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作者：阿凡
第十三步：争取应得利益
争取应得利益
◎ 阿凡提示
人不可求非分之利，但不可不争应得之利。职场上，没有哪个人是不可替代的，少了谁地球一样转。恃才傲物在职场上行不通，提加薪要求之前，先掂量一下自身的价值，如果不再是800元时，一定要去争取自己应得的利益。
◎ 阿凡说事
李巍在一家新创办的广告公司当业务员。当初来公司，老板就将成文的公司规定拿给李巍看，并说：“我给业务员的提成都是20％，年底按业务额一次性结算。这个额度可不低了。”
李巍也觉得这份工作值得一干。于是，这一年，他干得很卖力，到了年底，他细细一算，自己应该得的提成有四万多元，这让李巍好开心呀。他想，自己长这么大，从来都是伸手跟父母要钱，还从没有给过父母钱！这次等拿到钱，李巍想，他一定要回到家乡，跟哥哥一起给父母盖一座新房子，尽尽做儿子的孝心。想着老家的那座旧房子变成红砖绿瓦的小洋楼的样子，李巍的心都飞回了家乡。
然而，没想到，结算这天，老板召集业务员开会。会上，老板先是表扬了大家的工作业绩，接下来，他说：“由于还有一些应收账款没有收回，暂时还不能跟业务员结算提成，只能先给每人发二千元，好让大家回老家过个热闹年。”
会议室里，大家一片嘘声。几个业务员低头合计：“老板说话不算数，本来想拿了提成回家过个好年，没想到这么晦气。”有个业务员安耐不住，站起来说：“按合同规定的结算办法，是按实收账款提成。我们暂时先不拿应收款的提成，你按规矩给我们结算就行了！”
老板装出一副可怜巴巴的样子，说：“大家都知道，我们公司刚成立不到一年，实力有限。最近资金确实很紧张，希望大家谅解。等公司的资金状况好转，我一定如数跟你们兑现。我们大家都在为一份共同的事业奋斗，应该同舟共济、同甘共苦，你们说对不对？”
此话一出，业务员们一时也无法再说什么，没办法，只得同意让步。老板接着承诺：“我保证，到了明年六月，我一定给大家结算提成。”
拿到二千元过年费的李巍，心里非常失望。除去路费，他将其余的钱全部给父母买了过年的年货。看来，要给父母盖一所漂亮房子的梦想只能放到明年了，而且，能不能实现，还要打个大大的问号。
春节过后，李巍回到公司。新的一年，他工作依然努力。但是，他心里也不住地盘算，这个老板能不能兑现他的承诺，万一他不讲信用，我们应该怎么办？而其他的业务员，工作也不像去年那么努力，他们将更多的精力放在全力催收老账上，对于新业务，除非确有把握能很快回收资金，否则业务员们宁可不做，免得老板到时候又拿应收账款说事。
转眼到了六月底，先前的资金回笼率几乎达到百分之百，不过今年的业务额比去年同期下降了许多。老板又召集员工开会。在会上，老板把今年业绩滑坡的情况重点讨论了一下，之后，他借公司不景气为由，要求将结算日期推迟到年底。与会的业务员们立刻不干了，纷纷起身，跟老板争执起来。在这一片混乱的吵闹声中，只有李巍一个人默不做声。他明白，老板根本没有跟业务员结算的诚意，争也无益，何必浪费口舌？
天渐渐黑了，争执了一天，结果一无所获。散会后，业务员们聚到一起，愤愤不平地声讨这位黑心老板，大家纷纷表示要到法院状告老板，要把自己的钱拿回来，更有情绪激动的业务员说，准备找人把黑心老板暴打一顿。
“打伤老板没有用，关键是拿回咱们的钱，没必要为这么个坏东西赔上自己。”
“打官司不现实。”李巍开口说：“我们都没有经济实力，跟老板打官司，时间和金钱都耗不起。老板就是看准了这一点，才敢违反合同。所以，我们不如另想办法。”
“可是，有什么好办法呢？”
李巍想了想，便将自己盘算已久的计划说了一遍，业务员们纷纷表示赞同。计划一定，几个人就开始行动。自此以后，他们还是像往常一样工作着，一幅干得很卖力的样子。私下里，他们让客户先把不需要发票的款项先打到几个业务员共立的账户上，这样几笔下来，业务款的额度已经达到他们应该提成的数目。他们几个将款提走，剩下一比烂账丢给这个黑心的老板。
由于他们工作很努力，客户关系很好，在截款的同时，李巍和那几个业务员一起创办了一家广告公司，给一家大报社做广告代理，他们用最优惠的价格给那几家客户做了平面广告，既没有损失客户的利益，又将那个黑心老板坑了一把。
而说起那个黑心老板，由于客户资源都被业务员们带走了，生意简直没法做。本来，他想靠拖欠提成款来控制业务员，好让他们老老实实地为他服务，另外，他也想不明不白地吃掉这笔财富，让业务员们没法声张。他以为这是一箭双雕的妙计，谁知到头来鸡飞蛋打。想跟那班“叛臣贼子”打官司吧，又自知理亏，也只好就此作罢了。
◎ 阿凡提示
人不可求非分之利，但不可不争应得之利。所谓“争”，当然没必要像菜市场买萝卜白菜似的一分一厘计较，但起码也要争个八九不离十。
现在的主管或老板，素质参差不齐，有些人知道付给员工合理报酬能带来更好的效益，有些人却认为在员工身上花钱越少越有利。遇到那种缺少理念的主管或老板，只有学会讨价还价才不会太亏。偏偏有些员工不爱争，不敢争，不会争，宁可选择跳槽也不愿意跟主管或老板当面对话，这未免太消极了。跳槽、打官司之类是不得已而为之的手段，在此之前，应该先采用较温和的方法。你不去争，怎么知道争不到应得利益呢？很多人对报酬不满意，便抱怨老板有眼无珠、“不识金镶玉”，甩手不干了。这样做，到头来还是自己吃亏。
◎ 阿凡点晴
“加薪”、“升职”永远都是职场里的人们最关心的话题，也是大多数人难以开口的事。向老板索要报酬，在很多员工看来是一件危险的事，弄不好会把饭碗搞砸。实际上，如果你的要求并不过分，采取对话而不是对抗的态度，事情根本没有这么危险。
如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。
列出加薪理由，试问自己为什么值得加薪
由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司或老板提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。
你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司挣回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作，有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统，有没有提出减少生产成本的建议，或者你接手了一些原来由别人担任的工作？
上司或老板都非常关心公司的收支平衡账目，你需要让他们知道你为公司省了或赚了多少钱，以便为你加薪。
根据行情，估计自己的报酬应该是多少
这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。
作了充分了解和自我评估之后，再根据同行同职位高低平均数加一点，大致就是你的应得报酬。当然，这是在你的工作能力、经验、业绩大概能达到平均水准的情况下。如果你各方面的条件高于或低于平均水准，你估算的报酬数也要随之增减。如果你所在公司的报酬标准低于同类公司的水准，你还是要将自己的应得数作为追求目标；如果你目前的报酬已高于应得数，应该可以满意了，不要那么贪得无厌。
借题发挥，以开玩笑的方式提出加薪请求
向老板要求加薪或升职，开玩笑应该是最好的方式。平时跟老板或主管聊天，肯定会谈到一些生活方面的话题。如果你觉得自己够资格加薪的话，可以半开玩笑半认真地提出加薪请求。比如，他问你：“周末去见女朋友没有？”你就说：“嗨，好久没见到她，估计是跟有钱人跑了。您要是开开恩，给我加点工资，我大概能把她捞到手。”假如你是女孩，他说：“你这条裙子真漂亮！”你就说：“三十元钱从地摊上买的。您要是给我加点工资，我也愿意打扮得有品位一点，给公司挣点面子！”
由于在老板心情极好、和大家打成一片又或者是当众表扬你的时候，你是以开玩笑的方式提出请求，对方一般不会有太大的抵触情绪。根据他的反应，你还可判断他对你的态度以及加薪有没有指望。如果正儿八经地提这些要求，一般气氛都会颇为尴尬。开玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。不过，在谈工作问题时，除非时机特别好，否则不要开加薪的玩笑。
不妨问问老板，自己做到何种地步才可以加薪
直接向老板要求加薪，是比较好用的方法。在提要求时，以冷静客观的态度说明加薪理由，尽量避免情绪因素。如果老板认为加薪理由不成立，你不妨问问他，要做到何种程度才能将薪水调高，也就是说，要他给你一个比较明确的薪酬标准。在有些大公司，薪酬标准是黑纸白字写着的；而在那些制度还不够完善的公司，根本没有什么明确的薪酬标准，一切跟着感觉走。跟老板或主管关系亲近些，薪水加得快，不善于搞关系的人就吃亏了。所以，你要求他给你一个薪酬标准。如果标准合理，你有了努力目标；要是标准不合理，你就得考虑要不要在这里干下去。一般来说，除非老板的人品特别值得信赖，否则不要接受“好好干，我不会亏待你”之类的模糊标准。因为这意味着无论你干得多好他都不会满意，直到他觉得银子赚得太多了才会分一些余惠给你。
郑重其事，坦诚地写一份加薪申请
在薪酬标准比较明确的公司，如果直接上司认为你应该加薪，会为你写一份加薪申请，交上面逐级申批。这个申请一般不会被驳回。在薪酬标准不明确的公司，包括那些工资标准“一刀切”的国营单位在内，谁都不知道你是不是应该加薪。这时，你不妨自己写一份比较详细的调薪申请，将自己的工作态度与工作业绩条条列上。这样，上面对你的工作情况有一个比较清楚的了解，很可能批准你的申请。有些国营单位不能随便加薪，但可以通过升职的方法进行补偿。
很少有人用书面申请的方式要求为自己加薪，你不妨试一试，效果也许出乎意料的好。
提出加薪要求，一定要自信和果断
提出加薪要求时，一定要自信和果断，这是非常重要的。一旦你认为自己有理由加薪就应毫不犹疑地向上司提出要求，勿轻易被上司“说服”，否则以后提出要求也可能无功而返。事实上，上司对真正有才华、有贡献的下属的加薪要求，是会积极加以考虑和接纳的。只要你的要求不过分，又何须迟疑呢！
要求加薪的几点建议
在要求加薪时，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。围绕你的需求问老板问题，但不要只顾你自己。确信你提出的建议，能使公司整体受益。越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。每个人都希望自己才尽所能，从而赢得最大限度的高薪。如何赢得高薪呢？不妨看看下面的建议：
1．看准时机。高薪来自于公司的高效益。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。而如果你的公司业绩骄人，独秀一枝，那么提醒您，此时正是您向主管或老板争取高薪的黄金时机，千万莫错过！
2．绩效“可见化”。高薪来自于个人工作的业绩，但业绩不错却未必能得到相应报酬。这主要是因为，主管或老板没有看到你的业绩，或是不经意间忽视了部属的表