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[管理]做单-第27章

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    “打交道,然后呢?你喜欢什么样的生活?”谢正问道。俞可可性格很开朗,喜欢和人打交道,这个很明显就看出来了。   
    “我渴望稳定的家庭生活,我希望能有个自己的家,和我的白马王子一起生活,一起周游世界。”俞可可傲气地把下巴扭了过去,意思谢正并不是那个白马王子。   
    “当主持人不更容易碰到白马王子?”谢正听了呵呵直笑。   
    “我喜欢有头脑能赚钱还会生活的人,越优秀越好。”俞可可挑衅地看着谢正。   
    “那你可能来错地方了,做销售的钱多少我不知道,生活着的人可真没几个。”谢正笑了笑,感觉俞可可的韩剧看多了。   
    “我也感觉到了,不过人生就应该WORKHARD,PLAYHARD……”正说的眉飞色舞,俞可可的电话响了起来。   
    ——   
正文 人生是短跑?长跑?   
    “快,老板电话我了,我们赶快回公司吧。【要找最新章节?就上】”俞可可看着自己的电话,拎起了包,拉着谢正就离开的饭店。   
    “什么事,这么急?”谢正也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。   
    “忘了告诉你,Lucy最近见了一批中国的客户,结论是,大陆的销售根本不知道自己的软件是干嘛的,就知道做关系,既陷入了价格战,也丢失了大量客户。所以今天要开全国会议,加强销售的技术培训工作。你觉得呢?”俞可可拉着谢正快速的向公司走去。   
    “典型的老美作风。思路没错,但是在中国玩这套,就会死菜菜,这是我的结论。”谢正想都没想,就把答案拽给了俞可可。   
    “什么意思?”俞可可一边快走,一边问谢正。   
    “的确现在很多销售不懂产品,迫使客户也把重心放在了关系上,这说明中国的市场还不成熟。但这个肯定不是最迫切的重点,这是个长期的问题,大陆的文化和美国完全不同……”   
    “她也认为是长期问题,所以现在就要入手。”   
    “哦,是么?那她对中国的市场还不了解,短期肯定不是这个。MBI的数据软件在很多行业的市场份额是零,都输给了文骨甲,销售会点技术马上就能解决了?”   
    “那也不能不管长期啊?”俞可可对此结论很不以为然。   
    “人生是短跑还是长跑?”   
    “嗯?”   
    “人生就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题,今年你们真的有点悬。”   
    “亲爱的,晚上和我一起去清华吧。ISU的老大去清华做演讲,我回去帮个忙。”   
    “谁啊。”   
    “政府部门的老大李清。”   
    “我听说他病了啊。”   
    “对,早都定了是他去,怎么办呢?”   
    晚上谢正和俞可可来到清华,听到了李清的演讲。当时留给他印象最深的一个问题是:”您在MBI,觉得个人在哪方面最失败,做的最不好?”   
    谢正在心中默默的念出了和台上人一样的答案――家庭。   
    “我觉得这么多年来,因为忙于工作,我在家庭方面最失败……”   
    他讲这句话的真诚感觉,让谢正也感觉到眼眶的湿润,没有时间和家人在一起,是所有MBI高管的通病,每个人每年每次都在讲同样的话题,可是状况从来没有改变过。   
    一旁的俞可可倒是没有那么深的感慨,只是小声地嘟囔着:”还不就是为了赚钱,不会享受人生赚那么钱干嘛?”   
    谢正也不禁想起了中午和俞可可在一起时,突然迷茫的那种感觉。就算和家人在一起了,不会体验生活的味道又能怎样呢?   
    他不知道李清有没有这个问题,后来也无从问起,因为就在不久后的一段时间,李清因为病重而英年早逝,永远离开身边最爱的人,结束了他的人生长跑。   
    “这是我在华尔街混了几十年学到,商场要想胜就是比谁更狠,It’smybusiness;plsgetout。”电视剧《奋斗》里,董事长在教育着儿子。   
    谢正看到了,不禁哈哈大笑,这些编剧根本没有经历过真正的商战,情节不符合逻辑,台词更是让专业人士笑掉大牙。   
    竞争到了最顶尖的时候,拼的到底是什么?   
    智商?大家都一样,谁敢说比谁高多少?   
    情商?大家也一样,这社会谁比谁傻?   
    比狠?你狠,我更狠。   
    华尔街也好,MBI也好,这些从顶尖大学毕业再经过千挑万选人才,相互间再经过几十年生死PK,谁比谁差?没有。   
    “你说比的是什么?”高飞和谢正两个人站在自由女神的脚下。   
    对岸曼哈顿繁华的灯火中,两栋摩天大厦比肩而立,直耸入云,那是纽约的象征――世贸大厦。   
    “秦始皇死的时候,最想要的是什么?”   
    “长生不老药。”高飞明白了谢正的答案。   
    “为什么每年马拉松比赛,我们的周总裁都坚持第一个跑完全程。体力至胜,既要跑的最快、还要跑的最长。这才是答案”谢正忽然意识到了什么,在垃圾桶上狠狠地按灭了烟头,和高飞两个人离开了自由女神像。   
    任凭谢正脑袋插上想像的翅膀,也没有想到第二天,对面那两栋大厦就在这个世界上消失了,没有比被它们身影挡住的帝王大厦,活的更长久。   
    ——   
正文 你不仁、我不义(1)   
    移通湖南最终公布了结果――项目取消、招标停止,最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。'阅读文字版,请上爬書網'   
    中国的电信市场上演着一出又一出波澜壮阔的的商业悲喜剧,稍微慢一点脚步,就会被这个飞速变化的市场甩的无影无踪。这个通、那个通以各种理由合来并去,昔日的竞争对手不情愿的变成上下级领导,苦心搭建的平台马上要为对手所用。   
    不深蕴其中,难以体会这里的游戏规则。   
    大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化,谢正也跑来跑去,参加各种讨论,他的问题只有一个――这些###是不花钱了,还是会花的更多。   
    “***,都不知道明天谁是自己的老板了,还会不会花钱?能花多少花多少!”这是谢正得到的最终答案。   
    他放心了,移通湖南的项目不会没有,只会更大,大平台方案对客户是最佳选择,因为花钱最多。   
    “湖南那边怎么样了?”谢正去不了那边,只能在电话里与诸葛和一起谋划谋划。   
    “这次电信重组的方案一出,客户那边就开始考虑上大平台了,原则上越大越好。【要找最新章节?就上】”   
    “我也听说了,全国的###都在疯狂的想把钱花掉,上系统。这样等到合并的时候,自己手里谈判的筹码就大了。”   
    “对,感觉湖南这面也是这个意思,听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组的以前,他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要,大平台的设计,地方能力不足,需要设计院。”诸葛和终于给了个好消息   
    “嗯,那阮文更重要了,这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠,我们就惨了。”谢正暗自庆幸,毕竟阮文还是在客户系统以外。   
    “普惠那边最近也一直在跑阮文,但是他对他们一般,最近对我的态度明显有变化。”   
    “为什么?”   
    “还不是以前,普惠强的时候,不理设计院,给他伤到了,有点个人感情因素。但是这个人不强势,肯定是个墙头草。对了,上次你说的那个教育界朋友有谱么?”   
    “怎么了?”   
    “你都不知道我多辛苦,我晚上开车送阮文回家的时候,看见他儿子。第二天,我一大早开车跟着他儿子去了他的学校,是我们长沙一中的学生,今年就要考高中。我问了他们班主任,阮文儿子的学习一般,进重点有点悬。我想问问你,你能找点北京中考的模拟试题么,给阮文送过去。湖南的他肯定有了,来套北京重点中学的肯定不一样,这种礼物没人会拒绝的。”   
    老销售就是不一样,难怪诸葛和在为华混的那么好,对于父母来说,的确没有人会拒绝这种礼物。   
    “我有个朋友就是北京四中的校长,模拟题肯定小意思,北京四中可是全国有名的。”谢正脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。   
    “四中的那更好了,你给找一套,快递给我,他们很快就中考了。”诸葛和听了也很开心。   
    “那个丁坚最近还胡搞么?”谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。   
    “他什么忙也帮不上,整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件,说移通湖南经过他的说服,准备要上大平台,这种模式对我们有利什么的。神经病,就这客户关系,上什么平台他能说服?好像移通他们家开的一样。”诸葛和提到丁坚气就不打一处来。   
    “我没收到啊。”谢正听了很奇怪。   
    “对,他没发给你。”诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。   
    “你把邮件先转发给我,我看看再说。”谢正听的一肚子火。   
    丁坚的邮件明显是邀功的目的,把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力,同时还很聪明的把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板,这些老板的职位都和人事安排相关。   
    丁坚在为自己当分公司GM,一点点铺路,没有管团队里成员的感受,根本没抄送给谢正和周成。   
    他犯了个错误,要利用这次机会。谢正看着这封邮件,脑海里迸出个答案。   
    “雷总,和你商量个事。”谢正首先想到了雷越。   
    雷越听了谢正的想法后,沉思了一下,严肃的说道:”小谢,首先我得和你说一下,虽然我和他是有过节的,相信很多人都知道。但是以我今天的位置,我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白,这很容易产生误解。”   
    谢正一听,暗自叫苦,是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。   
    ——   
正文 你不仁、我不义(2)   
    雷越突然脸色一变,哈哈大笑着搂住了谢正。【要找最新章节?就上】   
    “不过,我是不反对你去干这个,这也是我喜欢你的地方,或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧,我什么都没听见。”   
    谢正心底暗暗的在留冷汗,雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明,两利相权取其重;两害相权取其轻这句话人们天生就懂,对自己有利无害的事情谁都会去干的,何况雷越这个老江湖。   
    周成会不会跟着干,谢正想不清楚,单从丁坚邮件的表面来看,没能伤害到他。那,这个刀子还得让诸葛和来捅。   
    诸葛和听了谢正的建议后,马上深会其意,邮件噼里啪啦的就发了出来,第一发送人是周成和雷越,抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。   
    邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作,让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转,向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里,请速提供给丁坚,以方便他提供给客户。   
    雷越把这封邮件又转发给周成,请求他的帮忙,并抄送相关人等。   
    不一会儿,谢正的手机铃声就响了起来。   
    “政协,你来一下。”周成在电话那边,口气比较急躁。   
    “你看见这封邮件了么?”周成指着邮件问道。   
    “我还没看见呢,什么邮件。”谢正凑到电脑前,装模作样看了半天。'阅读文字版,请上爬書網'   
    “这个诸葛和在干吗呢?我电话问问他。”谢正当着周成的面,拨通了诸葛和的电话。   
    “啊,是么。你也没办法,被丁坚逼的。理解,理解。”   
    谢正挂了电话和周成解释道:”丁坚想邀功,把诸葛和逼到绝路上去了,把压力都推在他那里。他没有办法,只好发个邮件出来,解释一下。他说他想好了,我们把球踢回给丁坚就行,谁让他到处邀功呢。诸葛和想的还挺周到,不亏是学生会主席。”   
    周成看着邮件想了想,转到一边拨通了雷越的电话,聊了几句,回来和谢正说:”行,他不仁,别管我们不义了。这个邮件这么写。”   
    两个人凑在一起,研究了半天,起草好了邮件。周成看了看谢正:”这个邮件我发吧,你还要去湖南当地,别让丁坚为难你。”   
    “那肯定不行,我发吧,如果有什么问题,你还可以再出手。”谢正知道这时候不能犹豫,能
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