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豺狼的智慧-第23章

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这似乎是个心理问题。因为没钱的人容易产生抗拒心理,他们内心常在交战:“我只能买这种便宜货吗?”自怜便油然而生,更因顾虑到别人的眼光,而忐忑不安。所以当他们面对一件商品时,往往考虑虚荣比考虑价格的时候多,没钱的自卑感像魔一样缠得他们犹豫不决,最终屈服于虚荣,勉强买下自己能力所不能及的东西。于是,社会中有了一种怪现象,越穷的人,越不喜欢廉价品。

仔细想想,穷人的虚荣心总比富人强,他们因为乱花钱而永远无法存钱,富人则相反。

有位身兼数家大公司的董事长,他从来不在乎别人对他的称呼一一小气财神。他和朋友去餐馆吃饭时,大都随便点一些菜,并不讲究非叫一级的好菜,以显示自己的财富。有些人则不行,本来没有别人有钱,却怎么也不敢潇洒地点那三级菜,担心招来轻蔑的眼光。

如果你再留心看那些旅游观光的外国客人,他们的穿着打扮,都是很随便和俭朴的,有的真是近于邋遢,事实上,这些人中不乏富豪之人。

年轻人往往是最爱虚荣的,一个刚赚了一点钱的小伙子,却非要请女友吃高级餐馆,入高级舞厅。在国外,有些只租得起三平米小房间居住的年轻人,却非要倾其所有积蓄买一部汽车带着女友玩。试想,这样的年轻人又怎能不穷呢?越装阔越穷,越穷越装阔,形成了一个跳不出去的贫穷的恶性循环。

智慧109稳扎稳打,步步为营

喜欢一步登天的人是不适合做生意的。更确切地说,三百六十行,几乎没有一行适合这种人。因为人生来就不是可以一步登天的。

当然,一鸣惊人的事情是有的,比如像传奇故小所说的,某位电影明星,一炮而红。但是想想看,若不是本身天赋有一点演戏的天才,以及进入影坛之后努力学习,怎么可能一炮而红呢?

还有在棒球场上,连败数局,到最后突然来个全垒打,挽回颓势,转败为胜的情形也是有的。但是想想看,如果平时没有勤练打击,全垒打从哪里来?

做生意还是以稳扎稳打,步步为营为贵。不能得意忘形。所以古人说:“生意如牛涎。”意思是说做生意要像牛一样“垂涎三尺”,牛涎又细又长,拖了三尺都不断。因此做生意也是细水长流。只要生意不断就好,利润少没关系。比起一夕致富、一败涂地来,要安全得多了。

牛是一种行动迟缓、但是富有耐力的动物,在农业机械化以前,牛是农村不可缺少的劳力。有了牛,田园就不怕荒废,生活所需的五谷杂粮,就可以确保。在这一点上,可作为生意人的榜样。

在汽车还没有发明以前,马是最快的交通工具,也是最危险的交通工具,如果跑得太快的话就会弄得“人仰马翻”。可是,那时候出“马车祸”而死的还算不多。现在交通事业突飞猛进,汽车,火车,出了车祸自然是车毁人亡,至于飞机如果出了“机祸”,那更是粉身碎骨。

因此,景气好的时候,痛快自然是痛快,但是危险也是非常危险。在高速公路开车,以往数日车程的,如今朝发夕至,方便当然方便,可是一旦出了车祸,没有不车毁人亡的。

智慧的生意人不是在高速公路上飞奔时猛踩油门,而是适可而止,保持安全速度,留出安全距离,并且全副精神贯注于驾驶,随时作刹车的准备的人。

行意忘形是人的弱点,谁会在乘风破浪、突飞猛进的环境中还懂得“随时作刹车准备”呢?因此,击败对手的最佳方法是给人创造一个“一帆风顺”的感觉。使他先突飞猛进,后人仰马翻。

第六章   豺狼用权智慧

谁是真正的丛林之王?

狮子?太凶残,不得人心。

老虎?太仁义,经不住欺诈。

大象?太憨厚,只能任人类驱使。

豺狼家族避免了它们的种种缺陷,

目光敏锐,勇猛顽强,善用计谋,

有江湖霸主之实,绝非浪得虚名。

——豺狼如是说

智慧110轧死花草才会有路

地上本来没有路。只因走的人多了才成为路。那第一个开始走的人就成了英雄。成王成侯成将相,不要以为他走得轻松容易,要知道他迈步之时,那儿也有鲜花也有绿草,旁边还竖着一块牌子:“爱护花草,严禁踩踏”。如果他真的就不走了,那他也就终生只是个平凡庸常之辈了。要走出一条路,必须不怕轧死花草。听起来这句话深具厚黑意味,但这是千真万确的真理,后面也许还应该再缀上一句:哪怕亏负与事无关的人,也要达到自己的目的。

纵观历史,懂得个中深意的当然又要数曹操,蒋介石、朱元璋这两位不同时代枭雄也同样不落后。至于其他人,不过做事做得首尾圆合,不露破绽,似乎是倒过来了,“宁可亏己,决不亏人”罢了。

人在社会之中,多数时候遇到的是难题,人们也是为了解决难题而活着,这众多的难题之中,一定与自己以外的许多人相_关。有这样一些人,他们为了达到自己的一个小目的,有时连对方的死活都不顾,这些人,虽然为正人君子所不齿,但往往能在弱肉强食的社会中获得成功。

而世间的事往往如此,刽子手手中沾满无数无辜者的鲜血,杀人不过头点地,却站在高台上仰天大笑。受着良心束缚的人,虽则口念吃亏是福的经诀,却丝毫摆脱不了不断吃亏的命运,只能在阴暗的角落里低声悲泣命运不公。当他若要放声号哭,说不定又有什么灾祸来临,因为,他或许又是搅扰了刽子手们的安宁。

也有以牙还牙,以血还血的人,他便使得人人都畏惧了。

武则天身沦尼姑,可曾有人同情?当她抓住高宗把柄,以他的名誉交换皇后之位时,何曾有人敢于牺牲自己贸然相犯。

人类历史上的一切奸雄人物都信奉这样一种“歪理”:要不被人吃,就得面不改色心不跳地去吃人。吃有辜的人,也就免不了要吃无辜的人。吃不了别人的人,就可能被别人吃掉。怜惜无辜的人,也无法杀伐有辜的人。顾及别人一切的人,或不敢为自己的目的不顾一切的人,最后只有等着由别人来宰杀、屠戮。

做人过于心慈手软,就会失去很多成功的机会。

智慧111成大事者不谋于众

成大事者不谋于众,这是谋事的另一种情况。这一原则通俗地说,谋求特别重大的事情,不必与人商量。因为谋求非常重大事情的人,自己必定有非同一般的眼光、心胸与气度,自己看准了,去做就是了,如果去和别人商量,反倒麻烦。

首先,如果别人见识低下,心胸狭小,气度平凡,必定不理解你的想法。七嘴八舌,会动摇你的意志,也会破坏你的信心和情绪。

第二是人多心杂,也会出现走漏风声、葬送机会的坏事。

秦孝公的商鞅变法就是这样的情景。

当时秦孝公支持商鞅改革,秦国的大臣都不太欢迎。商鞅就对孝公讲一番道理:“对于一般人,事情开始的谋划,和他们谈不拢,只能成功之后和他们共同享乐。讲究崇高道德的人。不附和于俗人,建立大功大业的人,不必和普通人商议。能使国家强盛,1日的章法便可换一换。”

当时有个叫甘龙的大臣立即反对,他说:“一点也不对,

旧法度官吏熟悉,民众习惯。大家在一起正好相安无事。”

商鞅回答说:“平庸的人安于现状,平常的读{1人局限于自己的见闻,这两种人只能守着现在的摊子,实在不值得和他们谈现实和他们知识之外的事。有智慧的人可以为国家制订新的法规,平庸的人只能看守现存的局面;贤明的人能更改制度,无能的人就只能拘泥于现状。”

商鞅这一套见解可能太狂了点,但确实是既深刻又合实际,说出了成大事者不谋于众的道理。正因为商鞅的见解既有道理,又合实际,所以他在秦国变法成功了。

一般来说,胸怀大志的人由于人生目的和知识见解与普通人有很大距离,有些事他不和普通人商量,应当说是正常的。正因为这样,社会才会进步。秦末农民起义领袖陈胜。在起义前当长工时说:“伙计们,将来谁富贵了,可不要忘了老朋友啊!”陈胜说的是实话,表明他不甘做奴隶,要做一番大事业!

长工伙伴讥笑他,他叹道:“唉!小燕雀那里晓得鸿鹄远走高飞的志向呢!”

陈胜这里表现的就是一种成大事者不谋于众的情绪,因为他和他的长工伙伴在这一点上谈不到一起,只有自得其是。

成大事者不谋于人,对于当事人虽然不与人商议,在他本人却必是深思熟虑的。另外,他必须确实具有成大粤的才干和能力,他胸中之谋还必须合乎事物发展的道理。如果仅仅是自以为了不起,不知天高地厚,那只有搬起石头砸自己的脚。还有,即使愿望是好的,行为有人支持,但计划不切实际,虽然雄心勃勃,也须放弃幻想。

智慧112火眼金睛,透视人心

人们每一项活动,无论其规模之大小,总是带有某种目的性。摒除目的性,就没有人类活动可言。由于人们活动类型多种多样,千姿百态,其目的性往往也是以多种形态表现的。

隐藏自己的目的,洞悉他人真正的目的,是有些人们惯用的思想方式。通常行为目的可分为长远目的和短期目的,表面目的和实质目的,意识目的和潜意识目的。

长远目的,也称长久目的,一个人,一个团体或一个国家,为了要达到某个预定的目标,惯常使用不轻易改变的策略进行活动。

短期目的也称一次数次的行为目的。如某人贿赂官吏求办某事,这其中表面目的是讨好官吏,满足其人比人高的心理,实质目的则借用权力假公济私。

再说,人际交往中,还有意识目的和潜意识目的,为了散心或从朋友那里获得知识或闲聊的满足,在大街上同不相识的漂亮异性搭讪,获得某种心理的愉悦,叫无意识目的或潜意识目的。

人,一举手、一投足定有其目的。政治生活中,可从无意识讲话分析其意识,可从无意识行为分析其潜在思想。凡事必有其人,凡人必有其目的,人在世间没有无目的的行为,没有无行为的目的。透视人们的行为目.的,可帮助你完满地处人处世处事,顺利地行进在人生道路上,透视方法如下:

1.不要忘了原则:无目的则无其行为;语言中可带出目的。

2.分析人前人后,分析事因背景,分析事前事后,分析利益所在,终会得出“他”为了什么?

3.巧言以探微,巧行以知著,略施小计以便验证。如酒醉后的真话、愤怒时的狂语等等。

由表及里、去伪存真,乃是透视人心的不二法门,伪装必须剥去,隐藏的东西方可直露。

智慧113辨人本性,知人善任

知人善任这是一般对当领导、当上级的人的要求,普通人需要别人对自己的信任,所以必须对别人善待。善待同样需要知人,否则,本指望拍拍马屁,求得一个提拔的机会奇書∧網,结果不识时务,拍马拍到蹄子上,马一撂蹶子,把自己踢个鼻青脸肿,那就亏大了。

见面之初人大多以“印象识人”。有言辞枉曲,言过其实,言行不一等情形,也有激愤、怨恨之言。辨人本性,须先听其言、辨其音,察其色貌举止。

言辞枉曲者,工于心计;

言过其实者,执行任务不利,如马谡之流;

言行不一者不可用作亲信;

言中流露犟气,不可作圈内人;

言中有怨恨之意,多是怀才不遇之奇人;

发言洪亮,其志必然宏大;

音低沉而缓慢,此人心中怀有城府;

音低微或断裂,属谨慎过度,自卑有余;

以眼斜视于人,其人心术多是不正;

嘴角带硬撇屏气之纹。其人多是心狠手辣;

颧骨方正,其人必毅力超群,能咬牙行粤;

与人微笑,内中不笑,且言辞反复者,大多薄于友情,

待人处事不择手段;

如有人欲言又止,其人必然重重心事;

如有人似言非言.此人心有权欲之气。说话模棱两可者,做事留有余地;

轻诺者多是寡信人,吹牛者多是空腹人。语言之间将别人放到你死我活者,多是我活你死之人。

观人还须并观其眼神,眼中混浊者,此人可能为不义之财奔忙;

眼中有神若办事利落,眼中无神,形体萎缩者可能负有巨债,或已劳累不堪。

眼珠转动不已,其心中多有鬼胎。眼睛眨眨不已,其人心怀巧计。

眼珠朝上认,不是奸诈者必是傲慢者。

一个人所说的,有一部分是他想的,有时全是他所想的,有时全是他所“说”的,要“翻译”成真话才能听。

一个人的所说符合其行,其人可用,要用也得一次次地用。

行事果断,说话利落,可让他执行任务;老谋深算,精于策划,可让他身处帷幄,替我谋划;善丁外
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