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[成功]让别人无法取代-第3章

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我在讲课的时候会经常问学生这样一个问题:你上学读书的根本目的是什么?许多学生会这样说,得高分取得好成绩。我又接着问,得高分取得好成绩又是为了什么?学生答,为了上一所好大学。我又接着问,上一所好大学又是为了什么?学生答,为了拿一张文凭。我又接着问,拿一张文凭又是为了什么?学生答,为了找一份好工作。   
各位读者,你们看到没有,学生上学读书的根本目的是为了上大学拿文凭找份好工作。其实,学生拼命读书上大学还不是为了学一技之长?与其让他们在上大学后才学一技之长,倒不如让他们从小时候就开始学一技之长,这样做,他们岂不是能够更快、更早成才?   
我再问那些已经参加工作的读者朋友一个问题:你们靠什么赚钱谋生?   
说到底,你们还不是靠一技之长赚钱谋生。如果没有任何一技之长,你们靠什么生存?问题是,你现在用于谋生的这个一技之长是你的特长吗?如果不是,你的特长又是什么?你想不想把你的一技之长转化为你的特长?   
如果你想把你的一技之长转化为你的特长,方法很简单:做你喜欢的事,做你擅长的事,在你最感兴趣的领域施展你的天赋。   
我们的才能和长处是有限的,我们的无能和短处是无限的。要想成就一番事业,就必须把我们有限的才能和长处尽最大可能发挥出来。   
我曾经看过一本书《一位百万富翁的笔记本》,作者曾指出,他只有四项才华:知道怎么把字打好,知道如何做有效与说服式的沟通,知道如何指导摄影机捕捉性感人物,知道如何推销产品与观念。仅此而已!他的才华与能力是不是有限的呢?绝对是!他不会演奏乐器,他不懂会计上的试算表,他不会操作机械设备,他一点也没有运动细胞,奇+shu网收集整理他不懂电脑或电脑程序,他甚至不懂16岁儿子提出的数学问题。。。。。。总的来说,他只有四项才华,其他的完全不懂!然而这四项才华却让他创造了多达1亿美元的业绩,还创立了从保险到化妆用品的各类企业。   
我们的才华与能力是否都是有限的?是的!这是否意味着我们必须让这种有限来阻碍我们实现梦想呢?绝对不是!我们每个人所具备的优点、才干与能力都有个限度,我们都有数不尽的缺点和无能。如果我们没有办法将自身有限的几个优点和才干发挥得淋漓尽致,我们就只能成为平庸之辈。   
著名的艺术家米开朗基罗在完成一件精美的雕塑作品后,有的人问他,这是怎样做到的?他回答说,雕塑从一开始就已经存在于这块花岗岩中了,我只不过是把周围的其他东西都凿掉罢了。所以,在现实生活中,我们并不需要去创造才能,而是发现才能。换言之,你生来就具有自己的才能,你只需要发现它们。   
第4节 只做一件事   
只做一件事,要做一流的专家   
有一个寓言〃猴子掰包谷〃,说的是猴子在地里掰包谷,刚掰下一个,觉得前面的更好,就扔下手里的去掰另一个。另一个到手,觉得还有更好的,到手的又扔掉,去掰那个〃更好的〃。不知不觉走到地的尽头,天色已晚,只得慌慌张张随便掰一个,回去一看,恰恰是个烂包谷,也只好将就了。   
我们都会笑那个猴子太傻。猴子犯傻,不是智力问题,而是心态问题,它太浮躁。这正如荀子所言:〃蚓无爪牙之利,筋骨之强,上食埃土,下饮黄泉,用心一也;蟹六跪而二螯,非蛇鳝之穴无可寄托者,用心躁也。〃   
现在有些年轻人很像这样的猴子,今天考律师,明天学会计,后天读MBA。。。。。。对此,樊纲(中国最有影响力的经济学家之一,任中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所所长,兼北京大学、中国社会科学院研究生院经济学教授)的观点是:读书的时候选择一个好的专业,认真地学点东西,打好基础,多学点安身立命的资本,不要着急去做什么事。毕业后可以有几年的选择期,可以尝试着做几份不同的工作,看看哪个最适合自己,然后选择其一沉下心来持之以恒地做下去。但是这个选择过程不能太长,最好不要超过28岁。必须有自己的〃一技之长〃,有别人无法取代你的地位,才会找到一个满意的工作。   
世界上一些著名的大企业、大集团公司,如美国的微软公司、可口可乐公司,几十年甚至几百年就做一件产品,取得垄断和领先地位,再不断地做科研,使自己的技术一直处于同行业的领先地位,从而取得超额利润。   
看看《财富》世界500强的排名:能源类第一名是杜克能源公司,炼油类第一名是英荷壳牌石油公司,物流运递类第一名是UPS公司。。。。。。他们有一个共同之处就是非常专注于一个产业,并尽心打造核心竞争力,把企业做大、做强。例如,UPS发展到今天它只做了一件事用最快的速度把包裹送到客户手中。只做了一件事,UPS就把业务做到了全世界。   
世界上很多企业就是靠集中所有的时间、精力、资金和技术做好一种拳头产品而在竞争中立于不败之地的。   
1981年于瑞士Apples市成立的罗技电子(Logitech)是世界知名的电脑周边设备供应商,拥有很高的零售和OEM市场占有率。当初罗技只是依靠生产鼠标和键盘进入电脑周边设备行业的。鼠标和键盘是电脑最基本、最不可缺少的外设配件,但同时也是价钱较低获利较少的配件。因此对于电脑行业的巨头们根本无法产生吸引力,这便给了罗技一个契机。从此,罗技走上了鼠标和键盘生产的专业化道路,经过了数年的努力,罗技不仅在该行业中站稳了脚跟,而且已然成为全球最大的鼠标和键盘的生产供应商。   
企业的发展是这样,人的发展同样如此。如果你几十年做同样的一件事,你就能把它做好做精,你在这个专业领域就有了发言权;就有了别人无法取代和超越的地方,你也就能牢牢地站稳脚跟。然后,你还有闲暇的时间去享受生活的乐趣。   
世界著名的物理学家丁肇中先生,仅用5年多时间就获得了物理、数学双学士和物理学博士学位,并于40岁时获得了诺贝尔物理学奖。丁先生说:〃与物理无关的事情我从来不参与。〃   
不要以赚钱为目标,也不要以出名为目标,应该以成为某个领域中的最顶尖为目标。只要成为某个领域的最顶尖的那一位,你一定会赚很多钱;只要你是某个行业的第一名,你一定会出名;只要你成为行业顶尖,你就一定会成功!   
乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星,不但一年收入8 000万美金,而且有人找他拍电影,有人找他拍广告,有人找他出书。。。。。。请问他的运动鞋需要自己买吗?不用,耐克公司会提供;他穿的西服需要自己买吗?当然也不用,别人不但免费提供,还要付他广告费。甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做,只要他肯提供给厂商名字与头像,别人就送他30%的股份。你说这是为什么?因为他是他的行业中最顶尖的,他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。   
成龙拍电影时,各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会,让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车,三菱公司立刻提供上百辆新车让成龙拍摄赛车镜头,成龙将车撞得稀烂,三菱也分文不取,为什么呢?因为成龙是最棒的,他的电影总是最卖座的电影之一。   
做软件做到世界第一名的微软会不会赚钱?当演员当到世界巨星的成龙会不会赚钱?打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱?跑110米跨栏跑到世界第一名的刘翔会不会赚钱?当然会!只要你是最好的,一定是最能赚钱的,从而拥有一定的社会价值,你说是不是呢?   
第一名,拥有一切!   
第二名,只能拾人牙慧。   
1969年7月,美国〃阿波罗〃11号宇宙飞船实现了人类首次登月的梦想。第一个踏上月球表面的人阿姆斯特朗向全世界宣布:〃这是我个人的一小步,却是人类的一大步!〃全球数以亿计的人通过电视屏幕看到了这一激动人心的场面。   
这个人类的伟大壮举已经过去30多年了,请问你还记得第二个登上月球的美国人阿姆斯特朗的同伴吗?   
一般人有个错觉,以为拿不到第一,有个第二名、第三名也不错。如果说第一名代表的是100分,很多人以为第二名起码也有90分,但事实上第二名能不能有10分都是问题。   
为什么?因为第一名冲出去以后,他就不需要再与别人比。他往前看,眼前是一片开阔的空间,任由他挥洒。   
但是在第二名与第三名、第四名之间却会形成一个追赶群。这个追赶群里的成员之间彼此会竞争、纠缠和拖累,他们不仅要与第一名竞争,也要与追赶群里的其他成员竞争。最后即使他能够挣扎着跌跌撞撞地冲出来,也只是领先了这个追赶群,再向前看的时候,第一名已经领先太远,看不到他的影子了。   
在企业发展的整体定位和战略布局上,鸿海集团总裁郭台铭先生曾有以下精彩的言论:〃一个产业里,做第一名才可以稳定赚钱,第二名有点钱赚,第三名损益打平,第四名随景气沉浮,第五名往后要么等着被收购,要么就是被淘汰出局。〃因此,〃要做就做世界第一名〃成为鸿海企业开创的最高指导哲学。   
说到这里,我不禁想起了用友软件集团公司的董事长王文京。在很多中国人眼里,王文京是〃知识创造财富〃这句话最生动的阐释。十几年的时间,王文京从一介书生发展到个人身价高达数十亿元,他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领导地位。谈及自己的创业,王文京用最简单的语言概述他的精华:〃一生只做一件事。专注,坚持。要想在任何一个行业出头,必须有沉浸其中十年以上的决心,人一生其实只能做好一件事。〃正是凭着这朴实而坚定的人生信条,王文京实现着用友软件商业化的梦想。   
只做好一件事,意味着集中精力发展,而不是多元化发展。很多人涉足很多领域,学习很多知识,其实内部很虚弱,每一项都没有很强的竞争力。   
专注于某一件事情,哪怕它很小,努力做得更好,总会有不寻常的收获。请看这样一件事。有一位妇女,来自农村,没读完小学,连用汉语表达意思都不太熟练。因为女儿在美国,她申请去美国工作。她到移民局提出申请时,申报的理由是有〃技术特长〃。移民局官员看了她的申请表,问她的〃技术特长〃是什么,她回答是会〃剪纸画〃。她从包里拿出剪刀,轻巧地在一张彩纸上飞舞,不到3分钟,就剪出一组栩栩如生的动物图案。移民局官员连声称赞,她申请赴美的事很快就办妥了,引得旁边和她一起申请而被拒签的人一阵羡慕。   
这个故事应该能给我们一些启迪。一个人没有学历,没有工作经验,但只要有一项特长,一处与众不同的地方,就可能得到社会的承认,拥有其他人不能获得的东西。可是在我们身边,许多人往往走入误区,譬如一些大学生在校读书期间,忙着考这证考那证,证书弄了一大摞,忙着做主持、当模特,业余职业换了一个又一个,但毕业之后却很难找到一份合适的工作。原因就是由于他们分散了时间和精力,没有专注于某一份事情,结果事与愿违。   
今年28岁的张立勇在清华大学第15食堂卖了8年馒头,得了个外号〃馒头神〃。这样一个外号当然不是随随便便就安在他头上的:英语口语流利,托福考过630分,大学英语四、六级考试更是早早过关;在校外兼职英语家教,在清华餐饮中心英语培训班任主讲老师;还在报纸上写了不少文章。一本关于他如何自学英语的书《英语神厨》已经出版而他的身份,不过是一个高中没有读完、在清华食堂卖馒头的小师傅。也因此,才有清华的学生将他与《天龙八部》中那位深藏不露的少林寺〃扫地僧〃做比。   
张立勇做到了一般人做不到的事情,而他成功的答案只有一句话:一生只做一件事。这个高二就辍学的年轻人,在8年的打工生涯中,坚持自学英语,并取得了令人瞩目的成绩,这份执著与毅力确实让我们汗颜。他克服了常人克服不了的困难;他忍受了常人不能忍受的寂寞;他承受了常人不能承受的苦难;他遭受了常人不能遭受的误解。因为,他只有一个梦想,只有一个追求,只干一件事。   
〃一次只做一件事〃,就意味着集中目标,不轻易被其他诱惑所动摇。经常改换目标,见异思迁或是四面出击,往往不会有好结果。目标定了很多,什么都想做,什么都没有做到最好,实质是没有打造自己的核心竞争力。我们
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