按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
34。菲亚特的一次特殊广告
意大利的菲亚特汽车公司，在80 年代后期，投资100 亿法郎，研制出一种新车型，起名叫“蒂波”。这种车属中低挡车型，当时在欧洲市场上还不多见。只有大众汽车公司在销量上处于领先地位。为了战胜这个竞争对手，菲亚特举行了一次大型的记者招待会。
这次盛况空前的招待会，分会场设在欧洲的六个大城市，如巴黎、伦敦、罗马等。应邀参加记者招待会的20 多个国家的1100 多名记者，在各分会场上，通过通讯卫星同意大利都灵的菲亚特公司总部取得联系。
招待会各分会场上都设有大型接收屏幕和同声传泽设备。董事长吉拉德在记者招待会上介绍了他们的新产品，并通过卫星将讲话内容传递到各个分会场。记者们通过现代化通讯设备，向董事长提出了各种关于新产品问题，会议结束后，记者登上由菲亚特公司为各个分会场准备的“蒂波”车，亲身体验一下“蒂波”的舒适、轻便、噪音小等特性。经过一番兜风，记者们信服了。之后各国记者纷纷撰文报道此次盛会。这种新闻报道其影响面大大超过广告。使菲亚特的“蒂波”迅速从意大利传名世界各地。
35。借森巴舞振兴浅草商业区
全盘模仿巴西的日本嘉年华会，是由东京浅草森巴舞嘉年会实行委员会主办，东京都政府，读卖新闻及日本巴西中央协会等协办，日本负责演出，巴西则提供技术指导。加上读卖新闻加强的媒体助阵，无疑形成了一次声势浩大的“行销事件”。
东京的浅草一直是日本观光的圣地之一。供奉观世音菩萨的浅草寺，是东京最古老的寺庙。从德川家康的江户幕府时代开始，就是日本人宗教信仰的圣地。浅草的商业区，即由浅草寺前到雷门路，有差不多300 公尺长的各类商店组成，经销的商品以纪念品、服饰及人形为主。销售的对象有90％以上均为外国的旅游者。
在现代商业的竞争中。由于多种因素，浅草也曾一度开始衰落。但是，当地的商业组织在缅怀当年的兴旺繁荣和昔日的风光之余，仍力图振作。于是在10 年前发起重振浅草的运动。森巴嘉年华会的举办，就是许多努力中最成功的一项活动。
森巴嘉年华会的特色，除了表演热情的森巴舞之外，女性舞者的婀娜多姿及大胆暴露也是它吸引人的地方。虽然，将如此全盘引进西方表演艺术、风情，与一直保守的东方有些格格不入，但为了出奇制胜，使浅草起死回生，浅草地区商业组业会会员们，还是决定引进有历史性及国际影响的森巴嘉年华会，以此重新召回已驻足不入的旅游者。
十年来，浅草地区每年均在8 月下旬举行连续三天的嘉年华会，其规模一年比一年大，吸引到此观光的人数也逐年增加。1990 年的10 周年庆，表演者3500 人，其中400 人来自巴西舞群，这项活动吸引了45 万人涌浅草，欣赏清凉有劲的森巴舞。
为了挽救一个社区的生机和商业活力，而将完全属于外国的活动方式引进，可以说是相当大胆的创意的做法。这和借力使力的做法，是很有思考价值的。
36。利用体育盛会，抓会促销机会
1982 年世界杯足球赛，意大利和法国争雄。一些厂商瞄准这一机会，迅速将印有足球图案的各种商品投放市场。由于足球赛牵动着亿万人的心。这些印着足球图案的商品上市后，不仅销售快，而且也身价倍增。为各厂商提供了赚钱机会。
奥运会一直是商界作为促销的良机。1988 年汉城奥运会，韩国体育用品出尽风头。以“汉城国际文具大展”“汉城国际礼品大展”等方式，招徕了成千上万的顾客，商家大获其利。
戴维斯杯网球赛，不仅网球爱好者瞩目，而且是商家推销商品的绝妙良机。日本的NEC 公司，以生产电子计算机和半导体为主。该公司通过赞助在欧洲举行的戴维斯杯网球赛，使其知名度大增，商品很快在欧洲市场打开销路，井进入美国市场。
37。烟台啤酒占领上海市场
30 年代初，山东的烟台啤酒成功地打入上海市场，主要是采取先声夺人的手段。
当时，在烟台啤酒尚无知名度，外国啤酒垄断了上海市场的情况下，要想取得一席之地，困难是可想而知的。最后，该厂决定以造声势赢得产品的知名度。
为此，他们特意在繁华的静安寺路的“新世界”商场底层租了一间店铺，
布置一新，公开展销。还与“新世界”游乐场联系，开展了“免费喝啤酒”的活动。他们在上海各大报纸刊登启示：某日，“新世界”按正常价格出售门票，按门票进入“新世界”后，赠给印有“烟台啤酒赠”字样的毛巾一条。
然后，可免费喝啤酒，喝酒多者，按前3 名顺序分别授予冠、亚、季军称号，并获大、小银鼎各一座。消息传出后，引起了上海市民的强烈反响。到了预订时间，静安寺路摩肩接踵，人山人海，交通为之阻塞。这一天被人们喝掉了24000 瓶啤酒，一名一气喝下15 瓶啤酒的人荣获冠军，2 名喝下几瓶的人获亚、季军。次日，上海各家报纸绘声绘色地报道，轰动黄埔江畔。
时隔一个月，该厂又出新招：在半淞园内隐藏一瓶啤酒，能找到者，奖励啤酒20 箱（每箱48 瓶）。这日，半淞园内人头攒动，不得不调动大量人力维持秩序。
两次声势浩大的活动，使烟台啤酒在上海深入人心，并且在很短的时间内便与外国啤酒分流抗礼了。
38。竹园宾馆以“竹”为标题促销
多年来，竹园宾馆员工共同创造了一套以“虚心劲节，以诚取信”的价值观念和以”竹”为象征物，向公众展示“竹的风骨”的企业精神，受到社会各界的好评，经济效益也大幅度提高，1987 年较1986 年增税利131 万元，递增率达63％，1988 年又比1987 年增税利289。13 万元，递增率高达83。2％。同时被评为省的先进企业、全国最佳公关企业。
竹园宾馆首先从人们印象上强化竹的形象。他们把四方竹、罗汉竹、南洋竹等海内外名竹移栽园中。另外，从馆旗、馆徽、大堂正中绘竹的迎宾屏、曲栏回廊摆放的盆竹、以及建筑物的竹雕竹饰和“仿竹结构”，一直到插花的瓶、贮糖的罐、盛料的碟、进餐的筷，无不以竹贯穿，或是竹的再现，或是竹的象征。1987 年，宾馆通过各种传播媒介打出古人名句“宁可食无油，不可居无竹”，大张旗鼓地从艺术角度“推销”竹园宾馆的形象。而后，在精心筹划展出“江南竹制工艺品展览”的基础上，进一步举办了“竹”为主题的书法与绘画活动。
多位著名书画家云集竹园，雅兴大发，挥毫落纸，创作出一幅幅气韵生动的佳作。省长叶选平、市长李灏也在宾馆留下了墨宝，世界闻名的体操王子李宁来到深圳，为竹园宾馆画了一幅翠竹。这一雅事大大轰动了特区。
此后，竹园宾馆又开设了竹为题材的竹园画郎，搜集并陈列了近百幅名人佳作。到过竹园宾馆的人，无不以一睹竹园画郎的艺术风采为幸。下塌竹园宾馆，除了能享受温馨高雅的服务，还能领略贯穿于经营服务全过程的“竹的风骨”和“竹园文化”，这也许是为什么被竹园宾馆接待的客人中，有60％的“回头客”，并有大量长住客的原因。
39。“保龄球公关”
竹园宾馆，是我方与港商在1979 年合资兴建的。后因港方退股，导致宾馆由中外合资变成国有企业，原先享受的种种优惠丧失殆尽，港方中方正副经理同时卸任，职工纷纷离去，住房率惨跌到开业以来的最低点，眼看就要关门。
面对这种局面，新上任的总经理在综合分析了宾馆的情况后，以“软性经营，公关先行”的经营策略，利用宾馆曾从香港购进的6 套价值140 余万元的保龄球设备，勇于开风气之先，策划了一场“保龄球公关。”
时值“全国保龄球精英赛”即将举行，竹园宾馆主动出击，联络各界人士，并慷慨赞助2 万元，提供比赛场地和食宿条件，把保龄球精英请到“竹园”举行。同时，宾馆负责人一面参与记者招待会，为全国首次保龄球赛大造声势，一面从经济上支持深圳保龄球协会成立。一时间，保龄球赛成了人们街头巷尾议论的话题，宾馆的保龄球场也成了人们的好去处。保龄球和竹园宾馆同时吸引了外界的注意，宾馆的知名度也大大提高。经营上很快走出了低谷。
在此基础上，竹园宾馆又把“保龄球公关”拓展到整个体育事业。几年来，他们有意识地与体育界各种活动挂钩，先后接待并支持了第六届全运会、第八届亚乒赛、中国首届特奥运动会、全国建美精英赛、太平洋国家体操协会联盟锦标赛等。由此，“竹园”不仅与体坛建立了特殊感情，也使宾馆成为举世皆知的“体育之家”，并以此在特区脱颖而出，成为全国最佳公关企业之一。
40。怡东酒店的经销高招
根据中英联合会公报，1997 年7 月1 日，香港地区将回到祖国怀抱，成为中国“一国两制”的特别行政区。为了目睹这一具有划时代意义的盛况，世界上不少有心人纷纷预订1997 年6 月30 日晚的客房，以便目睹降下“米”字旗的历史时刻。
为此，独出心裁的香港怡东酒店甩出高招，推出100 间临街能见降旗的客房，当晚收费1997 港币，与1997 年这一组数字相同。尽管租金比平时高出许多，刚一公布即刻爆满，所有房间眼下已全部订出去，并宣布不再接受预计，迟到一步者中许多人不愿就此罢休，与酒店打招呼，愿当“候补房主”，争取有幸运降临。根据香港饭店行业会估计，1997 年6 月30 日晚，将是香港岛各家酒店历史上生意最兴隆的一天。
41。“PT6”发动机的急撞试验
几年前，一架美国赛斯纳公司生产的“奖状”号飞机在下降时，遇到一只叨着兔子的老鹰，老鹰见到飞机这个庞然大物时很害怕，丢了兔子就跑。
糟糕，兔子恰巧被吸入飞机发动机，发动机一旦被损坏，这架飞机就完了，飞行员吓出了一身冷汗。然而，很幸运，兔子撞机虽使螺旋桨受到损伤，但发动机却安然无恙，飞机平安地降落地面上。由于“奖状”号飞机装的是加拿大普拉特？惠特尼公司生产的PT6 发动机，PT6 发动机因此成了世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机，由此意外地证明了该发动机工作的可靠性。
这家发动机公司借此机会，大加宣传，于是在世界航空工业界赢得了很高的声誉。
42。借冕播誉销售旺
1983 年春节，中央电视台联欢会上，著名相声演员马季表演的单口相声《吹牛》，幽默地讽刺了某些名不符实的产品，一时间，“宇宙牌香烟”成了人们诅咒劣质产品的代名词。这只不过是艺术虚构而已。但是，黑龙江穆梭雪前烟厂厂长王正表却假戏真唱，瞄准了“宇宙牌香烟”的知名度，在保证生产质量的前提下，开始组织生产，当直正的“宇宙牌香烟”投放市场后，立即引起人们的极大兴趣，争相购买。1985 年1 月8 日，又请马季为烟厂题字。随后厂领导又数次出使南疆找原料，聘人才，使“宇宙牌香烟”提档升级，被列入国家的会议特供香烟。
43。舞蹈班使产品同滞销变畅销
吉林市丝绸厂运用“树上开花”之计处理公共关系，不仅建立起了良好的企业形象，也使积压的产品变成畅销货，给企业带来了赢利。
1989 年，吉森市丝绸厂职工正在为产品积压，资金大量被占用，原料进不来，新项目无法上马感到一筹莫展的时候，厂领导请来了一位舞蹈专家，对挑选出来的30 名男女青工进行为期一周的舞蹈培训，这就更使得厂里人迷惑不解，议论纷纷，怨声四起。
舞蹈班终于亮相了。男着笔挺的西装，女着优美的旗袍，男女服装色调，相配适宜，尤其是15 位女士的旗袍，是厂里请了服装设计师精心设计制作的，花色款式各不相同，个个楚楚动人。这时，人们才明白，舞蹈班将带替全厂的期望，奔赴“白天鹅舞厅”，“银雪宾馆”、“天河大厦”作广告宣传。
2 天后，几家宾馆的舞厅门前，车水马龙，人们摩肩接踵，排着长队买舞票。丝绸厂的客车，一边广播，一边免费向人们赠送有关新款式旗袍、西装栽剪法和不同肤色、不同体型选用不同面料的艺术等小册子。这更增添了舞厅前的热闹气氛。信息在街头巷尾传递。新闻记者也赶来采访，一时间报刊、广播、电视频频出现报道，丝绸厂也着实风光一阵。之后，有些舞厅经理也主动找上门来邀请丝绸厂舞蹈队光临。
从此，各地服装厂、百货商店、个体商店蜂拥而至，有的纷纷来信、来函、来人洽谈订货，生意又呈现出一派�