪里就有温州人,哪里没有市场,哪里就会出现温州人”,温州750万人口,在外经商办企业的就有225万,每4个温州人中就有1个在外打拼,其中在海外谋发展的有50万人,温州人淘金的足迹几乎遍布世界任何一个可以开拓市场的角落。
  2001年5月,上海著名的《新民周刊》以“温商突起沪上”为题,描绘了温州对上海的占领:温州的资本力量,在市场、工业、教育等板块,已经震撼了上海“老大哥”的地位。据上海市人民鞋业有限公司董事长南流先生介绍,在浩浩荡荡外出的“温家军”中,有1/8把脚步留给了上海,温州人在上海创办的企业,超出了5000家,人数达20万人。在这个国际大都市里的GDP,温州人创造了不少于5个千分点。在上海,温州人创办的市场比比皆是,有周冠成投入巨资改建的大型农贸市场,有林益民、吴宝荣等人创办的上海国际汽车城商贸中心,有邱宗桥等人创建的上海温州经济城,有蔡祈敢创办的上海春申商城,有黄爱国等人创办的大名鞋类批发市场和大都鞋类批发市场。
  据统计,20世纪70年代,在美国的温州人还不到6万人,如今至少有23万人。据美国《世界日报》报道:纽约法拉盛人气最旺的超市,老板几乎是清一色的温州人。巴黎的13区和14区,就是所谓的“温州街”,住着的都是温州人,听到的都是温州方言,甚至警察也得说温州话。温州人的经营特
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