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[励志]美国厚黑学--人生必胜之道-第23章

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位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册,投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。 
  通过这家画廊的努力,他的第一幅画卖了二万美元,第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。 
  然而,这样干了几年以后,他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是:这家画廊倒闭了,那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画,这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是,所有对他的画进行了投资的人都亏了本,我也是其中之一。     
  要点总结   
  以退求胜:如果某人能力强,力气大,他应该藏而不露,表面装作呆头呆脑,软弱无能。 
  在实际生活中,不管你多么有能耐,多么坚强,总是有人比你更有能耐,更加坚强。 
  培养这种敏感性很重要,即认识你何时应该奋力反击,何时应该委屈求全。 
  更为重要的是,应该培育自己忍受委屈求全的力量。 
  当到了实现你的目标的时候,委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。 
  当你获胜时,你失败。当我们进行不应该进行的拼搏时,即使我们取胜,我们也失败。 
  我们大家都必须学会明智地选择,在哪些搏斗中进行拼搏,在哪些搏斗中接受失败,而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。 
  伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。 
  ——艾伯特·爱因斯坦      
第十一章 如何利用求生的残忍性来利己利人   
  圣人、钱包和扒手   
  我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是,如果你真心诚意、钱包外露地生活,你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走,扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说,钱包是他生存不可缺少的东西,而钱包是谁的无关紧要。 
  这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。 
  在你我的天地中,这些盗贼不只是拿你的钱包,更糟糕的是,他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念,使你内心很痛苦。因而,了解世界上存在野蛮行为,用厚作为盾牌保护自己免遭伤害,用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗,至关重要。     
  保护你的利益   
  在这个世界上,大多数人感到好人似乎总是得不到好报。 
  当我们过于倾心于讨好别人,太好说话的时候,别人也许会得寸进尺,捉弄我们。 
  假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西,别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利,很多人也会企图恫吓你。 
  他们希望压得你低人一等,使你灰心丧气,这样你就不会阻碍他们前进的路途。 
  芭芭拉是一家电视台的新闻主播。她在这家电视台干了五年多,她的新闻节目最近被评为当地第一流节目,可是这五年来她向事业的顶峰攀登并不总是一帆风顺,轻而易举的。 
  三年以前,当她不得不与电视台谈判签订合同时,她遇到了一些严重的阻力。电视台经理向她暗示,他再与她续签合同,没让她走人,她应该感到幸运。她很清楚地听出了言下之意:“你是个姑娘,姑娘们不应该咄咄逼人。” 
  当她要求修改合同时,电视台经理大发雷霆,她强烈地相信本身的自我价值,拒不让步。每天新闻部主任都把她叫到自己的办公室,对她的工作横加指责,而且每回训斥结束时总是说:“签这个合同吧。”四个月过去了,她仍然毫不动摇。最后,电视台经理答应了芭芭拉提出来的每一项修改的要求。 
  然而,在她签订合同之前,她把合同拿去征求一位律师的意见。这位律师建议在措辞上作几处小小的改动。她回到电视台告诉他们此事时,他们大吃一惊,又一次暴跳如雷。 
  她的上司们直言不讳地说,他们认为她的行为太自私,不道德。 
  即使这时,芭芭拉也不让步。最终,根据双方都能接受的意见,对合同的措辞进行了修改。 
  最近,芭芭拉与同一家电视台又签订了一项为期三年的合同,这一回容易多了。正如她说的那样:“如今,他们知道我是什么样一个人,我说到做到。跟我在一块儿工作的很多人对我说,我应该要求比我真正想要的更多,然后再让步,这样能使主管们有胜利感。可是,我不以为然。我要求他们给我提供必要的条件,而其它锦上添花的条件我不会奢求。” 
  这个故事的意义不在于芭芭拉的谈判手法。没有什么条条框框左右你应该要求得到比你想要得到的更多的东西,或者仅仅要求获得那些没有你就不能生活的东西。 
  更重要的是,应该注意和分析使芭芭拉如此坚强的精神。她被迫每日顶住电视台领导以威胁、淫威和侮辱的形式进行的恫吓。与此同时,她又不得不以一个妙趣横生的记者的职业风度,兴致勃勃地面对摄影机镜头每夜播送新闻。她从不让谈判中滋生的那种情绪影响自己的工作。芭芭拉具有一种强烈的自我价值观。她运用厚保护自己免受淫威的伤害,让自己为了获得应该获得的东西而战。她利用黑使自己意志坚强,坚持信念。     
  辨别好坏的目光   
  狗眼看人低。 
  ——中国格言 
  在旧社会的中国,一般人养狗不是供家人玩赏,而是用来看家,防御外人破门而入的。一条不咬人的狗对一位中国主人来说毫无用处。可是,中国的狗没有专门训练它成为看家狗。 
  它应该袭击谁,应该让谁进屋,全凭它的本能来定。 
  一条狗让一个强盗进入它的主人的屋子,或者咬了一位不应该咬的重要的来访者,它就会遭到不幸。狗很快地学会按照几条简单的规则,区分谁是受欢迎的来访者,谁是不受欢迎的来访者。 
  1.攻击任何一位企图进屋的衣衫褴褛或者蓬头垢面的陌生人。他不是叫花子就是小偷。 
  2.攻击任何一位看来情绪低落、鬼鬼祟祟、或者缺乏信心的陌生人。咬他不会带来任何麻烦。 
  这是向主人显示,你要提高警惕的简便的方法。 
  3.如果一位陌生人既衣衫褴褛,又垂头丧气,毫不犹豫地扑上去。这是一次垂手可得的胜利,而且不带丝毫风险。 
  4.别攻击衣冠楚楚或者穿着考究的陌生者。他极可能是一位受欢迎的来访者,咬他可能惹得主人揍它。 
  5.甭袭击情绪高昂、信心十足的陌生人,他兴许会亲自动手揍你一顿。 
  6.倘若一位陌生人衣冠楚楚、穿着考究、情绪高昂、信心十足,摇着你的尾巴,向他迎上去。 
  这些简单的区分好歹的规则,在世界上的商人中间,在政治领导人中间,以及中国的狗中间司空见惯。在确定他们应该拍谁的马屁和应该攻击谁当中,他们统统倾向于在有钱有势者面前卑躬屈节、奴颜婢膝,而对又穷又弱者则凶相毕露,毫不留情。 
  不光是政治领导人和狗照此行事,有时候坐在董事会会议上聆听他们讨论如何吞取其他公司,他们总是把目光放在实力较弱的公司上。 
  同样,留心观察小学生在操场游玩时,你会发现较大的孩子常常瞅准较小的孩子捉弄他们。没人教他们,孩子们直觉上也懂得运用这一原则,因为这是一种天生的自然的本能。     
  猎人的本能   
  上面描写的行为是放之四海而皆准的真理。那些天生狡诈、残忍的人们,总是占那些心底善良、信任他人的人便宜。 
  在动物王国,狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中,挑选出生病的或者垂头丧气的那只作为腹中餐。我们人类也将自己的内心状态披露给别人。 
  一旦别人觉察出我们的胆怯和怯懦,我们旋即便会成为他们攻击的目标。这种猎手的本能完全出于直觉。 
  我的一位朋友跟他的合伙人携手搞一个项目达八个月。 
  他花费了自己的全部储蓄和时间,成功地完成了他所负责的那一部分研究和发展计划之后,谁知那位负责市场开发的合伙人竟然私下觅得另一位合伙人,此人能够提供额外的资金,于是他毫不留情地把我的朋友凯文排挤出该项目。由于凯文把自己的钱全部花在了研究和发展上,如今连雇一位律师起诉那位原定合伙人的钱都没有。 
  凯文是这样一个人,他觉得人人都是最好的人。只在他身边呆一会儿,你就会知道他是个“好”人。其实,他心底太善良了。因为他盲目而又坚定不移地信赖别人,他将自己置于被他的合伙人捉弄的境地。没有一纸书面协议,他便开始埋头工作,把完成了的产品拱手交给自己假定的合伙人。 
  凯文不是世界上惟一一个傻瓜。几乎人人在一生中都有那么一次相信原以为值得信赖的人,结果发现他们并不可信。 
  经过这一过程,我们认识到,做一位斗士,为自己合法的应该得到的东西熟练地奋战,是很必要的。     
  当心咬人的狗   
  古时日本有一位赫赫有名的禅宗大师曾经说过:“天地万物皆是上天赐予的爱。出于那种爱,宇宙开始存在,上天不是利用别的物质而是用他自己创造了这个宇宙。” 
  有一回,他训道之后,一位信徒深受他的话语所鼓舞,内心充满了爱。当他穿过一座村庄向自己的家走去途中,一条凶恶的野狗拦住了他的去路,露出了所有牙齿,开始狂吠。 
  这位信徒心想:“我的师傅刚刚教导我,这个宇宙的万事万物都是上天出于爱心创造的。既然上天利用自己的生命创造了这个世界,我应该热爱和尊重所有生灵。”他一面冲着狗微笑,心中充满了爱,一面从狗的身边径直走过去。可是,他刚靠近狗,狗便咬了他一口。 
  翌日,他来到师傅家,告诉他所发生的一切。那位师傅回答道:“也许你晓得上天是用他的形象造就了你,这个宇宙的实质是爱。不过,没人将这些告诉那只狗。” 
  犹如那位年轻的信徒似的,我们很想做好事,将每个人看作顶好的人。然而,我们对特定环境的判断常常被无知引入某种程度的歧途,因而诱使我们采取不恰当的反应。那位年轻的教徒理应避开那条野狗,或者吓唬它,把它撵跑。谁从狗的前面走过狗就咬谁。这只野狗就象扒手一样,看不出从它身边路过的人的内心状态。正如我前面说过的那样,当一个扒手看见一位圣人,他的目光盯住的不是圣人,而是他的口袋。     
  抓紧重要和不重要的优势   
  许多美国人告诉我,他们觉得东方人是精明的讨价还价者。 
  不管在国际谈判桌上还是在汽车交易商的推销办公室里,亚洲人都是这样。大多数东方人从很小的年纪就无意识地受到这样的训练,即奋力争取优势地位是很重要的。当他们花一分钱,便指望得到更多的回报。 
  依我观察,那些在小事中维护自己利益的人,同样在重要的事情中也捍卫自己的利益。 
  这并不意味着他们小肚鸡肠,心胸狭窄,对每一分都斤斤计较。反而,他们能慷既地施予他人财产。然而,问题的关键在于,他们“随心所欲”,而不是不情愿地受他人控制。 
  我的朋友J·J是台湾一位有钱的女士。 
  她最近来美国期间,为在美国念高中的17岁的儿子购买一辆崭新的沃尔沃牌轿车。她给城里每一位汽车商打电话,最后从给她最好折扣的汽车商手中购买了那辆轿车。这不是说她非得节省那笔钱不可,而这是她的个人处事方式问题。我陪她去取那辆新车的时候,那位干了十五年汽车买卖、久经风霜的推销商对我说,卖车给穷人比卖车给富人要容易得多。 
  在买车和讨价还价的全过程中,她让自己的儿子一次不拉地参与其间。 
  她告诉我说:“他必须从小就学习努力争取最佳交易的重要性。” 
  乔治的一生中有一种一如既往、毫不更改的习惯,即他总是上当受骗。尽管他是一位多年的企业家,可是过去他也是一位多年的失败者。有一回,他给我讲述了一个十分有趣的故事。他6岁的时候,在自家门前摆了一个小摊,卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋,在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一美分,而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了三美分。他很快就将鸡蛋和蔬菜卖个尽光,赔了本钱。 
  他那十分溺爱他的母亲觉得这很好玩。 
  她从未向他提说过做生意的目的是赚取利润。 
  多年以后,他做亏本
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