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[管理]做单-第16章

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    狗屁信用、狗屁做人,都是假的,都在往自己脸上贴金,笨蛋才会相信这些。希特勒对英国人民讲信用?还是罗斯福对日本天皇讲做人?   
    控制,控制,唯有控制才能解决问题,失控一切都白谈。   
    要想办法控制这个团队的目标向自己的转变,把湖南转换成所有人的人民币。   
    我的钻戒、我的刀子,我的钻戒、我的刀子……   
    车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼,不由自言自语道:”这个老总一定很强势,这是我在全国见过最霸气的大楼,你们看看这个大门。”   
    他走过去,摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子,摇了摇头。   
    移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅――热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。   
    看样子他们是想把秀做足,这样上面调查的时候,这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着,一边观察其他人的表情。   
    雷越看上去很兴奋,好像感觉自己很有面子,毕竟是当官的人;   
    周成看上去并没什么反应,看样子对作秀兴趣不大;   
    诸葛和与徐艳芸在介绍着,说这是他和移通湖南做工作争取来的,徐艳芸听的也心不在焉……   
    移通的高总是个年过半百,一身和气的人,笑眯眯的把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。   
    谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风,顺着高总一个一个看了下去。   
    张猛还是一双瞪圆的眼睛,面无表情,只是偶尔跟着高总后面点头称是。   
    吴韵是个比较温柔而实干的女性,简洁的职业打扮,腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面,听的还是很仔细,时不时也在打量着MBI的几个老板。   
    设计院的人并没有来。   
    “感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所做的贡献,我们也一直希望能和你们多合作……”高富和雷越两个人说起了官场的套话,谢正倒是希望他能当场能把雷越骂出去,让他们体会到湖南的真正态度。   
    “嗯,这几年的确一直没有机会和贵公司合作。小张啊,你和雷总汇报一下,看看有什么问题,以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了张猛。   
    “MBI的服务态度不错,销售也跑的挺勤,没啥问题。我们的平台是普惠的,MBI的产品不兼容,以后上新项目会有合作机会。”张猛在这种场合也没有给MBI活路,高富听了也没说什么,依旧笑咪咪地和雷越等人打着官腔。   
    “会有机会的,嗯,对。我也听说了,MBI一直在和政府合作,为当地的信息化建设出了不少力……”   
    这次的会议基本没有任何建设性进展,高总一直在打着官腔,雷越也没有什么好办法。   
    刀子、控制、刀子、控制,谢正默念着自己的口诀,忽然灵光一现。   
    他把身体后倾,躲过同行人的目光,双眼直视着张猛,目露凶意,并微微晃动身体吸引他的注意。张猛很快就注意到谢正的小动作,奇怪地瞪他一眼,也没法当场发作,只好装没有看见,。   
    ——   
正文 控制才能解决问题(3)   
    很快,客套话讲完了,雷越提到几个湖南当地的领导,高总完全不感冒,话题也进行不下去。高总看了看大家,客客气气的下了逐客令。   
    “我看今天就这样,希望能有机会和你们MBI多学习学习,毕竟是世界第一么。以后你们有什么事就多找小张,他负责我们的IT建设,干的非常好。”高总送开了雷越的手,自己率先向门口走去。   
    谢正一看时机成熟,忙上前一步,客客气气地对张猛说:”张总,您看明天下午徐总我们一起去拜访拜访你,行么?”   
    一瞬间,所有人的动作都放缓了,耳朵都竖了起来,等着张猛的回答。   
    “没空。”张猛一口怒吼,回答了刚才还在怒视自己的谢正。   
    这一下,时空凝固了。   
    走在前面的高富和雷越都明显的听到这声回答,可是各自的表情和动作都没有变化,继续和气的看着对方;   
    徐艳芸与诸葛和也对这个直接的回答,感到意外,拿眼角瞄着走在前面的高总;   
    周成被这声音吓了一跳,来来回回看了几遍,最后还是客气地面向高总;   
    随着这声巨吼,谢正的心脏几乎跳出来,但也努力凝固着自己微笑的表情,去看张猛。   
    张猛蓦然地感觉到自己的失态,但想了想,还是头也不回的率先离开会客厅。   
    高总听到张猛离开的脚步,脸上依然维持着的笑容:”雷总,你们慢走,希望有机会合作。”   
    “谢谢,谢谢。希望有机会再来。”雷越也奉献着自己的微笑。   
    诸葛和与徐艳芸看着谢正,三个人面面相觑了一下,也都和高总一一握手告别。   
    “唉呦,这个张总太强势,当着高总也不给面子。当年真是得罪不浅。”雷越上了车,就感叹道。   
    徐艳芸与诸葛和互相看了一眼,他们都感觉谢正的话似乎有点问题,可又说不上来,都坐在那里不出声。   
    “张猛这么强势反对MBI,这客户关系不太成啊。”周成借着这个机会回徐艳芸一个。   
    谢正默不做声的看着窗外,心里谢着张猛,他希望这回大家心里都彻底地把希望寄托在新天的身上,而不要再逼着自己和诸葛去搞客户。   
    “诸葛和,我们回公司吧,把新天的情况开个会,下午就去见冯总。”雷越在已经开动的车上,手用力地一摆,给这个车子重新指了一个方向。   
    谢正暗自稳定着刚才还在乱跳的心脏,感觉这辆车或许会向着他想要的方向启动了。   
    “新天最想要的是什么?你们两个说说看。”在会议室里一坐下,雷越就把问题甩出来。   
    诸葛和看了看谢正:”我先说吧。”   
    “新天在长沙IT圈绝对算是大公司,但是一直只做普惠的产品,和MBI没有合作。他们的客户就一个,就是移通湖南,主营业务是给他们做服务,包括了通信和通讯,这些年做的非常好,是被客户认可的。普惠当初进湖南据说也是他们老总冯治国帮的忙。”   
    “经过前期的沟通,发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了,因为普惠和客户的关系也建立起来。所以上次和新天见面谈了两点,一个是利润,一个是想要进入外省的电信市场。大家也知道,在当地,他做移通就不可能做联动。小谢你说呢?”诸葛和简单的汇报了和新天的沟通情况。   
    “我没什么好补充的,冯总大概也就是想要这些东西,诸葛说的很清楚。对了,普惠好像对他们的培训不够,所以冯总对这方面很感兴趣。不过现在这种形式,他能给机会和我们谈,说明他对湖南是有想法的,我与诸葛和是负责湖南的,他很清楚。”谢正简单的补了几句   
    “徐艳芸,你那边呢。”雷越看了看徐艳芸。   
    “没什么。MBI和他们一直没什么合作历史,如果需要我们可以调渠道的人来。”徐艳芸平淡的回复一句,球踢给渠道部。   
    “周成,你觉得呢?”   
    “成,我没什么问题。但20%的利润,有点高,需要想办法。其他省的电信服务这个我们就帮不上忙了,得您去找国顺昌去了。”周成的口对利润略微松了松,张猛的表现也让他吃惊不小。   
    “好吧,下午一起去看看去。”雷越给会议下了个结论。   
    ——   
正文 矛盾期的合作(1)   
    冯总亲自在公司门口迎接一行人的到来,看样子他并不忌讳和MBI的谈判对其和普惠关系的影响,或者他就是作秀给普惠看?MBI的几个人对视一下,各自心照不宣。【要找最新章节?就上】   
    谢正在迈进会议室的瞬间,目光不由自主的呆住了,手扶着门框才维持住平衡,只见会场中一美女媚光流转、莺声呖呖,举手投足间的万种风情,散发着浓郁的香艳气息。直到诸葛和在后面推他一把,这才意识到这可是个重要场合,必须控制住,自己便把目光使劲移向了别处。   
    “雷总,非常荣幸MBI的领导到我们新天考察。”冯总很热情的和几个人逐一握手,并向他们简单的介绍了自己的几员干将。   
    “这个美女是我们公司的市场部经理――师媚,专门负责和厂商的合作。”冯治国手一指,谢正忙借势贪婪地观察起来。   
    首先她眼带桃花、眉目传情;身材丰润、前凸后翘;而且面部微微浮肿,肯定是泡了很多夜店所致。【要找最新章节?就上】稍许低胸,却故露乳沟;浑身肌肉感不强,却有一个翘的不能再翘的臀部,说明性生活丰富;难得的就是办事情非常职业,和大家打了几个招呼显得非常老练。   
    这样感觉的女孩子夜场很多,但是能在IT行业自己身边见到,谢正还是吃了一惊,能不能吃到,还是得先过过招。   
    “师父的师,妩媚的媚,也希望能作为MBI各位老总的师妹,大家多帮忙。”师媚熟练的和大家打着招呼,介绍自己,并和在场的各位一一换着名片。   
    谢正看着师媚双手捧着名片,一边缓缓的递过来,一边嘴上还客气到:”谢总,多帮忙了。”,便用自己的四指去接,故意伸的有点长,想借着接名片的机会可以轻轻勾到她的手指。他还借机扭头和其他人说话,以掩饰自己的故意。   
    在名片递到谢正手里的一瞬间,他感觉自己的指甲仿佛已经碰到了师媚手指上的一点点肌肤,可是马上就没有了,只是空空的接到了名片。他不由一惊,回头用正眼看了一下师媚。   
    师媚也正在因为谢正手上的小动作,抬头在看他,两目交汇的一瞬间,彼此都不由心领神会的一笑,知道对方都是故意。   
    谢正知道她是感觉到了自己手上的小动作,所以快速的把手指缩回半截,看样子真是久经沙场,这场仗难打了,不过有的是时间,湖南的单子且打着呢。   
    谢正在坐回原位的时候,不由得暗自佩服老祖宗的话,男女搭配、干活不累。这下他不怪湖南的单子难打了,越难越好,这样可以多泡泡长沙。既有有叶莺这样高挑漂亮的女孩开心相伴,也有师媚这样的泡男高手斗智斗勇,长沙的单子拖的越久越好。坐在椅子里的谢正越想越美,不由的轻轻的晃起了椅子。   
    “兄弟,你乐什么呢?”诸葛和注意到了谢正的变化,小声问道。   
    “我乐了么?”这么一提醒,谢正才意识到了自己表情上的失态,赶忙把面部肌肉回到自己的控制。   
    “看到漂亮妞了吧,你搞不定的。一看她就特难搞,你不行,不是对手。”诸葛和掩嘴和谢正说道。   
    “靠,这你都看出来了。”谢正装作谈正事一样,摇摇头,又用眼睛的余光瞟了一下对面的师媚。她也正在用眼睛的余光看他,通过她上上下下的眼神,谢正的第六感告诉他,她正在瞄他的鼻子,职业,谢正暗自想到。他也立刻还以颜色的用眼睛瞄她的嘴唇。   
    师媚注意到谢正的动作,妩媚地一笑,把眼光移开来。   
    既然彼此都是对方的猎物,现在比的就是耐心,谁先投降就算输。能在这里碰上个高手,谢正真是没想到,他知道这场斗智斗勇已经开始了。在剩下的时间里,他只和新天其他的人聊了聊天,半点也没有理会师媚,她也一样。   
    越是这样,谢正越知道自己碰上了对手。   
    ——   
正文 矛盾期的合作(2)   
    “冯总,看到您手下这个个精明强干的猛将,也真是替您开心。”雷越和冯治国一言一语的谈论起来。   
    宾主言谈甚欢,彼此都肯定了双方未来会在电信市场的合作,也都很有默契的没有提及眼前的项目。这么多人在场,谢正看出来这肯定没啥好谈的,人太多,   
    “雷总,我们公司市场部经理师媚负责和厂商对口,培训和合作事情找她,销售副总张凯来负责销售的事情,诸葛和与小谢你们可以多找他。这样,让他们在这里熟悉一下,雷总、徐总和周总请到我的房间里坐坐。”冯治国把几个老总拉到他的房间里,看样子是要谈点正事,让手下来对付诸葛和与谢正。   
    几个人看到老板们都走了,知道合作的关键要等他们谈的结果,也没什么兴趣聊重点,就互相说着闲话。   
    谢正没有急于在这个场合和师媚过招,只是和张凯沟通着新天的内部情况。   
    过了一个多小时,冯治国才和MBI的几位老总从办公室里出来,看上去谈的很开心,出门的时候又拍肩膀又握手的,这样谢正心
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