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放飞的龙--海外华侨成功商法-第14章

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从中获取情报。   
华侨之间,交换情报的数量相当庞大。他们动用大量的人才、物力、财产搜集各种情报,有时候这些情报简直可以用“堆积如山”、“汗牛充栋”来形容。   
华侨之间经常开办各种集会,其中一个重要目的,就是要进行情报的交   
华侨之间经常开办各种集会,其中一个重要目的,就是要进行情报的交   
侨金融界国际会议的开始,从 1969年在檀香山的第三届开始,更名为世界华侨金融联谊会。联谊会是由政府支持,局限于华侨之间的集会,它每年举行一次,场面   
越来越大。1983年在日本东京举行的华侨金融界人士的国际会议,可谓盛况空前。那次会议在东京一家大饭店举行,为期两天,散居世界各地的华侨中,   
有数百名代表,来自 20个地区,济济一堂。代表们都是有头有脸的人物,在当地,也许是无人不知、无人不晓的。那次会议的召集人是日本华侨金融协会会长蔡明裕。   
这是各地金融巨子聚集一堂的大会。菲律宾的薛西善集团的核心——中兴银行的总裁高祖川、太平洋银行副董事长林温、及董事长蔡文华、美国国泰银行董事长程达民、中华开发信托公司董事长林永栋等社会名流,都云集东京,参加这盛况空前的金融巨子的集会。   
大会以“如何才能集结全世界的华侨资金,以贡献社会”为主题提出三项议题,召开小组委员会认真讨论。一、如何促进各地区的华侨金融机构因各国际经济的景气而复生的趋势,强化对华侨事务的服务,协助发生业务。二、如何强化华侨机构的联系,以共同出资方式设立贸易公司,协助华   
侨创业,促进事业发展。三、如何集结华侨的金融力量,加强中日贸易关系。会议其间、华侨们彼此热心交谈,潜心研究,认真讨论,既交流了感情,   
更交流了情报。   
华侨们除了参加这种国际聚会外,还经常设家宴招待客人。其间,许多华人都会携夫人一同参加,这不仅可以让自己的太太开开心,有时自己的夫人还可以从其他夫人口中得到一些情报,有助于丈夫的生意。于是,有些丈夫鼓励太太说:“去参加一些宴会,散散心,调剂调剂吧!”   
情报的交换是多种多样的,公开的、秘密的、合法的、违法的。。然而,利用聚会收集情报,不能不说这是华侨的一个长处。   
□奉公守法,小心谨慎华侨在异国他乡,总是先完完全全地了解该国的法律规定和禁忌,小心翼翼地奉公守法,以免被人抓住辫子,造成不必要的纠纷和麻烦,而这些纠纷和麻烦,当然会扰乱自己的心境,自然而然对做生意不利。   
所以经常有人说:华侨真是老实。美国新闻机构的民意测验及官方统计资料也表明:在多种族、多民族的美国,华裔的犯罪率最低。   
绝大多数华侨奉行“可以出钱,但决不过问政治”的信条,在居住国全精力地投入自己的生意,秉公守法,尽量避免卷入政治,视政治为危途,谈之色变。   
当然,近年来,华侨对政治不加过问的情形有了些改变。在美国,以赵小兰、陈香梅为首的一些华人政治家亦活跃于美国政坛,引人注目。但是,   
华侨对政治普遍的情绪依然是“远离”,这种情形并没有多大的改观。在日本,华裔的犯罪率最低,不少日侨也以此为自豪。在经济方面,华侨的态度一直是:老老实实地守法,认认真真地赚钱。在日本,曾有这样一件事:有位日侨,开了家酒店,很是赚钱,一年下   
华侨对政治普遍的情绪依然是“远离”,这种情形并没有多大的改观。在日本,华裔的犯罪率最低,不少日侨也以此为自豪。在经济方面,华侨的态度一直是:老老实实地守法,认认真真地赚钱。在日本,曾有这样一件事:有位日侨,开了家酒店,很是赚钱,一年下   
了,也没什么了不起的。果然最后来查帐的人,在查完后不得不向他道歉。   
关于纳税,华侨一般不会像别人那样拼命钻法律的空子,偷税漏税,能少交就尽量少交。他们认为:自然谁都不喜欢过高的税率,可是纳税是必须的。既然政府有法律明文规定,那我不如早早交上,也免得天天记在心上,弄不好税局的人来催或是查帐,自找麻烦,累人又累己,多划不来。   
因此,华侨对交税的认真态度,一直受到各个居住国政府的赞叹。他们视华侨为“秉公守法”的优秀公民,倍感放心。   
华侨做事小心翼翼,秉公守法以免麻烦,其出发点自然是为了图省事,以集中精力于生意,处处小心,时时谨慎。而且这种思想和做法代代相传,成为他们特有的,并引以为自豪的传统。   
另外,华侨如此小心翼翼的另外一个原因是:不想让父母为自己担惊受怕。   
毕业于香港中文大学的一位华侨界人士曾这样说:“华侨总不希望父母为自己操心过多,因此很是小心”。例如:他们连打牌也不会大闹,充其量也只是小赌一番。   
至于买股票,做投机生意,一般的华侨都只限于浅尝辄止。决不会孤注一掷地冒大险,原因自然是怕父母担心。   
因此,他们考虑到父母,加上从小受的传统的中国伦理思想教育,以孝心为上,自然为人处世也就小心翼翼,温和而恭俭,无论何时何地总是颇有分寸。   
他们的心理是:多一事不如少一事。华侨做事,从来都是目光深远,做事深谋远虑:别看一时麻烦,却免了长时间的大麻烦。   
另外,他们这样做也是身不由己,有句俗话叫“人在屋檐下,不得不低头”。作为侨民,远离自己的祖国,独居异国他乡,总觉得那是别人的国家。在美国、日本及南美一些国家的华侨,这种想法就更为强烈。因此他们心中总在想:这总归是别人的国家,“梁园虽好,不是我家”。因此总担心当地人会对自己不一视同仁地平等看待,没事找事。而出了事情,身为人数很少的侨民,势单力孤,反抗无力,怎样挣扎也会无济于事,到头来尽受其辱,既误了生意而又被人无端地欺辱,这才大大地不划算。   
因此,他们才会小心谨慎地行事。虽以为这就是犯傻,胆小怕事,其实   
他们才真正地“大智若愚”。忍得一时的烦麻,才能永保安全。小不忍而乱大谋是也。   
人生信条   
人生信条   
一、飞龙成功理念   
一、飞龙成功理念向来不知何谓战败的日本人,自立国以来在第二次世界人战中尝到第一次惨败,使全国人民茫然失措。所以,当战胜国要求什么,就得乖乖去做的时候,也认为这是“没办法”的事。可是在这悲惨之中,有不少日本人得到以前所认识的中国人的保护、帮忙。   
有很多当年在中国大陆耀武扬威的日本政府官吏、军人,不晓得做了多少伤天害理的事。所以一旦战败,难免遭到人民的报复。但是也有不少有修养的中国人始终没有改变“胜败乃兵家常事,我们永远是好朋友”的想法。   
在中国华北的博山,一位经营中小企业的 H君,因为将被遣送回国,就带着一家大小五口,到离开博山 15公里的济南火车站,和其他日本人垂头丧气地走着,虽然一家平安地来到车站,但是未来仍是一连串未知数。   
到了车站以后,大家便等着不知何时才来的火车。有一天,他突然听到有人在叫自己的名字,回头一看,原来是一个姓王的中国人匆忙跑来,他与H住在同一个镇上,是和 H有交易往来的生意人。   
“我是专程送钱来还你的。”手上拿着的钱,大概值现在的百万元日币。这是因战争结束而未收回的帐,姓王的生意人知道 H君已经离开住的地方,紧急向认识的人借贷,凑齐这笔钱特地不辞路远跑来还钱,真令人钦佩。   
“这笔钱如果今天不还,也许一辈子都遇不到你了。这么一来,我就成了欠债不还、没有信用的人了。”   
这位姓王的商人现在住在香港,和当年被遣送回日本的 H君仍然保持联络,并且成了非常要好的朋友。   
前日本陆军一个特务人员 Y君也曾经说:   
“终战之际在曼谷我被当地宪警逮捕,关在死囚牢中。每天看着自己的同胞因战时所犯的错误而一个个被处死,也认为自己与死相去不远。就在此时,我在新加坡曾帮过他小忙的一个华侨,听说我在曼谷被判死刑,正等着执刑的消息后,即专程由新加坡到曼谷来替我‘活动”,使我得以保全性命,重返日本。”Y现在东京开贸易商的社交俱乐部,并和新加坡的那位华侨(同样经营贸易公司)仍然保持业务上的联系。   
中国有一句成语说:“死灰复燃。”意思是指:即使一个人遭到了不幸或失败,只要努力一定能东山再起,说不定还对自己有所帮助。看到别人失败就轻视是很不聪明的作法。   
□即使员工的生日也要留意在神户,有家“K”夜总会是由华侨经营的。有一天,担任经理的 S(日本人)上班时,看到办公室有个蛋糕。   
“是替客人订的吗?还是老板的家有人过生日?”   
他一时很纳闷,但不一会儿,就因忙碌而忘记了。   
不久之后,董事长派人来对 S经理说:   
“董事长说,尊夫人待会儿会到公司来,是董事长请她来的。听说有一件非常重要的事。”   
到底是什么事呢?他怎么也猜不透。过了一会儿,扩音机广播,请所有   
员工到办公室来。等人员到齐了,董事长说:“现在举行生日宴会。”并且宣布寿星就是 S。好像丈二金刚摸不着脑袋似的 S君,被指定坐到中央的位置,接着他太   
太也坐下来了,于是董事长开口说:   
太也坐下来了,于是董事长开口说:是 S经理的生日,大家一块儿来庆祝。”   
而桌上则放着上午看到的蛋糕,上面还用巧克力写了自己的名字。自己的生日都不记得了,却受到董事长极富人情味的庆贺,心里非常感动。连太太也红了眼眶,最后,董事长还说:“S经理今天休假,带太太出去玩,这是我的特许。”在大家的笑声中,董事长还给了个红包。   
S以前的工作并不十分顺利,在到这家夜总会来之前。曾经在好几家外国人经营的公司服务过。这些外国公司都不说明理由,就随便开除员工,最后在某家公司服务时,以遗失东西为由,将 S和其他有嫌疑者都解雇,他才到这家“K”夜总会来谋职。   
现在的上司(K夜总会的董事长)处事经验丰富,又饶富人情味,把员工的生日、兴趣、家庭状况等,都记在纪录里,真是令人感动。   
□天下没有便宜的狮子皮中国人认为讨价还价不仅是极为平常的事,也是应该的。然而,对于开始就卖得极端便宜的东西,又会以不信任的警戒眼光来看这种东西。因为他们知道这个世界上,太好的运气是不容易碰到的。   
“天下没有便宜的狮子皮。”   
“便宜的东西就是贵东西。”   
他们对于这些理论早已亲身经验过了。   
情绪懦弱的日本人,即使被骗了几次以后,仍然学不乖。被在大马路旁卖漂亮仿制品的江湖郎中和商贩所骗的事屡见不鲜。经不起推销、游说就任意买下,真符合了“愿者上钩”这句话。如果买的是假皮的手提包,或是假的戒指,还算是小损失,有的则是被“可以赚大钱”、“可以得到好机会”这类的话所引诱,甚至倾家荡产而造成悲剧,这种新闻时常见报。   
“到底有什么赚钱的好事业可以做呢?”   
世界上很多人都目光敏锐寻找是否有便宜可捡。事实上,高贵的东西是不可能以贱价卖出的,故在买卖时,常为了一块钱而你来我往地争论不休。   
因此向华侨提出极端的“好消息”时,他们均先以警戒的心理表示怀疑,进而看穿对方设下的骗局、圈套。“这一类的事会吃亏的,我不做。”如此置之不理,亦即华侨不易被眼前的好处所惑而受骗。   
不管是价钱昂贵或便宜,华侨同样地把荷包看得紧紧的。他们对于东西的买卖简直足以媲美古代日本武士的战斗。就以买一双拖鞋来说,会全力杀价,且绝对不受他人影响,所有的东西一定都是自己需要才买。故要说服华侨拿出钱来真比登天还难。   
“我们是为了贵子弟的英文教育而来做问卷调查的。”   
穿着像女学生般的一位女性拿出调查表后,便开始以动听的说辞来推销极平凡的字典。日本人遇到这种推销方式是最容易被说服的,但根据卖字典的女性说:   
“只有华侨家庭最令人头痛,虽然住在日本的华侨不但懂日语,而且说得非常流利,不过他们总是贯彻‘不需要的东西即使只卖一毛钱还是很贵’这种主义。所以调查时,总先问清楚能不能赚钱,若不是赚钱的消息,他们是不欢迎的,也
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