友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!阅读过程发现任何错误请告诉我们,谢谢!! 报告错误
九色书籍 返回本书目录 我的书架 我的书签 TXT全本下载 进入书吧 加入书签

[管理]做单-第29章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



    这样,谢正经常下班就泡在阳光俱乐部里,混到很晚才回家,很少和俞可可能见上面。   
    一个月,很快的时间。   
    “小谢,阳光的事怎么样了,搞定么?下周David就会过来。”周成找到了谢正。   
    “没事,随时都可以。”谢正很是自信自己在阳光俱乐部的关系,因为他已经熟到出入如入无人之境,那里几乎每个人都能认出这个突然天天泡在俱乐部他。   
    “那今天晚上,我有时间,叫几个人一起去看看?”周成看样子还是不放心,一定要先自己趟一下。   
    “没问题。要不叫上富贵,让他买单。。”   
    “嗯,好吧。”   
    这天晚上,周成叫上了Team的几个同事,跟着谢正直接来到了阳光俱乐部。   
    “谢总,您好,欢迎光临。”电梯门刚刚打开,门口的迎宾小姐已经认出了谢正,忙客气的打招呼。   
    “谢总,里面请。房间已经准备好了。”领位小姐也是熟门熟路的带着谢正直接进了他每天都去的包房。一路上几乎每个服务员,见了谢正都礼貌的低头打招呼:”谢总好。”   
    周成看着这一切,感觉很是满意:”可以啊,小谢,都认识你啊。”   
    “为了完成领导的任务,我入股了这家夜总会。”谢正一边开着玩笑,一边领大家进了包房。   
    “郝总,这是我的客户周总,今天晚上你可给招呼好了。”谢正眨着眼睛对郝美美说。   
    “是啊,是啊。一看就是大老板,放心一定好好招待,最高标准。这样,先送你们两瓶XO。”郝美美一边客气的和大家打着招呼,一边和谢正开玩笑。   
    “别胡说,这是我很重要的客户,不能随便开玩笑,XO这种农民酒谁喝啊,送点含金量高的。”谢正脸色一板。   
    “哟,谢总,我这不开玩笑呢么,赶快去给几位老总拿瓶黑方和十二年,再来个大果盘,不要钱。”郝美美转头命令着门口的小弟。小弟应声就走了。   
    “谢总,今天你们来晚了,我手下的模特都被叫走了。下次你早点来。”郝美美一挥手,果然谢正常见的几个模特都不在了。   
    接连换了几拨,质量一次比一次差,谢正感觉到周成脸色有点不好看。   
    “喂,郝总。你把其他妈咪的小姐叫过来,别净照顾自己生意。”谢正后悔自己没有提前打电话多定几个,只是约好了Annie。   
    “我哪指挥的了别的妈咪啊,稍等。”郝美美离开房间,忙着接别人的电话。   
    “政协,这的小姐质量一般啊。会英文的呢?”看样子周成是要把所有环节都Review一遍。   
    谢正一看郝美美忙在一旁接电话,没时间理自己,气的站起来:”靠,这郝美美,来了就不管我们。没事,我去找,我比她好使。”   
    夜总会的小姐都聚在一个房间里等待妈咪的安排,谢正直奔那里而去。一进门,上百个浓妆艳抹的小姐在里面叽叽喳喳的聊天,看上去一片波涛汹涌、肉山腿林。   
    “你,你,你,你。”谢正感觉到一阵眼花,自己也不习惯这个场面,努力找到了平常认识的几个模特,让她们和自己进了包房。   
    “当、当、当、当。”他戏剧性地推开房门,出现在大家面前,身后站着一排身材高挑的模特,露着明晃晃的大腿。   
    “鸡头,原来你丫是职业鸡头,在MBI兼职的。”几个人几乎异口同声的叫了出来。   
    会讲英文的小姐,也被谢正叫了过来,和周成打了招呼。周成惊讶的发现原来这些女孩子的英文超级流利,一点也不输于他。   
    “这都是二外毕业的,一外的都不要。你放心吧。”谢正看着周成惊讶的表情,知道他对现在的大学生真的了解太少了。   
    “嗯,安排的不错,你确认她们下周不会有什么特殊情况?”周成看了看几个叽叽喳喳的小姐。   
    “不知道,我没试过。反正她们都说没问题。”谢正淫笑着,周成也想的太多了。   
    富贵领着刘识也赶到了阳光俱乐部,一折的折扣让他也惊讶不已。   
    “政协,可以啊。我也就是二折,还有VIP卡呢,一直花不了。”富贵晃了晃手里的金卡。   
    “你不早说,给我就一天。”谢正气的鼻子都歪了。   
    “怎么了,什么事?你又没和我说过。”   
    “郝总,下周一,我们有个美国朋友要来,你把Annie和另外两个等都给我留好了,尤其这几个会说英文的,我先定了,肯定来。还有,你手下的小姐让她们周一都来,有红包发。”谢正把妈咪拉到一边,小声说到。   
    “有人不方便啊。”郝美美没听明白什么意思。   
    “你笨啊,没法和你说。”谢正转身和周成等人离开了包间。   
    ——   
正文 执迷着0。1   
    David和周成等人进入阳光俱乐部的时候,明显感觉到了他们和其他客人待遇的不同,这里所有人都对周成和谢正毕恭毕敬、点头哈腰,非常的热情。【要找最新章节?就上】   
    三个会说英文的小姐让他很是高兴,全部都留了下来,陪他开心。几个人看他专心的和美眉聊天,也就放了心,自顾自的聊了起来。   
    “Annie,你去告诉你的姐妹都进来给周总和那个老外敬酒,小费算房间里。”谢正一看自己一个月的辛苦没白费,放松了一下,心里想也得好好宰一下老外,找一下心理平衡,这点小费肯定毛毛雨了。   
    Annie的举动引起了郝美美的注意,上前一问,她马上明白了什么意思,凑到了谢正的身边。   
    “谢总,我错了。上次我太笨了,该抽耳光,也照顾照顾我的姐妹们吧。”郝美美凑到谢正身边,软磨硬泡到。   
    “说你###吧,一点不夸张。去吧,只允许你自己的人,还有我熟的,别太多了,否则来了我也不认。”   
    “谢谢,谢谢。”郝美美欢天喜地的去了。   
    其后的几个小时里,眼花缭乱的美女就一个接着一个的进来给周成和谢正打招呼,敬酒。   
    “谢总,好久不见了。一听说你来,我马上就下来了,来干一个。”   
    “你净胡来,今天的主角是那个老外和周总,怎么先和我干呢?”   
    “哦,Hello;weletoChina;weletoBeijing;MynameisLily。”   
    一个又一个的Lily纷纷代表着中国给David敬酒,很多生怕拿不到小费,还一遍又一遍的来,搂着David一串美式香吻,让他满心欢喜、淫花怒放。   
    “你丫搞得太过了吧,别让David以为中国的MBI都是黑社会呢?”周成看的直担心。   
    “他啊。”谢正看着David一脸沉醉的表情:”没事,一看也是老泡夜店的人,肯定啥场面都见过。”   
    一帮人酒天歌地之后,David拿出了自己的金卡,内行的交给了谢正,让他帮忙结帐。   
    “刷多少钱?”郝美美拿清单给谢正看了一眼。   
    “这还不够鬼子在美国吃顿高档次中餐的呢,不用一折了,三折。所有刚才来敬酒的都有小费,你看着刷。”   
    周成与David等人高高兴兴的和三个二外美女去吃夜宵,剩下的几个人也一哄而散回家睡觉去了。   
    回家的路上,谢正意识道这个事情终于结束了,可是自己感觉很郁闷,凭啥为了这个鬼子拼啊,又是每天都是喝到四、五点钟才到家,这是自己二、三年前的”泡”生活,泡坏了身体、泡坏了大脑、泡没了生活的感觉。   
    自从学习了James以后,不是已经发誓再也不这样过了么?肯定有更好的方法去解决这个问题,执着于这个方法,是自己做这个事情的唯一原因。   
    每个销售都会说人在江湖身不由己,没法不喝酒、没法不泡夜总会、没法不打麻将、没法不给回扣,根本就是自己喜欢。用自己的仅有的两只眼睛去理解这个社会,然后再给自己被迫做这些事情找个借口。   
    没有借口,一定有更好的方法。   
    原来还没有真正的超越自己,用自己的1换回了区区的0。1。想到这里,谢正更加郁闷,下了出租车,一个人走在北京夜色阑珊的马路上。   
    一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观。   
    每次遇到阶段性障碍的时候,谢正都给自己反复念金刚经里收尾的这句话,告诉自己不要执迷于自己已善用的方法,不要再做网管,要跳出来勇于否定过去成功的经验,站在更高的角度看问题,这样才能不断的超越自己。   
    做事情一定要四两拨千斤,付出最小,回报最大,找到那张满足所有人利益的”人民币”,否则就不做。   
    湖南的单子到底怎么办,客户都见不到,怎么让移通湖南变成所有人的”人民币”,这个项目的上帝之点又在哪里?   
    谢正逼着自己走在夜色漫漫的马路上,想努力的寻找到一个肯定的答案。在无意中,他发现这个城市的夜晚,充满着无数嘻嘻哈哈,享受着生活的人们。自己每天虽然忙忙碌碌,但是对生活的感觉却不知道丢到哪里去了,原来不是这个城市不可爱,是自己离这个城市越来越远。   
    他感觉自己开始想念俞可可身上那种叫做家的味道。   
    ——   
正文 谈判之神是怎样的炼成的(2)   
    挂了电话,周成和谢正一起研究起来。   
    价格报高了,肯定不行,客户这次是明摆着要压下来价格给上面看;   
    价格报低了,各个省MBI的销售部门也一定不满意,会引发内斗;   
    价格正常报,会得罪总部,因为在有些省报过低价格   
    ……   
    同样分析普惠,这次集采他们也很被动。   
    两个人分析来、分析去,权衡利弊关系,还是觉得报低价最稳妥,周成看了这个结果一脸的难色,谢正知道他今年承担着利润的压力,当然希望在赢单的情况下,多赚点利润。   
    “这个王芸生多重要?”谢正看着移通总部的组织结构图。   
    “不是很清楚,可是他当年在商工银行专门负责对付厂商,谈判很厉害,听说很多人都败在他手下。这次客户请他来,算是步高棋,外部的人办事情没那么多情面讲的,他又退休了,估计比在银行的时候手法还要狠。”   
    “怎么个狠法?”谢正还是不得要领。   
    “我咨询了一些人,他的招数很多,没有什么规律,大家都找不到什么好办法。你想,你投过都少标?”周成也累了,抬腿把鞋放在窗台上,抬头看着天花板,闭着眼睛问谢正。   
    “嗯,大概一百多个吧。”   
    “我就算投过二百个。你知道商工银行一年的采购额就一百多个亿,几乎每天都在招标,所以他一年至少招二百个标,他干了几乎三十年。厂商玩的那点东西都集中到他那里,再傻的人也变精了,拿别的厂商方法反过来对付其他厂商,谁能有他专业?”周成叹了口气。   
    对啊,跟外企这帮鬼交道打多了,自然就变成鬼精,谢正同意这一点。   
    “他原本都退出江湖了,这次不知道移通怎么把他挖出来,看样子是想好好的压一压价格。这次重组,对移通的董事长影响很大,肯定想多做点业绩给国资委看。”   
    周成睁开了眼睛:”这次的谈判还是小心点吧。得罪了总部,不对,得罪了内部,死的更惨。让E**的人上吧,反正是所有产品一起谈,我们在后面support就OK。”   
    “那Tony是什么风格?他会怎么办?”   
    “Tony是香港人,不太会怕大陆人的压力,他肯定敢放价格,James也会给他撑腰的。”   
    “那其实就是James和普惠三线经理之间对决?”   
    “James压了很多货在渠道,他得照顾渠道的想法,否则出不去怎么办?还有其他###也看着移通怎么办呢?这次的集采影响因素太多了?普惠的胡彪原来是尔戴公司出来的,以擅长价格战闻名,谁知道他怎么想呢?”周成自己也想的脑袋疼。   
    “你觉得James的需求是什么?什么是对他生死存亡的?”   
    “压货。”周成的答案和谢正是一致的。   
    具体客户的单子由前线销售来完成,James这个级别的控制力度很小,他控制力度最大的是价格,利用价格工具付出工作量最少而回报最大的就是压货给代理。   
    渠道和分销商有了库存压力,自己就会去主动和MBI的销售合作,库存压力大,赔本也出,那就等于帮MBI赚钱。老板Review多少遍,也不如代理直接去和一线销售谈合作来的实在。   
    James怎么去压货,谢正和周成明白全世界只有他自己清楚。   
    ——   
正文 谈判之神
返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0
未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!