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企业和人生膨胀的十倍速法则:蛇吞象-第26章

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到塑胶界的注目。“长江”因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地,而李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”。
  第五十式 坚守自己的心灵
  [凯朗?梅佐达?肖]出生于印度中产阶级之家,现为印度工业联盟生物技术委员会主席。她被人们称为印度生物技术产业之母。她在艰难的条件之下,独立创办了第一家印度生物技术公司Biocon。India。Ltd,身兼公司的主席和执行董事之职。在短短的20年间,她就把这家公司打造成了印度最大的生物技术公司之一,使之成为印度生物科技的领头羊。而凯朗本人也成为印度生物技术产业的一面旗帜,成为印度的女首富。

  第73节:第六招永不放弃(11)

  把追求人生之美作为自己的人生使命,在困苦、蔑视与嘲笑中也不忘坚守自己的心灵,这是一条到达生命极至之美的惟一途径。默默耕耘于奉献中自有价值,悬崖上也会长出美丽的风景。印度女首富凯朗?梅佐达?肖当初创业是在女性受歧视的印度,艰难情况可想而知。然而凯朗?梅佐达?肖在歧视中一直坚守自己的心灵,一直坚信野百合也会有春天,终于造就了她今天的成功。
  凯朗出生于印度一个开放的中产阶级家庭,她的父亲虽然滴酒不沾却是享誉印度的酿酒师。从小耳濡目染父亲的精湛酿酒技术,凯朗也对酿酒产生了浓厚兴趣。她在班加罗尔大学取得动物学学士学位后便赴澳大利亚留学。1975年,凯朗获得澳大利亚Ballarat学院啤酒酿造专业硕士后回国,梦想成为印度第一位女酿酒师。然而,她的满怀激情和才华却无处可施,印度各酿酒厂的大门向女性紧紧关闭着,女性要找到工作太艰难了。
  在经过长达两年求职无门的痛苦等待后,一个偶然机遇将创业大门向凯朗打开。当时,爱尔兰化学品专业公司正准备进军印度。由于印度法律严格规定,外国投资者在印度投资公司只能占30%的股份,因此公司的老板急于寻找一个印度合伙人。在经过一段时间交往后,老板发现,凯朗就是最佳合伙人,于是与凯朗合作成立公司。当时公司成立时的启动资金为1万美元,计划是生产用于生产啤酒、葡萄酒、纸张、动物食品和洗涤剂的酶。
  在当时还相当封闭的印度社会,女性创业注定要比男性创业付出更多的艰辛。为了寻找厂房,凯朗花费了几周时间,因为许多房东认为将房子出租给一个女性不吉利。她找不到员工,最后只得恳求一位女性朋友秘密加入她的公司。所有的银行家都拒绝贷1万美元启动资金给她,最后是在一个朋友婚礼上结识一位银行家后才使她绝境逢生。她的会计师,一位男性在公司开张后不久就“另寻高就”。最糟糕的是,一位原材料供应商向凯朗提出一个无理而令她啼笑皆非的要求,除非她聘请到一位男性管理人员,否则她休想得到他们公司的材料。
  当时凯朗面对这些困难,没有被吓倒,而是历尽艰辛,克服种种困难,在自己的汽车房里搭建了一个小工作坊,踌躇满志地开始了从番木瓜果中提取酶的试验。当时,印度鲜有人知生物科技为何物,她却在心底勾画了一个宏伟的蓝图:要用印度自己的科技人才打造一个世界级的研究机构。在她的努力下,她成功地从番木瓜果中提取出一种能使肉类变嫩的酶,以及从热带鱼的鱼泡中提取出一种能使啤酒更加透明的胶原质。这标志着印度生物技术产业的开始,也标志着Biocon公司有了一个良好的开端。
  在化解一个又一个创业中的危机后,Biocon终于在20世纪80年代末实现盈利100万美元,也就是在此时,Auchincloss将他持有的该公司30%股份出售给联合利华,凯朗保留她70%的股份。在印度放宽外国人投资后,联合利华曾想收购凯朗的股份最后以失败告终。
  1997年,联合利华将包括Biocon在内的化学制品分部出售给ImperialChemical Industries(ICI)。然而,ICI却无意开拓药品研究领域,一年后该公司作价200万美元打算将持有Biocon的股份出售。凯朗抓住这个难得的机会,她说服自己的丈夫约翰?肖——曾任一家纺织品公司总裁,卖掉了他在伦敦的房产加入Biocon。这次股权转让,让凯朗获得了彻底自由,现在她的公司已经拥有了一套完整的酶提取、发酵技术,并不断发展,还申请了专利保护。现在该公司生产的酶已经广泛用于冰茶、番茄酱等食品中。Biocon还准备涉足更复杂的领域,她开始从酶的生产加工进入胰岛素的生产,计划利用生物技术生产重组人体胰岛素。凯朗希望从胰岛素生产开始,得以进入印度其他药品的制造领域,并由此打开美国的大门。
  当然,新的业务开拓需要资金。此时的凯朗凭借她的声誉已能筹措到足够的资金,此时凯朗已孤注一掷,如果失败,那公司只有破产。

  第74节:第六招永不放弃(12)

  2001年,防止胆固醇的早期药物lovastatin专利权期满,Biocon从印度医药管理当局获得了在印度市场销售此类非专利药物的权力。这为Biocon后来的发展提供了一个重要契机。该公司在这一年还获得美国食品医药管理局的许可,成为第一家在美国市场销售lovastatin的印度公司。如今,Biocon已占据美国此类药品50%的市场份额。她建立的Biocon公司已成为印度生物科技的领头羊,凯朗在完成酿酒专家到印度生物科技之母的角色转变中。
  20多年弹指一挥间,凯朗已将一个小小的酶生产厂打造成印度最大的生物科技公司。Biocon公司的营业收入为1。22亿美元,利润高达3 050万美元。Biocon公司公开上市的第一天,股票认购额飙升了33倍。半年之后,该公司市值已达12亿美元。凯朗控制着公司40%的股份,从而成为印度最富有的女人。凯朗又开始瞄准了下一个目标:在不久的将来,Biocon要跻身全球五大生物公司之列。
  现在作为印度工业联盟生物技术委员会主席,凯朗还是竭力主张印度应该在适当的条件下发展生物技术,“印度有10多亿人口,1/4还极度贫困,而生物技术可以改善印度的饮食、农业、科研和疾病治疗等方方面面。只要有了技术,什么事都可以做。”
  凯朗认为,印度是生物技术药物临床试验的“风水宝地”。印度是世界上糖尿病患者最多的国家之一,目前还没有针对这些病人的临床数据。另外,印度大量近亲结婚的后代可以用来研究基因缺陷;各个种族和部落的基因组也有待研究。“由于病人数量大,又具有多样性,我们就会得到大量独一无二的数据。”
  毫无疑问,这些想法遭到了许多人的批评,这些批评者认为,这相当于在出卖印度的人口资源,还会对印度的生物多样性造成威胁。凯朗觉得这些担心是必要的,但是她也试图说服这些批评者,她认为:“我们不能因为害怕就放弃努力。”
  第五十一式 坚持一路走下去
  [松下幸之助]9岁被迫放弃学业的松下幸之助从75日元起家,经过几十年的苦心经营,发展成为一年仅税款就高达900亿日元的松下商业帝国。作为松下电器的创始人,松下幸之助创立了独特的企业经营之道,在国内国际激烈的竞争中始终把握主动权,被称为“经营之神”。
  面对这样的困难:家境极其贫寒,没有受过多少正式教育,没有足够的资本。要想在事业上取得成功几乎是不可能的。然而“经营之神”松下幸之助却成功了。是什么力量让松下幸之助从这样的台阶上起步,一步一个脚印地顽强奋进,最终取得成功的呢?只要了解松下本人的成长过程和他的为人之道,就不难发现他在事业上成功的真正秘诀。
  松下幸之助不是一个社会的幸运儿,不幸的生活却促使他成为一个永远的抗争者。家道中落的松下幸之助9岁起就去大阪做一个小伙计,父亲的过早去世使得15岁的他不得不担负起全家的重担。寄人篱下的生活不但使他体会到了做人的艰辛,也使他懂得了学习和奋斗对人生的重要。1910年,他来到大阪电灯公司做一名室内安装练习工,一切从头学起,后来,他诚实的品格和上乘的服务赢得了公司的信任,公司所承揽的重要工程,大多都有他的参与,这为他积累了宝贵的经验。在此期间,他根据实际情况对当时的插座进行改良,但苦心研究的方案一个个被否决,他产生了独立经营的念头。
  1915年,松下当时所有的资本还不到100日元。他与几个朋友在生野区建立了自己的公司。他们克服了资金、人员、场地、技术上的问题。经过几个月的努力,终于制造出了第一批改良插座。
  东西做出来了,总不能库存在手中。此时,本来对自己的革新充满信心的松下,反倒感到心里没底了:能卖出去吗?上哪儿去卖呢?怎么定价呢?松下他们五人,技术是门外汉,销售也同样是门外汉。电器批发商他们一个也不认识,行情也不懂。首先是定价成了问题。于是,只好请经田带着样品找电器行的老板看看,说出自己的估价,然后再作决定。

  第75节:第六招永不放弃(13)

  可是当经田回来后,结果却不怎么乐观。一连十几天,经田几乎跑遍了大阪市的大街小巷,总算卖掉了100多个,收了10多元钱的收入回来。在这种情况下,大家意识到,这种新插座并不符合市场要求,只能放弃了。
  要想继续维持下去,只能以新产品代替这种插座。但新产品开发谈何容易,看来只能在已有基础之上,在插座的改良上做文章了。
  但要做改良,只是想是没用的,必须要有资金投入。可一提出这个问题,大家都不免有些尴尬。
  此时,不要说重新设计制作的资金没法筹措,就是大家的生计也都成了问题。因为大家毕竟都是拖家带口的人,薪水多少倒不要紧,可是总得有饭吃呀。而且,新插座能否成功,还是个未知数,这样的改良不能不让人担心。
  没有具体计划,没有资金,也没有薪水的保证,松下的合作者经田和林伊君只好另找工作谋生,暂时与松下分手。这样一来剩下的就只有松下的妻子、内弟和松下三个人了。
  此时,松下也有过另做其他生意的打算,但很快就放弃了这种念头,坚持自己的事业计划。他认为,无论如何也不能放弃这种努力,一定要坚持下去。
  正是依靠这种信念,松下夫妻二人再加内弟井植熏,辛辛苦苦地操劳着。而在山穷水尽、无饭可吃的时候,松下就把自己和妻子的衣饰等送进当铺。不过,他认为,任何伟人、任何成功的企业家,这种经历大多是有的。他甚至认为,有没有这样的经历,是一个人能否有所成就、有多大成就的试金石。
  他相信人的努力占成功的90%,天的安排占10%,他相信在自己的努力之下,好运必定降临。如果一个人能忍耐到底,即使计划不能成功,但随着周围情势的转变,也许会有新的出路展现;或者别人看到坚韧不拔的精神,使他们内心感动,从而向他伸出援助之手。基于这样的人生哲学,松下对眼前的困难并不担忧,他相信只要自己努力了就一定能取得成功。松下对他花费心血颇多的插座仍然寄予希望,这种改良产品虽然没有成功,但经经田延次郎的努力,也让100余个产品出现在了一些电器商店的货架上。尽管顾客极少买,可是一家制造电风扇的川北公司在阿部商店见到这种东西,却对它外壳的合成材料颇感兴趣。
  他们委托阿部商店,希望订购1000只用这种材料制造的电风扇底盘。
  此前,川北电气器具制造厂的电风扇底盘是用陶瓷制作的,极易损坏,成本也不低。有鉴于这种情况,希望改用合成材料制作。于是,见到松下制作的插座的时候,对其合成材料产生了浓厚的兴趣,所以托阿部商店代为订购。
  这张订单,对松下来说,真是命运的恩赐。因为时间比较紧,他放下了插座的试制,专心做底盘。
  电风扇底盘不用金属,只要有合成材料就行,所以不需要多大的成本投入。最关键的是先要有模具。
  为了如期交货;也为了以后能接到更多的订单,松下一连七天都在做模具的工厂,催促制作。他希望能如期交货,给对方一个满意的感觉。此时的松下工厂,只有三人。设备也只有模压成型机和加热材料用的锅。妻子做一些后勤工作,内弟井植帮忙做磨光等杂务,压型则主要由松下来做。
  他们每天做100个左右,到年底,如期把1 000件订货交齐了。
  年底之前,终于收到了1 000个电风扇底盘的货款,共160日元现金。扣除模型费等本钱,大约净剩80日元。
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